26세, 100억의 부자 2

26세, 100억 부자 2 - 영업왕 최고의 세일즈 일기 ㅣ 26세, 100억 부자 2
심현수 지음 / 세종미디어 / 2012년 9월

고객이 먼저 상담을 요청하고, 고객 스스로 구매를 신청하게 한다!!

세일즈멘토 심현수가 영업인들에게 전하는 성공 노하우를 알려주는 책!!

100억 영업비법인 동영상 강의와 함께 1권에서 배운 할아버지의 최고의 상인이 된

비법 일기 이후에 자신의 삶을 어떻게 꾸려나갔는지를 쉽게 잘 표현하고 있다고

할 수가 있는데요~

사실 자동차 판매 영업을 하는 많은 사람들이 자신의 명함을 곳곳에다 배포하는 것을

볼 수가 있습니다.

아침에 자고 일어나면 차에 수북하게 쌓여있는 전단지를 볼때마다 짜증도 나더라구요..

물론 배포하는 사람 역시 고생이겠지만요~~

무조건 열심히 발로 뛴다고해서 영업을 성공할 수 있는 것이 아니라는 것인데요..

하루종일 놀더라도 약간의 시간을 투자해서 실적을 올린다면 그야말로 금상첨화

아니겠습니까?

다른 사람들에게 피해를 주지않고 자신의 영업 실적을 올릴 수 있는 방법을

속시원하게 알려주는 심현수의 영업 비법!!

이 책은 영업인으로 성공하기 위해서 기초를 어떻게 다져야하고 실전에서는 어떻게

효율적인 영업을 할 수 있는지를 잘 말해주고 있다고 해도 과언이 아닌 것 같습니다.

최고의 영업인이 되기위해서는 영업시간을 어떻게 활용하느냐가 중요합니다.

고객을 만나서 고객이 제품을 구매하도록 하는 PT및 클로징을 하는 것과 제품을 구매하는

고객을 만나기 위해 고객을 발굴하거나 소개를 유도하는 것!!

사실 그 외에의 영업 방법은 시간을 손해보는 것이라고 할 수가 있다고 합니다.

무턱대고 길거리에서 아무리 전단지를 돌려봤자 쓸데없는 짓을 했다는 것인데요..

차라리 그 시간에 어느 고객이 나에게 관심을 가져줄지, 그 루트를 어떻게 마련할 것인지

따뜻한 실내에서 잘 생각하는 것이 훨씬 도움이 된다는 것입니다.

하랑천사 역시 물건을 구입하기 위해서 영업자들을 만나기도 했는데요~~

여성이라서 그런지 전화통화를 하면 내가 궁금한 모든 것을 쉽게 잘 물어보지 못하겠더라구요~

이런 경우에는 문자를 잘 활용하는 것도 영업의 효율을 높이는 방법이라고 할 수 있단 것!!

무조건 전화통하만이 능사는 아니라는 것을 꼭 기억해야하겠죠?

요즘처럼 보이스피싱이 많을때에는 더욱 꺼려지니까 어떻게하면 소비자들이 부담을

가지지않고 영업상담원과 이야기를 나눌 수 있을지 생각하는 것이 중요할 것 같습니다.

판매할때 가장 중요한 것!!

상대방의 입에서 예스가 나오게 하는 것이 중요합니다.

많은 사람들이 잘못 질문을 하는 경우가 많은데요..

부정적인 대답이 나올 수 있는 질문은 피하고 긍정적인 대답이나올 수 있는 질문을

할 경우에 제품의 구매율이 높다는 것 또한 꼭 기억해야할 것 같습니다.

영업을 시작했으나 영업이 무엇인지 아직 잘 모르는 사람들, 영업을 하고 있지만

실적이 잘 오르지않는 사람들이 꼭 한번은 읽어보아야할 책이 아닌가싶습니다. 

26세, 100억의 부자

26세, 100억 부자 - 영업왕 최고수의 세일즈 일기 ㅣ 26세, 100억 부자 1
심현수 지음 / 세종미디어 / 2012년 10월

처음 이 책을 보았을때 그저 부럽다는 생각이 들어서 궁금했었습니다.  

30세인 나도 아직까지 제대로 돈으 모으지 못했는데 고작 26세에 100억이라는

부자에 오르게 된 사람의 이야기라니..

왠지 이런 이야기를 읽고나면 나에게 더 자극이 될 것 같아서 더 호기심을 자극하게

되었던 것 같은데요..

영업왕 최고수의 세일즈 일기로 단 한번의 거절도 없이 판매할 수 있다고 자신있게

이야기를 할 수 잇는 그의 비결이 무엇일지 너무 궁금했어요~~

사실 하랑천사는 영업과는 그리 관계가 없지만, 사람들을 만나다보면 내가 원하는 것을

어떻게 이루는게 좋을지 궁리를 하게 되잖아요~~

그런 방면에서는 큰 도움이 될 것 같더라구요~~

처음 이 책을 읽기전에는 사실 걱정이 많이 되었습니다.

경영이나 영업에 관련된 저서는 사실 읽다보면 조금 지루함을 느끼기가 쉽더라구요~~

그런데 1권과 2권이 함께오니 더욱 걱정이 되었던 것은 사실인데요..

이 책의 가장 큰 장점은 바로 지루하지않고 다음 내용이 무엇인지 궁금해하면서

읽을 수가 있다는 것이 아닐까싶습니다.

이 책은 최고난이란 영업자의 할아버지께써 작성한 일기를 통해서 영업을 어떻게

해야하는지를 손쉽게 알려주고 있습니다.

마치 옛날 이야기를 듣는 형식이라서 이해하기가 아주 쉽더라구요~~

장사를 하기 위해서 어떻게 준비해야하고, 사람들에게 어떻게 소문을 내어야하고,

어떻게 물건을 어필할 것인지를 이야기를 통해서 자세하면서도 쉽게 다루고 있어서

영업 관련 책을 꺼려하는 사람들도 이해하기가 아주 쉬웠어요~~

거기다가 요즘 나오는 책이라 그런지 QR코드를 스마트폰에 인식하여 해당 동영상

강의를 바로바로 보면서 책을 읽을 수가 있으니까 훨씬 이해하기에 도움이 되는 것

같습니다.

최고의 장사꾼에 도달한 최고난의 할아버지의 일기.. 말단에서부터 최고의 상인이

되기까지 그의 노하우가 모두 담겨져있는 책이라 훨씬 더 의미가 있었던 것 같습니다.

단지 상인에 그치는 것이 아니라 인심과 부를 모두 거머쥔 사람의 이야기라 더욱

솔깃했던 것 같은데요~

옛날 이야기와 더불어 심현수식 영업 개척비법 강의들이 챕터가 끝날때마다

자세한 부연설명을 해주고 있어서 더욱 현실성을 부각시킨게 아닌가싶어요~~

자신만 최고의 상인에 도달하는 것이 아니라 다양한 판매업자들에게 어떻게

자신의 매력을 어필하고 상품을 어필해야하는지를 잘 다루고 있는 책이라

영업을 하고자하는 사람들이나 사람들의 마음을 움직여야하는 사업가들에게

큰 도움이 될 것 같습니다. 

계절의 선물

계절의 선물
문인영 지음 / 북하우스엔 / 2012년 12월

여자라면 누구나 요리책에 대한 관심을 가지고 있을 것 같습니다.

하랑천사 역시 요리책이 나오면 어떤 내용일지 항상 궁금하더라구요~~

이번에 하랑천사가 받은 요리책은 바로 계절의 선물!!

각 계절별로 어떤 요리가 어울리는지 사진과 함게 손쉬운 레시피로 누구나 따라할 수 있게

만들었다는 것이 키 포인트인 것 같습니다.

제철 과일이나 채소가 가장 좋다는 것은 누구나 알고 있는 사실인데요~

어떻게하면 더욱 맛있게, 더욱 오랫동안 즐길 수 있는지 알려주는 책이라 더욱 궁금했어요~~

몸에도 좋고 맛도 좋은 블랙푸드 제품 1위로 달리고 있는 블랙베리~~

홈메이드 요거트와 생블루베리와 함께라면 변비에도 도움이 되고 비타민도 충분히 섭취할 수가 있을 것

같습니다.

발효식품에 몸에 좋다는 것은 누구나 알고 있는 사실인데요~~

항산화식품이라 노화방지에도 너무나 좋을 것 같아요~~

그릇안에 재료를 가득 넣어서 따끈하게 먹을 수 있는 타르트!!

에크타르트는 익히 알고 있었는데 레몬 머랭 타르트는 처음 접해보는데요~~

상큼함이 물씬 풍겨나오는것 같습니다.

더위때문에 생긴 갈증도 날라가고 비타민을 섭취해서 피로회복에도 너무나 도움이 될 것 같죠?

재로도 간단해서 그리 필요한 것도 많지않아서 만들기가 쉬우니까

더 매력적인 타르트인 것 같습니다.

제과점에서 사면 비싼 가격을 주어야하는 컵티라미수!!

진한 에스프레소와 함께라면 더욱 맛있게 즐길 수가 있는데요~~

보관도 간편하고 휴대하기가 쉬워서 여름 선물 요리로 정말 딱인 것 같습니다.

컵 속에 들어있으니까 흘리지않고 편하게 먹을 수 있고

남길 염려없는 1인분이라서 더욱 즐기기가 편할 것 같습니다.

한때 잠깐 나오는 홍시..

하랑천사 집에도 냉동실에 가득 들어있는데요~~

사실 홍시는 참 처리하기가 힘든 것 같아요..

고기 양념할때 사용하기는 하는데 고기를 그리 먹는 편도 아니고..

샤베트처럼 얼려서 먹기는 하는데 요즘처럼 추울때에는 잘 안먹게 되더라구요~~

그런데 요런 홍시를 생크림과 우유를 이용해서 홍시밀크잼을 만들면 오랫동안 먹기도 하고

주변 지인들에게 선물해도 너무나 좋을 것 같죠?

내년에는 보관하기도 어려운 홍시를 이렇게 활용하면 딱 좋을 것 같습니다.

이밖에도 딸기를 이용한 롤케익이나 홈메이드 아이스크림을 비롯한 피클이나 장아찌 등

계절에 어울리는 다양한 음식을 소개하고 있어서 따라 만들어 먹기가 너무 좋을 것 같아요~~

개인적으로는 쿠키나 롤케익이나 음료처럼 카페 분위기 음식이 많았으면 더 좋았을 것 같다는

아쉬움이 남기는 했지만 그래도 카페 음식을 우리집에서 손쉽게 만들어먹을 수 있어서

너무 설레네요~~

뇌를 속이는 시험공부

뇌를 속이는 시험공부 - 최신 뇌과학의 고득점 비결
이케가야 유지 지음, 하현성 옮김 / 행복포럼 / 2012년 5월

시험공부는 학생이나 가르치는 선생이나 또는 회사에 들어간 직장인들에게나

누구에게나 스트레스로 작용하는 무시무시한 단어가 아닌가싶습니다.

요즘에는 직장에 들어간서도 승진하기위해서는 공부를 반드시 해야하는

일이 되어버렸으니까요.. 학생때는 그래도 부모님에게 칭찬을 받기 위해서나

학생의 본분은 성적이 잘 나오는 것이다라는 것을 위안삼아 시험공부를

했는데 직장인이 되어서 공부를 하려니 왠지 더 머리가 아픈 것 같습니다.

기억력도 떨어지는 것 같고 공부만 할 수 없는 현실이 더욱 답답하기도 한데요..

더욱이 인간의 뇌는 공부를 싫어하고 잘 잊어버리는 것이 특징이라고 하니

더욱 답답하기만 한 노릇이 아닌가싶습니다.

그런 게으름뱅이 뇌를 속이는 시험공부 방법이라고 하니 도대체 무엇일지

너무 기대가 되었는데요..

무조건 열심히 공부하라라는 단어는 이제 옛말이라고 할 수가 있습니다.

나에게 맞는 공부방법을 찾고, 효율적으로 뇌를 활용하는 방법을 안다면

공부하기가 훨씬 더 수월해질 수 있을 것 같습니다.

이 책은 특히 체험담을 통해 뇌에 대한 일반적인 의문들을 해결해주고

있어서 더욱 손쉽게 이해가 되더라구요~~

수업시간에는 잘 알고 있었던 내용이 왜 시간이 지나면 잊혀질까라는 질문..

뇌는 단순해서 자주 반복학습을 해주어야 기억이 오랫동안 유지가된다고 합니다.

일주일전에 보았던 내용이 기억이 나지 않는다면 잠시 다시 보면 금방 내용을

떠올릴 수가 있다고 하네요.. 우리의 뇌가 망각을 자주 하기 때문에 계속

주입을 해주어야한다는 사실.. 어찌보면 우리의 신체중에서 가장 둔한 것이

바로 뇌가 아닐까싶네요.. 복습이 가장 좋은 방법이라는 것은 알았지만

무작정 책만 계속 본다고해서 공부를 잘 할 수 있는 것이 아니에요~

복습 타이밍과 복습의 내용을 주기에 맞게 잘 활용하면 좋은 성과를 볼수가

있다고 합니다.

공부를 하면서 즐겁다, 재미있다라는 생각을 하는 것이 암기력에 큰 도움이

될 수가 있다고 하는데요~ 재미없다라는 부정적인 생각보다는 긍정적인

생각이 뇌의 활성도를 높여 암기력을 증가시킬 수 있다고 합니다.

수면을 잘 취하는 것도 공부에 도움이 된다고 합니다, 벼락치기를 통해서

공부를 하다가 잠을 잘 자지못하면 기억이 오랫동안 뇌에 저장이 되지 못하기

때문에 성적향상에 지장을 받을 수가 있다고 합니다.

적당한 수면을 취해야 기억이 정리가 되어, 체계적인 학습효과를 누릴 수가

있습니다.

따라서 공부는 매일 꾸준히하고 적당한 수면을 통해 뇌에 오랫동안 기억이

저장될 수 있게해주는 것이 학습 능률을 높이는데 도움이 된다는 것!!

잠을 자기전에 공부한 내용을 정리하고, 수면을 취하는 것이 최상의 공부법이

아닐까싶습니다.

이 책을 통해 뇌가 쉽게 일으킬 수 있는 착각을 어떻게 방지하고, 효율적인

뇌활용방법에 대해 자세하게 알아볼 수가 있을 것 같습니다.

장기불황시대, 소비자를 읽는 98개의 코드

Catch up 캐치 업 2013 : 장기불황시대, 소비자를 읽는 98개의 코드 ㅣ Catch up 캐치 업
엠브레인트렌드모니터 지음 / 지식노마드 / 2012년 12월

대선을 앞두고 많은 서민들은 머리가 아플 것 같습니다.

하랑천사 역시 마찬가지구요~~

내년에는 올해보다 더 체감경기가 나빠질거라는 말이 들리니까

소비자도 사업가도 다들 비상경기체제에 돌입하고 있는 것 같습니다.

이렇게 불경기에도 사업에 성공하는 사람들을 보면 정말 대단하기도 한데요..

그렇다고해서 섣불리 도전하자니 실패했을때의 여파가 두려워서 손쉽게 도전하지

못하는 것도 사실인 것 같습니다.

하지만 쥐꼬리만한 월급받으면서 언제 짤릴지도 모르는 마음으로 회사를 다니는 것도

100세 수명 시대를 맞이해서 노후의 대비가 되지 않는데요..

회사에 다니면서 작게나마 사업을 시작해서 자리를 잡고자하는 하랑천사 같은

사람들이 많을 것 같습니다.

장기불황시대, 소비자를 읽는 98개의 코드는 하랑천사처럼 사업을 시작하고자 하는

사람들에게 어떤 사업을 하면 좋을지 좋은 아이템을 제공하는 도서라고 할 수가 있습니다.

많은 사람들이 인터넷을 통해서 정보를 얻고자하는데요..

지식인에 질문을 해도 터무니없는 답변이 많이 올라오는 경우처럼, 인터넷을 통한 정보는

신빙성이 떨어진다는 것!!

광고성 목적으로 글을 올리는 경우가 많기때문에 오히려 이런 글을 보고나면 제대로된 인식을

하지못하겠더라구요~

필요한 정보를 빨리 찾을 수 있다는 장점은 있지만 지나치게 많은 정보에서 나에게 필요한 정보를

제대로 얻기란 힘든것이 단점이 아닐까싶습니다.

주 5일이 보편화되면서 주말 시간에 여행을 떠나고자하는 사람들이 많은 것 같습니다.

싱글이든 기혼자던 여행에 대한 욕구는 대부분 가지고 있는 것이라서 더욱 솔깃한데요~~

지친 일상에 활력소를 주는 여가생활에 관련된 소비성향은 앞으로 계속 늘어날 것 같네요~

솔로 생활을 추구하는 싱글족이 많아짐에따라 작은 가전제품이라던가 소포장 먹거리 역시

사랑받을 수 있는 좋은 아이템인 것 같습니다.

빠르게 변화하는 시대에 다양하게 쏟아지는 가전제품들.. 돈주고 사기에는 비싸지만

갖고는 싶은 사람들은 바로 렌탈 서비스를 이용한다고 합니다.

많은 주부들이 공기청정기나 가습기, 제습기, 정수기 등과 같은 제품들을 실제로 렌탈해서

사용하고 있더라구요~~

요즘 엄마들은 주부의 생활보다는 자신의 여가생활을 더 중시여기는 경향이 많은 것 같습니다.

아이를 데리고나갔지만 자신의 휴식처를 찾고자하는 많은 사람들을 위해 키즈카페를 많이

찾는다고 하는데요.. 아직 지방에서는 손쉽게 볼 수가 없어요~~

키즈카페는 젊은 엄마들에게 커피도 마시고 수다도 떨수있는 휴식처임과 동시에 아이들과

한공간에있다는 사실로 불안감을 해소할 수가 있어서 더욱 좋은 곳인 것 같아요..

답답함과 불안에서 벗어나 해방감을 느끼고싶어하는 소비자들의 특성을 손쉽게 간파하게

해주는 이 책은 사업을 하고 있는 사람들이나 사업을 하고자하는 사람들에게 큰 도움을 줄 수

있을 것 같습니다.