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인간 본성의 법칙 ㅣ 인간 본성의 법칙
로버트 그린 지음, 이지연 옮김 / 위즈덤하우스 / 2019년 7월
평점 :
비교적 호흡을 길게 가지고 천천히 숙독했다. 저자 로버트 그린은 현대판 마키아벨리로 불리우며 전세계적으로 많은 사랑을 받고 있는 저술가다. 비교적 과작 작가로 명성에 비해 많은 책을 내지는 않았지만, 대부분의 책들이 베스트셀러에 올랐을만큼 확고한 포지션을 지키고 있는분이다. 그의 책중 [권력의 법칙]과 [전쟁의 기술]은 내가 일하고 있는 분야에 적용해 상당히 도움을 받기도 했다.
오랜만에 책을 펴낸 로버트 그린에 대해 소개글을 통해 좀더 알아보자면,
˝전 세계 리더와 독자들에게 현실을 돌파하는 지혜를 전파한 권력술의 멘토. 버클리의 캘리포니아 대학교와 매디슨의 위스콘신 대학교에서 고전학을 전공했고, 〈에스콰이어〉 등의 잡지를 편집하고 할리우드에서 스토리 작가로 일했다. 1995년 주스트 엘퍼스를 만나면서 본격적으로 작가의 길을 걷게 되었다.
그가 집필한 권력과 대중조작에 관한 책인 《권력의 법칙》은 현대판 《군주론》으로 평가되며 출간되자마자 세계적 베스트셀러에 등극했고 17개 언어로 번역되어 출판되었다. 이후 출간된 《유혹의 기술》, 《전쟁의 기술》이 연이어 베스트셀러에 등극하면서 이 3부작은 전 세계적으로 200만 부 이상 판매되었다. 그 외에도 《마스터리의 법칙》, 《50번째 법칙》 등 다수의 책을 집필했다.˝
그의 책은 대부분 읽어봤지만, 아직 [마스터리의 법칙]은 못 읽었기에 조만간 접해보려고 한다. 우리는 살아가면서 많은 사람들을 만나게 되고, 정말 다양한 인간 군상들을 접한다. 로버트 그린은 감춰진 18가지의 법칙을 통해 인간의 본성을 파악하고 이를 우리 삶을 긍정적인 방향으로 이끄는 도구로 삼는 방법까지 서술한다.
목차를 통해 어떤 내용들이 다뤄지고 있는지 살펴보자면,
인간의 내면을 해독하는 단 하나의 열쇠
Law1 비이성적 행동의 법칙: 나를 지배하는 감정을 극복한다
두려운 것은 상대가 아니라 나의 실수다
인간 본성의 열쇠: 실패의 원인을 외부에서 찾지 않는다
1단계: 내 안의 편향을 자각한다
2단계: 심리적 방아쇠를 확인한다
3단계: 이성적 자아를 끌어낸다
Law2 자기도취의 법칙: 내가 아니라 타인에 집중한다
인간은 누구나 관심에 목마르다
자기도취자의 네 가지 유형
Law3 역할 놀이의 법칙: 가면 뒤에 숨은 실체를 꿰뚫는다
두 번째 언어
인간 본성의 열쇠: 전략적 관찰자가 되라
상대의 신호를 감지하는 관찰 기술
최선의 얼굴만 드러내는 사람들
만들어낸 진정성
Law4 강박적 행동의 법칙: 성격의 강점을 파악한다
실패의 패턴
인간 본성의 열쇠: 운명을 만들어낸 것은 당신 자신이다
상대의 행동은 성격을 나타내는 지표
긍정성으로 포장한 파괴적 유형의 사람들
성격이 아니라 패턴을 바꾼다
Law5 선망의 법칙: 잡힐 듯 잡히지 않는 욕망의 대상이 되라
심리학의 마술
인간 본성의 열쇠: 사람들의 억압된 판타지를 자극하라
욕망을 자극하는 세 가지 전략
불만족을 발전의 동기로 만들어라
Law6 근시안의 법칙: 사건을 뒤흔드는 더 큰 흐름을 주시한다
현실 감각이 무너지는 순간
인간 본성의 열쇠: 장기적 관점에서 우선순위를 정한다
단기적 사고의 네 가지 신호
시간과의 관계를 넓히고 속도를 늦춘다
Law7 방어적 태도의 법칙: 상대가 스스로 나에게 헌신하게 만든다
영향력 게임
인간 본성의 열쇠: 사람들의 방어막을 해제시키는 황금 열쇠
상대의 마음을 사로잡는 다섯 가지 전략
아이의 융통성 어른의 추론 능력
Law8 자기훼방의 법칙: 태도를 바꾸면 주변이 변한다
궁극의 자유
인간 본성의 열쇠: 우리는 스스로 만들어낸 현실만 본다
부정적 태도의 다섯 가지 유형
열린 태도로 가는 다섯 단계의 로드맵
Law9 억압의 법칙: 내 안의 부정적 성향을 숨기지 않는다
닉슨의 비극
인간 본성의 열쇠: 내면의 그림자를 포착한다
그림자의 일곱 가지 유형
내 안의 그림자와 접속하라
Law10 시기심의 법칙: 상대의 자존심을 건드리지 않는다
치명적인 친구
인간 본성의 열쇠: 상대의 분노에는 시기심이 자리잡고 있다
시기심의 신호
시기심의 경향은 어린 시절에 만들어진다
시기심이 발동하는 상황
비교하는 성향을 생산적으로 바꾸는 요령
Law11 과대망상의 법칙: 나의 한계를 현실적으로 평가한다
성공이라는 망상
인간 본성의 열쇠: 상대는 내가 원하는 대로 반응하지 않는다
위험한 리더
높은 만족감을 얻는 다섯 가지 원칙
Law12 젠더 고정관념의 법칙: 나에게 맞는 성 역할을 창조한다
내 안의 다양한 측면을 끄집어낸다
인간 본성의 열쇠: 상대의 억압된 부분을 포착한다
젠더의 여섯 가지 투영 유형
최초의 본성으로 돌아간다
Law13 목표 상실의 법칙: 인생의 소명을 발견하고 지침으로 삼는다
내면에서 들려오는 목소리
인간 본성의 열쇠: 지금의 선택은 인생 전체에 영향을 미친다
인생의 장애물을 헤쳐 나가는 다섯 가지 전략
가짜 목적의 함정
Law14 동조의 법칙: 집단으로부터 독립성을 유지한다
마오쩌둥의 실험
인간 본성의 열쇠: 집단이 주는 영향력을 인식한다
리더를 둘러싼 암투
현실 집단을 달성하기 위한 다섯 가지 전략
Law15 변덕의 법칙: 권위란 따르고 싶은 모습을 연출하는 기술이다
당연한 것은 없다
인간 본성의 열쇠: 인간은 늘 양면적인 감정을 느낀다
기꺼이 따르게 만들어라
양심의 목소리
Law16 공격성의 법칙: 상냥한 얼굴 뒤의 적개심을 감지한다
세련되고 교묘한 공격자
인간 본성의 열쇠: 공격성은 모든 인간에게 잠재되어 있다
인간의 공격성은 무력감에서 온다
수동적 공격자로부터 우리를 보호하는 법
긍정적인 사용처의 네 가지 요소
Law17 세대 근시안의 법칙: 시대의 흐름에서 기회를 포착한다
영광스러운 과거의 상실
인간 본성의 열쇠: 세대의 변화는 반복되는 역사의 일부이다
시대정신의 탄생
인간 역사의 패턴
세대의 틀에서 벗어나는 전략
시간은 인간이 만들어낸 것이다
Law18 죽음 부정의 법칙: 죽음을 인식할 때 삶은 강렬해진다
옆구리에 박힌 총알
인간 본성의 열쇠: 죽음이라는 현실과 연결되어야 한다
죽음을 통한 삶의 철학
실제 역사적인 사실을 통해 어떤 의미를 가지고 있는지 살펴보고, 이를 실생활에 어떻게 적용해 나갈지 해설해 나가는 저술방식이다. 로버트 그린은 특유의 저술방식을 통해 독자들에게 알기 쉽고 흥미진진하게 주옥과 같은 법칙을 통찰해낸다. 다른 사람의 행동을 이해하고 싶다면 먼저 나 자신을 파악하고 위에도 말했듯이 역사적 인물의 사례를 통해 인간의 행동을 유발하는 내면의 충동과 동기를 읽어내는 18가지 법칙을 제시한다.
백문이 불여일견이다. 아직 로버트 그린을 만나보지 못했다면 꼭 한 번 읽어보실것을 강추드린다. 특히 그의 책중 [권력의 법칙]과 [전쟁의 기술]은 현대 정글의 삶을 살아가는데 많은 도움이 될 수 있는 책이라고 생각한다.