떠돌이 개이야기 로버랜덤

로버랜덤 - 마법에 걸린 떠돌이 개 이야기
J.R.R 톨킨 지음, 크리스티나 스컬 & 웨인 G. 해몬드 엮음, 박주영 옮김 / 씨앗을뿌리는사람 / 2008년 9월

떠돌이 개 이야기 로버랜덤 (rover random)

네가 잃어버린 ‘로버’는 원래 마법사의 저주를 받아 인형이 되어 잠시 우리에게 와 있었단단다 로버가 인형으로 우리곁에 오기전에는 마법사의 바지를 물어뜯어 마법사가 화가나서 로버에게 마법을 걸어버린거지, 마법에 걸린 로버는 달나라와 바다속을 모험하며 여러 친구들을 만나는데 그곳에는....

이렇게 톨킨은 강아지 장난감을 잃어버린 아들을 위해 매일매일 환타지를 그려냈다. 그리고 텍스트로, 구술로 로버의 모험담을 얘기했을 것이다. 우리에게는 장난감을 잃어버린 아들에게, 새로운 장난감을 선물하는 것, 그리고 달래는 것 이외에는 뾰족한 방법을 찾아내지 못했을 것인데, 톨킨은 로버의 모험담을 만들어 주었다. 그 환타지 이야기속에서 아들은 수 많은 꿈을 꾸고 그 꿈속에서 로버와 함께 모험을 즐겼을 것이다.

자녀를 위해 해줄 수 있는 것은 새로운 장난감을 사주는 게 아니라 아들을 위한 창조적인 노력이 너무나 부러울 따름이다. 그 이야기속에는 달아저씨가 무언가 틀어박혀 하고 있는 일이라는 것이 꿈을 만드는 것이라 했다. 그렇게 열중해서 꿈을 만드는 사람이 있기에 많은 어린이 들이 자신의 꿈을 키워가는 것이라 생각된다. 어쩌면 그 작업은 환타지 스토리를 매일 매일 구상하는 톨킨 자신을 염두해두고 자족했는지도 모른다.

어렸을 적에는 되고 싶은 꿈, 이루어내고 싶은 꿈 이야기를 하면 주변의 어른들은 같이 그 꿈을 빌어주고 염원해주었는데 우리의 나이가 성년의 나이가 되었을때 꿈이야기를 했을땐 “정신차려”라든지 보다 현실적인 방법을 찾아보라는 핀잔을 듣기 일쑤다. 꿈은 언제가 이뤄지기 때문에 언제 꾸어도 우리의 삶을 풍부하게 하는게 아니었을까? 꿈의 이면에 있는 어두운 암흑의 현실만을 우리는 강조하며 살아가고 있는 것은 아닌지... 강아리 로버랜덤이 나에게 10월의 가을에 알려준 꿈과 환상의 이야기다

걸작인간 뇌의 상상력에서 육체의 반응으로

걸작인간
샤를로테 케르너 지음, 조경수 옮김 / 브리즈(토네이도) / 2008년 10월

걸작인간 

사고로 뇌사상태가 되어버린 청년,요제프와 머리를 제외하고 사지를 비롯하여 멀쩡한 육신이 없는 화가 게로. 요제프 어머니의 완전한 몸뚱아리 이식을 원한다는 조건아래 프로메테우스재단의 협조아래 의사 레나는 수술을 결정하고 실행한다. 실험은 성공적이었으며, 언론에서는 프로메테우스 의료재단의 의학적 성취를 극찬하며, 신인간의 탄생에 대해서 고무적인 기사를 연일 내보내고 있는 가운데 신인간 게로-요제프는 심한 정체성에 시달린다. 자신의 뇌의 지시대로 손이 그림을 그리지 않는 것이며, 아내와의 결합또한 요제프의 몸이 격렬하게 거부한다. 요제프의 여자친구 리타는 신인간을 찾아가, 요제프의 몸뚱아리와 결합하여 임신을 하게 된다. 하지만 신인간은 건장한 10대청년의 몸과 천재성이 보이는 화가 게로의 결합으로만이 아니라 새로운 사고능력을 가진 그야말로 신인간<?>의 모습을 보이며, 자신의 창조주, 레나를 애타게 찾게되고, 신인가는 레나와 새로운 인생을 꾸려나가게 된다.

빙의를 다운 영화 ‘비밀’ vs 뇌를 바꾸는 모험 ‘더 게임’에서 보지 못했던 것을 보다

과연 우리몸은 뇌가 명령하는 대로 뇌가 반응하는대로만 움직이게 될까? 그리고 영혼을 담는 그릇또한 뇌인가? 지금까지의 빙의를 소재로 한 영화와 작년에 개봉하여 호평을 받았던 한국영화 더게임에서는 “그렇다”라는 대답을 내놓는다. 하지만 [걸작인간]은 뇌중심주의에 정면으로 도전하는 양상을 보인다. SF소설에서 과학적이론과 가능성을 논하기에는 뭐하지만 난 우리의 사고방식과 경험에 따르는 인식론에 따르면 여전히 우리가 반응하는 육체, 몸뚱아리에는 몸을 지탱하고, 움직이는 기능적문제에 더 많은 집착을 보인다. 과연 그럴까? 뇌과학이라는 이름으로 사고와 몸의 지배에 관해서는 점점 더 많은 해명을 보이고 있는 것은 사실이다. 소설의 말미에 나는 그럼 몸뚱아리가 뇌에 미치는 어떤 ‘심적영향’은 없을까 하는 궁금증이 일었다. 이전에 나온 영화는 뇌와 영혼이 바뀌어도 대상의 수는 변함없고, 바뀐인간의 행동양식만 서로 대조되는 모습만 보였다. [걸작인간]은 새로운 인간 즉 머리와 몸뚱아리가 새로운 영혼을 가진 인간을 만들어내는 상상력을 보여준다.

FACE OFF- 얼굴을 바꿔도 여전히 바뀌지 않는 몸뚱아리와 행동양식이 있음에도

우리의 인식은 여전히 시각과 그 시각에 의존하는 뇌에 머물러 있다.

우리의 사고능력은 그러한 한계를 벗어나야 진실의 조각들을 꿰 맞출 수 있다. 소설적 상상력을 넘어 나의 몸이 반응하는 것, 그리고 그 반응에 의해 뇌가 바뀌고, 마음과 영혼이 새로운 모습으로 거듭나는 설정이 매우 흥미로운 역작으로 평가한다

쿠션 - 묵상과 독서로 만드는 영혼의 쿠션

쿠션 - 고단한 삶을 자유롭게 하는
조신영 지음 / 비전과리더십 / 2008년 7월

생각하는 대로 사는 인생을 만드는 반응물질 “영혼의 쿠션”

자극과 반응사이에 있는 어떤 물질, 그 물질의 성격에 따라 자극에 대한 적절하고 현명한 반응을 만들어내는가, 그렇지 못한가를 가름한다. 삶을 만들어 나가는데 있어서 중요한 것은 물질(외부환경)에 의해 반응하고, 다시 생각하게 되는 순환구조가 아니라 자신의 생각에 따라 반응하면서 외부환경을 만들어 가는 것이다. 그러한 순환구조를 만들기 위한 중간의 물질 “영혼의 쿠션”을 만들라!

한마디로 “생각하는 대로 살지 않으면 사는대로 생각하게 된다“는 것이다.

여기의 위기의 남자 ‘한바로’가 있다.
그는 교육컨설팅을 하는 직업을 가지고 있으며, 관련 저술과 강연을 하는 사람이다.
적지 않은 월급을 받고 있긴 하지만 어머님의 병환으로 인해 경제적 어려움을 겪고 있다.
그리고 그 어려움에서 벗어날 주변환경은 좀처럼 조성되지 않고 저술과 강연도중에 더 큰 위기에 봉착하고 있다. 당연히 가정에서 아내와 자녀들에게도 좋은 아빠는커녕 사소한 잘못에 화를 내기 일쑤인 사람이 되어가고 있다. 어머니의 병환도 원망스럽지만, 어머니를 버리고 떠난 아버지에 대한 원망과 분노또한 가슴에 담고 살고 있다. 그 무렵 할아버지의 유언을 실행하기 위한 모임을 알리는 우편물이 오게되고 유언장을 공개하는 자리에서 문제를 푸는 사람에게 재산을 물려주라는 유언이 공개된다.

R__________  + A_____________  = ____________Y

유산을 상속할만한 자격을 검증하는 시험이 시행된다. 그의 이복 동생 한위로를 만나게 되지만 그는 아버지에 대한 분노로 말미암아 한위로 또한 그의 분노의 대상일뿐이다. 더구나 그가 할아버지의 유산을 다툴 경쟁자로 등장함에 따라 한바로의 마음은 경제를 해결하기 위해서 유산을 상속받고, 한위로라는 원망스러운 아버지의 이복동생을 경쟁에서 이겨야하는 마음에 휩싸이게 된다. 하지만 그는 문제는 풀었으나 문제의 답을 제출하는 자리에 참석하지 못해 결국 유산을 상속하지 못하게 된다.

평생 그러한 통곡을 해보기는 처음이다. 하지만 한바로는 문제를 푸는 과정에서 얻는 피상적인 답보다, 유산을 상속받는 기회를 놓치는 과정에서 R스펀지와  조각배(돌은 가라앉지만 수많은 돌을 실어도 뜨는 조각배)를 만나게 된다 영혼의 쿠션을 만나게 되는 것이다.

R 쿠션내부의혁신적인 물질은 ‘고결함’이었고 그 고결함을 만들기 위해 한바로의 할아버지는 “묵상”과 “독서”를 꾸준히 실천해왔다. 쿠션을 만드는 것, 영혼의 쿠션을 채우는 꾸준한 노력이 우리에게는 필요하다. 답은 이랬다. 반응에대한 능력을 키우는 것, 반응에 대한 능력을 만드는 것이 바로 진정한 자유라고 그 자유를 만드는 과정이 영혼의 쿠션을 만드는 것이다.

RESPONSE + ABILITY = LIBERTY

고객처럼생각하라

고객처럼 생각하라 - 팔려고만 할 때는 결코 알 수 없는 세일즈의 비밀
제리 애커프.월리 우드 지음, 권구혁.심태호 옮김 / 케이펍(KPub) / 2008년 7월

영업부 사원이면 누구나 거치는 "세일즈 프로세스교육"을 한때 받았었다. 그 프로세스에 따르면 고객의 필요를 환기하는 과정에서 계약에 이르기까지 기술적인 측면에 대해서 교육을 받는다. 그리고 과정과정에서 고객의 상황에 맞는 상품을 권하는 것을 그 정석으로 하고 있다. 하지만 그 전단계에서 받는 교육은 고객의 입장에서 생각하는 것이 가장 중요하다고 첫번째로 교육을 받게 되지만 정작 일선 현장에서는 그러한 '기본'을 생각할 겨를이 없다. 막상 닥친 실적을 만들어야 하기 때문이다. 그러한 영업현장에 선 수 많은 사람들에게 한번쯤 환기해야 할 '기본'에 관한 책이다

 

올바른 마인드가 가장 중요함에도 우리는 아니 많은 영업을 하는 사람들(모든 사람들은 영업을 어떤식으로든 한다) 스킬과 프로세스만을 따지지는 않는가 한번쯤 더 고민해볼일이다. 마인드가 실천으로 몸에 베었을때는 'KMR'이라는 세일즈맨의 핵심능력이 필요하다.

 K : KNOWLDEGE

 M : MESSAGE

 R : RELATIONSHIP

 

자신이 팔아야 할 것이 있다면, 영업해야할 , 고객을 설득해야할 것이 있다면 수험생처럼 공부하고, 그것을 전달할 효과적인 메시지에 대해서 연구하고, 연습하여 고객과의 신뢰를 획득해야 한다. 또한 효과적인 세일즈 프로세스인 델타세일즈프로세스활용법을 제시한다.

 

일반적인 내용같지만 실제로 이러한 프로세스를 적극 활용한다면 더욱 효과적인 판매와 설득을 할 수 있을 것이다. 흥미로운 대화소재를 통해 시작한 고객과의 관계를 유지하여, 대화에 고객을 참여시키는 것, 그리고 그 참여속에서 고객의 생각을 제대로 읽어내는 것, 그것에 기초해 말하는 것으로 설득과 영업의 최종목적지에 도착하는 것이다. 그리고 요청하여 목적을 달성한다

 

중간중간에 세일즈 프로세스에 대해서 자세하게 서술하지만 무엇보다도 기본을 강조한다. B-MIND BUYER MIND 물론 고객의 입장에서 생각하는 것은 말처럼 쉽지 않다. 판매에 집중하기 보다 고객을 아는것, 고객의 마음을 읽는것, 고객의 입장에 서는것이 가장 중요함을 역설한다. BACK TO THE BASIC을 말한다.

 

영업사원이라면 한번쯤 정독해볼 필요하 있다. 그리고 제대로 된 인간관계를 만들어가기 위해서 한번쯤은 꼭 읽어봐야 할 책이 아닌가 한다. 고객마인드, 상대방의 입장에서 사고하고 말하고, 대화를 이끌어가고, 약속하고 요청하는 것 코드가 맞아야 대화가 되고 친해지고 함께 갈 수 있다는 디지털시대에 맞는 인간관계를 만드는 메뉴얼로 꽤 괜찮은 내용이

가을에 떠나는 사랑에 대한 명작산책

사랑이, 내게로 왔다 - 이주향의 열정과 배반, 매혹의 명작 산책
이주향 지음 / 시작 / 2008년 9월

 어느 정신과 의사의 책 제목은 이렇다 " 사랑하는 사람이 가장 아프게 한다" 그 책처럼 동서고금의 고전에도 사랑하는 사람때문에 아파하고, 고통스러워하는 많은 주인공들이 존재한다. 그 고통의 출발이라고 말하는 사랑앞에서 사람들은 왜 그렇게 사랑에 탐닉하고 사랑에 미련을 버리지 못할까? 사랑때문에 많은 사람들이 울고 가슴아파한다고 하지만서도 많은 사람들은 사랑에 대해서 말하고, 실제로 사랑을 한다. 그리고 사랑에 대한 정의를 매일매일 새롭게 한다. 물론 심리학에서 말하는 사랑이라는 감정의 '열정'의 상태는 그리 오래가지 못한다고 한다. 이별의 아픔도 마찬가지라고 하면서. 신세대식 표현으로 '사랑'의 유통기한은 그렇게 길지 못하다고 건조하게 말하지만 여전히 사랑은 누구에게나 새로운 것이다.

내가 접한 표현예술의 대부분의 주제는 '사랑'이었다. 아니면 사랑에서 파생된 여타의 인간의 삶에 대한 고뇌와 열정에 대한 것이었다. 사랑, 삶에 대한 열정과 고뇌를 2008년 가을에 다시 읽는다. 대학시절 기억에 남는 한 교수는 좋은 책은 물음표로 시작해서 물음표로 끝나고 새로운 책읽기를 만드는 책이라고 했다.

"사랑이 내게로 왔다" 가 내게 "고전읽기"라는 과제를 내놓는다

이제는 줄거리조차 가물가물한 책들을 다시 책상위에 얹는다. 그리고 첫번째로 가물가물한 책들속의 주인공들의 이름을 기억해본다. 그리고 그들의 사랑에 관한 나만의 짧은 필름을 생각한다.

내게는 일체유심조라는 '마음먹기 나름'이라는 교훈으로만 남아 있던 해골바가지속 물 시음을 통해 깨달음을 주었던 원효가 요석공주와의 사랑을 더 낮은곳으로 떠나 실천하며 승화시키는 완전한 사랑, 보살핌을 통한 영혼의 성숙을 만드는 키다리아저씨, 전쟁도 불사하게 만드는 트로이전쟁의 불씨 '파리스'와 그의 연인 '헬레네'의 사랑의 영상이 스쳐지나간다. 불행인지 다행인지 여러작품들또한 희미한 영상으로 혹은 몇가지 기억나는 텍스트로 뇌리를 스친다.

다시 나로 돌아온다. 그리고 고전으로 돌아온 올가을 사랑에 대한 화두를 다시금 꺼내들어 나의 사랑을 잠시 써본다. 스무살무렵부터 화두였던 '사랑'에 대한 나만의 고전을 써본다. 한때는 상상속의 연인이었던, 혹은 그렇게 사랑을 해봐야겠다고 다짐하던 고전속 인물들에 대한 '로망'섞인 푸념도 한번 해본다.당신의 책속에서 다시 나올 사랑에 대한 고전은 어떤 책들인가?

 

가을에 떠나는 사랑에 대한 명작산책..책꽂이 한귀퉁이에서 잠자던 그들의 먼지를 털어낸다

아침저녁 나의 옆구리에 동행할 '사랑의 고전'을 불러내는 주술사가 되어버렸다.

*삽화와 가상인터뷰가 꽤 맘에 듭니다*