래리 킹, 대화의 신

제10회 리뷰대회

대화의 신 - 토크계의 전설 래리 킹에게 배우는 말하기의 모든 것
래리 킹 지음, 강서일 옮김 / 위즈덤하우스 / 2015년 1월

  성공하고 싶은가?
  그렇다면 말을 잘하라.
  말을 잘해야 성공한다.
  말을 잘하는 사람이 모두 성공하지는 않지만, 성공한 사람들은 모두가 말을 잘한다.

  자기계발계의 대부, 데일 카네기는 1912년 뉴욕 YMCA에서 비즈니스맨을 상대로 하는 ‘대화강좌’를 개설하는데, 이 강좌는 대중들의 열렬한 환영을 받는다.
  그후로 부터 '대화강좌' 는 '스피치'라는 말로 변화되고, 또한 여러 형태로 갈라지면서 더욱 큰 비즈니스 시장으로 발전해갔다. 이는 예나 지금이나 말을 잘하고 싶어 하는 사람은 항상 존재한다는 것을 뜻한다.

  말을 잘한다는 것은 자기 자신을 표현할 수 있다는 뜻이다.
  자신이 어떤 사람인가 말할 수 없는 사람이 어떻게 자신이 팔고자 하는 제품을 설명할 수 있을까?
  하지만 말을 잘한다는 것이 속사포처럼 끊임없이 뭔가를 입에서 쏟아 내는 것을 뜻하지는 않는다. 이것과는 전혀 다른 뜻이다.

  속사포와 같은 스피치는 그저 말투(말을 하는 방법)에 대한 구분일 뿐이다.
  말투가 어눌해도 말을 잘하는 사람이 될 수 있다.
  진정으로 말을 잘한다는 것은 상대방과 공감을 잘한다는 뜻이다.

  83회 아카데미 시상식에서 4관왕의 업적을 달성한 ‘킹스 스피치’는 진정한 대화, 성공적인 대화가 무엇인지를 잘 설명해 주는 좋은 영화이다.
  영화내용은 다음과 같다.
  1939년 세기의 스캔들을 일으키며 왕위를 포기한 형 때문에 영국 왕위에 오른 조지6세.
  그는 ‘말 더듬’이였다. 여러 대중 앞에서 연설을 자주 해야 하는 영국 국왕으로서 이는 굉장히 치명적인 단점이었다. ‘킹스 스피치’는 이를 이겨내고 국민 앞에서 연설을 하는 조지 6세에 관한 내용을 담고 있는데, 이 영화를 통해 그가 배운 것은 ‘말 더듬이’를 고치는 법이 아닌, 자신을 사랑하는 법, 진실하게 타인을 맞주하는 법, 그리고 타인과 공감하는 법이었다.

  말을 더듬는 것은 유수한 스피지를 방해하는 요소이나 그것이 좋은 스피치를 만들기 위한 충분조건은 아니다.
  래리 킹은 좋은 대화를 위한 첫번째 규칙은 상대방의 말을 잘 듣는 것이라고 했다. 이는 '소통을 위한 열린 자세' 를 뜻한다.

  “대화의 첫 규칙은 듣는 것이다. 대담 중 내가 하는 말에서는 아무것도 배울 것이 없다는 사실을 매일 아침 깨닫는다, 오늘도 많은 것을 배우기 위해서는 그저 상대의 말을 경청하는 것 뿐이다.” - 래리 킹

  래리 킹은 성공적인 화법의 기본은 열린 자세와 상대방을 수용하는 대화 태도라고 이야기 했다.
  좀 더 깊은 대화법을 배우고 싶은 사람은 ‘대화의 교과서’로 통하는 래리 킹을 통해 그만의 대화법을 이 책을 통해 배웠으면 한다.

  래리 킹은 막힌 일도 쉽게 풀리는 결정적 대화법으로 특징이 아닌 '장점'을 말하라고 충고한다.
  만약 자신이 토스트 기계를 판매하는 세일즈맨이라고 하자. 토스트 기계를 팔면서 빵이 구워지는 정도를 균일하게 유지하기 위해 마이크로 칩이 들어갔느니 어쩌니 설명하지 마라. 대신 김이 모락모락 나는 커피 한 잔과 노랗게 잘 구워진 빵으로 차려진 근사한 아침 식탁을 이야기를 하는 편이 훨씬 좋다. 

  만약 자신이 보험외판원이라면 보험료에 대한 부수적 혜택을 일일이 설명하지 말고, 보험에 가입함으로 그 가정의 경제적 미래가 보장되며 부인과 자녀들이 느끼게 될 안도감을 전달해야 한다. 

  

  스티브 잡스는 아이패드를 설명할 때 '이 기계는 가볍고 얇다는 것'을 소비자들에게 일일이 설명하지 않았다. 그는 단지 서류봉투에서 아이패드를 꺼냈다. 

  아이패드가 얼마나 편리한지 소비자들은 즉시 알아차렸고 흥분했었다. 

  수려한 말이 좋은 말이 아님을 기억하자. 

이동 평균선 투자법. 3개의 이동 평균선을 활용하자.

이동 평균선 투자법 - 차트 분석의 시작과 끝은 이동 평균선이다
고지로 강사 지음, 김정환 옮김 / 이레미디어 / 2024년 5월

       옛 어른들은 인생은 육십부터라 했다. 젊어서 고생을 많이 했으니 60세부터는 하고 싶은 것을 하면서 인생을 즐기라 혹은 다른 인생에 도전을 하라는 의미가 들어있다. 그런데 저 문구가 이제는 막연한 꿈이란 생각이 든다. 고령화 사회로 들어가면서 언제부터인가 ‘장수 리스크’, ‘노후파산’, ‘노후빈곤’ 이란 말을 사용하기 시작한다. 젊은 시간 많은 땀과 노력을 흘렸지만 60이 넘어서도 그것을 멈출 수가 없기 때문이다. 참으로 무서운 시대에 들어섰다. 이 문제를 해결 할 방법은 투자뿐이다. 그러나 투자는 절대 간단하지 않다. 쉬운 투자는 사기이다. 공부하지 않으면 성공하기 어렵다. 그러나 올바르게 공부한다면 성공할 확률을 높일 수 있다. 

       이 책은 초보 투자자를 대상으로 한다. 이 책은 이동 평균선을 3개 사용한다. 이 3개의 선을 사용하면 ‘에지’라는 것을 찾아낼 수 있다. ‘에지’라는 것은 확률적으로 유리한 국면으로 들어가는 어떤 시점을 뜻한다. 확률적으로 유리한 국면일 때 투자를 한다면 이익을 낼 가능성이 높기 때문에 이를 찾아낼 수 있다면 이를 찾은 자는 다른 사람들에 비해 상당히 유리한 고지에 먼저 서는 것이다. 

       이동 평균선을 활용하는 방법에는 다양한 활용법이 있다. 골든크로스, 데드크로스 등이 사람들 사이에 많이 알려진 것이 있다. 이 책에서 소개하는 ‘이동 평균선 대순환 분석’은 이동 평균선이 지닌 다양한 활용법을 총합하여 ‘에지’를 찾아내는 방법이다. 

매수에 에지가 있는 상태로는

(1)이동 평균선이 위에서부터 단기, 중기, 장기로 배열된다. 

(2)세 개의 이동 평균선이 전부 우상향일 때이다. 

매도에 에지가 있는 상태로는

(1) 이동 평균선이 아래에서부터 단기, 중기, 장기로 배열된다. 

(2) 세 개의 이동 평균선이 전부 우하향일 때이다. 

       매수에 에지가 있을 때는 당연히 매수를, 매도에 에지가 있을 때는 당연히 매도 포지션을 취하는 것이다. 그럼 만약 그 밖의 상태라면 어떻게 해야 할까? 

       그냥 지켜보는 것이다. 이것이 핵심포인트이다. 

대부분의 실수는 무리수.. 썰렁한 농담과 수학이 만났다.

대부분의 실수는 무리수 - 수학 중독자들이 빠지는 무한한 세계
이상엽 지음, 이솔 그림 / 해나무 / 2024년 3월

수학을 어려워하는 이유 중에 하나는 바로 수학 단계마다 배워야 할 정의가 너무 많고 어렵다는 것이다. 수학은 약속의 학문이기 때문에 정의를 머릿 속에 완벽하게 익혀야 개념을 올바르게 이해할 수 있고 개념이 익혀져야 문제를 올바르게 응용하여 풀 수 있기 때문이다.

또한 수학에서 도형은 눈에 보이기 때문에 비교적 쉽게 이해할 수 있으나, 유한소수, 무한소수, 실수, 무리수와 같은 수의 개념은 우리 마음에서 추상화하여 추출해내야 한다. 그렇기에 재미있을 것 같으면서도 재미없고, 매우 어렵다. 수학에 흥미를 느끼는 하려면 어떻게 해야 할까?

음악이나 미술과 같은 학문은 작품의 스토리를 알면 작품에 대한 이해가 높아지면서 흥미가 높아진다. 수학도 그런 스토리가 많이 있었으면 한다.

"대부분의 실수는 무리수"라는 도서는 수학에 대한 짧은 입담으로 만들어진 책이다. 수학을 재미있게 만드는 농담이 가득차 있다. 말장난 같지 않은 말장난이며, 수학같지 않은 수학에 관한 이야기다. "대부분의 실수는 무리수"를 이해하기 위해선 기본적으로 수학에 대한 정의가 머릿 속에 아직(?) 남겨져 있어야 한다는 아쉬움이 있다.

예를 들어

"40-32÷2 = 얼마일까?"라는 A의 질문에....

B가 "정답 4!" 이라고 답했다. 옳은 답일까 틀린 답일까?

해답은 "옳다"이다.

왜?

40-32÷2 → 40-(32÷2) 이고.

40-16= 24이다.

그런데 B가 4! 이라고 답했다.

4! = 4x3x2x1 이므로.. 답은 24 이다.

이로서 B의 답변도 정답이다.

4! (사의 팩토리알)에 대한 정의를 모르면 웃을 수 없다.

물론 초등학생도 풀수 있는 쉬운 문제도 있다.

"20 = 22" 는 옳을까 틀릴까?

이 또한 옳다(?)고 할 수 있다.

20은 이십이고... (숫자 20은 (발음상)이십이고)

22는 이십이다. (숫자 22는 (발음상)이십이다)

따라서 20 = 22 이다.

아재개그 같은 느낌의 썰렁한 농담과 수학의 만남. MBTI가 T유형이라면 심심할 때 읽어 봄직하다.

※ 주의할 점. 수학적 농담은 소개팅에서는 절대 하지 말 것.

신방수 세무사의 가족 간 부동산 거래 세무 가이드북

신방수 세무사의 가족 간 부동산 거래 세무 가이드북
신방수 지음 / 두드림미디어 / 2024년 2월

     최근 들어 아파트 가격이 떨어지면서 본인이 갖고 있는 주택을 자녀에게 증여하려는 사람들이 많이 생기고 있다. 어짜피 자녀에게 물려주려 했는데, 아파트 가격이 떨어지는 이 시점이 적기라고 판단하는 것이다.

     하지만 남이 한다고 나도 무작정 따라해서는 안된다. 이러한 결론을 내리기 전에 상속세와 증여세를 잘 비교 검토해야 한다. 일반적으로 볼 때, 세금 부담액을 단순 비교하자면 상속이 증여보다 훨씬 유리하다. 상속의 공제한도가 증여보다 크기 때문이다. 그러나 그렇게 쉽게 판단해서는 안된다. 얼핏 계산해서는 상속세가 저렴할 것 같지만 부동산 상승 가능성을 고려하면 증여가 나은 선택이 될 수도 있기 때문이다.

     또한 상속을 할 것인가 증여를 할 것인가에 대한 결정은 부모의 의지와 자녀의 상황, 보유하고 있는 재산의 종류를 모두 고려해서 내려야 할 것이다. 이러한 복잡한 요소에 대한 고민은 세금 전문가인 세무사와 상담하는 것이 제일 좋다. 그러나 아는 만큼 보이는 법이라 했다. 무작정 세무사를 찾아가기 보다는 자신이 가지고 있는 세금에 관한 문제와 이를 해결하기 위해 고민했던 여러 가지 방안을 같이 제시할 때 세무사와의 상담은 더욱 깊이가 있어지고 절세를 향한 길에 도달 할 수 있을 것이다.

     해당 도서는 특히 가족 간 부동산 거래에 대한 모든 세금문제를 정교하게 분석했다는데 큰 의미가 있다. 하지만 본 도서는 각종 실제 사례를 통해 세금 문제를 정교하게 분석하였기에 부동산 관련 세금에 대한 기초적인 지식이 있는 사람이 읽는 것이 좋을 것 같다. 양도세, 증여세 등에 대한 기초적인 골격도 모른 상태에서 읽기엔 조금 부담스러울 수도 있을 것 같다.

     10년도 더된 오래전 일이 생각났다... 아시는 분께서 은행권 대출이 있는 집을 자녀에게 넘기면서 양도로 신고했다가 된통 세금폭탄을 맞았다고 하소연 했던 기억이 난다. 자신이 생각했을 때는 실제로 은행의 모든 부채가 자녀에게 넘어가고, 판매 가격도 당시 시가로 했기에 양도로 신고했는데... 그것이 뭐가 문제냐며 한참을 이야기 했었다.

     은행 대출이 있는 주택을 자녀에게 양도할 때는 부담부 증여를 반드시 고려해야 한다. 부담부 증여란 자녀에게 주택을 양도하였지만 세법에선 그 모든 것을 양도로 보지 않고 일부는 양도로 보고, 일부는 증여로 보는데... 이러한 점을 간과했기 때문이다. 사건이 터지기 전에 내가 조금더 일찍 알았으면 좋았을 것이라는 아쉬움이 남는 사례라서 참으로 기억에 남았다.

기업분석 처음공부

기업분석 처음공부 - 누구나 전자공시를 읽고 분석할 수 있는 ㅣ 처음공부 시리즈 6
체리형부 지음 / 이레미디어 / 2023년 12월

주식 투자자를 하려는 사람은 전자공시, Dart 다트를 읽고 분석할 수 있는 실력이 있어야 한다.

가치투자기법은 우리나라에 가장 잘 알려진 투자기법 중 하나다. 주가가 만들어 낸 차트를 분석하여 미래의 주가를 예측하는 것이 기술적 분석을 통한 투자라면 가치투자는 기업의 가치와 실적을 통해 저평가된 종목을 찾아내어 매입하고 가치가 오를 때까지 기다리는 방법이다. ‘가치투자’란 한마디로 정의하면 기업의 ‘내재가치보다 저렴한 가격’에 주식을 사는 것이다. 

벤저민 그레이엄의 ‘현명한 투자자’에 따르면 투자란 철저한 분석을 기반으로 원금의 안전성과 적절한 수익을 보장하는 약속으로 이를 위해선 철저한 ‘가치투자’ 기법을 통해야 한다고 주장하고 있다. 

가치 투자자는 낮은 PER, 낮은 PBR, 낮은 부채비율, 높은 유동비율 등을 중요시 한다. 하지만 이런 지표를 가지고 실제로 투자하기란 매우 어렵다. 저 PER, 저 PBR 지표를 보유한 기업에 투자를 하자니 주가가 밸류 트랩에 빠질 수도 있기 때문이다. 특히 워런버핏도 주장하는 가치투자의 기준은 미국의 주식시장과는 궁합이 맞을 수 있지만 대부분 오너기업으로 배당률이 미국에 비해 월등히 낮은 한국의 주식시장과는 사뭇 다르기 때문이다.  

하이 risk 하이 return. 그렇다고 높은 ROE 지표를 보유한 성장주에 투자하자니 손실을 우려하지 않을 수 없다. 어느 기준에 맞춰야 할지 헷갈린다. 저자가 생각하는 최적의 방식은 과거 몇 년간 우수한 현금흐름을 유지해온 기업을 선택하는 것이 좋은 검증방법 중 하나라고 주장한다. 

기업에 있어 현금흐름은 피의 순환과 같다. 안정적인 현금흐름을 가졌던 기업은 기업뿐만 아니라 그 기업의 주식을 구매한 주주에게도 안정감을 준다. 

그렇다고 현금의 흐름이 좋다고 해서 다 좋은 회사는 아니다. 몇가지 조건을 반드시 가져야 한다. 

예를 들면..

장기간에 걸쳐 높은 설비투자를 필요로 하지 않는 기업

경제적 해자(경쟁우위)가 우수한 기업

높은 ROE 를 유지한 가능성이 큰 기업

부채비율이 낮은 기업

주식 수를 희석하는 유증, 사채 발행 가능성이 낮은 기업

필요에 따라 자사주 매입, 고배당 정책을 시행할 수 있는 기업들이다. 

물론 이런 조건을 완벽히 지난 회사를 찾기가 쉽지는 않을 것이다. 그러나 주식 투자에 있어 정량적, 정성적인 분석을 반드시 있어야 하기에 이런 수고를 아껴서는 안될 것이다. 

이 책의 강점 중에 하나는 주식투자를 위한 기업분석 방법을 구체적으로 알려준다는 것이다. 하단부에서는 개별 기업들을 분석한 예제를 통해 실제로 기업분석을 어떻게 진행하는지를 자세히 살펴주는데 마치 과외수업을 받는듯 하기도 한다. 

기업의 분석이나 재무제표를 보지 못하지만 주식 투자를 하는 사람도 많다. 그러나 아무런 준비 없는 초심자의 행운은 그닥 오래가지 못함을 기억해야 한다.