기본 홍보 문안에서 눈치 챘겠지만 나는 유명 고객들의 이름을 자주언급한다. 저명한 고객을 내세우는 것은 당신의 가치를 알려줄 효과적인방법이다.
BATNABest Alternative To a Negotiated Agreement, 즉 협상에서합의가 불가능할 경우 준비한 대안은 위험한 협상에서도 당신에게 힘을실어준다. 예를 들어 당신이 이직하고 싶은 새 직장의 관리자와 연봉협상을 할 경우 당신의 BATNA는 현재 직장에 남는 것이 될 수 있다.
당신의 슈퍼커넥터는 아마도 가장 친한 친구나 가까운 동료가 아닐 것이다.
그들은 당신과 비슷한 인맥을 갖고 있을 테니 말이다. 당신에게 최고의슈퍼커넥터는 사회적 네트워크 이론에서 ‘약한 유대 관계‘로 분류되는지인일 것이다. 가까운 사이인 사람들보다 그들이 사업적으로는 더 중요한인맥이 될 수 있다.
그들이다 자제에게