1) 제품을 개선하면 구매전환율이 올라간다.
2) 마케팅을 강화하면 방문자가 올라간다.
3) 기본적인 방문자는 필요하다
내 제품이 정말 좋은 제품(구매전환율이 높은 제품)인데 판매가 안 된다면 방문자 자체가 없는 것일 테니 방문자를 늘리기 위한 마케팅작업을해야 하고 방문자가 많은데 제품이 판매가 되지 않는다면 제품을 개선시키거나 바꾸거나 상품페이지를 더 매력적으로 만드는 등의 작업을해야 한다는 것을 알 수 있다.
온라인에서 좋은 상품이란?
구매전환율이 좋은 상품구매전환율 측정은 1,000명 정도는 테스트해서 파악하기(유료, 무료 홍보 총동원)
전환율1%가 안 되는 상품은 판매중단하기(또는 기존상품을 변경하기. 가격, 페이지, 구성 등등)
전환율 3% 이상인 상품이라고 추정될 경우 마케팅만 집중하기(방문자만 늘리면 매출은 증가함)
상품페이지를 좋게 만들고 가격할인을 하고 이벤트를 하는 이유는 구매전환율이 올라가서이다.
구매전환율이 낮은 상품으로는 아무리 홍보를 잘해도 수익을 낼 수가 없다.
ME스토어 상위노출을 위한 상품등록 노하우기보정으로 사용할 상품키워드를 선정해 놓는다. (네이버 광고주 센터 확요)이 키워드를 바탕으로 첫 페이지 판매자들의 판매량을 파악해둔다. (내가 가능한 자리 파악하기)3) 상품명, 썸네일, 본문내용 구성 등을 벤치마킹대상(1등 업체)을 참고하여등록 진행한다.
4) 벤치마킹대상 업체를 기본형으로 하되 약점이 보이는 부분은 개선하여등록한다.
5) 상품 본문 등록시 텍스트는 직접 입력한다. 복사 붙여넣기는 하지 않는다.
2017년 네이버에서 제일 많이 검색한 키워드가 뭔지 아는가? 날씨를 제외한 항목에서는 ‘유튜브가 가장 많았다고 한다. 그 말인즉슨 현재 유튜브의 동영상이 대세가 된 시대이고, 사람들은 정보를 얻기 위해서 글이나 사진보다 직관적인 동영상을 더 선호한다는 사실이다.
동영상 1분은 180만 단어, 웹페이지 3,600페이지를 만드는 에너지와 비슷하다고 한다. 그렇기 때문에 정보 전달력이 뛰어난 동영상 노출을 상세페이지에 적극적으로 활용하면 좋다.
산지직송‘ 코너는 많이 보았지만, 숨어 있는 지역명물과 전통주, 쿠킹박스 코너도 입점이 가능한 경우 입점해야 한다. 예를 들어 전통주같은 경우 주류의 통신판매에 관한 명령위임 고시 및 주세사무처리규정 개정에 따라 2017년 7월 13일 스마트스토어에서도 판매가 가능해졌다.
전통주
1. 취급상품군 : 주류 중 전통주 면허를 받아서생산한 상품군
2. 신청조건 스마트스토어 개설(사업자등록증 및 통신판매업신고증)주류통신판매승인서를 받은 양조장판매처 네이버 기재 필수품질 불만족시 무료 교환환불 가능 상품푸드윈도 가이드에 맞춰 상품페이지 제작온라인 판매 전반관리(주문, 배송 등)
3. 신청불가전통주에 해당하지 않는 국내주류수입주류
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