래리 킹, 대화의 신

제10회 리뷰대회

대화의 신 - 토크계의 전설 래리 킹에게 배우는 말하기의 모든 것
래리 킹 지음, 강서일 옮김 / 위즈덤하우스 / 2015년 1월

  성공하고 싶은가?
  그렇다면 말을 잘하라.
  말을 잘해야 성공한다.
  말을 잘하는 사람이 모두 성공하지는 않지만, 성공한 사람들은 모두가 말을 잘한다.

  자기계발계의 대부, 데일 카네기는 1912년 뉴욕 YMCA에서 비즈니스맨을 상대로 하는 ‘대화강좌’를 개설하는데, 이 강좌는 대중들의 열렬한 환영을 받는다.
  그후로 부터 '대화강좌' 는 '스피치'라는 말로 변화되고, 또한 여러 형태로 갈라지면서 더욱 큰 비즈니스 시장으로 발전해갔다. 이는 예나 지금이나 말을 잘하고 싶어 하는 사람은 항상 존재한다는 것을 뜻한다.

  말을 잘한다는 것은 자기 자신을 표현할 수 있다는 뜻이다.
  자신이 어떤 사람인가 말할 수 없는 사람이 어떻게 자신이 팔고자 하는 제품을 설명할 수 있을까?
  하지만 말을 잘한다는 것이 속사포처럼 끊임없이 뭔가를 입에서 쏟아 내는 것을 뜻하지는 않는다. 이것과는 전혀 다른 뜻이다.

  속사포와 같은 스피치는 그저 말투(말을 하는 방법)에 대한 구분일 뿐이다.
  말투가 어눌해도 말을 잘하는 사람이 될 수 있다.
  진정으로 말을 잘한다는 것은 상대방과 공감을 잘한다는 뜻이다.

  83회 아카데미 시상식에서 4관왕의 업적을 달성한 ‘킹스 스피치’는 진정한 대화, 성공적인 대화가 무엇인지를 잘 설명해 주는 좋은 영화이다.
  영화내용은 다음과 같다.
  1939년 세기의 스캔들을 일으키며 왕위를 포기한 형 때문에 영국 왕위에 오른 조지6세.
  그는 ‘말 더듬’이였다. 여러 대중 앞에서 연설을 자주 해야 하는 영국 국왕으로서 이는 굉장히 치명적인 단점이었다. ‘킹스 스피치’는 이를 이겨내고 국민 앞에서 연설을 하는 조지 6세에 관한 내용을 담고 있는데, 이 영화를 통해 그가 배운 것은 ‘말 더듬이’를 고치는 법이 아닌, 자신을 사랑하는 법, 진실하게 타인을 맞주하는 법, 그리고 타인과 공감하는 법이었다.

  말을 더듬는 것은 유수한 스피지를 방해하는 요소이나 그것이 좋은 스피치를 만들기 위한 충분조건은 아니다.
  래리 킹은 좋은 대화를 위한 첫번째 규칙은 상대방의 말을 잘 듣는 것이라고 했다. 이는 '소통을 위한 열린 자세' 를 뜻한다.

  “대화의 첫 규칙은 듣는 것이다. 대담 중 내가 하는 말에서는 아무것도 배울 것이 없다는 사실을 매일 아침 깨닫는다, 오늘도 많은 것을 배우기 위해서는 그저 상대의 말을 경청하는 것 뿐이다.” - 래리 킹

  래리 킹은 성공적인 화법의 기본은 열린 자세와 상대방을 수용하는 대화 태도라고 이야기 했다.
  좀 더 깊은 대화법을 배우고 싶은 사람은 ‘대화의 교과서’로 통하는 래리 킹을 통해 그만의 대화법을 이 책을 통해 배웠으면 한다.

  래리 킹은 막힌 일도 쉽게 풀리는 결정적 대화법으로 특징이 아닌 '장점'을 말하라고 충고한다.
  만약 자신이 토스트 기계를 판매하는 세일즈맨이라고 하자. 토스트 기계를 팔면서 빵이 구워지는 정도를 균일하게 유지하기 위해 마이크로 칩이 들어갔느니 어쩌니 설명하지 마라. 대신 김이 모락모락 나는 커피 한 잔과 노랗게 잘 구워진 빵으로 차려진 근사한 아침 식탁을 이야기를 하는 편이 훨씬 좋다. 

  만약 자신이 보험외판원이라면 보험료에 대한 부수적 혜택을 일일이 설명하지 말고, 보험에 가입함으로 그 가정의 경제적 미래가 보장되며 부인과 자녀들이 느끼게 될 안도감을 전달해야 한다. 

  

  스티브 잡스는 아이패드를 설명할 때 '이 기계는 가볍고 얇다는 것'을 소비자들에게 일일이 설명하지 않았다. 그는 단지 서류봉투에서 아이패드를 꺼냈다. 

  아이패드가 얼마나 편리한지 소비자들은 즉시 알아차렸고 흥분했었다. 

  수려한 말이 좋은 말이 아님을 기억하자. 

브라이언 트레이시 자기 절제론

브라이언 트레이시 자기 절제론 - 의지보다 기준을 세워라 ㅣ 위대한 행동주의자의 성공 원칙 2
브라이언 트레이시 지음, 정지현 옮김 / 21세기북스 / 2026년 3월

『브라이언 트레이시 자기절제론』 

성공을 이야기할 때 사람들은 흔히 재능이나 행운을 먼저 떠올린다.

그러나 자기계발 분야의 대표적인 강연가이자 작가인 브라이언 트레이시는 전혀 다른 곳에서 그 차이를 찾는다.

그는 성공한 사람과 그렇지 못한 사람을 가르는 결정적인 요소를 자기절제라고 말한다.

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인생의 결과는 지식이 아니라 ‘반복되는 행동’에서 나온다.

인생의 결과는 우리가 무엇을 알고 있는지보다 무엇을 반복적으로 실천하는지에 의해 결정된다.

많은 사람들은 목표를 세우고 계획을 만든다. 하지만 그 계획이 행동으로 이어지지 않는 경우가 훨씬 많다.

브라이언 트레이시는 바로 이 지점에서 문제의 핵심을 짚는다.

목표와 계획은 중요하지만 그것만으로는 충분하지 않다. 행동을 지속하게 만드는 구조가 마련될 때 비로소 변화가 현실이 된다.

그리고 그 구조를 만드는 능력이 바로 자기절제다.

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생각 → 행동 → 습관 → 성격 → 운명

책을 읽다 보면 한 가지 단순하지만 강력한 흐름을 발견하게 된다.

"생각 → 행동 → 습관 → 성격 → 운명"

사람은 결국 반복된 행동이 만들어낸 습관에 의해 인생의 방향이 결정된다.

이때 생각을 행동으로 연결해 주는 다리가 바로 자기절제다.

절제가 없다면 생각은 결심으로 끝나고 목표는 희망으로 남는다.

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절제는 억압이 아니라 에너지를 집중시키는 기술이다

많은 사람들이 절제를 ‘참는 것’이나 ‘억압’으로 생각한다.

하지만 브라이언 트레이시는 절제를 전혀 다르게 설명한다.

절제는 욕구를 억누르는 고통스러운 과정이 아니라

삶의 에너지를 해야 할 곳에 집중시키는 기술이다.

즉, 무엇을 하지 않을지 결정함으로써

무엇에 몰입할지를 분명하게 만드는 능력이다.

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가장 중요한 일을 먼저 하라

책에서 등장하는 실천적인 조언 중 하나는 매우 단순하다.

가장 중요하면서도 하기 싫은 일을 먼저 하라.

이 원칙은 그의 또 다른 대표 저서

'개구리를 먹어라'에서 강조된 내용이기도 하다.

사람은 중요한 일을 미루는 경향이 있다.

하지만 그 일을 먼저 처리하는 순간 하루의 흐름이 달라진다.

결국 성취는 거창한 결심에서 시작되는 것이 아니라 작은 실행의 반복에서 만들어진다.

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절제는 돈, 건강, 인간관계에도 영향을 미친다

자기절제는 단순히 의지력의 문제가 아니다.  또한 자기절제는 특정한 어떤 영역에만 필요로 하는 것도 아니다. 자기절제는 목표 설정, 시간 관리, 건강, 인간관계, 재정 관리 등 삶의 여러 영역에 전반적인 영향력을 미친다. 

예를 들어 경제적인 측면에서도 절제는 중요하다.

수입의 일정 부분을 꾸준히 저축하고

소비를 통제하는 습관은 장기적으로 큰 차이를 만든다.

절제는 자유를 제한하는 것이 아니라

더 큰 자유를 얻기 위한 전략적인 선택이다.

지금의 작은 통제가 미래의 선택권을 넓혀 준다.

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삶은 거대한 사건보다 습관 속에서 만들어진다

분명한 목표를 세우고, 그 목표를 향해 매일 꾸준히 나아가도록 자신을 절제하는 능력은 성공을 보장하는 가장 강력한 무기다. 삶을 바꾸는 출발점은 거대한 결심이 아니라 이처럼 분명한 매일의 작은 선택을 관리하는 것이다. 

우리는 종종 인생이 극적인 사건으로 바뀐다고 생각한다.

그러나 실제로 인간의 삶은 대부분 반복되는 습관 속에서 만들어진다.

분명한 목표와 그것을 달성하기 위한 계획이 있으면, 매일 무엇을 해야 할지 분명해 지고 그것을 매일 지키며 스스로를 통해 하는 능력은 성공이란 방향을 향해 나아가게 해준다. 

그래서 성공 역시 거대한 목표에서 시작되는 것이 아니라

매일의 행동을 통제하는 조용한 능력에서 출발한다.

그 능력의 이름은 바로 자기절제다.

당장 내가 실천해야 할 자기절제 분야는 어딘지 찾아보고 적용해보자.

왜 추세추종전략인가?

왜 추세추종전략인가 - 월스트리트 최고의 수익률, 최적의 투자전략
마이클 코벨 지음, 박준형 옮김 / 이레미디어 / 2026년 3월

해당 서평은 출판사로부터 도서를 제공받아 작성하였습니다. 

왜 추세추종전략인가? 

추세추종기법은 시장과 싸우지 않는다. 시장의 흐름을 예측하지 말고 따라가는 방법이다. 

​주식시장에서 사람들은 늘 질문한다.

“앞으로 시장은 오를까, 내릴까?”

하지만 저자는 이 질문 자체가 잘못되었다고 말한다. 

저자는 “미래를 예측하려 하지 말고, 이미 나타난 흐름을 따라가라.” 말한다. 

“왜 추세추종전략인가?”라는 이 책을 읽으며 가장 먼저 떠오르는 생각은 사람은 우매하다고 말할 정도로 예측에 집착한다는 점이다. 

투자자는 뉴스와 전문가 의견을 통해 시장의 미래를 맞히려 한다. 

하지만 시장은 수많은 변수와 인간의 감정이 뒤섞여 움직이기 때문에 정확한 예측은 거의 불가능하다.

그렇기 때문에 시장을 예측하려 하지 말고 시장이 이미 보여주고 있는 움직임을 따라야 한다. 상승 추세가 나타나면 매수하고, 하락 추세가 나타나면 매도한다. 

그리고 그 추세가 끝났다고 판단되면 미련 없이 빠져나온다. 이 단순함이 바로 추세추종 전략의 핵심이다.

혹시, 워런버핏의 핵심 투자원칙을 알고 있는가?

첫번째 법칙은 “절대 돈을 잃지 마라”이다. 

그리고  

두번째 법칙은 “제1원칙을 잊지 마라”였다. 

돈을 버는 것도 중요하지만 잃지 않는 것이 더 중요하다 

주식시장이 좋다고 무조건 뛰어들어선 안된다. 추세추종기법은 아무것도 하지 않아야 할 때를 아는 것에서부터 시작된다. 시장이 미친 듯이 소리지르고 있다면 시장에서 물러날줄 알아야 한다. 

그러나 이것은 사실 매우 힘든 일이다. 기술적으로 힘든 것이 아니라 심리적인 문제 때문이다. 

사람들은 흔히 

상승할 때 → “더 오를 것 같은데…” 하다가 시기를 놓친다. 

하락이 시작할 때 → “조금만 기다리면 반등하겠지”하다가 시기를 놓친다.

손실 커질 때 → “여기서 팔면 손해 확정이잖아” 하면서 기다리다가 시기를 놓친다. 

결국 규칙 대신 감정이 결정을 하게 된다.

그래서 추세추종 전략은 “생각하지 말고 규칙을 따를 것.”을 주장한다. 

그리고 이 규칙을 절대적으로 삼고 “미래를 예측하려 하지 말고, 이미 나타난 흐름을 따라가는 것”을 유지하는 것이다. 

투자에 관한 수많은 책이 경제 전망, 기업 분석, 거시경제 예측을 강조한다. 

그러나 추세추종전략은 그 모든 노력보다 더 중요한 것이 시장 자체의 움직임이라고 주장한다. 가격이 올라가고 있다면 그 이유를 분석하기보다 그 흐름을 따라가는 것이 더 현실적인 전략이라는 것이다.

브라이언 트레이시의 자기 확신론

브라이언 트레이시 자기 확신론 - 상황보다 결과를 믿어라 ㅣ 위대한 행동주의자의 성공 원칙 1
브라이언 트레이시.크리스티나 스테인 지음, 박선령 옮김 / 21세기북스 / 2026년 2월

해당 서평은 출판사로부터 도서를 제공받아 작성하였습니다 .

『브라이언 트레이시의 자기 확신론』 – 왜 우리는 스스로를 막고 살아가는가

Part 2. 당신을 방해하는 것. 

사람이 실패하는 가장 큰 이유는 능력 부족이 아니라 마음속 두려움과 감정이다.

인간은 원래 가능성으로 가득 차서 태어난다. 아이들은 실패를 두려워하지 않고, 비판도 스스로 제한하지 않는다. 하지만 성장 과정에서 반복되는 가혹한 비판과 애정의 조건부 제공이 사람 안에 두려움과 불안을 심어 놓는다.

그 결과 성인이 된 우리는 실패할까 봐 시작하지 못하고, 거절당할까 봐 자신의 욕구를 숨기며, 안전하지만 불행한 선택을 반복한다

이 모든 감정의 뿌리는 두 가지 두려움에서 온다.

1. 실패에 대한 두려움

2. 거절에 대한 두려움

이 두려움은 단순한 기분 문제가 아니라,

직업 선택, 인간관계, 목표 설정까지 전부를 조용히 통제한다.

매슬로의 욕구위계 이론을 통해 보면,

우리가 늘 불안하고 남의 눈치를 보는 이유는

아직 생존·안정·소속 욕구 단계에 머물러 있기 때문이라는 것이다.

이 단계에 갇히면 자존감이나 자아실현으로 나아갈 수 없다.

“그럼 어떻게 해야 하는가?”

핵심은 세 가지다.

1. 판단을 멈출 것

사람을 비판할수록 분노와 불안은 커진다.

판단 대신 질문하고, 거리 두고, 중립을 유지하라고 말한다.

2. 연민을 가질 것

연민은 판단과 동시에 존재할 수 없다.

상대를 이해하려는 순간 감정은 진정된다.

3.  감정을 내려놓을 것

과거의 사건이 아니라,

그 사건을 붙잡고 있는 ‘나의 해석’이 지금의 고통을 만든다.

그저 “긍정적으로 생각하라”는 막연한 위로는 문제를 해결하는데 큰 도움이 되지 못한다.

대신

왜 내가 불안한지

왜 결정 앞에서 흔들리는지

왜 남의 평가에 예민한지

그 구조를 정확히 알아야 한다.

이 책은 조용하지만 묵직하게,

“당신을 막고 있는 건 환경이 아니라 오래된 감정일 수 있다”는 메시지를 구조적으로 하나씩 독자에게 던진다.

나를 막고 있는 것이 환경이 아닌 오래된 감정이라면, 

이것을 벗어날 수 있는 방법은 무엇일까?

브라이언 트레이시가 보는 “오래된 감정”의 정체는 주로 이것들이다.

1. 과거의 실패 경험

2. 반복된 비판이나 부정적 평가

3. “나는 원래 이런 사람이야”라는 자기 규정

4. 두려움, 죄책감, 열등감

브라이언 트레이시는 이걸 “자기개념(Self-Concept)” 혹은 “잠재의식 속 신념”이라고 부른다.

인간은 현실에 반응하는 게 아니라,

자신이 믿고 있는 ‘자기 자신에 대한 이야기’에 반응한다.

생각이 감정을 만들고,

감정이 행동을 만들고, 

행동이 결과를 만들어서,

결국 다시 ‘나는 이런 사람’이라는 믿음을 강화시키는 것이다.

생각 → 감정 → 행동 → 결과 →  ‘나는 이런 사람’ → 믿음의 강화

따라서 감정을 ‘사실’이 아닌 ‘학습된 반응’으로 다시 정의해야 한다. “이것은 사실이 아냐 과거에 학습된 감정이야”라는 인식 전환만으로 감정의 지배력은 약해진다.

감정이 바뀐 후 말하는 게 아니라,

말을 먼저 바꾸면 감정이 따라오기 때문이다.

과거의 실패는 사람의 실패가 아니라,

그 방법이 작동하지 않았다는 정보일 뿐이다.

그래서 과거의 상처를 ‘내가 부족해서..’라고 보지 말고 ‘이때 이런 교훈을 얻었다’라고 정의해야 한다. 의미를 재설정해야 한다.

“이 두려움은 나를 과거에 묶는가, 미래로 이끄는가?”

과거형 두려움은 “전에 그랬잖아”

미래형 두려움은 “어떻게 하면 더 나아질까?”

혹시 나를 막고 있는 두려움에서 과거형 언어(“전에 그랬잖아”)가 나오면 즉시 경계 신호를 삼고 생각을 바꿔야 할 것이다.

뇌 안에 잠든 학습 코드를 깨워라

뇌 안에 잠든 학습 코드를 깨워라 - 고려대 영재교육원 10년의 공부 비밀을 밝힌다
이민주 지음 / 허들링북스 / 2025년 12월

해당 서평은 출판사로부터 도서를 제공받아 작성되었습니다.

뇌 안에 잠든 학습 코드를 깨워라

아이의 공부를 바꾸는 가장 근본적인 질문

“우리 아이는 왜 이렇게 집중을 못할까?”

“외운 걸 왜 이렇게 빨리 잊어버릴까?”

“혹시 의지가 약한 건 아닐까?”

부모라면 한 번쯤 품어봤을 이 질문들. 해답은 과연 무엇일까?

이에 대해 이 책은 일반적으로 나오는 것과는 전혀 다른 방향의 답을 제시한다.

문제는 아이의 의지나 태도가 아니라, 아이의 뇌 상태일 수 있다는 것이다.

『뇌 안에 잠든 학습 코드를 깨워라』는 공부를 기술이나 요령의 문제가 아니라, 뇌라는 생물학적 시스템의 작동 문제로 바라보며 뇌과학적 측면에서 아이를 이끌어 줘야 하다는 점을 강조한다.

공부는 ‘노력’이 아니라 ‘뇌가 작동하는 방식’의 결과다.

공부는 사람이 하는 것이 아니라 뇌가 하는 일이다.

뇌는 사람마다 다르게 발달하고, 자극에 반응하며, 정보를 처리한다.

같은 문제집을 풀어도

어떤 아이는 조용한 책상에서,

어떤 아이는 음악을 들으며,

어떤 아이는 몸을 움직이거나 소리를 내며,

더 잘 집중하고 오래 기억한다.

이 차이는 게으름이나 성격 문제가 아니다. 각자의 학습 코드, 즉 뇌가 에너지를 얻고 정보를 저장하는 방식의 차이다.

하지만 우리는 종종 지금껏 내가 배워왔던 하나의 ‘공부법’이 정답이고 진리인듯 아이에게 강요한다. 그 결과 아이는 지치고, 부모는 답답해진다.

1만 명의 아이가 있다면 1만 개의 서로 다른 학습코드가 있다는 것을 명심해야 한다. 내 아이의 뇌를 이해하는 것이 모든 공부의 출발점이다.

잠 잘 시간마저 부족한 아이들...

많은 아이들이 선행학습을 하고 있다.

선행학습으로 시간이 부족하여 밥은 대충 패스트 푸드로 때우고, 잠을 줄여가며 학원을 다닌다. "안타 깝지만 아이를 위해 어쩔 수가 없어요."라는 부모의 하소연. 이것이 어쩔 수 없는 진정한 최선의 행동일까?

뇌는

우리가 먹은 음식으로 만들어지고,

충분한 수면 속에서 기억을 정리하며,

움직일 때 가장 활발하게 작동한다.

우리의 뇌는 수면을 통해 하루 동안 쌓인 노폐물을 제거하고, 기억을 정리하며, 새로운 신경 연결을 강화하는 적극적인 활동을 한다. 깨어 있는 동안에 배운 내용은 잠을 자면서 장기 기억으로 전환 되는데, 이 과정을 '기억 공고화'라고 한다.

아이에게 선행학습을 시키는 것은 학습효과를 높이기 위함일 것이다. 그러나 선행을 위해 잠을 줄여가며 공부한다는 것은 오히려 장기기억으로 전환하는 두뇌 에너지를 빼았아 학습을 저하시키는 행위이다.

또한 많은 부모와 학생이 운동을 “공부 시간을 빼앗는 것”으로 생각한다. 그러나 운동은 시간을 빼앗는 것이 아니라, 집중력을 회복시켜 시간을 벌어준다.

뇌는 인류의 진화적화 함께 움직이며 정보를 처리하도록 설계된 기관이다. 달리고, 걷고, 뛰는 과정에서 판단하고 결정하며 실행하는 능력이 발달해왔다. 그래서 운동을 하면 뇌가 깨어나고, 집중력과 기억력이 함께 향상된다.

운동은 단순한 체력 관리가 아니라, 학습 코드를 활성화하는 스위치다. 그런데 아이에게 운동을 빼앗는다? 어쩌면 공부가 막혀 있는 아이에게 필요한 것은 문제집 한 권이 아니라, 잠시 몸을 움직일 시간일 수도 있다.

공부를 못하는 아이는 문제가 있는 아이가 아니라, 조건이 맞지 않는 아이일 수 있다.

조건이 바뀌면 아이는 다시 살아난다.

아이를 몰아붙이며 바꾸려 할 것이 아니라, 뇌과학을 통해 아이의 학습 환경과 조건을 바꿔가면서 아이에게 맞는 공부방법과 환경을 찾아야 할 것이다.