매출 최소화 이익 최대화

매출 최소화 이익 최대화 - 어떤 상황에서도 흔들리지 않는 탄탄한 회사로 거듭나기
기노시타 가쓰히사 지음, 아리프 옮김 / 빈티지하우스 / 2023년 6월

내가 몸담은 회사는 최근 글로벌 공급망 불안과 전세계적인 인플레이션으로 인한 상품 및 자산가격 상승의 여파로 매출은 급증해도 이익률은 답보 내지 후퇴하고 있다. 이처럼 어려운 시기에 이익은 비록 늘어나지 않지만 매출은 증가해도 얼마냐고 애써 위안을 삼아보려 했지만 <매출 최소화 이익 최대화 : 이익률 29% 초효율 경영의 비밀>을 읽고 나서 그 생각이 얼마나 단순하고 위험한 사고방식인지 절감하게 되었다.

저자는 이 책을 통해 기업은 이윤 창출이 가장 큰 목적임을 상기시킨다. ‘영속적 경영’에 힘을 쏟기 위해 매출 여부와 상관없이 이윤 창출이 안정적이어야는데 그럴려면 가능한 한 문제와 리스크를 줄이고 불황을 전제로 매출 제로를 각오한 채 급여, 임대료 부담을 가능케 하는 경영환경 조성이 이뤄져야 한다는 것이다. 이는 저자가 일으킨 기업이 단돈 10만원에서 시작해 매출 1천억원 이익 290억원의 기업으로 성장하게 된데는 이익으로 이어지지 않는 업무는 그만두거나 바꾼데 있다는 분석이 뒷받침한다.

저자가 주장하는 이익 최대화에는 바로 ‘5단계 이익관리’가 있다. 우선 매출제로 하에서도 경영 유지가 가능한 기간을 늘리는 무수입 수명 전략을 설명하고 이익최대화 법칙을 소개한다. 특히 코로나19 팬데믹과 같은 ‘블랙스완’급 위기 발생에서는 매출을 낮춰서라도 이익을 늘리는 경영기법도 알려준다. 이를 이해하기 쉽게 44개의 도표로 설명하는 부분은 저자가 얼마나 신념을 갖고 이익 극대화에 맞춘 경영방식의 성공을 자신하고 있는지 독자들로 하여금 절감하게 만든다. 이 책은 경영자 뿐만 아니라 장차 경영자의 자리에 오를 옥석에 해당하는 중간관리자들에게도 좋은 반면교사가 될 것이라고 본다. 정말 좋은 책이다. 꼭 읽어보시기를 권하고 싶다.