요즘 애들에게 팝니다

요즘 애들에게 팝니다 - 90년생의 마음을 흔드는 마케팅 코드 13
김동욱 지음 / 청림출판 / 2020년 3월

내가 완벽을 추구하느라 새로운 시도를 하지 않는동안 다른 누군가가 반드시 그걸 먼저 한다. 그렇게 시작도 못해보고 좌초되기 십상인 게 요즘 세상이다. 그래서 요즘 애들은 시간이 없다. 당신도 나도 마찬가지다. 최초가 되고 싶다면 먼저 시작부터 하고 나서, 저질러 놓고 나서 완벽은 그 이후에 다져나가냐 한다. (-21-)


요즘애들이야말로 가슴을 제대로 칠 때 큰 반응이 오는 세대다. 가르치고 설득한다고 해서 결코 움직이지 않는다.새로운 소비의 주체로 선 이들의 가슴을 우리는 일에 집중하자. 그런 브랜드가 결국 살아남을 것이다.(-42-)


처음에는 이런 행보 때문에 나이키의 실적이 나빠지는 거라고 생각했는데,최근 기사를 보니 나이키는 근 몇년간의 고전을 딛고 다시 턴어라운드를 이뤄냈다고 한다.,결정적인 요인은 협업, 낯선 것들과의 협업에 있었다. (-91-)


밀레니얼 세대를 타깃으로 하는 시장에서 핑계는 곧 죽음을 의미한다. 그들의 마음 속에 있는 불만을 그대로 방치하는 순간 소비자들은 멀어진다.'내가 좋아하는 브랜드는 뭔 짓을 해도 용서가 돼'하는 충성심으로 중무장한 채 지갑을 열던 이전 세대처럼 요즘 애들을 대했다가는 문닫기 딱 좋다는 뜻이다. (-129-)


2018년 미국 민주당 후보 경선에서 대이변이 일어났다. 1989년생 웨이트리스 출신 여성이 당내 10선 의원 조셉 크라울리를 꺽고 11월 중간 선거에서는 역대 최연소 뉴욕주 민주당 하원의원으로 당선된 것이다.그 주인공은 알렉산드리아 오카시오코르테스,트럼프 대통령에 이어 현재 워싱턴에서 가장 '핫한' 정치인 중 한 명이다. 버니 샌더스 민주당 대통령 후보 캠프에 들어가기 전까지만 해도 평범한 20대 여성일 뿐이었던 그는 2018년 한 온라인 매체가 발표한 트위터 영향력 순위에서 트럼프에 이어 2위를 차지하고 있다. (-150-)


"모두를 위한 브랜드를 만들겠다"
"머두를 겨냥하는 마케티을 하겠다."
이런 생각은 모두 어불성설이다.
그런 시대는 이제 없다.
모두 더 큰 파이를 먹고 싶다는 욕심일 뿐.
어쭙잖은 욕심이야말로 가장 경계해야 한다.
사업이든 인생이든 나를 사랑하는 대상.
나를 좋아할 만한 누군가가 우선이다.
브랜드도 마찬가지.
그러다 보면 좋아하는 사람은 저절로 늘어나게 마련이다. (-178-)


시장은 급변하고 있다.인터넷과 컴퓨터,모바일은 시자의 변화를 부추기는 촉진제가 되고 있다.사실 이러한 변화는 예견된 것이나 마찬가지이다.과거 386세대가 x세대를 볼때그 충격적인 감정과 가치관의 동선들을 살펴보면 우리 사회에서 세대의 이행과정,그 과정 속에서 무엇이 달라지고 있는지 재확인할 수 있다.특히 지금 대세가 되고 있는 밀레니얼 세대는 대한민국 소비의 주체가 되고 있으며, 지금 현재 워라벨 세대라 할 수 있는 실버세대의 호주머니를 노리고 있다.

이 책을 쓴 저자는 x세대이다. 386세대와 밀레니얼 세대의 끼인 세대이며, 그들은 낡은 것과 새로눈 것 사이의 경계에 놓여진 세대이기도 하다.더군다나 과거 386세대가 느꼈던 가치관과 습관은 밀레니얼 세대의 기준으로 볼 때 낡은 것, 꼰대스러운 것으로 비춰지기 마련이다.특히 대중 미디어,매쓰미디어의 변화 속에서 과거에 시청률에 목매달았던 방송사는 이제 새로운 전략과 기준으로 미래의 세대가 원하는 것을 적제적소에 파악할 수 있어야 한다.즉 과거에는 지상파 방송을 즐겨 보았다면,이제 밀레니얼 세대는 지상파보다는 유투브를 즐겨 보면서,실용성과 낯설음을 동시에 느끼게 된다.


저자느 그들의 다른 속에 공통적인 속성들을 찾아내고 싶었다. 공정함,공평함,수평적인 것.이것은 밀레니얼 세대를 상징적으로 나타내는 것들이었다.그들은 기성세대가 보여줬던 것에 대해서 불만을 가지고 있었다.혐오와 절망감을 동시에 느낀 밀레니얼 세대는 스스로 움직이는 동력을 만들어 나가게 된다.할 수 있는 것이 제약적이었고, 자본은 기성세대들이 소유했다.특히 기존의 무능력한 모습을 보여줬던 기성세대가 자리만 차지하고,알박기하면서 , 현실에 안주하는 것에 대해 혐오감을 느꼈던 밀레니얼 세대는 실용성을 추구하면서, 나답게 살아가는 법, 미움받을 용기를 얻는 것들에 관심 가지게 되었고,경험을 얻을 수 있는 것들을 취하게 된다.특히 그들은 어떤 것은 알뜰함을 추구하며, 때로는 한정판 제품에 목매다는 모습도 보여주고 있다.한편으로는 브랜드가 없는 무지제품에 관심 가지면서,브랜드 제품의 한정판은 꼭 사야 하는 양면적인 속성도 보여주고 있다.

이제는 똘똘한 아파트 한 채가 답이다.

이제는 똘똘한 아파트 한 채가 답이다
김경필 지음 / 원앤원북스 / 2020년 2월

평생 벌어 달랑 집 한 채만 가지고 은퇴할 수는 없는 일이다. 그래서 내집마련은 무한정 미룰 수 없으며 분명히 시기적인 목표도 가지고 있어야 한다.어떤 일이든 시간적인 목표가 없다면 숙제는 미루어지기 마련이다. (-66-)


특별공급이란 정책적 배려가 필요한 사회계층 중 무주택자의 주택마련을 지원하기 위해 일반공급과의 청약경쟁 없이 주택을 분양받을 수 있도록 하는 제도를 말한다. 다만 수도권에서 지방으로 이전하는 기업,공장 종사자 등에 대한 특별공급은 유주택자에게도 공급된다. 특별공급은 경쟁없이 아파트를 분양받을 수 있기 때문에 최종 목표인 똘똘한 아파트로 갈아타기를 분양받을 수 있기 때문에 최종 목표인 똘똘한 아파트로 갈아타기를 좀 더 쉽게 해준다. 따라서 본인이 특별공급에 해당되는지 아파트투유 홈페이지를 통해 꼼꼼하게 확인해볼 필요가 있다.(-110-)


요구수익률이 낮아진다는 것은 무슨 의미인가? 투자자들이 그 자산에서 나오는 현금흐름이 안정적이라고 생각할수록 요구수익률은 낮아진다. 이씨의 요구수익률이 2%로 매우 낮았던 이유는 예금의 이자가 많아서가 아니라 안정적이라고 믿기 때문이다.다시 말해 현금흐름이 커지진 않아도 매우 안정적이라는 믿음이 커진다면 자산 가격은 얼마든지 올라갈 수 있다. (-164-)


대중이 특별히 더 선호한다면 아파트에 대한 요구수익률이 은행 예금금리보다 더 낮아질 수도 있을 것이다. 대한민국 최고의 아파트라면 세상에 어떤 일이 일어나도 공실이 발생하지 않는 건 물론이고 앞으로 연간 현금흐름도 성장할 거라는 기대가 있기 때문이다.이것이 성장률(g)이다.성장률이 높다면 당장 요구수익률은 낮아진다.미래 현금흐름이 지금보다 성장한다면 당장 비싼 가격이라도 (요구수익률이 낮더라도)기꺼이 사려고 한다는 것이다, (-183-)


대한민국 정부의 정책은 정권이 바뀔 때마다 큰 줄기를 따라 흘러가게 되었다. 정부의 정책이 그들의 정치적인 이해관계, 경제적인 문제와 정치적 이념과 맥을 같이하고 있으며,특히 부동산 정책은 권력이 전환될 때 큰 변화를 만나게 된다. 대한민국 정부 정책은 부동산 투자에 있어서 안정적인 자산으로 손꼽히는 아파트 투자에 대해서 적극 개입하고 있으며, 다세대 주택이나 여러채의 아파트를 소유하고 있는 자산가일 수록 그 규제가 엄격하다'.즉 그들은 저금리 기조에 재테크를 하기 위해서 금융,부동산, 주식,세금까지 다양한 방면으로 재테크를 하고 있으면서, 자신의 목적을 채우기 위한 독특한 재테크 노하우를 구하고 있다.


21세기 들어서면서, 인간의 수명이 늘어났고, 노후에 대한 걱정이 늘어나고 있다. 특히 서민들의 경우 자신의 은퇴자금이나 연금으로 생활을 하는 건 거의 불가능에 가깝다.정작 자신의 노후 걱정보다 자식의 미래와 생계 걱정을 하는 과정들이 작금의 대한민국 현실이다. 그래서 지금 현재의 대한민국 정책을 기준으로 부동산 투자를 하고, 노후의 안정적인 자산확보를 위해서는 지속적으로 아파트 가격이 오르는 똘똘한 아파트 확보가 필요하다.즉 세금 혜택을 고스란히 누리고, 대출과정에서 최대한 혜택을 누린다면, 자신이 가지고 있는 자산이 적다하더라도 얼마든지 비싼 아파트를 확보할 수 있고 ,꾸준한 수익률을 높일수 있다.


그 과정에서 이 책을 읽는 이유는 단하나이다.  갭투자가 정책적으로 허용되었지만,새로운 정권에서는 갭투자에 제약을 가하고 있으며, 갭투자를 하기가 여의치 않았다.그래서 대안으로 손꼽히는 것은 높은 수익률을 만들어주는 아파트를 미리 확보하는 것이다.하지만 누구나 그렇게 할 수는 없다.그래서 현실적으로 자신이 가진 자산으로 노후 문제를 해결할 수 있는 방법은 정부 정책을 활용해 안정자산으로 손꼽히는 아파트를 구입해 소유해야 한다.특히 입지가 좋고, 교통흐름이 좋은 곳에 위치한 아파트, 주변 경관이 좋은 명품 아파트, 현급확보가 유리한 아파트를 고르려면, 자신의 현재의 자산을 정확하게 이해하고, 그 범주 안에서 필요한 자금을 반드시 확보해야 한다.금융에 대한 정보가 요구되는 이유는 아파트 구매를 하기 위해서 대출이 필요하기 때문이다. 특히 정부가 일시적으로 공급하는 특별공급 아파트 물량을 확보하려면 스스로 분양권을 쥐는데 유리한 곳을 먼저 확보할 필요가 있다.

내게 유리한 판을 만들라

내게 유리한 판을 만들라 - 경쟁의 낡은 원칙 깨기
홍선표 지음 / 시크릿하우스 / 2020년 2월

그럴 때가 있다.불리한 사람이 애착을 가지고 무언가를 할 때, 그 사람을 응원하게 되고,밀어주게 된다.열심히 하고, 성실한 사람에게 마음이 쓰이고, 그 사람에게 1퍼센트라도 가능성을 높여주려고 하기 마련이다.사람 사는 세상은 각자 다르지만, 그 기준이 똑같은 이유는 여기에 있다. 살아가기 위한 도전,그 안에서 무언가 성취감을 느끼고 성공을 한다는 것은 특별한 의미가 될 수 있다. 특히 어떤 순간에 절대 물러서지 말아야 하는 절체절명의 순간에 승리를 가져오기 위해서는 지극히 절박해야 하며,그 안에서 자신이 가지고 있는 모든 것을 다 짜낼 수 있어야 한다. 유리한 곳을 선점하면서, 성공을 취하는 것보다 불리하지만, 그 안에서 기적을 만들어 내는 사람에 대해서 우리가 응원하고 지지를 보내는 이유이다.즉 흙수저,약자가 이기길 바라는 이유는 여기에 있다.

팟캐스트를 운영하고 있는 혼성표 기자는 우리 스스로 성공하는 방법,불리함을 유리함으로 바꾸는 방법을 나열하고 있었다.우선 큰 일을 도모하려면 먼저 선점하면 유리하다.완벽한 것보다,조금 미흡하지만, 어떤 위치나 장소, 자리를 선점하려고 애를 쓰는 이유는 여기에 있다. 보다시피 많은 기업들이 막대한 마케팅 비용을 들이는 이유는 여기에 있으며, 대한민국 대표 기업 삼성이 1등 기업이 될 수 있었던 이유도 바로 선점 효과 때문이다.


경쟁하지 않고, 판을 스스로 만드는 것,이 대표적인 경우가 바로 2002년 한일 월드컵에 잘 나와 있다.히딩크는 바로 한국에서 열리는 월드컵이라는 장소적인 잇점을 최대한 활용한 감독이자 명장이었고, 한국팀의 약점을 최대한 보완했다.특히 월드컵 잔디 하나하나까지 세심한 신경을 쓴 에피소드를 보자면, 한국 관중 응원 뿐만 아니라 한국대표팀이 가지고 있는 잇점,장소의 잇점과 능력의 잇점을 선점하게 된다.더군다나 기준에 대한 선점 효과는 타 대표 축구 대표님을 당황스럽게 했다.


무슨 일을 하던지,유리한 곳을 선점하려면,나에게 유리한 판을 만들면 된다.스포츠 경기에서는 허용이 되지 않지만,시장에서는 얼마든지 그런 잇점을 만들 수 있다. 과거 조선시대 이순신 장군이 열두 척으로 배수의 진을 쳐서 승리를 가져온 것은 장소에 대한 잇점과 자신에게 유리한 지형을 포착했기 때문이다. 제대로 준비해서,불리함을 유리함으로 만들어 ,허를 찌를 수 있어야 한다. 즉 이 책은 기업 뿐만 아니라 유명한 사람들뿐만 아니라 우리 삶에도 얼마든지 적용될 수 있는 부분이다.즉 우리 사회와 경제가 불황이라 하더라도,그 불황속에서 기회를 포착할 수 있고, 먼저 어떤 분야나 어떤 것들을 선점할 수 있다.즉 미래를 예측하고,돈에 대한 흐름을 짚어가는 것, 세상을 보는 안목을 키워가야 하는 이유는 이 과정 속에 함께 내포하고 있다.

생의 마지막에서 간절히 원하는 것들

생의 마지막에서 간절히 원하는 것들 - 상처로 남지 않을 죽음을 위하여
태현정 외 지음 / 메이트북스 / 2020년 2월

인간은 필연적으로 죽음 앞에서 자유롭지 못하였다. 살아가면서 만나게 되는 내 앞에 놓여진 죽음, 삶의 끝자리에는 언제나 죽음이 기다리며, 죽음에 대해서 마주하게 된다. 특히 살아가면서 죽음은 필연적인 삶의 깊은 주제였다.죽음을 목도하기 전에 우리가 먼저 마주하게 되는 누군가의 또다른 죽음,그 죽음 앞에서 우리는 경건해지고,때로는 그 안에서 죽은이의 모습을 그리워하면서, 나의 삶을 들여다 보게 된다.

이 책에 등장하는 세사람,저자 태현정, 서윤희,정선형,이들은 죽음의 끝자락, 죽음의 종착역에 있는 이들을 돌보는 호스피스 병동에서 일하는 이들이었다.누구에게나 만나는 죽음이지만, 이들은 죽음과 아주 밀접한 직업을 가지고 있다. 말기 암,백혈병 ,폐렴 등등, 다양한 직업 중에서 몸으로도 힘들고,마음으로도 힘든 직업이지만, 그 선택과 결정에 대한 후회는 거의 없었다.그들은 삶에 대한 의미와 가치가 분명하기 때문이다. 이 책을 읽는 이유는 분명하다.우리는 누구나 죽음을 만날 것이고, 어떻게 죽을지 우리 스스로 선택할 수 없다는 점이다. 예고된 죽음과 예고되지 않은 죽음 앞에서 먼저 느끼는 것은 슬픔이었다.그리고 우리는 그 과정에서 죽음에 대한 기억과 죽은 이를 그리워하게 된다. 그 죽음앞에서 슬퍼하지 않고, 후회하지 않는 것,돌아오지 않은 사람을 그리워하면서 집착하지 않고 내려놓기 위해서 어떤 삶을 살아가야 하는지 차근차근 읽어가게 된다.


이 책을 무겁게 읽었다.공교롭게도 이 책을 읽기 전 나는 누군가의 죽음을 보았기 때문이다.그동안 알고 지냈지만, 그 사람의 개인적인 삶은 알지 않았다.아니 알려고 하지 않았던 것이었다.그 사람은 이 책에 나오는 것처럼 호스피스 병동에서의 죽음도 아니었고, 집에서 고독사로 돌아가식 지인이었다. 갑자기 내에게 도착한 누군가의 죽음에 대한 소식, 장례식에서 그 사람이 살아온 삶,그 분이 머물렀던 장소를 돌아보면서 발인을 지켜보면서 느낀 점은 누구나 죽는 그 진실에서 벗어나지 못한다는 것이며, 내 주변 사람들에게 관대하게 지내야 한다는 사실이었다.돈이 많아도 우리는 돈을 죽은 이후에 가져가지 못한다. 그래서 우리는 죽음에 대해서 항상 염두에 두고 살아가야 하는 이유이다. 안타깝게도 우리는 죽음에 대해서 많이 불편해 한다.현대인들의 도시에서의 삶,우리가 죽음에 대해 불편할 수록 사람을 미워하게 되고,이기적으로 살아가게 된다.나의 삶을 위해서 누군가의 삶을 파괴해도 된다는 생각이 우리 사회 곳곳에 만연한 이유는 여기에 있다.죽음을 응시하면서, 나 스스로 자기성찰을 몸으로 느끼면서, 살아간다면,나 스스로의 삶에 대해서 자존심을 내려놓게 되고,용서와 관대함, 화해를 꾀할 수 있다.죽음은 우리에게 필수불가결한 요소이면서, 살아가면서 잊지 말아야 하는 부분이기도 하다.

내 아이를 위한 감정코칭(최성애 존 가트맨 박사의)

내 아이를 위한 감정코칭 - 최성애.존 가트맨 박사의, 개정판
최성애.조벽.존 가트맨 지음 / 해냄 / 2020년 2월

아이는 어른의 마음과 감정을 이해하지 못하고.어른은 아이의 마음과 감정을 이해하지 못한다.사실상 서로가 자신의 교육과 경험에 기초하여, 각자의 기준과 상식에 따라 움직이게 되고, 그 기준은 살아가면서 터득한 습관과 관습에 있었다.특히 어른들의 가치관은 수많은 사람들과 부딪치면서, 상처와 고통,기쁨과 감사의 과정에서 생겨났으며,지극히 안정적인 가치관에 주안점을 두고 있었다.그로 인해서 지극히 과정을 중시하는 아이들과 달리, 어른들은 지극히 결과 중심적인 사고관을 가지고 있었다.


사실 어른도 처음부터 결과론적이지 않았다.사람들과 부딪치면서, 과정을 중시하는 게 중요하지 않다는 것을 살아가면서 느끼게 된 것이었다.그 과정에서 어른들은 소년의 동심을 잊어버리게 된다.원칙을 강조하면서, 결과가 나빠도 자신이 만족하면 그만이라는 생각을 가진 아이들이 가지고 있는 감정과 어른들의 지극히 결과를 중시하는 감정은 서로 어긋날 수 밖에 없었다.그래서 아이들은 자신을 이해하지 못하는 어른들에 대한 분풀이로 자신이 가장 만만한 곳에 내적인 스트레스를 풀게 된다. 나보다 약자인 이들에게 공격적이고, 파괴적인 성향을 보여주는 이유는 여기에 있다. 스트레스는 남아있지만, 그것을 풀수 있는 대안이 없기 때문이다. 지극히 이기적이면서 ,타인에게는 관습과 원칙을 철두철미하게 지켜야 한다는 기본적인 생각을 가진 어른들의 시선으로 볼 때 아이의 행동은 상당히 무례하고, 거리를 두려는 성격을 지니게 된다.


서로가 어긋나는 이유는 여기에 있다.아이의 마음과 어른의 마음, 어른들은 자신이 예측한 대로,시나리오 대로 타인이 움직여줬으면 하는 기대심리를 가지고 있다.누군가에게 칭찬을 하면 그 사람의 기분이 좋아지거나 ,조용해지길 원한다.그런데 아이들은 그 시나리오대로 행동하지 않는다.어른들이 칭찬하고, 인정해 주면 아이들은 부담감을 느끼고, 또다른 스트레스를 느끼게 되면서, 그 스트레스를 풀기위한 방법을 모색하게 된다.즉 아이는 또다시 폭력적이고, 어른들에게 악의적인 행동으로 저항하게 된다.보이콧이나 어른들의 말을 안듣는 방법, 사고를 치는 방법으로 어른들을 곤란하게 만드는 경우가 비일비재한 이유는 여기에 있었다.즉 아이의 감정을 이해하고 보살펴 주기 위해서는 그 감정의 원인은 어디에 있는지 살펴보아야 하고, 아이들의 생각을 이해하기 위해서는 아이의 본성과, 아이들의 니즈나 원츠를 들어보아야 한다.즉 아니들과 소통하고, 공감과 이해의 시선으로 바라보아야 하는 이유는 여기에 있다.어른들이 놓치고 있었던 것들을 어른들 스스로 전문가의 시선으로 파악할 필요가 여기에 있다.