작년 여름에 네이버에서 애드포스트라는 제도의 안내 메일을 받고 복잡해 보이지 않아 블로그에 적용시켰다. 사실 아직 블로그를 경제적인 수단으로 전혀 생각해보지 않았지만 유투버의 어마어마한 수입을 보며 살짝 호기심을 가져보기도 했다. 애드포스트를 깔고 나서 노출수, 클릭률(CTR)등 다소 생소한 용어를 접했는데 생각보다 네이버를 이용한 온라인 마케팅의 수요와 공급이 상당하다는 사실을 알게 됐다.이 책은 마케팅중 온라인 그중 바이럴과 네이버를 이용한 광고의 최적화 툴을 알려준다. 저자는 고등학교 교사로 재직하다가 온라인 마케팅에 관심을 가지고 현재 광고대행사를 운영하고 있다. 본인의 온라인을 이용한 마케팅 경험을 독자들에게 제시한다.책은 총 6부로 구성되어 있으며, 다소 도발적인 말로 온라인 마케팅은 6가지만 알면 된다고 말한다. 우선 목차를 통해서 저자가 말하고 있는 6가지에 대해 알아보기로 하자.Part 1 매출공식도 이해하지 못한 채 사업 시작하지 마라01 매출공식은 사업의 기본이다02 공식 1. 유입량을 올려라03 공식 2. 구매전환율을 높여라04 공식 3. 합리적인 객단가를 설정하라Part 2 잠재고객은 당신을 기다리고 있다01 잠재고객 분석이 최우선이다!02 잠재고객님, 나의 당신은 누구신가요?03 잠재고객님, 당신은 지금 어디에 계신가요?04 감정이입을 잘하는 자가 승리한다!05 잠재고객을 구매고객으로 만들기 위한3가지 전략Part 3 내부광고를 통해고객을 꽉 잡아라01 고객의 재방문이 없는 건 고객이 아니라당신 잘못이다02 ‘당신을 만난 건 내 인생에서 가장 잘한 선택이야!’03 내부광고에 신경 쓰면 실제 서비스도 좋아진다04 신규고객보다 기존고객 관리에 더욱 신경 써라Part 4 상위노출에는 기본 원리가 있다01 ‘상위노출’, ‘상위노출’한다, 상위노출이 뭔지도 모르면서02 키워드의 개념부터 이해하자03 알고리즘을 분석할 수 있는 힘이 있어야 한다04 상위노출 몰라도 할 수 있는 노출 마케팅Part 5 고객은 좋은 콘텐츠를 원한다01 콘텐츠를 제작하기 전 답해야 하는 두 질문02 내 얘기가 아니라 그들이 원하는 이야기를 하라03 잘 터지는 게시물을 만들려면?04 콘텐츠 제작에 도움되는 팁들Part 6 측정불가 → 관리불가 → 개선불가01 잘못을 알아야 고친다02 측정이 빠진 마케팅의 결말은?03 CPA 광고를 내 사업에 적용하기04 CPA 솔루션 활용하기05 당하지 말고, 이겨내세요!당연한 이야기지만 사업을 하려면 우선 원가 대비 매출 마진을 분명하게 파악하고 있어야 된다. 온라인 마케팅의 매출공식은 다음과 같다.매출 = 유입량+구매전환+객단가다소 생소한 용어인데 온라인 사업의 툴에 유입되는 사람들과 그들이 구입 정도 그리고 이에 드는 비용의 합산을 파악해야 된다는 말이다. 객단가를 맞추지 못한다면 매출을 신장시키고 오히려 손해가 날수도 있으니 세밀하게 점검하고 사업을 시작하라는 조언을 한다.매출공식에 대한 개념을 정립한 후 5가지는 다음과 같다. 파트 2에서는 잠재고객을 구매고객으로 만들기 위한 전략을 이야기한다. 파트 3에서는 내부광고를 통해 고객을 잡아야 한다고 하며, 파트 4에서는 상위노출과 키워드의 개념에 대해서 알려준다. 파트 5에서는 고객은 좋은 콘텐츠를 원한다는 사실을 설명하고 파트 6에서는 측정의 중요성에 대해 말하고 있다.외식업이나 병원, 법률사무소까지 온라인을 기반으로 하는 다양한 소상공인 스타일의 업장을 운영하는 사람이라면 참조할만한 내용이 제법 많다. 애드포스트 구성도 어떻게 되는지 알게 됐고 이것 저것 도움이 됐다.