부동산 경매 처음공부

부동산 경매 처음공부 - 왕초보도 쉽게 낙찰받고 명도하는 ㅣ 처음공부 시리즈 7
설춘환 지음 / 이레미디어 / 2023년 12월

 <부동산 경매 처음공부>

 지금까지 많은 경매관련책을 30권 넘게 읽어왔지만 본 도서는 이론과 실전에 편중하지 않고 알고 싶던 기초실무에 충실한 도서이다. 물론 성공적인 경매로 이루어지기 위해서는 확고한 이론으로 권리관계분석이 이루어져야 하고 입찰시에는 법원에서 어떻게 유의해서 참여해야 하는지 경험과 같은 실전 사례가 중요하다. 그래서 대부분들의 경매관련 책들이 이 부분만 중요시하여 이야기하고 뒤에는 자신들의 학원과 유튜브 통한 경매사례 들만이 가득하다.

하지만 경매는 그 어느 것 하나에만 편중하지 않는 복합예술과 같다고 책은 말한다. 경매를 하는 목적은, 실거주인가 아님 투자인가. 투자면 자본투자 방식은 어떻게 배분하고 레버리지를 일으킬 것인가. 장기 투자라 수익률을 계산하는지 단기투자라 생각하여 명도집행과 동시에 처분할 것인가. 토지, 상가, 아파트 물건의 선정 기준은, 아파트라면 지역분석과 물건 분석은, 그 과정에서 봐야 하는 일조권, 역세권, 공원권, 학원권 등 거주 주변환경에 혐오시설은 없는지 층별로 어떻게 감가를 산정할 것인지 디테일 하게 말하고 있다. 상가를 택할 때는 화장실을 먼저 봐야 한다는 지, 세대주들 간의 구성과 권리금 형성은 어떻게 되어 있는지 엘리베이터 유무가 가져오는 자산적 가치는 어떤 지 골고루 말하고 있다. 토지에 대한 입찰은 용도, 모양, 진입로, 지목, 시세 확인으로부터 경매 시 필요한 농지취득자격증명, 개인이 참여하거나 법인이 참여할 때 어떤 차이가 있고 자신에게 유리한지 디테일한 부분까지 꼬집어 이야기 하고 있다.

 임장에서는 어느 시점에 가야 하는지, 공인중개사에겐 부동산관련 어떤 것을 물어보고 용도별 물건의 자세한 파악에는 어떤 시간에 임장해야 하는지, 비슷한 건축물 내부를 파악하는 법과 선정 등을 경매 원 탑 중에 하나인 저자는 책에 노하우를 녹여내고 있다. 경매 관련자이면 다 아는 내부 사정이라 던지 불필요했지만 알고 싶었던 질문 등도 질문과 답 식으로 챕터마다 말하고 있다. 그리고 실제 임장 했던 곳에서 주의해야 할 부분들을 글과 사진으로 명시하고 있어 초행에 집중해 봐야 할 것들과 실수하지 말아야 할 오류들을 명확히 파악할 수 있을 것이다.

 경매인으로 고유의 스킬 같은 노하우보단 누군가에게 묻고 싶었지만 명확하게 가르쳐 주지 않았던 실무와 상황의 이해를 이야기 하고 기본에 집중해야 실수를 하지 않을 것이라 책은 말하고 있다. 타 도서와 달리 책을 통해 이해를 높인다면 열정만 있고 막연했던 경매에 대해 확고한 기본구축으로 그 진입과 과정, 결과를 성공 스럽게 이끌어줄 것이다.

나는 왜 꾸물거릴까?

나는 왜 꾸물거릴까? - 미루는 습관을 타파하는 성향별 맞춤 심리학
이동귀 외 지음 / 21세기북스 / 2023년 12월

 “꾸물거리다?”

매우 느리게 자꾸 움직이다, 행동이 꿈 뜨고 늦장 부리다. 일부로 의식하여 늦게 움직이다.

 언제까지 어떤 일을 처리해야 할지 의식하지만 우리는 내면의 목소리에 집중에 의식해서 언제나 그 일을 미룬다. 나는 언제나 몇 시간전에 처리해왔어, 늦어도 괜찮아. 아냐, 이건 완벽하지 않아, 별로라서 시도조차 하지 말아야 해. 과거의 나는 늘 혼나고 부족해다 말을 들었는데 과연 잘 할 수 있을까 등.. 다양한 이유로 일에 대한 결과를 종용 받는 우리는 심적으로, 자기충족과 같은 만족감으로 일에 대한 핑계의 사유를 만들며 일을 미룬다. 그래서 상담심리학 연구실팀은 다양한 자료와 체계적인 분석으로 결과를 냈다. 개선 방법에만 몰두하는 사람들은 실패를 거듭할 수 밖에 없고 여러 과정에 대한 방법론을 제시하며 일에 대한 꾸물거림은 사전의 근본적인 이유를 해결해야 해소할 수 있다고 책은 말한다.

-비현실적인 낙관주의. 사람들은 해야 할 일에 대한 객관적인 수행 평가가 없이 자신의 능력으로 가능하다 생각하고 실천을 미룬다. 하지만 그 결과는? 꾸물거림으로 이어지는 과정이다.

-자기 비난 경향성. 일의 시도에 앞서 자신이 시작하지 못하는 이유를 능력치의 자책에서 찾는다. 나는 이래서 못해, 저래서 못해. 못해야만 하는 결과에 대해 합리화와 얄팍한 자존감을 지킬 수 있기에 자신을 비난한다.

- 현실에 대한 저항성.  과제가 주어지면 인생은 과제에 집중하게 되고 현실은 과정에 불편하다. 하지만 다양한 현실의 사유로 일은 미루게 된다면? 그 해방감에 자신일을 미루는 이유에 대해 합당한 근거를 제시하게 되어 미룸을 타당화 시킨다.

-완벽주의 성향. 사람은 다양한 관계에서 이렇게 해야만 결과가 타당하다, 정의롭다. 인식을 종용 받는다. 특히, 부모, 사제, 형제 다양한 관계에서 강요 받아 우리는 완벽을 말하지 않으면 실천을 하는 핑계로 일을 미루게 된다.

-자극 추구 성향. 내 기준에는 부합하지 않아. 그래서 실천하며 나에겐 무슨 이익이 있는데. 벌릴 일들에 대한 책임감 없이 남들에게 보여지는 이유로 결과를 원하는 스타일이다. 그래서 기준을 핑계로 시도를 하지 않고 미룸을 한다.

 사람들에게 백날 설파하고 고치라, 개선점을 말해 봤자 행동은 변화하지 않는다고 한다. 하지만 행동에 대한 이유와 변하지 않는 사유를 고찰하지 않을 때 인생은 아무리 의식해도 밖으로 돈다고 한다. 압박감에 당장의 행동 개선이 아닌 인식의 개선, 왜 우리는 그렇게 생각했고 행동했나 마인드, 그 반향성에 다한 방향을 접한다면 미루는 습관을 타파할 수 있을 것이다.

결국 원하는 것을 얻는 사람들의 비밀

결국 원하는 것을 얻는 사람들의 비밀 - 예일대 최고 인기 강의로 배우는 영향력의 규칙
조이 챈스 지음, 김익성 옮김 / 비즈니스북스 / 2023년 12월

 누구나, 성공하고 싶지 않은 사람이 있을까.

아마도 없을 것이다. 더욱 설득력 있게 접근해 영향력을 미치면서 사람들에 대한 무한한 신뢰를 얻고 결과를 이루어 자신의 성공과 부로 이루어 내고 싶은 게 사람이기 때문이다. 하지만 알면서 그것을 이루는 사람을 몇 이나 되며 사람들 무엇을 놓치기에 이루지 못하는 것일까. 단편적이고 가시적인 결과를 이루고 싶은 사람들은 근원적인 이유를 모른다. 그 행복과 성공에 닿게 하는 근본은 지속적인 ‘영향력’에 두기 때문이다.

 ‘영향력’을 우리는 다른 말로 ‘신뢰’라고 한다.

누군가를 믿고 확신을 가지며 그 사람의 가치에 자신의 모든 것을 거는 것, 이 신뢰는 한 번에 걸쳐 형성되지 않는다. 경험을 통해서 몇 번의 고통과 인고를 통해 한결 같음을 지속해야만 우리는 신뢰라는 말을 형성하는데 그 신뢰를 통해 무한한 믿음이 생기면 상대방에 대한 지배력과 같은 영향력이 강화된다.

 우리는 두 가지에 걸쳐 신뢰에 대한 결정을 한다. 정확한 기준과 도덕에 근거, 의식적, 무의식 불의에 대한 것은 부정하는 근거를 바탕으로. 계획, 전략, 다양성을 바탕으로 신뢰. 그 중에서 의식에 근거하는 사람을 공략하기 보단 우리는 무의식적에 이성적으로 판단하는 사람들을 공략해야 ‘영향력’을 미칠 수 있다고 저자는 말하고 있다.

그렇게 미치는 영향력 중에는 범접할 수 없는 ‘카리스마’가 있다. 위명과 확실한 의지에 대한 표현함이 강렬하게 사람들에게 영향을 미치는 것인데, 목적에 의한 태도, 표출에 의해 청중을 사로잡는 방향에서 카리스마를 보일 수 있다고 한다. 가보지 않는 길에 대한 경험에 대한 프레임 제시와 공통적인 변화에 대한 제시, 자신의 변화로 극대화할 수 있는 미래 사회, 우리는 다양한 방법으로 카리스마를 사람들에게 제시하여 영향력을 끼칠 수 있다.

 생각프레임의 전환에 대한 카리스마, 성별을 넘어 사람의 저항을 넘어뜨릴 수 있는 자신만의 특화된 전략, 다양한 형태의 영향력으로 사람에게 긍정적인 반응을 얻을 수 있는 방법 등 사람들의 본질에 집중하여 원하는 바의 요구하는 태도, 형태의 방법을 말하고 있다. 누군가에게 일방적인 영향력이 아닌 서로의 공통점을 키우며 성장할 수 있는 바탕이 되게 책은 ‘영향력의 규칙’을 말하는데 이를 실행한다면 원하는 것을 얻을 수 있을 것이다.

당신만 몰랐던 공인중개사 실무 A to Z

당신만 몰랐던 공인중개사 실무 A to Z - 자격증은 시작일 뿐, 중개는 실전이다!
김애란(집사임당) 지음 / 매일경제신문사 / 2023년 12월

 불황기가 되면 늘 사람들의 주목을 받는 노후수단이 있다.

바로 공인중개사. 은퇴한 사람들의 중년 수능이라고도 불리는 인생 과정이다. 하지만 전년도 보다 증가 추세였던 응시자 수가 올해 들어 줄기 시작했다. 일단은 따고 보자라는 사람들의 기조에 변화가 생겼지 때문이다. 증감의 반복이 당연한 것이라지만 경기의 추세, 고금리와 부동간 경기침체가 영향을 주었다. 그래서 공인중개사는 노후엔 유리한 직업군이 아니라는 인식이 대세인 게 현재이다. 그래서 우리는 시장변화 축적된 흐름에 노후를 준비하는 공인중개사를 위해서는 그 이유와 변화에 대한 준비로 시장 진입을 할 필요가 있다.

 저자가 공인중개사에 합격하고 듣는 소리가 ‘시험이 어렵다는데 대단하시다’ 였다. 사람들은 직업보단 시험에 비중에 두는데 개업을 해본 전가는 현실은 그렇지가 않다고 한다. 개업하고 얼마나 벌어야 공인중개사를 유지하는 것일까부터 법인으로의 전환은, 지켜야 할 중개간의 상 도덕은, 광고와 홍보 마케팅은 비용에 집중해야 질에 집중해야 하나 다양한 경험에서 창업의 어려움을 말하고 있다. 일반의 공인중개사 관련 책은 시험, 실무, 그 창업에 이르는 과정만을 말하고 있지만 저자도 경험없이 부딪히는 과정에서 겪어가며 답습하지 말아야 할 실무, 현실의 생고를 말하고 있어 상생과 협력이 공인중개사에 있어 중요한 이유를 말하고 있다.               

 일반적인 공인중개사 되기, 과정, 현실에 관련된 책들을 많이 접해 다 아는 내용이라고도 방향을 생각했다. 하지만 소속 공인중개사가 될지, 창업 공인중개사가 될지, 협동 공인중개사가 될지, 시험 이후에 선택의 다양성에서 진로와 결과를 말하고 있다. 소속이면 어떤 구성을 하고 있는 조직에서 들어가 해야 할지, 창업이면 장려하는 장소와 위치, 자금 관련 방향성일지, 만약에 나이에 걸맞는 중개매물 거래에는 어디에 속해야 하고 협동이든, 공유 오피스든 다양한 이용에 관련한 범위에서 창업을 생각해야 할지 다양하게 말하고 있다. 그리고 사람들이 소홀히 하는 개인적인 마케팅과 관리에 대한 방법에 대해서 말한다. 물론 오래된 공인중개사는 비중을 두지 않겠지만 자기관리, 블로그, 유튜브를 사용하고 관리하는 법과 그 중요성을 공고히 하고 있다. 제일 중요하지만 어려운 관리와 보이지 않는 불확실성에 간과한 블로그를 주 마케팅 수단으로 시작할 것을 책은 강조하고 있다.

 책은 창업, 홍보, 광고, 경력, 마케팅 다양하게 이야기 하지만 중요시하는 것은 지역공인중개사와의 상도라고 말한다. 서로 간의 물건공유, 협업을 통해 물건을 확인하고 수익을 거두기에 중개사거래 간에 조율해야 할 법칙과 고객과의 관계 거래, 지역 부동산에 대한 협칙을 이야기 하고 있다. 교육과 실무에서 배울 수 없는 부동산 거래에 전반적인 현실과 암묵적인 규칙, 상도를 알고 싶다면 개업이전에 책은 소속공인중개사를 3년의 경험을 권하지만 본인은 책을 통해 다양한 방법을 지향해볼 것을 권하고 싶다.

디어 마이 라이카

디어 마이 라이카 ㅣ 토마토 청소년문학
김연미 지음 / 토마토출판사 / 2024년 1월

 냉전 시대 미국과 소련의 우주경쟁.

미지의 세계지만 주도권을 위해 먼저 우주를 선점해야 한다는 경쟁의식에 국가들은 사람이 아닌 동물을 태워 100Km 고도 정도의 저궤도를 운항케 한다. 소련은 스푸트니크 1호의 성공에 힘입어 1957년 스푸트니크 2호에 라이카라는 강아지 실어 보냈지만 지구로 생환하지 못하고 반려교사 삼아 스푸트니크 5호에 탑승해 보냈던 벨카와 스트렐카는 생환했다.

과거 ‘인터스텔라’ 라는 영화가 있었다. 시간과 공간의 벽에 구멍이 있는데 갈 수 없는 거리를 이 구멍을 통해 가면 물리법칙을 적용 받지 않는다는 이야기였다. 은하계로 몇 억 광년전의 빛과 그림만 보는 우리에겐 우주여행은 불가능하다. 사람은 물리법칙을 적용 받기에. 하지만 미지의 공간, 웜홀을 통과하면 상대성이론과 시간에 구애 받지 않는다. <디어 마이 라이카>는 ‘인터스텔라’에서 모티브를 받지 않았나 생각된다. 시간과 공간을 넘어 누군가를 만나고 기억을 넘어 찾는다는 이야기이고 차원을 너머에 미지와 불확실의 세계에 존재하는 답은 시공간을 넘는 사랑이라고 말하기 때문이다.

 우주선 안에서 오랜 동면이후에 깨어나는 라이카. 모든 것이 기억나지 않는데 우주선의 메카니즘과 과학적 기술만이 기억에 남는다. 닥터 K와 멸망해가는 지구의 대안으로 야샤B 행성의 탐사에 나서는데 무언가 자꾸 떠오른다. 노래, 단편적인 말들, 추억 그리고 벨카라는 이름..

 어린 벨카는 아빠가 떠난 우주를 올려다 본다. 미지의 행성탐사라는 미명하에 휴마누스라는 프로젝트들이 거행되었는데 1, 2호는 실패. 아빠는 3호의 승무원으로 선발되어 떠난다. 하지만 얼마 안되어 실종되었다, 폭발한 것 같다라는 추측이 난무하는데 우주항공청은 계획이 실패했다고 생각하고 프로젝트를 종료한다. 아빠의 죽음이 자신이 책임이라 생각해 하늘을 보지 못하는 벨카. 엄마는 벨카와 추억이 깃든 곳을 떠나 아빠를 잘 느낄 수 있는 곳으로 이사를 한다. 로켓을 보고 자란 벨카는 우주항공사에 꿈을 꾸며 엄마의 만류를 뿌리치고 휴마노스 4호의 승무원이 된다. 과거의 실패를 답습하지 않기 위해 이번엔 웜홀을 이용해 야샤B를 탐험하기로 하는데 이론상으론 200년 우주비행거리를 4개월만에 도착할 수 있다. 그렇게 여행에 나선 벨카, 야샤B에 도착하지만 인간이 살기엔 적합하지 않음을 알고 아빠 라이카의 잔해를 찾으려 하지만 발견되지 않는다. 탐색범위를 넓혀 보자 177년 정도에서 뒤에서 오고 있음을 알게 된다. 행성이 적합하지 않음에 귀환해야 하는 벨카, 동면으로 먼 거리를 오고 있는 라이카. 같은 장소에 오게된 그들이지만 그들은 같은 공간에 교차하지 않고 그리워하는 마음을 벨카는 ‘공간의 방’ 만들고 남긴다. 도착해서 모든걸 기억해 낸 라이카는 그리움과 사랑으로 야샤B에 남게 된다.

 현재의 나, 기억으로 보는 가족과 사랑, 사람들과의 관계를 말하고 있다. 인류를 위한다는 행보에 실험에 참여하지만 인간다운 기억이 없다면 삶은 무슨 의미인가, 사랑하는 소중한 사람과 인생을 향유할 수 없다면 무슨 소용인가, 라고 물으며 시공간을 넘어 서로 그리는 마음으로 찾아가는 선택과 과정이 우리에게 큰 울림을 주고 있다.