"세상은 결코 공정하지 않다. 그러한 세상에서 한층 더 공정한세상을 목표로 싸워 나가는 일이 바로 우리의 책임이자 의무다."
이 방법 외에는 없다. 반복해서 말하지만 나는 이 책을 읽는 누구든 얼마나 훌륭한 재원을 들고 있든 간에 가급적 창업하지 않기를 희망한다. 그러나 만약 나도 모르게 스타트업을 시작했다면 어쩔 수 없다. 뭐가 됐든 끊임없이 기름을 붓고 맹렬히 태워 끝내 장렬히 산화하겠다는 마음으로 달려드는 것 외에는 방법이 없다. 위대한 기업의성공 전략이랍시고 떠들어대는 세상의 다양한 방법론을 따르는 것은 오히려 파멸로 가는 지름길이다. 성공한 기업들은 거친 투쟁 속에서 그 나름대로 방법론을 찾았다. 스타트업을 고군분투하며 시작한그 길에서 조금만 더 앞으로 나아가면 무수히 많은 시체가 널브러져있는 광경을 목격하게 될 것이다. 불공정이라고, 차별 또는 역차별이라고 분노하며 에너지를 낭비하지 말자. 세상은 원래 공정하지 않다.
고 받아들이며 정면으로 부딪치는 편이 낫다.
경험이 풍부한 영역에서 사업을 시작한다면 이는 경쟁자보다 중요한 자원들을 미리 확보하여 사업을 시작하는 것과 같다. 시행착오와 비싼 비용으로 직접 체득하지 않아도 어렴풋하게나마 내 사업 영역에서 소비자 행동을 예측할 수 있게 된다. 그리고 이는 좀 더 효율적인 마케팅 방법론으로 이어진다. 이외에도 여러 이점이 있으나 여러 중요한 자원 중 가장 중요한 것은 기존 영역에서 활동하며 확보해둔 ‘네트워크‘다. 사업을 하는 과정에서 이 네트워크는 그 깊이를 떠나 사업가에게 많은 도움을 준다.
해외와 달리 대한민국의 스타트업은 대체로 모바일 인터넷을 기반으로 유통, 화장품, 의류 등과 같은 진입장벽이 낮은 업종에 밀집해 있다. 기술 중심의 R&D를 근간으로 하거나, AI 등의 4차 산업혁명에 속하거나, 글로벌에서 두각을 드러내는 스타트업은 아직 보이지 않는다. 즉, 국내 대부분의 스타트업들은 ① 경쟁이 치열한 낮은진입장벽 내에서 ② 한정된 소비자(내수)를 기반으로 ③ 애플리케이션 등을 활용한 ‘편의성‘을 주로 내세운다. 그마저도 새로운 수요를창출하지는 않는다.
세 가지 원칙원칙 1. 현금흐름의 중요성 - 투자 유치 없이 간다고 생각하자. 가장 낮고보편적인 곳에 현금흐름이 있다.
원칙 2. 마니아층을 확보하라 - 마니아층을 확보하고, 필수 소비 영역에서최악의 상황에 대비하자.
원칙 3. 최소한의 안전망은 필요하다 - 현 직장을 관두지 말고 시작하자.
최소 생활비 정도는 어딘가에서 나와야 한다.
난 당시 이 두 개념을 오해했다. 난 평소 결단력이 강한 사람 축에 속하지만 퇴사하는 과정은 충동에 가까웠다. 자신이 뭔가를 결단했다.
면, 그 결단의 책임 또한 자신이 져야 한다. 책임의식 없이 단지 결단후 빠르게 실행에만 옮겼다면 그것은 충동이며 그 일을 그르칠 공산이 크다.
위 사례의 주인공은 나와는 다르게 매우 현명하게 퇴사한 후 창업했다. 월급이라는 현금흐름을 자연스럽게 영업활동에 따른 현금흐름으로 이전시켰다. 나와는 달리 이상적인 시작이 아닐 수 없다.
느낄 것이다. 그래서 독일어에는 ‘샤덴프로이데 chadenfreude‘라는 단어가 있다. 손실, 불이익을 뜻하는 ‘샤덴‘과 기쁨, 즐거움을 뜻하는 ‘프로이데‘를 합성한 것으로, 타인의 불행에 카타르시스를 느끼는 감정을 뜻한다. 또 실리콘밸리에서 흔히 들을 수 있는 격언 하나가 있다.
"누구도 당신의 사업이 성공한다고 생각하지 않고 성공을 바라지도 않는다. 당신은 모든 사람에게 ‘거봐. 당신은 틀렸어. 내가옳았어‘라고 반증해야 하는 운명에 처해 있다."
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