벤처딜, 실리콘밸리 투자 바이블

벤처딜, 실리콘밸리 투자 바이블 - 투자 전략부터 실전 협상까지, 스타트업 VC 투자의 모든 것
브레드 펠드.제이슨 멘델슨 지음, 양석진 옮김, 박선동 감수 / 잇담북스 / 2025년 4월

“출판사로부터 도서 제공받아 작성한 주관적인 리뷰입니다”

저자는 이 책이 기업을 처음 창업하는 초보자들의 여러 질문과 궁금증을 해소하기 위해 제작하였다고 하고 있지만 독자로서 이 책을 읽는데 상당 시간이 걸릴 만큼 벤처기업의 창업 절차와 기업가치 평가, 벤처캐피털의 금융투자, 창업과 평가, 그리고 투자에 있어서 경험자의 조언 등에 대한 전문적이고 구체적인 내용까지 다룬 책이다. 책을 읽으면서 책에 소개되는 많은 전문용어에 대해 책의 주석 부분을 찾아보기도 하고 인터넷 검색을 통해 이해해 보려고 노력을 했으나 지금까지 다뤄보지 못한 전문용어들과 경험 해 보지 못한 벤처 창업 분야에 대해 이해하는데에는 큰 벽이 있음을 느끼면서도 한편으로는 이번 기회에 스타트업 창업과 금융 투자, 그리고 그에 있어서 수많은 위험 등을 고려시 창업과 투자가 얼마나 어렵고 세심하게 준비해야 하며 조심스럽고 전략적으로 접근해야 하는지에 대해서도 새삼 느끼는 계기가 되었다.

저자인 브레드 펠드와 제이슨 멘델슨 공동저서다. 브레드 펠드는 30년간 벤처 투자 및 창업자로 활동하고 있고 제이슨 멘델슨은 벤처캐피털리스트 및 소프트웨어 엔지니어로 20여년 활동하고 있다. 그런만큼 공동저자들의 전문분야가 이 책에 망라하여 투사되고 있다.

이 책은 19개 장으로 구성되어 있다. 1장과 2장, 3장은 벤처 금융의 참여자들에 대한 종류에 대한 설명과 벤처기업 창업을 위한 금융 분야, 자금조달에 대해 설명하고 있다. 4장과 5장, 7장은 벤처기업이 창업을 위해 자신들의 비즈니스 모델이라고 할 수도 있는 텀시트에 대한 개요와 투자 수익 관련된 조건들관 텀시트의 다른 조건들에 대해 설명하고 있다. 6장과 8장, 9장,10장은 주로 경영권에 대한 내용과 우리가 정말 많이 들었던 ‘전환사채’에 대한 내용이 들어있다. 특히, 전환사채는 문제가 되는가?에 대한 내용은 지금까지 궁금했던 부분에 대해 이해할 수 있는 계기가 되었다. 캡 테이블과 크라우드 펀딩에 대한 내용도 창업에 대한 중요한 요소로 이해에 도움이 되었다. 11장과 12장은 벤처 부채와 캐피털 펀드의 업무 방식 등에 대한 설명이다. 재정적 요소에 대한 내용으로 내용이 어려움이 있었지만 이해하는데 도움이 되었다. 13장 협상에서의 전략 전술에 있어서는 꼭 창업이 아니더라도 우리가 사는 인생에서 인간관계에서도 도움이 될만한 내용들이 많았다. 14장의 자금조달의 올바른 방법에 있어서는 정공법이 주로 수단으로 사용해야 한다는 내용이다. 16장은 벤처기업들은 창업이 된 후에 다른 기업에 의해 인수되는 경우도 있는데 그러한 인수의향서에 대한 내용들이 설명되고 있다. 18장은 이 책에서 주로 다루어지는 창업을 위한 텀시트의 존재 이유에 대해 설명하고 있다. 19장은 창업가라면 알아야 할 법률적인 사항인데 앞에서 나온 법률적인 사항에 대한 정리되는 정도로 구체화되고 있다.

책 전반적인 내용들이 전문용어뿐만아니라 이 분야에 대한 기본적인 소양이 없다면 책 전반을 이해하는데 어려움을 느낄 정도로 벤처기업 창업과 벤처캐피털 금융투자에 있어 전문적인 분야들이 망라되어 소개되고 설명되고 있다. 솔직히 이렇게 창업에 대해 복잡 다양하고 벤처캐피털 금융투자의 위험이 숨어있다면 벤처기업 창업과 금융투자가 정말 어려울 수 있겠다는 생각도 들었다. 그러나 만약 창업을 하게 된다면 많은 공부와 함께 주변 경험자들의 조언 등 많은 고려가 있어야겠다는 생각도 들었다. 젊은이라면 벤처기업을 창업하고자 하는 목표가 있을 수 있는데 그렇다면 꼭 이 책 만큼은 읽고 충분히 이해하고 실전에 들어 가도 문제 없을 정도는 되어야 하겠다는 생각도 해 봤다. 오늘도 수많은 벤처기업 창업을 준비하고 창업 절차를 밟고 있음과 동시에 벤처투자를 위한 투자사는 물론, 개인들도 좋은 기업을 발굴하고 그들과 함께 자신의 운명을 걸고 접근하고 파트너로서 함께 하고자 하고 있을 것이다. 그러한 시기에 이 책은 성공으로 가는 좋은 지침서가 될 것이다.

받아들임

[전자책] 받아들임 (20주년 기념판) - 자책과 후회 없이 나를 사랑하는 법
타라 브랙 지음, 김선주.김정호 옮김 / 불광출판사 / 2025년 4월

“출판사로부터 도서 제공받아 작성한 주관적인 리뷰입니다”

과거, 현재, 미래는 시간을 나타내는 단어들이다. 그러나 과거는 이미 결정되어 지나간 시간이고 미래는 아직 오지 않은 시간일 것이니 우리에게 의미있는 시간은 바로 현재, 지금 당장일 것이다. 지금 이 순간, 있는 그대로를 ‘받아들임’하는 것이야말로 자책과 후회 없이 나를 사랑하는 법이라는 것이 이 책에서의 핵심 키워드다. 이 책은 단순히 그냥 읽고 고개 끄덕이며 공감하고 지나칠 책이 아니다. 이러한 책은 수십, 수백번 읽고 생각하면서 명상하고 실천해 나가야 할 지침서이다. 내용이 조금은 어렵고 한 장 한 장 꼼꼼히 읽어나가야 해서 읽는데 많은 시간이 걸렸지만 읽고 난 후 내게 다가온 느낌은 어떤 다른 책보다 더 깊고 의미있게 다가왔다.

저자 타라 브랙은 세계적 명상가이면서 임상 심리학자이다. 대표작이 끌어안음, 받아들임 등이고 이 책들은 전 세계 베스트셀러가 되었다. 저자는 영성잡지 ‘마인드 바디 스피릿 메거진’에서 달라이라마, 교황 등과 함께 ‘가장 영향력 있는 영적 지도자’로 뽑힌다.

책의 구성은 13개의 화두로 구성되어 있고 하나하나가 깊은 명상과 함께 생각해 볼 핵심 키워드를 가지고 있다. 책에는 핵심적인 내용에는 빨간색으로 부각을 시켰고 내용에 소 주제들이 다시 담겨있다. 화두의 끝에서는 ‘성찰’과 ‘명상’연습을 할 수 있는 핵심 요약을 바탕으로 성찰과 명상연습을 할 수 있는 글들이 담겨있다. 세상에 나라는 존재는 어떠한 가치를 가지고 있을까? 아니면 존재 가치가 없는 것일까? 하는 물음으로 책은 시작한다. 많은 사람들이 자신의 존재에 대한 가치를 인식하지 못하여 트랜스에 빠지게 된다. 그러나 저자는 여기서 자신을 있는 그대로 받아들이면 된다는 메시지를 전하고 있다. 근본적으로 자신을 지금 이 순간 있는 그대로를 받아들이기 위해서는 근본적 수용이 필요하다. 그리고 휴식, 즉 신성한 멈춤도 필요하다. 조건없는 친절 등도 필요하다. 욕구라는 것은 무엇인가에 대한 내용에서 우리가 진정으로 원하는 것이 무엇인가에 대한 고민도 해봤다. 사람은 늘 두려움을 가지고 살게 된다. 깨어있고 열린 의식이 바로 궁극의 귀의처라고 하고 있다. 내 삶이 모든 존재에게 이롭게 하고 용서와 사랑의 마음으로 가는 것은 우리의 본성이다. 마지막 화두 ‘나는 누구인가?’ 정말 어려운 질문이다. 많은 영성가들, 일반인들이 늘 가지고 사는, 꼭 찾고자 하는 수행의 첫 질문, ‘나는 누구인가?’라는 질문에 불교에서는 ‘공’으로 답하고 있다. 엄청난 단어임에도 아직 나는 ‘공’이라는 단어에 대해 알지 못한다. 어쩜 죽는 날까지 그것을 찾다고 이번 인생을 끝내게 될지도 모른다. 책에서는 나를 찾는 길을 ‘공’, ‘사랑’에서 찾고 있다. 저자가 진정 우리에게 말하고자 하는 핵심은 바로 순수한 의식 속으로 나아가 나 자신을 찾는 여정을 이야기하고 싶어 했지 않는가 하는 생각을 해 봤다.

책의 구성 자체가 저자가 하고자 하는 핵심 키워드에 치유 사례를 다양하게 분포하고 있으며, 마지막으로 화두 하나하나에 성찰과 명상의 연습을 할 수 있는 기회를 주고 있다. 책을 읽고 난 다음 내가 느끼는 것은 정말 우리가 사는 이 세상을 보는 시각이 어떠해야 하는지에 대한 나 스스로의 생각을 많이 한 시간으로 남게 될 것이고 이는 지금 순간 순간을 있는 그대로 받아들임으로서 가능한 일이 될 것이라는 생각도 하게 되었다. 영성에 관심이 있는 독자라면 이 책은 꼭 한 번 읽어 보면 좋을 것 같다는 생각이다.

팔란티어에 주목하라

팔란티어에 주목하라 - 제2의 테슬라
안유석 지음 / 처음북스 / 2025년 4월

“출판사로부터 도서 제공받아 작성한 주관적인 리뷰입니다”

저자 안유석 님은 팔란티어를 ‘제2의 테슬라’라고 불리우고 있다고 자신의 프로필에 썼다. 제2의 테슬라라고 촉망받았던 기업 중 ‘니콜라’라는 수소트럭을 생산 기업이 갑자기 뇌리를 스친다. 상장폐지가 결정되어 투자자들을 올린 종목이기도 하다. 기업은 ‘제2의 테슬라’ 같은 대명사가 붙기 시작하면 과매수구간이라는 생각이 든다. 물론, 그만큼 장래 촉망하기 때문일지도 모른다. 그러나 그것은 여전히 희망사항, 비즈니스 모델일 뿐이다. ‘과거는 이미 갔고 미래는 오지 않아 알 수 없는 일’이니 현재의 기업 상황을 두루 살펴보고 투자를 해야 할 때다. 저자는 이 책에서 그러한 위험과 기회를 함께 이야기하고 있다.

저자 안유석님의 책을 참 많이 봤던 것 같다. 그의 책에서는 늘 위험을 알리고 희망을 말한다. 그러다 보니 자칫 의심하기 좋게 생겼다. 그러나 나는 위험은 헷지하고 희망을 보고 투자를 한다. 저자는 공과대학 출신이며, 소프트웨어 개발자이다. 그러다 보니 전문성을 갖춘 글을 쓴다. 특히, IT분야에서의 그의 전문적인 글은 현장감을 주고 있다.

‘팔란티어’는 J.R.R 톨킨의 소설 ‘반지의 제왕’에 나오는 ‘투명한 예언의 돌’ 명칭을 따온 것이다. 그 유명한 ‘페이발 마피아’ 일원인 피터 틸에 의해 공동 창업된 회사다. 911테러를 기점으로 관심을 받고 주목되어 온 주로 군 등 공공기관에 적용되는 테러 방지에 쓰이는 소프트웨어 기업이며 지금은 민간 상용화를 위해 노력중이다.

책은 10개의 챕터로 이루어졌으며, AI, 데이터 시대에 팔란티어의 중요성과 팔란티어라는 기업이 창업된 배경과 철학에 대해 언급한 뒤 제품과 기술, 판매 대상에 대해 두루 설명하고 있다. 주로 공공기관을 대상으로 하는 솔루션 기업에서 최근에는 민간분야로 확대하고 있다. 기업에서 가장 중요한 시장 지배력에 대한 저자의 생각과 빅테크 기업과의 경쟁력에 대해서도 살펴보고 있다. 기업은 늘 위기가 오기 마련이다. 그러한 면에서 팔란티어도 위험과 기회가 도사리고 있는 것이 사실이다. 팔란티어의 경쟁우위 전략을 읽으면서 투자자의 입장에서 ‘고위험, 고수익’이라는 단기간 변동성 등을 감안하면 리스크 관리가 꼭 필요한 기업으로 느껴졌다. 마지막 챕터는 팔란티어의 미래에 대한 저자의 생각을 담고 있다. 시대적인 흐름은 분명 맞아보인다.

늘 투자는 위험이 따른다. 그것을 어떻게 분산하고 리스크를 최소화하면서도 이익을 극대화할 수 있는지는 모든 투자자들의 과제다. 팔란티어도 저자가 말하는 장밋빛 청사진과 함께 고도의 투자위험을 안고 있는 아직은 초창기 기업이다. ‘제2의 테슬라를 살 바에는 차라리 테슬라를 사라’라는 말이 있다. 그러나 테슬라는 정체되어 있어 새로운 투자 대상 기업을 찾는 독자라면 한번쯤 읽어보면서 투자에 참고하면 좋을 책이다.

무기력한 사람을 위한 저속생활법

무기력한 사람을 위한 저속생활법 - 20대 내내 우울증을 앓았던 내가 회복되기까지 했던 일들 50가지
데라상 지음, 원선미 옮김 / 세종(세종서적) / 2025년 4월

“출판사로부터 도서 제공받아 작성한 주관적인 리뷰입니다”

‘우울증’이 얼마나 삶에 큰 악영향을 끼치는지를 보면 우리는 정말 경각심을 가지고 우울증 치료를 위해 최선을 다해야 함을 알게 된다. 23년 연간 자살자는 14,000명 수준이다. 물론, OECD 국가 중 최고의 수치이다. 교통사고로 한해 사망한 사망자 보다 더 많다. 자살자의 자살 원인 중 거의가 ‘우울증’이라는데 그 심각성은 더 높아진다. ‘우울증’의 원인은 다양하다. 경제적인 면으로부터 명예 실추, 걱정, 이유 없는 우울증 까지. 그러한 우울증에 대한 해답을, 아니 자신의 경험담으로 극복하는 방법을 제시하고 있다. 정답이라고는 할 수 없지만 책을 읽고 난 후 마음이 조금 더 가벼워졌다. 우울증이 꼭 아니더라도 누구나 우울감을 한번쯤 느껴보았을 것이다. 그 우울감이 여러날 계속되고 반복되면 우울증으로 발전할 수 있다. 그러기 전에 우울증을 제대로 알고 어떻게 극복할 것인지에 대해 자신을 잘 돌아보고 방안을 찾아보고 극복하여야 한다는 생각이 들었다.

저자는 우울증을 실제로 경험해 봤고 그 와중에 그것을 극복하기 위해 자신의 방법을 찾았던 것 같다. 내가 주로 일본 작가들의 책을 읽는 이유중에 하나가 바로 동양인의 감성이 비슷해서 그런지 몰라도 책을 읽으면 무척 공감이 간다. 우울증을 앓아보지 않은 사람은 우울증에 대한 심각성을 모른다. 죽음을 생각하는 것, 가장 쉬운 우울증 해결방법인지 모른다. 그러나 저자는 그 죽음으로부터 벗어나려고 정말 많은 노력을 일상에서 했던 것 같다. 그의 매거진에 누계 200만뷰가 그것을 증명하는 것 같다.

책은 5단계 방법을 제시하고 있다. 순서는 의미가 없어보이지만 구성은 나쁘지 않았다. 1단계 ‘마인드’ - 2단계 ‘사고’ - 3단계 ‘생활습관’ - 4단계 ‘인간관계’ - 5단계 ‘일’의 순서로 되어있다. 목차만 보고도 저자가 우리에게 무슨 말을 하고 싶은가를 대충 알 수 있을 정도로 핵심 키워드로 목차를 구성한 것은 전체적인 내용을 짐작할 수 있게하고 흥미를 주는 것 같다. 1단계 ‘마인드’를 읽어보면 어쩜 우울증에 걸린 사람들에게 정신건강의학과 의사선생님이 주는 조언과도 별반 다를게 없어보인다. 그러나 여기서 주목되는 것은 저자가 경험한 경험사례를 구체적이고 공감가게 표현하고 있다는 점이다. 2단계 ‘사고’도 한때 ‘멍때리기’에 대한 대 국민적 관심을 가진 프로그램이 생각난다. 죽음을 단기, 중기, 장기로 생각한다는 내용이 가장 공감이 갔다. 죽음을 생각하면 사실 나머지는 아무것도 아니기 때문이다. 3단계 ‘생활습관’은 지금 나와의 삶의 스타일을 완전히 변해야겠다는 생각이 들 정도로 반대방향을 제시했다. 과연 내가 실천하여 습관화 할 수 있을까? 하는 의문이 들었다. 4단계 ‘인간관계’에서는 ‘싫다’라고 죽어도 말하지 못하는 나에게 ‘싫다’고 말하는 연습을 하란다. 그래도 한번쯤 연습은 해봐야 할 것 같다. 5단계 ‘일’에서는 정직원인 나로써는 그림의 떡이지만 그래도 실천을 해 봐야 할 것들이 몇 가지는 있었다. ‘정보를 얻지 않으려고 노력한다’라는 소재에서 꼭 한번 실천해보고싶은 욕심이 생겼다. 나는 너무 많은 쓸데없는 정보를 내 머리에 넣어 감정을 어지럽히는 일이 다반사기 때문이다.

책을 볼 때 핵심적인 내용에 진한 글씨체를 주는 것은 가독성 면에서 참 좋다는 생각이 든다. 또한 박스화하여 사례 또는 실천방법 등을 제시하는 방법은 과거 ‘참고서’에서 핵심포인트를 받는 것과 같은 장점이 있다. 또한 페이지에 동그라미를 해 둔 것도 무척 새롭고 좋았다. 전반적인 내용이 참 쉽게, 실천가능하도록 쓰여져 있다. 서두에서도 언급했지만 ‘우울증’은 누구나 언젠가는 겪을 수 있는 질환이다. 우울증에 걸리면 많이 늦는다는 생각이다. 평상시부터 우울증까지 가지 않도록 실천하고 습관화한다면 좋고 행복한 삶을 살거라는 생각이 든다. 가장 평범한 사람들이 한번쯤 읽어볼만한 좋은 책이다.

꼭 알아야 할 심리의 기술

꼭 알아야 할 심리의 기술 - 싸우지 않고 이기는 101가지 설득의 심리학
가미오카 신지 지음, 정현옥 옮김 / 동양북스(동양문고) / 2025년 4월

“출판사로부터 도서 제공받아 작성한 주관적인 리뷰입니다”

사랑의 심리를 읽는다는 것은 대단히 힘든 일이다. 연륜과 경륜이 합쳐지고 많은 상황을 상정하여 실험하고 시행착오를 겪으면서 그 결과로 얻어지는 교훈 등이 동반되지 않고서 책 한 권으로 심리를 파악하여 대응할 수 있는 기술은 없다고 본다. 이 책에서는 사람이 일상에서 이루어지는 상황, 싸우지 않고 이기는 101가지 설득의 심리 대응책을 제시하고 있다. 조금 아쉬움이 있다면 101가지의 대처방식을 두고 책 한 권에 다 넣다 보니 구체적인 상황대처방식으로 실전에 써먹기에는 약간 부족한 ‘디테일’이 아쉬웠다. 그러나 101가지의 설득의 심리에 거론된 상황은 동양인 저자여서 그런지 몰라도 공감가는 상황이었고 조금만 내 자신의 상황에 부합하게 활용을 한다면 좋은 대처방법이 될 것이라는 공감이 들었다.

저자는 일본인이면서 비즈니스 심리 연구의 일이자, 심리파워연구소를 운용중이다. 오랜 세월 동안 주로 사원 트레이닝과 컨설팅을 진행해 왔으며 심리파워연구소를 운영하면서 우수 인재 양성에도 힘쓰고 있다.

책은 총 5개 장으로 구성되어 있다. 5개 장의 핵심 키워드는 싸우지 않고 이기는 사람의 기술, 부정을 긍정으로 바꾸는 설득의 기술, 내 가치 향상을 통한 소통하는 기술, 결정적 한마디로 승부를 보는 전략, 승부를 좌우하는 결정적 심리기술 등이 되겠다. 제1장 ‘말도 섞기 싫은 사람과 잘 지낼 수 있을까?’라는 주제로 총 23개의 상황에 걸친 솔루션을 제시하고 있다. 상담, 질문, 동의, 침묵, 회피, 지적 등으로 상대에 대처하는 방식이 공감이 갔고 중간 중간에 나오는 ‘피그말리온 효과’ 등의 전문 용어를 익힐 수 있었던 좋은 기회였던 것 같다. 제2장 ‘원하는 것이 있다면 즉시 행동하라’에서는 상사가 되었건, 부하직원이 되었건 부정적인 상황을 긍정적으로 변화시킬 수 있는 설득의 기술들이 나열되어 있다. 제3장 ‘호감을 만드는 한 끗 차이의 비밀’에서는 확실히 호감을 가지기 위해서는 능력과 외모, 소통의 기술 등이 필요함을 느꼈다. 여기서도 ‘헤일로 효과’ 등 심리학적 이론 용어 등이 중간 중간 설명되어 예시되고 있어 좋았다. 제4장 ‘대화의 주도권을 얻는 자가 반드시 웃을 것이다’라는 내용으로 호기심을 자극하여 상대를 구슬리기, 불안감 조성, 쉬운 부탁, 자료로 주장의 근거를 더하기, 넘버원 효과를 통한 구슬리기 등이 제시되어 있다. 과거 ‘넘버원’ 전략을 정말 환상적으로 쓰던 상사 있었는데 나 또한 그 때 나도 모르게 상사의 말에 동조하며 넘어가 버린 일들이 기억이 났다. 제5장 ‘어떤 상대든 내 손안에 가두다’에서는 시간약속에서 상대가 빨리오는 것 보다 더 빨리 와서 기다리며 신뢰를 쌓는 방법도 무척 좋았고 상대를 잘 알고 대응하기 등의 내용이 알차게 구성되어 있었다.

서두에서 언급했듯이 사람의 심리를 알기는 정말 어렵다. 오죽했으면 ‘열 길 물속은 알아도 한 길 사람 속은 모른다’는 속담도 있을까. 그만큼 사람의 천차만별 마음의 차이를 알고 접근하고 설득하는 것은 어렵다. 심리를 제대로 간파하고 상대를 대하는 방법, 내게 유리하게 접근하여 설득하는 101가지의 기술을 이 책에서 많이 배웠던 것 같다. 자신이 심리적으로 상대에게 끌려다니거나 누군가를 설득하고 이해시키고 역이용하는 등에 소극적이거나 자신이 없는 독자라면 이 책 한번 읽어보고 그 노하우를 배워보는 것도 좋겠다는 생각이 든다.