잘나가는 공인중개사의 비밀노트

잘나가는 공인중개사의 비밀노트 - 초보를 위한 취업과 창업 완벽 가이드
김영배 지음 / 매일경제신문사 / 2019년 2월

아파트는 구조가 정형화돼 있다. 매매 시세나 전 월세 가격을 쉽게 알 수 있다. 임장활동의 필요성이 적고 권리관계 파악도 비교적 용이하다. 그만큼 중개사고의 위험성도 낮다. 단지 내 회원업소라면 광고 같은 거 하지 않더라도 '굶어죽지 않을 만큼' 의 고객은 찾아온다. 초보가 하기에 가장 쉬운 아이템이다. 누구나 할 수 있는 종목이기에 경쟁이 심하다는 단점도 있다. 하지만 정도의 차이만 있을 뿐, 다른 분야도 경쟁이 심한 건 매일반이니 크게 신경 쓸 일이 아니다. 고객의 대부분이 주부들이기에 여성 중개사들이 본연의 능력을 발휘할 수 있는 곳이다. 사무실에 남자 개공만 앉아 있으면 주부 고객들은 아예 얼씬도 하지 않는다. 그래서 40대 이상 남자 개공이 아파트를 전공으로 할 경우, 아내를 중개보조원으로 고용해서 함께 영업하는 경우가 많다. (P41)


이 책은 초보 공인중개사를 위한 책이다. 이제 갖 공인중개사 자격증을 따서 개업을 하기 위한 길잡이 역할을 하며, 어떻게 하면 공인중개사로서 수익을 창출하는지 도와준자. 운전면허를 따고, 운전연수를 하는 것처럼, 의사가 의과 대학에 입학하고 수련기간을 거치는 것처럼 공인중개사에게도 자격증을 딴 이후 , 초보자로서 숙련 기간이 필요하다. 저자는 아무도 가르쳐 주지 않는 부분, 초보 공인중개사가 마주하는 어려움을 이 책을 통해서 풀어 나가고자 한다.


이 책은 바로 이러한 용도이며, 공인중개사가 체크해야 할 부분들을 집어 나가고 있다. 먼저 개업을 하기전 부동산 공인 중개사로서 경험을 쌓는 요령이라던지, 공인중개사가 가장 많이 하는 실수들, 법적인 분쟁을 피하는 법, 온라인을 활용해 부동산 시세를 체크하고, 공인중개사에게 필요한 문서나 서류들, 정보들을 찾아 나갈 수 있도록 일목요연하게 정리하고 있다. 중요한 것은 바로 공인중개사가 부동산 매매 중계를 할 때 ,법적인 분쟁에 휘말리지 않기 위해서, 실수하지 않기 위해서 해야 하는 부분들을 짚어나가고 있으며, 직방이나, 다방과 같은 온라인 사이트 활용법, 온라인 등기소,포털 사이트 부동산 코너를 적절하게 사용하는 과정들이 나오고 있다. 


저자는 부동산 중개소 개업을 할 때 고객이 대부분 여성이라는 것을 체크해야 한다고 말하고 있다. 공린중개소가 입점할 장소를 모색할 때 여성들의 활동 동선을 파악하고, 그 동선의 중심에 가게를 창업한다면, 초보자로서 성공확률을 높일 수 있다. 초보자에게는 아파트를 중점으로 매매를 하는 것이 쉬우며, 상가,오피스 매매의 경우는 어느 정도 부동산 중개 경험이 쌓인뒤 권리 분석을 정확하게 할 수 있고, 건축법에 대해 꿰둟을 수 있는 수준이 되어야만 공인중개사로서 성공가능성이 높다고 말하고 있다. 하지만 상대적으로 수익이 낮은 단독주택/다가구주택/ 다세대 주택/ 연립주택은 부동산 중개업으로만 수익을 창출하는데 어려움이 있으며, 투잡을 병행하는 것이 좋다.


이 책을 읽으면 대한민국 내에서 부동산 공인중개사가 상당히 많다는 걸 알수 있다. 현업으로 부동산 중개를 하는 사람도 많이 있지만, 자격증을 가지고 있으면서 다른 일을 하는 사람도 많다. 그만큼 부동산 중개소는 매력적이면서도 리스크를 안고 시작해야 하며, 주변의 상권이나 아파트 시세, 사람들의 동선 파악을 하고 난 뒤에 공인중개사로서 거듭나는 방법을 찾아나가야 한다.

천일시화

천일시화 - 천 일 동안의 시와 이야기
현우철 지음 / 우철 / 2019년 2월

가슴 아프도록 슬픈 시는 이제
될 수 있으면 쓰지 말아야지

가슴 아프도록 슬픈 시는 나를
자꾸만 약해지게 하니까

쓰면 쓸수록 나를 '공' '격' '하' '는'
수많은 칼날과 화살의 언어를

이제는 바보같이 즐거운 시를 쓰고 싶다.
이제는 바보같이 행복한 시를 쓰고 싶다. (p26) 


비평가들은 이러쿵 저러쿵 비평하는 것이 일이라네
자연을 노래하면 자연을 상품화시켰다고 하고
도시를 노래하면 도시를 상품화시켰다고 하네
남녀 간의 사랑을 노래하면 통속적이라고 하고
밥을 먹고 살기 위해 노래하면 상업적이라고 하네
시인은 마음놓고 자연과 도시를 노래하지 못하고
남녀 간의 사랑도 밥을 위해서도 노래하지 못하나
시인은 이제 무엇을 어떻게 노래해야 하나
머리 아픈 비평가의 비평을 요리저리 피해서
비평가가 듣기 좋은 노래를 해야 진정한 시인인가
사랑시면 어떻고 노동시면 어떻고 정치시면 어떠리
자기가 쓰고 싶은 시를 쓰며 한평생 살면 되는 것이지. (p26)


세상을 살아가다 보니 알게 된 것인데 인생 교육이라는 건 어차피 나중에 알게 될 것을 미리 알려주어 절실히 깨닫게 해 주는 것이었네 나이가 어릴 때는 세상을 별로 살아보지 못했기 때문에 잘못된 생각의 울타리에 쉽게 갇혀 버릴 수도 있었던 것이네 학교를 다니고 사회에 나와 몸소 세상을 10여년 살아가다 보니 비로소 깨닫게 되는 것들, 나는 도대체 그동안 무엇을 배워 왔던 것일까 그저 하루하루를 살아가기 위해서였을가 생활비를 벌고 대출을 갚아나가기 위해서였을까 또한 내가 알지 못하는 그 무엇인가를 위해서였을까 아 좀더 일찍 제대로 깨닫지 모샜더라도 세상을 그렇게 원망할 필요는 없었던 것이었네 아.. 좀더 일찍 깨닫지 못했더라도 모든 잘못을 다른 사람 탓으로 돌릴 필요는 없었던 것이었네 세상을 살아가다 보니 노력한 만큼의 대가가 늘 없었던 것은 아니었네 세상을 살아가다 보니 노력하지 않았던 것이 결코 잘한 일이 아니었네 우주가 무한하듯 행복 에너지도 무한했던 것이었네 분수에서 분모를 0에 최대한 가깝게 하고 분자를 무한대에 이르게 하면 무한대의 무한대가 되는 것처럼 행복 에너지도 무한했던 것이었네 또 누구에게나 길은 열려 있었던 것이네 가야 할 곳을 정하면 우주는 마법처럼 길을 보여 주었던 것이었네 세사을 살아가다 보니 알게 된 것인데 인생 교육이라는 건 어차피 나중에 알게 될 것을 미리 알려 주어 절실히 깨닫게 해 주는 것이었네. (p96)


2016년 2월 천일시화 에고를 처음 읽게 되었다. <천일시화 에고> 1권을 읽게 되었고, 두번째 책도 읽어 나가게 되었다. 그리고 까맣게 잊고 있었던 시집이 다시 내 곁에 다가왔다. 남들이 알아주지 않아도 묵묵하게 자신의 목표를 향해 나아간다는 게 얼마나 아름다운지, 그것을 스스로 느껴 본 사람만이 알게 되는 특별한 경험이다. 회사원으로서 시간을 쪼개어 가면서 써내려 갔던 인고의 시간들이 켜켜이 쌓여 세상 사람들 앞에 놓여지게 된다. 때로는 독자들이 어떻게 바라볼 것인가, 때로는 자신이 쓴 시에 대해서 공감하지 못하고, 욕을 하면 어떻할가, 이 양갈래의 마음과 심정이 고스란히 느껴지고 있으며, 저자의 시세계를 들여다 보면서 , 저자의 시상을 느끼면서 한 페이지 한 페이지 넘겨 보게 된다.


처음에 몰랐던 그 부분들이 조금씩 보여졌다. 저자는 사람들이 살아가는 세상을 말하고 싶었고, 우리의 언어로 우리의 삶을 투영하고 싶었다. 너와 내가 다르지 않다는 것을 그는 시를 통해 말하고 토해내고 있었다. 살아가면서 잃어 버려도 되는 것은 무엇이며, 보존해야 할 가치는 무엇인지 저자의 관점에서 자신의 시를 통해서 우리 앞에 들려주고 있다. 그것은 때로는 촌철살인으로 다가와 나에게 아차 싶은 뜨끔함을 선물해 주곤 하였다. 나 스스로 가슴 언저리에서 반성하게 되고, 때로는 내가 놓치고 있었던 삶의 방정식, 감사함과 고마움의 실체를 들여다 보게 된다. 그리고 행복을 말한다. 행복이라는 것은 언제나 남이 해 주는 것이 아니라 내가 스스로 찾아 나아야 한다. 행복 에너지는 누군가 준는 것이 아니라, 나에게서 나오는 에너지였다. 나의 생각만 살짝 바꾸면 나 스스로 행복할 수 있는 문이 열리게 된다. 책에는 바로 그런 저자의 생각과 가치관, 삶에 대한 지혜를 고스란히 시에 반영되어 있었고, 나는 그의 시를 통해서 공감하게 되고, 이해하게 되었으며, 지혜를 얻게 되었다. 저자 현우철님의 시에 대한 사유를 천 편의 시를 통해서 고스란히 느낄 수 있었다.

나의 아름다운 고양이 델마

나의 아름다운 고양이 델마 ㅣ 나의 아름다운 고양이 델마
김은상 지음 / 멘토프레스 / 2019년 3월

나는 델마에게 잠들었고 델마는 나에게 잠들었습니다. 델마의 커다란 눈동자를 가만히 들어다보면 별빛이 우거진 저녁하늘에서 잔잔한 피아노 연주가 들려오곤 했습니다. 그 선율 속으로 백양나무 가득한 숲길이 펼쳐졌습니다. 가지마다 내려앉은 달빛의 소곤거림 속에서 은백색의 이파리들이 춤추었습니다. 델마와 함께 꿈을 걷다보면 깊이를 알 수 없는 연못에 닿았습니다.수면을 스치는 바람의 무늬가 달빛과 어우러졌습니다.그때마다 가슴 깊은 곳에서 한 피아노 연주자의 손길이 울려왔습니다. 다 괜찮다고 ,이제는 평안하라고, 따뜻한 체온으로 얼굴을 어루만졌습니다. 밤의 동공이 지그시 눈을 감았다가 떳습니다. 델마가 연못의 중심을 향해 걸어가면 수면 위에 아름다운 음들이 머물렀습니다. (P33)


우울한 날에는 그림자들이 찾아왔습니다. 너무 선명해서 오히려 희미해진 이야기가 어둠 속의 무언극으로 그려졌습니다. 자정 무렵 한 그림자가 현관문 앞에서 맞은편 아파트에 걸려 있는 손톱달을 바라보고 있었습니다. 문득 아파트 입구로 스며드는 두 그림자를 보고는 고개를 갸웃 거렸습니다. 한 그림자가 주변을 살펴보더니 한 그림자에게 가볍게 입맞춤했습니다. 그리고는 다정하게 순을 흔들었습니다. 한 그림자가 은은한 가로등 불빛 사이로 천천히 사라졌습니다. 한 그림자가 머리를 매만지며 뒤돌아섰습니다. 그 순간 어느새 뒤돌아온 한 그림자가 한 그림자를 끌어안았습니다. 누가 먼저라고 할 것 없이 서로가 서로에게 입맞춤했습니다. 헤어지기 싫지만 가야 할 곳이 있는 사람들처럼 ,검정과 검정이 뒤엉켜 세찬 폭풍우 속의 나뭇잎처럼 흔들거렸습니다. 사랑의 격정을 이기지 못해 더 깊은 검정 속으로 사라졌습니다. 그리고 그림자들이 떠나간 자리에 한 그림자가 그려졌습니다. 몸이 들썩이고 있었던 것 같습니다. (P73)


한 생명을 생각하는 한 사람의 삶에 대한 깊이와 고찰이 느껴지는 책 한 권을 마주하게 된다. 작가 김은상씨는 자신의 삶의 궤적을 소설속에 고스란히 녹여내고 있었다. 차가운 액체 형태의 물에 열을 가하게 되면 기체로 바꿔 놓는 것처럼 인간을 비롯한 수많은 생명체들은 고체에서 액체로,액체에서 기체가 되는 것 같이 소멸되어지는 숙명을 가지고 살아간다. 외로움과 고독감에 사무쳐 있었던 주인공은 아버지와 어머니의 틈바구니 속에서 미성숙한 존재로서 자신의 존재적 한계를 절감하게 된다. 아빠와 떨어져 살게 되고, 엄마에게 길들여지듯 살아갈 수 박에 없었던 주인공의 삶 속에 슬픔와 외로움을 동시에 느끼게 되었다.


불현듯 찾아왓다. 사랑의 실체는 주인공에게 찾아온 것이었다. 고양이 델마와 이성으로서 경화에 대한 사랑, 두 가지 사랑은 다른 것 같으면서도 무언가 동질감을 느끼는 애틋함이었다. 주인공은 고양이 델마를 통해서 자신의 마음을 고스란히 내비추었고, 위로를 얻게 되었다. 자신의 마음과 몸이 델마인 것처럼 행동하게 되었다.니가 아프면 나도 아프다는 말처럼,델마가 아프면 자신도 아파했고, 델마가 사라지면, 자신도 사라진 것 같았다. 그렇게 델마는 주인공의 곁에 머물다가 소리소문없이 떠나가 버리게 된다. 물론 자신의 첫사랑이나 다름없었던 경화마저도 마찬가지였다. 홀로 남겨진 주인공은 그렇게 외로움에 벗어나기 위해 사랑을 취했지만, 그 사랑의 실체가 사라짐으로서 다시 외로움에 사무치면서 살아가게 된다. 사랑이라는 것, 자신이 생명체와 동일시 한다는 것에 대해서 그것이 가져오는 또다른 위험이나 리스크를 느끼는 한 권의 소설이었다. 

잠이 잘못됐습니다

The Mystery of Sleep: Why a Good Night's Rest Is Vital to a Better, Healthier Life (Hardcover)
Meir Kryger / Yale University Press / 2017년 3월

렘수면의 특성 가운데 가장 흥미롭고 또 가장 신비로운 부분은, 마치 생시인 듯 너무도 생생한 꿈은 대부분 이 렘수면 상태에서 꾸게 된다는 사실이다. 뇌가 손상되지 않은 정상인은 잠을 자는 동안 대개 3~4회 정도 꿈을 꾼다. 우리는 사실 이러한 꿈의 기원이나 기능에 관해 아는 바가 별로 없다. 꿈은 여전히 미지의 세계로 남아있는 셈이다. (p108)


대체로 여포기 초기 때 졸림 현상이 가장 심하게 나타난다. 배란이 일어나기 전에는 에스트로겐 수치가 증가하고 렘수면량, 즉 급속 안구 운동 수면의 양도 약간 증가한다. 그리고 베란기에 가장 적게 잔다. 이는 아마도 배란을 유발하는 호르몬의 수치가 높아진 것이 뇌에 영향을 미쳤기 때문일 것이다. (p141)


수면 전문가는 다음 증상 가운데 최소한 한 가지라도 있으면 불면증이라고 규정한다. 첫째, 잠이 잘 안온다. 둘째, 계속 자지 못하고 중간에 자꾸 깬다. 셋째, 아침에 너무 일찍 깨서 주간 활동에 지장이 생긴다. 불면증을 겪는 사람은 낮에도 과다 각성 상태를 나타내는 경우가 많다. 불면증 환자의 뇌는 각성을 담당하는 부위의 대사 활동 수준이 낮보다 더 높게 나타난다. (p196)


하지 불안 증후군 환자 거의 대부분이 쉽게 잠이 들지 않아 고통스러워하고 이들의 4분의 3 이상이 아침까지 내쳐 자지를 못한다. 자는 동안에도 다리 경련이 멈추지 않기 때문이다. 하지 불안 증후군을 겪는 사람 가운데 약 80퍼센트가 20~40초마다 한 번씩 다리 경련을 경험한다고 한다. 이러한 증상은 수면 실험실에서 쉽게 확인할 수 있다. (p217)


기면증은 급속안구운동수면, 즉 렘수면을 조절하는 뇌 기능의 이상에서 비롯되는 것으로 보인다. 이미 살펴본 바와 같이 렘수면 상태에서는 신체가 마비된다. 렘수면 동안에는 호홉근육 ,심장과 기타 불수의근, 소화기계의 상부 및 하부의 일부 근육 등 생명 유지에 필요한 근육을 제외한 모든 신체 근육이 마비된다. (p272)


인간은 포유류로서 잠을 자지 않고 살아갈 순 없다. 잠을 잘 자는 것이 건강의 척도이고, 잠을 통해 우리는 하루를 든든하게 살아갈 수 있다. 각자 사람들마다 신체 리듬이 있으며, 그 리듬에 따라서 사람들은 잠을 이루게 되는데, 현대인들에게 다양한 각성 물질들과 과학 문명은 우리의 잠을 설치게 하는 또다른 요인이 된다. 특히 커피 남용,카페인 남용으로 인하여 잠을 설치게 되고, 주변 환경이 소음이나 스트레스 유발인자가 많아지게 되면, 잠들어야 하는 순간에 잠을 들지 못하는 악순환에 바짤 수 있다. 또한 운전을 하다가 졸음운전을 하게 되면, 사람의 목숨을 위태롭게 할 수 있다. 이 책을 읽으면서, 왜 우리는 잠을 잘 이루지 못하는지에 대해서 파악할 수 있으며, 잠을 못자게 하는 요인들이나 인자들을 찾아서 제거하는 방법에 대해서 분석하고, 잠의 속성에 대해서 연구하게 된다.


잠을 못 이루는 결정적인 요소는 스트레스이다. 직장에 다니면서 사람들과 관계속에서 일어나는 스트레스는 잠을 설치는 또다른 이유가 되고 있다. 그래서 사람들은 복잡한 생각들을 가지고 있으며, 알코올의 힘을 빌려서 잠을 자는 경우도 더러 있다. 문제는 잠을 자야 하는 순간에 잠을 못자게 되고, 때로는 이유없이 자신의 건강 문제로 인하여 잠을 못이루는 경우도 있다. 환경의 문제라면, 그 환경을 바꿔 줌으로서 잠을 잘 수 있는 환경을 만들어 나가면 되지만, 그렇지 않은 경우라면 의사의 상담을 통해 잠을 못자는 원인이 내 몸에 있는지, 아니면 환경적인 요인인지 파악한 뒤, 적절한 약물요법이나, 심리적인 요인 제거, 수술을 통해서 잠을 자지 못하는 이유를 찾아 잠을 잘 수 있는 환경으로 바꿔 나가야 한다.

잠이 잘못됐습니다

The Mystery of Sleep: Why a Good Night's Rest Is Vital to a Better, Healthier Life (MP3 CD)
Meir Kryger / Tantor Media Inc / 2017년 3월

렘수면의 특성 가운데 가장 흥미롭고 또 가장 신비로운 부분은, 마치 생시인 듯 너무도 생생한 꿈은 대부분 이 렘수면 상태에서 꾸게 된다는 사실이다. 뇌가 손상되지 않은 정상인은 잠을 자는 동안 대개 3~4회 정도 꿈을 꾼다. 우리는 사실 이러한 꿈의 기원이나 기능에 관해 아는 바가 별로 없다. 꿈은 여전히 미지의 세계로 남아있는 셈이다. (p108)


대체로 여포기 초기 때 졸림 현상이 가장 심하게 나타난다. 배란이 일어나기 전에는 에스트로겐 수치가 증가하고 렘수면량, 즉 급속 안구 운동 수면의 양도 약간 증가한다. 그리고 베란기에 가장 적게 잔다. 이는 아마도 배란을 유발하는 호르몬의 수치가 높아진 것이 뇌에 영향을 미쳤기 때문일 것이다. (p141)


수면 전문가는 다음 증상 가운데 최소한 한 가지라도 있으면 불면증이라고 규정한다. 첫째, 잠이 잘 안온다. 둘째, 계속 자지 못하고 중간에 자꾸 깬다. 셋째, 아침에 너무 일찍 깨서 주간 활동에 지장이 생긴다. 불면증을 겪는 사람은 낮에도 과다 각성 상태를 나타내는 경우가 많다. 불면증 환자의 뇌는 각성을 담당하는 부위의 대사 활동 수준이 낮보다 더 높게 나타난다. (p196)


하지 불안 증후군 환자 거의 대부분이 쉽게 잠이 들지 않아 고통스러워하고 이들의 4분의 3 이상이 아침까지 내쳐 자지를 못한다. 자는 동안에도 다리 경련이 멈추지 않기 때문이다. 하지 불안 증후군을 겪는 사람 가운데 약 80퍼센트가 20~40초마다 한 번씩 다리 경련을 경험한다고 한다. 이러한 증상은 수면 실험실에서 쉽게 확인할 수 있다. (p217)


기면증은 급속안구운동수면, 즉 렘수면을 조절하는 뇌 기능의 이상에서 비롯되는 것으로 보인다. 이미 살펴본 바와 같이 렘수면 상태에서는 신체가 마비된다. 렘수면 동안에는 호홉근육 ,심장과 기타 불수의근, 소화기계의 상부 및 하부의 일부 근육 등 생명 유지에 필요한 근육을 제외한 모든 신체 근육이 마비된다. (p272)


인간은 포유류로서 잠을 자지 않고 살아갈 순 없다. 잠을 잘 자는 것이 건강의 척도이고, 잠을 통해 우리는 하루를 든든하게 살아갈 수 있다. 각자 사람들마다 신체 리듬이 있으며, 그 리듬에 따라서 사람들은 잠을 이루게 되는데, 현대인들에게 다양한 각성 물질들과 과학 문명은 우리의 잠을 설치게 하는 또다른 요인이 된다. 특히 커피 남용,카페인 남용으로 인하여 잠을 설치게 되고, 주변 환경이 소음이나 스트레스 유발인자가 많아지게 되면, 잠들어야 하는 순간에 잠을 들지 못하는 악순환에 바짤 수 있다. 또한 운전을 하다가 졸음운전을 하게 되면, 사람의 목숨을 위태롭게 할 수 있다. 이 책을 읽으면서, 왜 우리는 잠을 잘 이루지 못하는지에 대해서 파악할 수 있으며, 잠을 못자게 하는 요인들이나 인자들을 찾아서 제거하는 방법에 대해서 분석하고, 잠의 속성에 대해서 연구하게 된다.


잠을 못 이루는 결정적인 요소는 스트레스이다. 직장에 다니면서 사람들과 관계속에서 일어나는 스트레스는 잠을 설치는 또다른 이유가 되고 있다. 그래서 사람들은 복잡한 생각들을 가지고 있으며, 알코올의 힘을 빌려서 잠을 자는 경우도 더러 있다. 문제는 잠을 자야 하는 순간에 잠을 못자게 되고, 때로는 이유없이 자신의 건강 문제로 인하여 잠을 못이루는 경우도 있다. 환경의 문제라면, 그 환경을 바꿔 줌으로서 잠을 잘 수 있는 환경을 만들어 나가면 되지만, 그렇지 않은 경우라면 의사의 상담을 통해 잠을 못자는 원인이 내 몸에 있는지, 아니면 환경적인 요인인지 파악한 뒤, 적절한 약물요법이나, 심리적인 요인 제거, 수술을 통해서 잠을 자지 못하는 이유를 찾아 잠을 잘 수 있는 환경으로 바꿔 나가야 한다.