나는 무조건 수평적인 팀이 되어야 한다는 최근 스타트업의 논리에 전적으로 동의하지는 않는다. 그러나 대표이사가 수직적으로 완벽하게 경영의 모든 부분 하나하나에 깊숙이 개입해야 한다고도 생각하지 않는다. 분명한 것은 스타트업은 팀플레이로 성장한다는 점이다. 그 팀플레이는 단지 각자의 역할에 충실해야 한다는 당위성과더불어, 서로에 대한 깊은 애정과 존중으로 완성된다고 믿는다. 따라서 스타트업 CEO는 독단을 버려야 한다. 금맥脈은 자주 CEO의 인사이트보다 팀 구성원의 질문에서 발견된다.
"우리는 시장의 문제점을 발견하여 그것을 개선했습니다. 그랬더니 이러한 지표들이 나왔고 소비자들이 환호하고 있습니다.
우리는 당신의 투자자금을 이곳(또는 새로운 곳)에 사용할 계획입니다. 우리의 매출은 향후 이 정도로 증가할 것이고 결국 당신은 이 투자로 몇 배의 이익을 얻을 것입니다."
투자 하이라이트를 다섯 가지로 요약하여 적은 후 좌측 상단에 마치 책갈피처럼 요약페이지의 이미지를 넣어 투자자에게 투자 핵심의 스토리를 이해하기 쉽게 정리했다. 결국 투자 핵심의 전개는 ①현재 비즈니스의 안정성과 수익성, ② 현재의 비즈니스를 통한 성장성 높은 연계 사업 추진이다. 그러나 여기에 만족해선 안 된다. 이미발생한 또는 발생 가능한 리스크를 점검하여 ③ 위기관리 부분을 구성해야 투자자가 좀 더 깊은 신뢰를 보낸다.
-산업의 크기와 동 산업에서 해당 기업의 포지션- 기존 비즈니스에 대한 설명(매출액, 매출처, 고객 수 등의 각종 지표)-신규 비즈니스에 대한 가능성(투자와 관련하여)과 기회 요인, 진입장벽, 경쟁자 분석-비즈니스 관점(인력이나 재무 현황과 같은 요소를 배제한)에서 회사의 핵심경쟁력벤치마킹 모델에 대한 이해와 설명- 사업을 둘러싼 규제 리스크
후 성장성에 투자했다고 볼 수 있다. 우리가 삼성전자 주식에 투자하듯이 말이다. 그러나 실질적으로 투자자는 절대 수익 이상을 추구하는 채권자와 크게 다르지 않다. 때로 그보다 더 가혹한 조건을 제시하기도 한다. 내가 이 책에서 입에 침이 마르도록 ‘투자 유치 없이도 가능한 기업을 만들라‘, ‘현금흐름이 가장 중요하다‘, ‘투자 유치는 필요.
악이다‘라고 역설하는 이유다. 아주 평범한, 즉 표준계약서라고 볼 수있는 투자계약서의 주요 조항 중 몇 가지를 간단히 살펴보자.
"성공의 방정식은 매우 복잡하고 다양하며, 저는 그 가운데 실패는 자산으로 작용한다는 말에 동의합니다. 실패 후 다시 창업했을 때 실패의 확률은 현저히 낮아진다고 믿습니다. 그리고그것은 여러 사례를 통해 증명됐습니다. 그러나 실패에는 기술이 필요합니다. 그래야 회복탄력성resilience이 극대화될 수 있습니다."
언론에서 말하는 스타트업에 대한 환상은 잊으세요..
대부분 거짓말입니다. 스타트업 중 절반은 1년 안에 망합니다.
살아남은 1인이 되려면 당신의 사업을 만드는 데에 집중하세요.
줄스 피에리
스타트업을 해야겠다면반드시 성공해라!
저자는 모두가 스티브 잡스를 꿈꾸며 그렇게 될 수 있다는창업가의 망상을 가지고 스타트업을 시작하는 것을 경계하라고 주문한다. 망상은 언젠가 깨지는 법이다. 기울어진 운동장이 현실인 스타트업 창업세계의 현실, 어느 영역에 도전해야 할지, 투자를 받을 수 있는 현실적인 가능성, 부풀려진 기업가치 평가액의 실상까지 대한민국 스타트업 생태계의 적나라한 현실을 자신이 겪은 구체적 사례를 들어 설명한다. 또창업을 구상할 때 가장 중요한 세 가지 원칙과 공동창업자로누구를 선택하고 그 수는 몇 명이 적절한지, 그리고 고정비최소화의 중요성부터 스톡옵션의 활용법, 직원 관리까지, 구체적으로는 투자계약 체결 시 점검해야 할 사항, IR 자료 작성법 등등, 소금처럼 소중하고 필수적인 정보를 독자에게 아낌없이 제공한다.
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