[마이리뷰] 직진보다 빠른 우회전략의 힘

직진보다 빠른 우회전략의 힘
존 케이 지음, 정성묵 옮김 / 21세기북스 / 2010년 12월

제목을 볼때 직접 공략하지 말고 우회를 해서 돌아가는 비지니스 전략에 대한 책인것 같지만 비슷한듯 살짝 다르다. 예를 들어 한 기업이 있다면 이익을 추구하기 위해 직접적인 마케팅을 하기 보다는 가치나 기타 다른 요소를 감안할때 장기적으로 더 유리하다는 그런 내용이다. 저자는 거시적이며 가치지향적인 기업이 오래간다는 여러가지 실증적인 사례를 들어가며 설명한다.

예전에 읽었던 [지금, 경계선에서] 읽었던 구절이 떠오른다. 거대한 산불이 소방대원을 덮치기 바로 직전에 맞불 작전으로 위기를 탈충한 소방대장의 통찰력이 매우 인장적이었는데 그 책에서는 통찰력을 말하지만, 이 책에서는 다음과 같은 경우를 제시한다. 참, [지금 경계선에서]라는 책은 매우 강추하니 안 읽어보신분들은 일독하시길 권해드린다.

˝그래서 성공이 스스로 당신을 찾아오게 하라* 미국의 국립공원관리공단이 모든 산불을 끄려고 애쓴 결과 산불이 더욱 늘어났다.˝

아울러 말콤 글래드웰의 [블링크]에서도 등장했던 게티 박물관의 청동상의 경우도 전문가들이 가짜라는 느낌을 받은건 정확히 설명할 수 있는 직관력에서 기인한 예를 든다.

˝그들이 직관을 발휘했다는 말은 옳지 않다. 증거와 분석을 토대로 하고, 베컴이나 노련한 큐레이터들, 피카소가 사용할 때는 계속해서 통하지만 일반인 축구 애호가나 갤러리 구경꾼, 미술 애호가가 사용할 때는 통하지 않는 것을 어찌 직관이라고 할 수 있겠는가? 그것은 분명 판단력이었다. 판단력은 사용할수록 좋아진다.˝

책은 총 3부로 구성되어있다. 1부는 행복, 이윤, 거래 등의 목표는 직설적인 방법으로는 도달할 수 없다는 것을 논리적이고 다양한 이야기를 통해 들려준다. 2부는 우회 전략의 필요성을 각종 학문의 개념을 통해 살펴보고 마지막 3부는 우회적인 세상을 훌륭하게 다룬 상황의 예시를 통해 우회 전략의 방법을 설명한다.

3부의 목차를 보면, 여러가지 사례와 이론이 언급됨을 알 수 있다.

Part 3 | 우회적인 세상을 다루는 법
12... 명멸하는 역사의 등불_ 결과에서 의도를 추론하는 방식의 문제점
13... 스톡데일 패러독스_ 우리에게는 선택의 자유가 많지 않다
14... 고슴도치와 여우_ 지식의 한계를 인정하는 사람이 좋은 결정을 내린다
15... 눈먼 시계공_ 때로는 적응이 계획보다 똑똑하다
16... 베컴처럼 감아 차라_ 사람은 말로 설명할 수 있는 것보다 더 많이 안다
17... 계획되지 않은 질서_ 전반적인 목적을 몰라도 복잡한 결과를 낼 수 있는 이유
18... 나는 모순된다_ 일관된 것보다 옳은 것이 더 중요하다
19... 허위 문서_ 좋은 의사 결정으로 오해하기 쉬운 가짜 합리성 

 돈이나 행복을 추구하기 위해서 직선적으로 달려가는 사람들은 오히려 중간에 탈락하고 만다. 오히려 돈을 목적으로 하지 않았지만 부자가 되는 사례들을 훨씬 많이 접할 수 있는걸 볼때, 우리는 좀더 가치자향적이고 다양한 전략을 찾아야되지 않나 싶다. 책이 나온지 꽤 시간이 지났지만 지금 읽어도 무방할 정도로 책 내용이 괜찮다. 어렵지도 않으니 가볍게 일독해보실것을 권해드린다.