자기브랜드 8단계 원칙

나다움으로 시작하는 퍼스널 브랜딩 - 세상에 단 하나뿐인 퍼스널 브랜드를 위한 8단계 브랜딩 전략
마이크 김 지음, 이한이 옮김 / 현대지성 / 2024년 1월

책의 컨셉이 좋습니다. 자기계발, 브랜드의 책들을 읽어보면 항상 ˝문제가 무엇인지 결정하고, 고객을 찾아 나서라˝(24p)고 말하지요. 하지만 구체적이지 않고 광범위한 원칙들을 이야기합니다. 항상 그런 포괄적인 관점이 문제가 됩니다. 그래서 저자 마이크 김은 자신의 이야기에서 브랜드를 만드는 이야기를 풀어갑니다.

퍼스널 브랜드를 만드는 8단계 전략이 있습니다.
첫번째는 관점입니다. 자신의 핵심가치를 찾기 위한 세 가지 질문을 던집니다.

1. 내가 참을 수 없는 일은 무엇인가?
2. 나를 마음 아프게 하는 일은 무엇인가?
3. 내가 해결하려는 문제는 무엇인가?
91p
이게 도대체 무슨 소리지? 왜 참을 수 없는 일을 찾는걸까 궁금해지는데, 바로 설명해줍니다. 일번 문제는 내가 세상을 보는 관점입니다. 이번은 나의 내면의 소리입니다. 삼번은 내가 하는 일의 목적입니다.
저자는 일번 질문에서 사업을 시작하는 계기를 얻게 되고, 이번에서 원하는 삶을 찾게 되고, 삼번에서 자기 사업의 방향을 잡아냅니다. 너무 쉽네요.
저도 정리해봤습니다. 세 가지 질문을 던져보니 평상시 전혀 생각하지 못했던 상상력이 나옵니다. 나에게 이런 면이 있었구나, 하고 싶은 것을 해야지 하는 의욕이 듭니다.

두번째는 퍼스널 스토리입니다. 창업, 사업, 고객의 스토리인데 이게 앞서 나온 세 가지 질문과 연결됩니다. 관점을 정교하게 이야기로 만들어냅니다. 도입부, 사건, 해결법을 포함해서 스토리를 형성합니다.

세번째는 플랫폼입니다. 이력서를 만들어 이야기를 입히는 과정입니다. 자기 소개를 재미있게 하는 과정입니다.

네번째는 포지셔닝입니다. 역시 세 가지 (삼을 너무 좋아합니다) 관점으로 풀어갑니다. 시각, 언어, 가치. 시각은 로고나 상징같은 거랍니다. 타깃, 스타벅스하면 떠오르는 칼라입니다. 괜찮은 생각입니다. 선명한 브랜드는 항상 회사 이름을 대면 칼라가 떠오르죠. 언어는 광고카피로 시각과 연결되는 슬로건입니다. 가치는 브랜드의 자리를 어디에 놓느냐는 기준입니다. 스타벅스와 다이소가 매출이 비슷해도 고객들이 파악하는 가치는 전혀 다른 자리에 있죠. 이 세 가지를 짜맞추면 분명한 브랜드의 기반이 되겠습니다.

다섯번째는 상품입니다. 그렇죠. 아무리 유명해져도 무언가를 팔아야죠. 상품에는 시간, 돈, 기술 중에 하나라도 포함되어야 합니다. 너무 막연한걸 할 때에 본격적인 수익 흐름을 분석합니다. 서비스, 혼합, 상품으로 구분하여 다양하게 조합합니다.
질문이 멋집니다.

사람들은 나에게 어떤 점을 기대하고 기꺼이 비용을 지불할까?
169p
보통 자신의 능력이나 제품을 사랑하여 고객들을 전혀 생각하지 못하는 것이 대부분이죠. 물론 반대의 경우도 많긴 합니다.

여섯번째는 가격입니다. 가격! 진짜 중요하죠. 원가 따져서 두배, 세배를 받고 싶은 것은 공급자의 희망입니다.
간단합니다. 1달러에 컵케이크와 쿠키 2개를 팔기 보다는 ˝1달러 컵케이크를 사면 쿠키 두개를 추가 증정˝합니다. 같은 이야기인데 느낌이 전혀 다르죠. 더 준다. 이익이네 하는 기분이 팍팍 들어옵니다.

일곱번째는 권유입니다. 이건 참 어렵네요. 맨땅에 들이대는 영업입니다. 하지만 그 중에도 대본을 만들어서 고객의 시간, 돈, 기술을 아껴주는 작업입니다.

마지막이 협업입니다. 지금까지 7가지를 다 이야기해놓고, 협업이 거의 90%라고 말합니다. (앗. 그럼 앞의 7가지를 합쳐서 겨우 10%인건가)

이런 식으로 자신을 세상에 어떻게 보여주느냐, 존재를 상품으로 만드는 방법들을 경험에서 나온 언어로 설명합니다. 각각의 장 중간에 나오는 질문들이 좋습니다. 하나씩 대답을 해보면 그동안 전혀 생각안해봤던 무언가가 툭 뛰어나옵니다. 어쩌면 미국에서는 이런 종류의 워크북도 나올 것같습니다.

부자가 되어 절세하고 싶다

부자들은 어떻게 세금을 절세했을까? - 달마다 챙겨야 할 세금, 한 권으로 끝내는
최용규(택스코디) 지음 / 다온북스 / 2024년 1월

부자들은 어떻게 세금을 절세했을까?
달마다 챙겨야 할 세금, 한 권으로 끝내는
최용규(택스코디) (지은이) 다온북스 2024-01-16

제목을 보면 읽어서는 안될 것같습니다. 아직 부자가 아니니 부자가 된 후에 읽어야지 하는 생각이 먼저 들고, 언젠가는 부자가 될테니 미리 읽어야히 하는 양가감정도 생깁니다.
사실 택스코디 최용규 선생의 전작 상속.증여 절세법를 읽고 상당히 쉽고 명쾌하게 세금을 정리하길래 신간을 읽어보고 싶었습니다. 역시 기대를 저버리지 않습니다.

20대 중반에 회사에 취업하고, 중간에 사업자도 내보고, 거의 30년간 세금을 내본 인생입니다. 대충 웬만한 세금을 다 알고 있다고 자부하지만, 그럼에도 놓쳐서 과태료를 지금도 (불과 작년에) 냈습니다. 내 세금이든 회사 세금이든 과태료를 내면 정말 속상합니다. 나라가 더 많이 가져가는구나, 이렇게 끝도 없이 가져가서 뭘 하려나 하는 푸념과 함께 다시는 과태료의 함정에 빠지지 않으려고 하지만 원체 세금이 종류가 많으니 어쩔 수가 없습니다.

중간에 죽음과 세금을 피할 수 없다는 농담(농담일까요? 사실입니다)이 나오는데 비슷합니다. 우리가 죽음을 애써 무시하듯이 세금도 무시하면서 납기일을 놓치게 됩니다.

일단 월별로 세금을 정리해줍니다. 목차가 1월, 2월, 3월...로 되어 있습니다. 뭔가 세무사무소의 달력같은 느낌입니다.

몇년 전에 생긴 연말정산 간소화서비스를 보면서 세상이 좋아졌구나 감탄을 했는데 ˝무조건 믿지 마라˝(26p)고 합니다. 아차차. 뭔가 있는건가. 설명을 들으니 미세한 헛점이 보입니다. 이것부터 챙겨야겠습니다.

2월에는 면세사업자 현황신고가 있고, 여유공간에 부동산세금을 정리해줍니다.
양도소득세, 종합부동산세, 상속세, 증여세, 취득세, 재산세가 있군요. 하하, 놀랄 이름입니다.

4월에는 드디어 부가가치세가 등장합니다.

5월에는 소득자 종합소득세, 6월에는 종합소득세, 자동차세...

보통 책을 잡으면 1, 2시간내에 다 읽을 수 있는데 뭔가 부담이 되어 조금 읽다가 쉬는 책은 세금과 죽음의 책입니다. 분명 무언가 연결되는 부분이 있는 것같습니다.

각각의 장 말미에 정말 궁금한 질문에 대해 즉답이 붙어있는데 이게 참 재미있습니다. 어디 가서 물어보기도 애매하지만 참 알고 싶은 내용들을 잘 정리해놨습니다.

인생의 비밀

너무 쉬워 놓쳐버린 삶의 다섯 가지 비밀 - 인생에서 조금 더 일찍 알았더라면 좋았을 것들
존 이조 지음, 박윤정 옮김 / 문예춘추사 / 2024년 2월

서양의 누군가 (아마 공상과학 소설가였던 것같습니다) 책에서 주역으로 점을 보고 괘를 뽑아 음미하는 대목을 읽었습니다. 소설가 이름도, 주역괘도 기억이 안나지만 서양에서도 동양의 지혜를 이해하고 있구나 하는 인상만이 남아있습니다.

이 책에도 앞부분에

지혜를 터득하는 길은 세 가지다.
가장 고귀한 첫번째 길은 성찰이고,
가장 고통스러운 두 번째 길은 경험이고,
가장 쉬운 세 번째 길은 모방을 통해 지혜를 얻는 길이다.
공자, 42p
공자님이 이런 말을 했네요. 인도의 명상가같은 언어입니다. 논어의 어느편에 이런 멋진 표현이 있었을까요. 분명 제가 읽지 못한 뒷부분이겠지요.

235명의 지혜를 모은 책입니다. 235명을 모으기도 힘들었겠다 생각했는데 그게 다가 아닙니다. 미국, 캐나다에 거주하는 1만5천명의 사람들에게 질문지를 보냅니다. 두 가지 질문을 던지는데 ˝인생의 스승이 누구냐˝는 물음입니다. 수많은 답신으로 천 명이 넘는 인생의 스승들이 답변됩니다. 그중에서 235명을 추려서 인터뷰를 합니다. 아. 천명의 명단이 더 궁금합니다. 예수님, 부처님 등 돌아가신 분들도 있겠지요. 그래서 질문에 ‘당신이 아는 어른 중에서 삶에 대해 중요한 무언가를 가르쳐줄 수 있는 분이 누가 있지요?‘입니다. 이 질문으로 살아있는 사람들로 추려지겠습니다.

우리가 추구하는 것은 살아 있음을 경험하는 것이라고 생각한다. 순수한 육체적 차원에서의 경험들이 우리의 가장 내적인 존재와 실제 안에서 반향을 일으키고, 살아 있음의 환희를 실제로 느끼는 것이다.
35p, 조지프 캠벨, 신화의 힘
분명 이 책을 구입했었는데 안읽었을까요. 어느 대목에 이런 깊이있는 통찰이 나오는지 모르겠습니다.

첫번째는 가슴이 시키는 대로 살아라 입니다. 그것을 어떻게 알 수가 있을까요. 자기 자신에게 진실해지는 거라고 합니다. 곰곰히 생각하면 멋진 말들이 나옵니다.

우리 각자에게는 태어나면서부터 쫓아야 할 길이 있어요. 여기에 존재하는 동안 해야만 하는 일련의 경험들을 갖고 태어나지요. 다다라야 하는 목적지 말고요.
69p, 73세 월리엄
참으로 탁월한 문장입니다. 도착해야할 목표가 아니라 지금 현재 가고 있는 길에서의 경험을 말합니다. 이런 생각을 가끔 하는데 의레히 목표점에 도착하면 잊고 말죠. 매출 달성, 목표 달성, 사소한 목표를 달성하면 과정을 쉽게 사라지는데 순간을 항상 집중하게 만드는 말입니다.

두번째는 후회를 남기지 말라입니다. 어떤 일을 결정할 때 선택하지 않은 길에 대해 미련이 남아있게 됩니다. 그러니 후회를 남기지 말라는 조언은 무도회에서 여자에게 말을 걸어보거나 미발표된 원고를 과감하게 내놓는 용기를 말합니다. 어라, 별거 아니네. 하지만 그런 하지 못했던 일을 해내는 용기가 있어야 합니다.

세번째는 스스로 사랑이 되라입니다. 갑자기 등장한 사랑은 무엇일까요. 주변에 하트를 날리는 사랑꾼이 되라는 소리일까요. 일단 이해하기가 어려운 개념입니다.
이 비밀을 실행하는 방법은 3가지랍니다.
1 자기 자신을 사랑한다.
2 가족, 친구, 주변인을 사랑으로 대한다
3 모든 관계에서 스스로 사랑 자체가 된다.
우왓. 설명을 들으니 더욱 이해가 안됩니다. 여러가지 사례들이 나오는데 결국 타인에게 베푼 선의의 행동이 그를 변하게 하고 덩달아 나와 내 주변도 바꾸게 한다는 좋은 말입니다. (사실 계속 이해가 안되다고 마지막 질문을 읽고 조금 이해했습니다. 각각의 장에 내용을 정리하는 질문이 한페이지로 정리되어있습니다.)

네번째는 지금 이 순간을 살아라 입니다. 이 순간을 안사는 사람이 있으려나요.어찌됐든 순간순간을 살아가고 있는 건데요. 역시 이해하기 힘든 부분인데 바로 멋진 말로 이해시켜줍니다.

걱정은 결코 내일의 슬픔을 씻어주지 않는다. 언제나 현재의 기쁨을 앗아갈 뿐.
168p, 레오 버스카글리아
다들 걱정을 하지 말라고 하죠. 그러나 근심, 걱정은 항상 저녁이면 따라와 어깨를 짓누릅니다. 과거의 실수, 미래의 고민 등으로 걱정은 쌓여가기만 합니다. 하지만 그렇게 걱정해봐야 해결되는 것은 없습니다. 과거에 안타까워하고, 미래를 답답하게만 바라보는 겁니다.

8장은 이 다섯가지 비밀을 실천하는 방법을 다시 정리해놨습니다. 앗. 이것만 읽어도 되는 것이 아니었나 생각되지만 이렇게 작은 질문과 실천방법들을 쌓아가는 모습입니다.

책의 마지막은 235명의 인생 스승들에게 짧은 삶의 비밀을 요약한 내용에서 몇개를 추렸습니다. 한줄한줄 비장합니다. 대부분 60세 이상의 선배들입니다. 다행입니다. 아직 60이 안되어서 배울 점이 있습니다.

무인카페!!!

이길 수밖에 없는 무인카페 데이롱
이동건 지음 / 헤세의서재 / 2024년 1월

젊은 나이에 부동산과 무인사업으로 90억을 벌었다길래 쳇. 이름도 못들어본 프렌차이즈인데, 가맹점이 십여개 있는거아냐. 부동산은 팔아야 이익일텐데 그게 쉽겠어 하는 마음으로 책을 읽기 시작했습니다. (그런 질투어린 마음이라면 왜 책을 읽나 하겠지만 무인사업이라 궁금한 점이 있습니다)

그런데 웬걸 21년에 창업하여 가맹점을 200개까지 열었습니다. 불과 2년여만에 이정도면 수완이 보통이 아닙니다. 게다가 요즘 프랜차이즈가 내리막이라던데 계속 성장한다는 걸 보면 비밀이 슴겨져있겠죠.

1장은 살짝 자신의 성공담입니다. 학교 다닐 시절에 리더만 했었다, 월급쟁이 마인드에서 벗어나라, 사업가 마인드로 전환하라, 그러면서 직작생활에서 배울 수 있는 점도 이야기합니다. 이야기들이 모순이긴 하지만 경험에서 나온 이야기들이라 이렇게 볼 수도 있구나 알게 됩니다.

2장은 35억 규모의 부동산 추자 이야기입니다. 배울 점은 대출을 두려워하지 않습니다. 이거 성고하면 대박이고, 삐긋하면 쪽박인데, 일단은 성공중입니다. 부동산 투자의 노하우 4가지가 있다고 합니다.
생각과 공부는 깊게, 행동을 빠르게
대출 레버리지 활용하기
철저한 입지 분석
타이밍 포착하기
65-84p
저도 전세살다가 끝도 없이 전세보증금이 올라 할 수 없이 대출을 일으켜서 집을 구입한 적이 있습니다. 4억 대출을 받으면 잠도 안옵니다. 대출이자는 주말에도 쉬지 않습니다. 그거 다 갚는데 십년도 넘게 걸렸습니다. 이렇게 험한 일인데, 저자는 그 틈새에서 ˝철저한 입지 분석˝으로 성공했습니다.부럽습니다.

아니, 무인카페 책인데 성공학, 부동산인가 할 때에 3장 무인카페와의 인연이 나옵니다. 처음부터 자기 사업이 아니었습니다. 그저 프랜차이즈의 한 지점을 오픈합니다. 그게 20년 6월이랍니다. 굉장하네요.
상권분석과 매장의 핵심역량 판단이 좋습니다. 카페가 도처에 있는 건 알고 있었지만, 22년 카페의 수가 10만개가 넘고 편의점의 수보다 2배나 많다는 숫자는 참 인상적입니다.
무인카페의 네 가지 성공요소가 있습니다. 입지, 인테리어, 커피원두, AS입니다. 어라, 여기서 비밀을 밝히면 나머지 페이지는 뭘로 채우나 의문이 들었는데 이 네 가지 요소를 다시 풀어 상세하게 설명해줍니다.

입지분석에서 역세권, 학세권은 알고 있었는데 슬세권, 공세권도 있습니다. 슬리퍼 신고 5-10분내로 오갈 수 있는 권역이 슬세권, 공원 근처에서 쉽게 접하는 수요가 공세권이랍니다. 매장 확장을 위해 연구한 것같습니다.
대기업 본사 옆에 차리면 대세권, 큰 빌딩 옆에 있으면 빌세권 등 이름은 얼마든지 개발할 수 있겠네요.

5장은 무인카페에서 매출이 제일 좋은 4개의 입지 분석입니다. 이런 시도는 멋진 아이디어같습니다. 변경전과 변경후의 사진을 보여줍니다. 확 변화한 모습을 보여주고, 동선 분석을 합니다. 특히 네번째 사례로 든 곳은 무슨 아파트의 입구 기둥입니다. 사진을 잘못찍었나 했더니 아파트의 입구 경비실 옆 5.5평 자리입니다. 여기서 월매출 600 이상이 나온다니 대단합니다.

아. 은퇴하면 이런 카페나 닭집, 빵집이 꿈이었는데, 빵과 닭은 점점 치열해지고 카페가 은근 기대됩니다. 게다가 무인카페!! 웬지 솔깃합니다.

[100자평] 차이나그램 3.0

차이나그램 3.0 - 역사·경제·외교·사회·환경까지 중국 정복 필독서
오지혜 지음 / 신아사 / 2023년 12월

얼핏 교과서같이 많은 정보가 들어있으면서도 핵심내용들을 짚어주니 막연히 알고 있었던 중국내 사연들을 이해할 수 있어 좋습니다.