GO! 독학 독일어 단어장

GO! 독학 독일어 단어장 - 실전 말하기와 시험 준비까지 완전 정복! ㅣ GO! 독학 시리즈
김범식독일어학원 지음, Michael Gutzeit 감수 / 시원스쿨닷컴 / 2019년 9월

독일인을 우리는 아리아인이라 부르기도 한다.독일 특유의 기질은 영어가 아닌 독일어 곳곳에 스며들고 있었다.그들은 제1차 세계대전과 제2차 세계대전을 겪은 이후에도 세계적인 강자로서 존재감을 간직하고 있었다.나로서는 독일에 대한 역사적 이해 이전에 먼저 접했던 것이 독일어였다. 20년 전 제2 외국어로 독일어와 일본어 사이에 흔들렸던 내가 고1 때 영어 선생님께서 1년 뒤 고등하교 2학년 제2외국어로 독일어를 가르치신다는 것을 듣고 난 뒤 , 제2외국어로 일본어를 선택하게 되는 동기였다.까맣게 잊고 있었던 독일어에 대한 갈망이 다시 수면 위로 나오게 된 것은 철학자 니체와 칸트 때문이다.


서양의 철학자 중에 두 거목은 그들이 쓰는 언어를 온전히 알고 있어야 가능하다. 유쾌한 이미지를 간직하고 있었던 철학자 김정운 교수께서 철학 공부를 하기 위해서 유학을 간 곳이 독일이었던 건 불가피한 선택이다. 독일어를 유창하게 쓸 수 있고, 독일어 원전으로 중세 시대의 철학자의 철학원서를 들여다 본다는 것은 독일어 문맹자의 입장으로서는 깊은 열등감이었고, 새로운 동기였다. 이처럼 내 안에 꿈틀거렸던 마음이 이 책 한 권에 오롯히 담겨져 있다.이 책은 독일어로 쓰여진 철학책을 습득하기에는 충분하지 않지만, 일상적으로 의식주를 해결하는 생활 독일어로 쓰기에는 안성맞춤이다. 독일어 단어 하나 하나 나열되고 있으며, 초등학교 1학년 수준이라면 쉽게 이해하고, 느낄 수 있는 독일어 단어와 문장이 나열되고 있다.나처럼 독일어에 대해서 단어, 문장, 개념조차 모르는 이들에게 이 책은 독일어 기초로서 쏜색이 없었다.2000개의 독일어 단어장과 2000개의 문장이 결합되어서 유기적으로 내 안에서 혼합된다면, 유창하게 독일어를 쓰지는 못한다 하더라도, 일상 속에서 독일인과 의사소통을 하기에는 무리가 따르지 않는다.

사피엔스

사피엔스 (무선본) - 유인원에서 사이보그까지, 인간 역사의 대담하고 위대한 질문 ㅣ 인류 3부작 시리즈
유발 하라리 지음, 조현욱 옮김, 이태수 감수 / 김영사 / 2015년 11월

아기는 태어나서, 부모 곁에서 아이로 성장하게 되고, 아이에서 어른이 된다. 그 과정은 과거 20년의 시간이었고, 스물 언저리에서 결혼과 혼인을 통해 남녀가 함께 살아가게 된다.지금은 과거와 다른 30년 넘는 시간의 틈과 여백으로 채워져 있으며, 서른 전후에서 결혼과 혼인을 통해 부부의 연을 맺게 된다.이러한 시간의 연속된 흐름들은 우리가 결정할 수 있는 것보다 ,그대로 주어진 것들이 많다. 어러서 아기는 말을 하게 되었고, 교육을 받고, 학교에서 공부를 하게 된다. 유발하라리는 <사피엔스>에서 인간이 가지고 있는 특징이 교육이며, 교육을 통해서 호모 사피엔스는 자신의 내적 성장이 완성된다고 보았다.사회안에 존재하는 규칙들을 습득하게 되고, 공동체를 형성하면서 자신을 지킬 수 있는 규칙과 원칙들을 습득하게 된다. 호모 사피엔스 스스로 당근과 채찍의 기본적인 원칙을 스스로 터득하게 되는 이유였다. 당연한 것처럼 보이는 일련의 과정들이 사실 당연하지 않다는 것을 깊이 성찰하게 된다. 매일 아침이면 밥상 위에서 밥을 먹고, 반찬을 흘리지 않고, 조용히 밥을 먹는 것, 학교에서 선생님 앞에서 조용히 수업을 듣고, 그 수업 과정들을 공책에 적는 것은 호모사피엔스의 기준으로 보면 지극히 당연하지만,호모 사피엔스가 아닌 다른 여타 종들의 기준으로 보면 특이한 현상이라고 볼 수 있다.


이처럼 지금의 모습을 가지게 된 호모사피엔스는 언제부터 그러한 모습을 가지고 있었고, 호모 사피엔스가 나타난 초기에는 어떠한 특징을 찾게 되는지 고민해 볼 필요가 있다.그건 호모 사피엔스가 가지고 있는 편집증적인 현상에서 비롯되고 있으며, 호모 사피엔스는 이해와 공감을 얻지 못하면, 다음 단계를 넘어가지 못하는 특이한 현상을 지니고 있었다.이 책에는 바로 우리의 조상에 대해서 분석과 통잘과정들을 일목요연하게 정리하고 있다.그리고 그러한 과정의 시작은 호모 사피엔스와 함께 했던 비슷한 지능을 가졌던 네안데르탈인과 분리되면서 변화를 거듭하게 된다. 변화는 바꿔 말하면 혁명이다. 호모 사피엔스는 혁명을 상황에 따라 혁신이라고 부르기도 한다. 흐름, 혁명,혁신, 이 세가지는 비슷한 의미를 가지면서 미묘한 특징들을 가지고 있다. 네안데르탈인이라면 전혀 이해하지 못하고, 구별하지 못하는 개념들은 호모사피엔스는 정확하게 이해하고,적절하게 상황에 맞게 쓰고 있다. 유발하라리는 바로 이러한 호모 사피엔스의 고유한 특징들은 언제,어디에서 시작되었으며, 왜 그렇게 되었는지 시간적 흐름에 따라서 남다른 관점으로 살펴보고 있다.


처음 호모 사피엔스는 인지혁명을 만나게 된다. 인지혁명은 네안데르탈린이나 침팬지와 다른 호모사피엔스가 가지고 있는 고유한 성질이다. 호모사피엔스가 불을 사용하고, 도구를 사용할 수 있었던 것은 인지혁명이 나타나고 난 이후이다. 다른 종에 비해 절대적인 약세를 가졌던 호모사피엔스는 불을 사용함으로서 절대적인 파괴력과 공격성을 가지게 되었으며, 호모사피엔스가 가지고 있는 공격성은 다양한 종의 소멸과 멸종을 불러 일으키게 되었다. 인지혁명 이후 호모 사피엔스는 사냥과 수렵 채집을 통해 삶을 영위하게 되었다.그러한 반복된 과정들은 또다른 변화를 야기시켰다.각자 자신에게 주여진 위치와 영역에서 수럽을 해왔던 이들이 공동체를 형성하면서, 작은 부락을 만들어 나가기 시작하였다. 불을 사용할 수 있었지만, 야생동물의 위협에서 자유롭지 못했던 호모 사피엔스가 자구책으로 만든 것이 거친 자연환경에 맞서는 것이며, 약한 존재들이 서로 함께 하면, 생존 가능성을 높여나갈 수 있다는 것을 스스로 체득하게 되었다. 그 과정에서 농사를 짓게 되는 토대를 만들어 나갔으며, 초창기 자연 그대로 생성되었던 농작물을 형질변환 과정에서 새로운 농작물을 만들어 나가기 시작하였다. 이러한 과정들 속에서 공동체 내부에서 잉여 생산물이 존재하게 되었고, 그 잉여생산물을 자장할 수단이 필요했다. 수렵 채취 였을 때와 다른 농업 혁명을 만나게 되면서, 손으로 수를 세었던 호모 사피엔스에게 복잡한 사칙연산을 할 수 있는 지적인 능력을 우연히 가지게 되었다. 그것은 호모사피엔스의 뇌의 혁명적인 사건이었고, 숫자에 대한 개념이 정교화됨으로서 문자와 언어가 동시에 호모사피엔스 앞에 놓여지게 되었다.점토판에 나름대로 기호를 써왔던 호모사피엔스는가 정한 기호들은 하나의 약속이 되었고, 기록을 저장해야 하는 매개체가 필요하였다.


농업 혁명은 시간이 흘러서 종교혁명과 과학 혁명으로 이어지게 된다.자연의 미스터리한 현상들로 인해 두려움을 느꼈던 호모 사피엔스는 자연의 산물에 대해 경외감을 느꼈으며, 자연의 산물들을 숭배하는 애니미즘 현상이 호모 사피엔스가 살아가는 공동체 안에서 형성되었다. 초창기 자연 그대로의 원시적인 종교가 점차 다양한 종교로 확산되는 이유가 나타나게 된다. 종교혁명은 이 과정에서 불가피한 선택이었다.다신교를 믿었던 호모 사피엔스는 세상을 선과 악으로 나누는 이신교가 나타나게 되었고, 하나의 신을 모시는 일신교가 더해지게 된다. 절대적인 의미를 가졌던 종교 안에서의 규칙과 원칙들이 하나둘 무너지면서, 과학혁명이 나타나게 되었고, 호모 사피엔스는 종교와 과학의 우열을 서로 나눠 가지게 된다. 과학 혁명은 호모사피엔스의 세상을 바라보는 인식에 큰 변화를 가져 오게 되었다. 자연 현상을 그냥 그대로 바라 보지 않았고, 반복된 자연 현상 속에 숨어 있는 규칙들을 찾아나서게 된다. 과학 혁명 이전에 호모사피엔스의 삶은 한자리에 머물러 있었고, 가까운 곳에서 먼 곳으로 이동하지 못하는 물리적인 한계를 지니고 있었다.그건 호모 사피엔스 스스로 절멸할 수 잇느 또다른 위기였다. 자연환경이 바뀌게 되면,호모사피엔스의 나약한 모습은 그대로 노출되고 만다. 하지만 호모사피엔스 앞에 놓여진 과학혁명은 호모사피엔스의 한계를 극복할 수 있었고, 호모사피엔스의 이동성이 확장되었다. 멀리 떨어져 있었던 부족과 부족들이 서로 왕래가 있음으로서 작은 도시가 형성되었고, 작은 도시들이 모이게 되면서 중앙집권적인 형태의 국가의 기틀을 형성하는 동기가 된다. 생존에 머물러 있었던 호모사피엔스의 욕구와 욕망은 절대적인 신에 대한 경외감과 동시에 스스로 신이 되려는 욕구를 숨기지 않았다. 죽음에 대한 두려움을 가지고 있었던 호모사피엔스는 지속적인 삶을 추구하고, 죽음마저 극복하려는 의지를 표출하게 된다. 결국 이러한 호모사피에스가 지구의 절대적인 강자가 될 수 있었던 것은 우연한 사건들이 층층히 쌓이면서, 카오스적인 현상들이 동시에 나타나게 되었고, 호모사피엔스 앞에 놓여진 문제들을 극복하고 풀어나가는 과정에서 새로운 현상과 잠재능력을 발견하게 된다. 하지만 호모사피엔스는 여기서 머물러 있지 않을 것이다.지구의 공간에 갇혀 있었던 호모사피엔스가 지구 너머의 세상을 들여다 보게 된 것은 우연적 사건이 아닌 필연적 사건에 해당된다.신에 대한 도전은 과학 혁명 이후 또다른 혁명이 예고되고 있으며, 그 과정 속에서 호모 사피엔스는 호모 사피엔스의 능력을 넘어서는 가상의 또다른 분신을 만들어 나가게 되며, 지금 우리가 마주하고 있는 로봇과 인공지능의 결합이다.

MINECRAFT 게임 속으로! 1

MINECRAFT 게임 속으로! - 우드소드 연대기 ㅣ 마인크래프트 공식 소설 1
닉 일리오폴로스 지음, 루크 플라워스 그림, 전인표 옮김 / 영진.com(영진닷컴) / 2019년 8월

애쉬 카푸어는 성의 그림자 속에 서 있었다.어두운 창문들과 크고 구부러진 포탑들이 있는 저주받은 곳이었다.깃발 하나가 바람에 삐걱거렸다.거기에는 여태껏 본 적 없는 무시무시한 괴물의 모습이 그려져 있었다.멀리서 까마귀의 울음 소리가 드려왔다. (-11-)


모건은 조디가 입술을 깨문 채 코를 문지르고 발을 동동 구르며 이상한 표정을 짓고 있다는 것을 눈치챘다.모건은 저 표정을 알고 있었다. 조디는 뭔가를 말하지 않기 위해 안간힘을 쓰고 있는 것이다.애쉬에게 마인크래프트 모험에 대해 말하고 싶어 하는 게 분명했다. (-77-)


아이들이 좋아하느 콘솔  게임 마인크래프트 초기버전이 2009년에 출시된 이후 10년이 지났다.10년동안 마인크래프트에 대한 사랑은 깊어졌으며, 시대의 흐름에 발 맞춰서 PC 게임 뿐만 아니라 모바일 게임에 최적화되어 마인크래프트 매니아의 사라을 독차지 하게 된다.이 책은 바로 그러한 마인크래프트를 기반으로 한 소설이며, 아들이 게임 속 캐릭터가 되고 싶은 욕구가 반영되고 있다.


우드소드 중학교에 다니게 된 애쉬 카푸어는 또다른 도전을 하게 된다. 마인크래프트 게임 속 캐릭터가 된 것이다.현실 속에서 성을 짓고, 광물을 캐고, 몬스터를 피해다니는게 아닌, 직접 게임 속 캐릭터가 되고 말았다.가상 현실과 증강현실이 교차되는 마인크레프트 속 3차원 게임 캐릭터가 되면서 또래 친구들 모건, 하퍼, 포, 조디는 가상현실 속 마인크레프트 세계로 입문하게 되었다. 이 과정 속에서 몬스터에게 쫒기는 아이들은 남다른 기지를 발휘하면서, 자신만의 성을 구축하게 되는데, 아이들 스스로 성을 짓는 과정에서 내적 성장하게 된다. 즉 책에서는 아이들의 모험과 재미를 느낄 수 있고, 안전하면서 때로눈 위험을 무릅쓰고 도전에 대한 욕구도 얻게 된다.더 나아가 아이들 스스로 남다른 아이디어를 만들어내면서 새로운 곡괭이를 만들어내게 되는데, 성을 짓고, 다양한 재료와 도구를 활용하는 것을 눈여겨 볼 수 있다.어릴 적 놓쳤던 그 호기심과 즐거움을 한 권의 책을 통해서 얻게 된다.

끌리는 아이디어의 비밀

끌리는 아이디어의 비밀
신호진 지음 / 성안당 / 2019년 4월

창의성이란 '통찰로 인해 가치있는 새로운 아이디어나 행동을 만드는 활동'입니다. 통찰에는 노력과 훈련이 필요합니다.우리는 과거의 경험과 지식을 최대한 활용하도록 진화해 왔기 때문에 한번 떠오른 생각을 깨끗이 지우고 처음부터 새로 시작한다는 것은 쉽지 않습니다. (-21-)


상징적 유추는 주제와 관련된 격언이나 상징들을 연결해 보는 방법입니다.'대지는 어머니다'처럼 비슷한 대상에서 유추해 나갈 수 있고 또는 군중 속의 고독처럼 반대되는 개념을 묶을 수 있습니다. 먼저 중심어를 선정한 후 그와 연결된 격언 등을 통해 상상력을 이끌어 냅니다. 그런 다음 생각해낸 감정이나 단어 등을 섞으면서 아이디어를 발전시켜 갈 수 잇습니다.(-69-)


치워야 할 쓰레기를 사고 싶은 상품으로 만드는 아이디어는 마치 팝아트 같은 재기발랄한 디자인과 뉴욕에 대한 이미지를 간직하고 싶은 사람들의 감정을 자극합니다. 시멘트 조각도, 검은색 흙도 병 속에 담기면 기념품이 되듯이 특별한 시간, 특별한 장소에 존재했던 물건 혹은 그 잔해는 추억이 더해져 기념할 만한 시공간적 오브제가 됩니다.지냑의 아이디어는 '버려진 것'들에 의미를 만들어 '간직할만한 것'으로 재해석 되었습니다. (-131-)


아마존은 미국 최초로 2002년 99달러 이상의 구매에 대해 연중 무료 혜택을 제공했고 이듬해 2003년 배송비를 다시 25달러로 책정하여 가격을 내렸습니다. 이 무렵 아마존은 지면과 TV 등 대중매체 광고를 중단하고 그 비용을 무료 배송에 투입했는데 이는 대중매체의 효용에 대한 16개월간의 검토 작업에서 광고의 효용보다 '착한'무료 배송으로 더 많은 이익을 거둘 수 있다는 것이 검증되었기 때문입니다.(-181-)


인간의 한계를 넘는 이 익스트림한 도전을 레드불이 후원하기로 합니다. 펠릭스 바움 가르트너는 최첨단 우주복으로 무장한 상태로 어두운 성층권에서 지상으로 몸을 던지고, 도전에 성공합니다.비행기보다 빠른 속도로 낙하한 이 '우주 다이빙'은 인류 최초의 수많은 기록을 남겼습니다.인간 역사상 가장 높은 곳에서 시도한 스카이다이빙이며, 맨몸으로 음속을 돌파한 최초의 인간ㅇ치 된 것입니다.(-298-)


밖에 있는 모든 것이 영감의 원천이라고 생각해요.네이버 뿜에 올라온 유머, 보배드림 베스트 게시판의 억울한 사연들, 새벽녘까지 술잔을 기울이며 나눈 대화,시간을 때우려 생각없이 본 영화 등, 영감이란 찾으러 다니는게 아니라 내 안에 쌓인 숱한 경험들이 어느 순간 화학적으로 결합되어 마치 사리처럼 하나의 결정체가 되는 것이라 생가합니다.(-340-)


아이디어란 추상적이면서 애매모호한 성격을 가지고 있다.아이디어는 각자 자신만으 기준에 따라 정의되어지면, 그 안에서 답을 모색하게 된다.광고인이 말하는 아이디어와 건축가가 말하는 아이디어는 본질적으로는 동일하지만, 현실과 접목하면, 서로의 개성이 뚜렷하게 드러나게 된다.여기서 아이디어는 새로운 발상이라 말하기도 한다.순간적으로 떠오르는 영감을 그림으로 그려내 하나의 영감과 또다른 영감을 엮어서 ,아이디어로 구체화할 수 있다. 영감과 경험이 엮이면서, 만들어지는 아이디어는 새로운 가치가 되며, 그것이 사람들에게 검증이 되면 아이디어 하나가 새로운 사업의 발판이 될 수 있다.여기서 보면 아이디어는 자신에게 필요한 의미있는 가치이다.그 가치는 사람들에게 필요한 요소들로 채워져 있으며 ,기업은 그 가치를 기업의 이익과 엮으려 한다.먼저 우리가 생각하는 아이디어 하면 먼저 떠올리는 사람, 스티브잡스가 있으며, 그는 아이디어 이전에 디자인이 있었다.아이디어에 디자인을 접목 시키는 것이 아닌 디자인에 우선권을 두고, 아이디어를 디자인에 직접 채워 나갔다.


아이디어는 각자 주어진 상상력에서 시작된다.나의 상상력이 경험과 엮이면서, 아이디어는 새로운 그림을 그려 나가기 시작한다. 그 과정에서 기업은 이익을 추구하고, 수익성을 극대화하게 된다.아이디어와 사업성을 엮으면서, 아이디어는 특별한 가치를 지니게 되었다.내가 보고,듣고, 읽고, 느끼고, 감정 속에서 아이디어의 씨앗이 만들어 질 수 있고, 그림을 직접 그려가는 과정에서 새로운 아이디어를 더하게 되었다.아이디어는 아이디어에서 머물러 잇어서는 그 효용가치가 사라진다.아이디어는 가치를 만들어 낼 수 있어야 하며, 아이디어는 행동과 실천을 통해서 상상 속의 아이디어가 아닌 현실 속의 아이디어가 될 수 있다.즉 광고나 마케팅에 관한 일,예술적 감각과 연결된 직업을 가진 이들은 언제 어디서나 아이디어를 찾기 위한 노력들을 아끼지 않으며,새로운 가치들을 찾기 위해 부단한 노력을 하고 있다.

THE GOAL 2

It's Not Luck (Hardcover)
North River Press / 1994년 1월

그나마 협상이라도 해보려는 이유는 뭘까? 둘 다 받아들일수 있는 타협안을 찾아보련느 이유가 대체 무엇일까? 그야 우리는 한가족이고 한 지붕 밑에서 앞으로 같이 살아야 하니까, 그래서 나는 왼쪽에 '원만한 가족 생활을 위해'라고 적었다. (-32-)


"자기는 지금까지 써왔던 해결 방법들만 계속 써먹으려고 하고 있어.하지만 언제까지 그럴 수는 없어.현재 상황에 맞는 새로운 방법을 개발해야지."(-106-)


대차대조표가 무의미하다는 것을 오늘 처음 알았다.진정한 자산, 예를 들어 전문인력, 시장 점유율,회사의 명성 등은 나와 있지도 않다.그나마 표기되는 설비, 재고,토지도 실제 값과 현격히 차이가 난다. (-171-)


'제품의 가치를 고객 관점에서 평가하고 이에 따라 결정을 내리고 행동한다'는 '제품의 가치를 공급자 관점ㅔ서 평가하고 이에 따라 결저을 내리고 행동한다'와 상호 배타적인 개념이다. 이 점은 상식적인 것이다. 여기에 깔린 전제는 무엇인가? 양쪽 관점이 서로 다르니까 그렇다? 아니, 그것은 당연한 전제라 도움이 될 것 닽지 않았다. (-250-)


목표달성을 가로박고 있는 조건들을 나열하는 것은 생각만큼 그리 어렵지 않다.다음 단계는 야심 찬 목표를 달성하기 위한 중간 목표를 수립하는 것이다. 이 중간 목표란 어디서 나오는 것인가? 중간 목표가 필요한 이유는 궁극적인 목표를 가록막고 있는 장애를 극복하기 위한 것이다. 따라서 지금 적은 장애마다 이를 극복할 수 있는 중간 목표를 세워야 한다. (-361-)


엘리 골드렛의 <더 골 2>는 2002년 국내에 첫 번역되었고, 17년이 지난 현재 재개정판이 나왔다.<더 골 1>이 경영 분야에 있어서 베스트셀러가 되면서 ,두번째 저서도 덩달아 베스트셀러가 되는 의미있는 쾌거를 거두게 된다. 두 권의 책이 하나로 묶이면서, 경영학에 있어서 고전이 될 수 있었던 이유는 ,한 권의 책이 출간되기 전에 상식이었던 것들이 책이 나온 이후 상식이 아니라는 것을 깨닫게 되었기 때문이다.책 한 권 속에 있는 경영 지식들은 처음엔 생소한 개념들이지만, 시간이 흘러 상식이 되었다. 그것이 이 책이 가지고 있는 영향력이며, 우리의 보편적인 경영 지식이 된다.


책에는 경영에 대해서 말하고 있다.특히 기업 경영은 상품의 가치를 파는 행위이다.공급자의 기준에서 그들은 각자 남다른 가치를 매기고, 그것을 가격에 반영하고 있다.반면 소비자는 다른 관점에서 그 상품에 대한 가치를 매기며, 합리적인 소비를 하게 된다.서로의 가치가 다른 구조 속에서 그들은 서로의 가치를 알아내기 위해서 마케팅 전략을 짜고, 비즈니스 전략을 운영하게 된다. 서로의 물건의 가치 차이가 교차되는 지점에서 가격은 형성하게 된다.그리고 그 과정에서 기업은 수익과 이익을 만들어 나간다.


기업이 막대한 수익을 남기려면 어떻게 해야 할까,공급자는 낮은 가격에 상품을 만들어 내야 한다.그것을 구매자에게 높은 가치로 인식되도록 만들어 나가면, 고객은 지갑을 열것이고, 물건을 구매할 것이다.우리가 흔히 말하는 한정판은 공급자의 입장에선 낮은 가격에 물건을 제시하고, 구매자의 입장에서 높은 가치로 인식하게 만들려는 기업의 전략적인 마케팅이다.여기서 중요한 것은 한정판을 남용하면 안된다는 것이다.그건 한정판이 한정판으로서 가치가 충분해야 한다는 점은 가치에 대해서 역설적인 의미이다. 즉 기업 스스로 한정판을 남용하게 되면, 구매자는 그 물건에 대한 가치가 높다 하더라고, 구매를 망설이게 된다. 단적인 예를 들자면 아파트가 그렇다.우리가 생각하는 강남의 비싼 아파트가 높은 가격에 한정판의 성격을 가지고 매물을 내놓아도,소비자가 구매를 망설이는 이유는 물건을 구매할 수 있는 돈이 없거나 아니면,공급자에 놀아나지 않겠다는 의지에서 만들어진다. 즉 구매자에게 가치를 제공하는 것 뿐만 아니라 고객의 심리를 파악하려는 노력이 필요한 이유는 여기에 있다.노력하지 않으면 물건은 팔리지 않으며, 기업 마케팅은 실패가 될 수 있다.