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설득은 마술사처럼 - 청중을 사로잡는 마술사의 7가지 비밀
데이비드 퀑 지음, 김문주 옮김 / 21세기북스 / 2019년 2월
평점 :
이 글에는 스포일러가 포함되어 있습니다.
이 책의 저자인 데이비트 퀑은
하버드대학 출신의 마술사로 인기있는 테드 토크의 연사이기도 하고
전 세계 기업들에서 강연과 미술공연을 자주 진행하고 있답니다.
그래서 처음 이 책의 제목을 보았을때 어떻게 마술사처럼
관객들을 사로잡는 매력적인 마술과 같은 언어유희를 말하고 있을지
너무 기대가 되었던 도서였어요
마술은 한 공간을 장악하고 관객들이 기대를 갖게 만들며
기적을 낳을 것처럼 보이는 힘을 갖고 있잖아요
그러한 마술사의 능력이 언변에도 통한다면 영업, 판매하는 분들에게는
차별화된 접근법을 제시할 수 있지않을까라는 생각이 들었답니다.
물론 꼭 영업직 뿐만 아니라 일반적인 대인관계나 회사관계에서도
상대방이 원하는 것을 잘 캐치하여 내가 원하는 방향으로 진행되는
대화법은 정말 필요하다고 생각이 되었던지라, 영업직은 아니지마
읽어보고싶었던 도서랍니다.
이책은 7가지 마술원칙으로 이야기를 이끌어가고 있습니다.
1장, 믿는대로 보인다
사람들은 믿고 싶어하는 것을 믿는다는 심리를 이용하는 부분이었어요
2장, 지나친 준비란 없다
꼼꼼한 사전준비작업에는 과함이 없고, 늘 노력해야함을 다루고 있어요
3장, 스토리가 경쟁력이다 각본을 짜라
유명한 마술사인 이은결씨의 마술공연을 보았을때
한편의 드라마를 보는 기분이 들었습니다. 그래서 더욱 지루할틈없이
집중하게 되더라구요, 내가 알고있는 마술기법이라 하더라도 빠져들게
만드는 마술공연의 힘에는 스토리가 더해졌기때문이 아닌가싶었는데
역시 스토리가 경쟁력이라는 말은 공감되더라구요
4장, 보이는 대로 믿는다, 시선을 장악하라
사실 사람들은 감추어진 내면보다는 눈앞에 보이는 현실에 집중하는
경향이 있잖아요~ 그래서 보여지는게 중요하다는 것!!
우리의 뇌는 우리가 주목하고 있는 모든 이미지에 대해 한번에 한가지만
의미를 부여합니다. 따라서 마술사는 혼란을 유도함으로써 마술을 성공적으로
이끌게 되는데요
이는 공개적인 연설이나 직장에서 발표를 할때 유용하게 사용할 수 있습니다.
새로운 슬라이드를 공개할때 화면을 바라보는 것을 잊지마십시오
그리고 관객들에게 강조해야할 정보에는 보디랭귀지를 이용함으로써
관객의 주의를 보다 쉽게 이끌 수 있다고 합니다.
5장, 당신의 선택은?자유선택의 자유를 설계하라
카드 마술도 그렇지만 마술사들은 관객에게 스스로 자유의지에 의한
선택권을 주고 있습니다.
하지만 결국 마술사의 뜻대로 흘러가게 되잖아요!!!
그럼에도 불구하고 사람들은 내가 선택했기때문에 더욱 신뢰하게되는
경향을 이용하라는 것같습니다.
6장, 친숙함의 허점을 공략하라
마술에서 동전을 두개 가지고있으면서 맞부딪히는 큰 소리를 내다가
땡그랑 하는 소리와 함께 동전 두개 중 하나가 떨어지는 듯한 느낌을 주었지만
정작 동전을 떨어뜨리지않고 내손에 두개의 동전이 남아있는 동작 역시
친숙함의 허점이라고 할 수 있어요
오늘날 마케팅에서 자주 보이는 네이티브 광고가 유사한데요
온라인이나 신문에서 마치 기사처럼 보였던 콘텐츠들이 알고보면 광고점!
부러 광고임을 표현하지않아서 부정적인 자극을 표현하지않고
우리 생활에 스며들듯 기억되는 광고라 효과가 더욱 크다고 하더라구요
7. 플랜B를 준비하라!!
모든 일에는 성공만이 있을수는 없습니다. 실패할 수도 있겠지요
하지만 실패했을때 어떻게 대처하는지는 개개인마다 다르겠지요
설득력을 높이기위해서는 실패시에 대처할 수 있는 플랜B를 준비해야합니다.
이는 아무리 준비해도 모자람이 없다는 부분과 비슷한 맥락이긴한 것 같아요
이 책은 단순한 언변술을 다루고 있지않고
흥미로운 마술이라는 분야와 접목시켜 마술에 대한 트릭도 알 수 있으면서
어떻게 하면 상대방를 쉽게 현혹시키고 설득할 수 있는지에 대해 이야기하니까
지루한지 모르고 읽게 되더라구요
뛰어난 언변술에 대한 이야기를 기대했다면 아쉬움이 남긴하지만
마술에 대한 지식도 넓힐 수 있어서 나름 재미있게 보았어요