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혼자 일하며 연봉 10억 버는 사람들의 비밀 - 위기의 시대에 살아남는 7가지 생존전략
최창희 지음 / 책들의정원 / 2020년 9월
평점 :
제목만 놓고 볼때는 혼자서 일하며 돈을 버는 방법에 대한 솔루션이 제시될것 같지만, 일은 혼자하더라도 온라인상 네트워크 연결을 기반으로 어떻게 독립할 수 있는가에 대한 방법을 알려주는 책이다.
OECD에서 자영업 비율이 가장 높은 나라에 속하는 한국의 경우, 개업은 물론 폐업하는 비율도 상당하다. 자영업의 폐업비율은 90%를 상회한다고 한다. 코로나로 인해 실직과 함께 오프라인 창업도 어려워진 시점에서 이제 온라인 스토어의 시대가 도래할것임은 분명해보인다. 과연 이런 험난한 상황에서 우리는 생존하기 위해 어떤 방법을 통해 창업할것인가에 대한 툴을 찾을 수 있는 책이다.
저자는 14년간 기자로 일하며 성공한 명사들을 취재해 그들의 비결을 알아내고, 이후 아이보스 등 온라인 플랫폼에서 콘텐츠 마케터로 활동하며 콘텐츠 제작을 해온 경험을 바탕으로 이 책을 펴냈다. 10년간에 걸쳐 찾은 200여 건의 성공사례중 선별한 케이스를 바탕으로 생생한 경험을 공유할 수 있다.
성공사례들을 연구검토한 결과 위기 극복 방법과 성공 노하우 속에서 공통점이 있음을 알게되고, 7가지 전략으로 추려서 위기를 극복하고 생존할 수 있는 전략을 제시한다. 목차를 통해 어떤 어젠다가 다뤄지는지 살펴보자면,
전략 1 | 지갑을 열게 하는 건 킬러아이템
- 대기업과 맞붙어서 이길 가능성은?
- 위대한 아이디어는 사소한 질문에서 탄생한다
- 기회를 잡는 사람과 놓치는 사람은 어떻게 다른가
- 불편함에서 시작된 성공 신화
- 타깃은 ‘더이상 좁힐 수 없을 때까지’ 좁혀야 한다
전략 2 | 고객과 ‘거래’하지 마라
- 단순한 판매자로 인식되지 않는 방법
- 제발 좀 팔아달라고 요청받은 천연조미료
- 디테일이 재구매를 부른다
- 확보해야 할 최소한의 고객은 ‘100명’
전략 3 | 다들 아는 메가 트렌드, 나만 아는 마이크로 트렌드
- 더도 말고 덜도 말고 딱 반걸음
- 카페붐, 네일아트붐 지나 왁싱붐… 다음 아이템은?
- 트렌드는 덕후가 이끈다
- 성공한 사람들이 반드시 지키는 5시간의 규칙
전략 4 | 온라인에서 시작해 온라인으로 끝나는 마케팅
- 좋아하고 신뢰하면 다시 찾는다
- 마케팅은 ‘키워드 선정’이 핵심이다
- 팔로워 수보다 중요한 SNS 활용법
- 콘텐츠를 억지로 만들지 말 것
전략 5 | 당신의 브랜드에는 시그니처가 있는가
- 지금 하는 일을 한 문장으로 표현한다면
- 부업으로 월급보다 더 많은 수익을 버는 PD
- 사업은 별도의 시간을 내서 시작하는 게 아니다
- 유튜브 불패 신화, 지금은 늦었다고?
전략 6 | 수익 자동화 시스템에 주목하라
- 이번 달에는 얼마를 벌 수 있을지 모른다는 불안감
- 혼자서 쇼핑몰 15개를 운영할 수 있을까?
- 가만히 있어도 돈이 들어오는 파이프라인 구축하기
전략 7 | 영업비밀이 비밀이던 시대는 지났다
- 경쟁자를 내 편으로 만들어야 하는 이유
- 협업으로 새로운 가치를 창조하라
- 위기 상황에서 의지할 수 있는 건 인적 네트워크
4차산업 혁명시대에 맞춰 온라인상에서 자신만의 비지니스를 만들어가는 사람들만이 부를 창조할 수 있다는 사실을 확인할 수 있다. 이는 인터넷과 플랫폼의 발전에 따른 상황이기도 하지만 이제 각 개인들에게 과거보다 큰 자본없이 얼마든지 창업해서 성공할 수 있다는 가능성의 시대가 열리기도 했다. 저자는 블루오션 보다는 레드오션에서 오히려 성공의 가능성을 찾을 수 있다는 역발상의 툴도 제시되는데 본문의 몇 가지 참고할만한 문구들을 추려봤다.
˝어떤 아이템이 유망하다더라, 뭐가 좋다더라 하는 이야기를 듣는것에 앞서 우선 내가 좋아하고 잘하는 분야는 무엇인지부터 살펴보자. 내가 느낀 불편함은 무엇이었는지도 고민해보자. 거기서 내가선도할 수 있는 새로운 틈새시장을 발견해볼 수 있을 것이다.˝
˝타깃을 좁히고 좁혀보자. 나이, 성별, 지역, 직업 등 사업에 따라서 타깃을 좁힐 수 있는 매우 다양하다. 취급하는 아이템도 산만하게 이것저것을 하는 게 아니라 한 가지를 만들더라도 그 시장에서 1등을 할 수 있어야 한다. 그리고 한 걸음 한 걸음 외연을 넓혀 가자.˝
˝- 자신이 잘하고 좋아하고, 보람을 느끼는 분야를 선택했다.
- 자신이 먼저 사용해보고, 가족에게도 믿고 권할 수 있는 제품을 만들었다.
- 고객들이 그 제품의 본질을 느낄 수 있도록 잘 안내해주었다.
- 고객들의 목소리를 들으며 상품을 수정·보완했다.
- 사용한 고객들이 만족하여 재구매했고, 스스로 제품을 홍보해주었다.˝
˝좁히고, 그 타깃층의 고민을 철저하게 연구해 차별화된 상품을 만들어 고객의 만족도를 높였던 사례처럼 말이다. 전략적인 부분도 고려해야 한다. 구매 관점으로 단계를 나누자면 ① 상품의 인지 → ② 상품 구매 → (③) 상품 재구매 순으로 이어진다. 마케팅, 광고 등의 여러 활동으로 내 상품을 인지하는 고객 10만명을 만들겠다면, 그중에서 몇 퍼센트를 어떻게 구매하게 만들고, 그 중에서 다시 몇 퍼센트를 재구매까지 하게 만들 것인지 단계별로 구상해야 할 필요가 있다.˝
˝바로 하루 1시간 혹은 일주일에 5시간 등 의도적으로 학습을 위한 시간을 낸다는 것이다. 이것은 일명 5시간의 규칙 이라 불린다. 이 5시간의 규칙은 독서, 생각, 실험 3가지로 분류할 수 있다. 책을 읽고, 생각할 시간을 갖고, 현재에 안주하지 않고 새로운 것을 실험하는 것이다.
여기서는 독서에 대해 조금 더 이야기를 해보고자 한다. 위대한기업가들을 보면 독서습관을 가진 이들이 많다. 빌 게이츠는 연간 50권씩 책을 읽고, 마크 주커버그는 2주마다 1권씩은 책을 읽는다. 마크 큐반은 매일 3시간 이상, 아서 블랭크는 하루 2시간, 데이비드 루벤스타인은 일주일에 6권, 댄 길버트는 하루 1~2시간씩 책을 읽는다고 알려져 있다.˝
˝이전까지는 온라인 시장이 성장하고 있다고는 해도 어쨌든‘ 오프라인 시장을 점유하는 것이 중요했다. 그러나 오프라인 시장은 점점 축소되던 중이었고, 코로나19 사태로 인해 그 추세가 더욱 가속화되어 완전히 무너지고 있다. 이제 마케팅 및 모든 비즈니스 활동의 중심지는 온라인이 되어야 한다.˝
˝대부분 무조건 많은 사람들이 내 서비스를 이용할 수 있게 하자하면서 모호하게 전체가 원하는 것을 다 맞춰주려고 하는 경향이 있다. 그런데 천 명, 만 명의 이용자들 보다는 100명의 팬이 더 중요하다. 내 사업이 어려움에 부딪쳤을 때나 불경기가 왔을 때 팬들이 끝까지 지켜줄 수 있다. 팬을 확보하기 위해서는 나의 고객층을 정하고, 팬의 입맛에 정확히 맞추는 것에 집중하는 게 좋다.˝
결국 먼저 틈새시장중 자신이 가장 잘할 수 있는 분야를 찾아 경쟁력을 확보한 후, 이를 블로그나 SNS 그리고 나아가 유투브를 활용해 홍보해서 파이프라인을 만들어나가는것이 답이라고 하겠다. 읽어볼만한 책이다. 특히 온라인 창업을 도모하고자하는 분들에게 많은 도움이될만한 책으로 추천드린다. 마지막으로 복습삼아 저자의 전략을 다시 한 번 더 곰씹어보자!
˝TV나 라디오로 광고를 하고 발로 뛰는 것 외에는 방법이 없던 예전과 달리 유튜브, 페이스북, 인스타그램 등을 비롯해 더 효과적이면서도
도 저렴하게 내 상품을 알릴 수 있는 채널이 생겼다. 세상은 매일같이 달라지며 마케팅도 다양해지고 있다. 이제는 이 다양한 방법들을 어떻게 활용할 것인지가 매출을 상승시키는 관건이 되었다.
나만의 시그니처를 만드는 키포인트!
1. SNS로 나를 세상에 알려라
2. 온라인에서 나를 검색할 수 있게 만들자
3. 블로그에 나의 모든 활동을 기록하라
4. 글쓰기는 가장 쉽고 탁월한 홍보수단이다.
5. 내 분야의 탁월한 전문가가 되어라
6. 유튜브를 통해 나를 보여줘라
7. 매력적인 콘텐츠는 고객을 깊이 연구했을 때 나온다.