협상에서 이기려면...

협상의 법칙 - 반양장
허브 코헨 지음, 강문희 옮김 / 청년정신 / 2001년 9월

저는 소설이 아닌 책들은 주로 이런 방법으로 읽습니다.1. 처음 책의 앞날개와 뒷날개를 꼼꼼하게 읽고, 목차를 훑어본다. 2. 지루하고 재미 없어도 죽어라 끝까지 읽는다.3. 다시한번 목차를 살펴보며 대강대강 되읽기를 한다.이런 순서인데요. 제가 좋다고 생각했던 책들은 2번째 과정에서 마음속에 굳어지지요. 그런데 가끔, 읽을때는 재미없고 지루해서 미쳐 알지 못했지만, 3번째 되읽는 과정에서 좋은 일깨움을 주는 책들이 있습니다.이 협상의 법칙이 바로 그런 책이지요.

이 협상의 법칙은 말그대로 협상하는 방법을 소개하는 책입니다. 협상에서 가장 중요한 요인으로 작용하는 힘, 시간, 정보에대한 설명을 해주고 협상의 기술과 이기는 방법을 예를 들어 설명하고 있는 책입죠. 솔직히 처음 읽을때는 정말 재미 없었습니다. '뭐 이런 시덥지 않은 내용들만 들어있나' 이런 생각이 들었습니다. 그런데, 한번 읽고 나서, 목차를 살펴보고 되읽기를 하면서, 글쓴이가 우리에게 알려주고자 하는 것들이 한눈에 들어오고 '아 이게 그래서 이런 내용을 쓴 것이구나' 하고 깨닫게 되었지요.

제가 공감한 것들은..협상에서는 힘, 시간, 정보 세 가지가 협상을 좌우하는 주된 요소라는 것 하구요,맨 마지막 장인 '무엇을 어떻게 협상할 것인가' 이었습니다. 읽어 보시면..
글쓴이가 중요하다고 생각하는 요소들이 협상에서 어떤 식으로 영향을 주는지 알 수 있습니다. 그리고 이기기 위해서는 이 요소들을. 어떤 방법으로 이용해야 하는지도 나와 있구요. 솔직히 3번째 '어떻게 승리할 것인가' 에서 설명한 소비에트 스타일은.. 잘 이해할 수 없더군요ㅡ.ㅡ;;

그리고 이 책을 처음 읽으면서 느낀 점인데.. 상황에 따른 예문들이.. 아주 얍삽하고 꼼실(?)하다는 겁니다. 상대방의 뒷통수를 치는 방법들이 많이 등장하죠. 이 책은 사회생활 하시는 분들에게 필요한 책이란 생각이 드는데.. 제가 사회생활에는 아직 발을 디뎌본적이 없어서 꼭 찝어서 추천해 드릴 분들을 찾기 힘드네요..ㅡ.ㅡ;; 하지만 읽어볼만한 책 입니다. 아 그리고, 이 책과 약간 비슷한 종류의 책이 있습니다. '논쟁에서 이기는 38가지 방법' 이라는 책이 있습니다.유명한 쇼펜하우어라는 철학자가 쓴 책인데요 이 책은.. 논쟁에서 무조건 이기는 것을 목적으로 하는 책이지요, 수단과 방법의 도덕성은 뒤로한채.. 오로지 논쟁에서 이기는 방법을 담고있는 책입니다.

그리고 이런 도덕성의 문제들은.. 쇼펜하우어가 책의 앞머리에서 미리 언급을 하고 있지요. '논쟁에서..' 역시 얍삽한 방법들이 많이 나옵니다. 인신공격을 통해 상대방의 신용도를 떨어뜨린다거나.. 말꼬리를 붙잡고 늘어지는 방법들이 등장하죠. 한번 읽어 보시면 도움이 될듯 합니다. 그런데.. 약간 재미가 없고, 딱딱합니다. 그리고 옛날에 쓴 책이라 그런지.. 예문들도 이해하기 힘들구요.

이순신의 또다른 모습..

칼의 노래 (1.2권 합본) - 우리 소설로의 초대 4 (양장본)
김훈 지음 / 생각의나무 / 2001년 10월

예전에.. 침묵의 함대라는 만화를 읽은적이 있습니다. 그 만화의 맨 마지막에 작가가 만화의 주인공을 평가해놓은 부분이 있는데.. 일본 해군 참모총장을 이런식으로 평가하더군요. '군인은 적이 있어야 존재가치가 있다. 그래서 이 사람은 항상 적을 찾아 다닌다.'
이 '칼의 노래' 라는 책은.. 유~~명한 이순신장군의 이야기입니다. 문장 잘쓴다고 소문난 김훈씨가 쓴 작품이죠.

이 책에서 이순신장군은.. 우리가 상상하듯 전쟁터에서 호쾌하게 적들을 섬멸하는 그런 모습 보다는..불리한 상황에 고민하고, 불합리한 상황속에서 힘겨워하는 인간적인 모습으로 그려집니다. 정유년 압송되어 옥고를 치르고 난 후 백의종군 하면서 이 이야기는 시작됩니다.다시 삼도수군통제사에 임명되어폐허에서 다시 수군을 일으켜 명량해전에서 승리를 거두고 노량해전에서 전사하기까지의 이야기가 담겨있죠.

이 책을 읽으면서.. 칼의 의미를 많이 생각했습니다. 이 작품에서.. 충무공은 아주 모순된 환경을 마주합니다. 임금은 충무공이 무력을 앞세워 반란을 할까 두려워.. 그를 없애려 하지만..눈앞의 왜적때문에.. 충무공을 살려둡니다. 충무공은 자신의 적때문에.. 자신이 살아남고.. 자신을 살려준 사람또한 자신의 적에 불과하다는 사실에..많이 괴로워하죠. 이런 모순된 상황 속에서도 충무공은..자신속의 칼을 항상 적에게 겨누고 있습니다.

위에서 말씀드린대로.. 존재의 이유가 적의 존재에서 비롯되기 때문에..항상 칼끝을 적에게 겨누고 있는 것이죠.(제가 군인이라 그런지... 아주 공감이 가더군요..)'춘아, 춘아, 옥단춘아, 네 아버지 어디갔니?'에서 이윤기씨가..원형적 신화와 사회적 신화가 있다고 했습니다. 원형적 신화는 우리가 알고있는 언제나 당당하고 싸움에서는 지지않는 이순신장군의 모습이고...사회적 신화는 역사에 비중을 두고있는...이 '칼의 노래'에서 이야기하는.. 고뇌하는 이순신장군의 모습이 아닐까 싶습니다.

그리고 이 작품은 충무공의 원형적 신화를 사회적 신화로 아주 재미있게 풀어낸 좋은 본보기가 아닐까 싶습니다. 머 참고로..이런 예로는.. '춘아,춘아....'에서도 언급된..벽초 홍명희씨의 '임꺽정'과..구효서씨의 '악당 임꺽정' 이라는 작품에서도 찾을 수 있습니다.
두 작품 다 읽어 봤는데. 솔직히 악당 임꺽정은.. 별 재미 없었습니다..ㅡ.ㅡ;;마지막으로 한 작품을 더 소개해 드리자면..우리가 악당으로 생각하는 원균의 입장에서 이순신을 바라본 작품이 있습니다.'원균 그리고 원균'이라는 작품이 있습니다.난중일기가 이순신장군의 개인적인 기록이기 때문에..자신의 뜻과 맞지 않는 사람은 나쁘게 평가를 했기 때문에.. 사료로써 객관적이지 않다는 주장을 하고있는 작품입니다.

비교해서 읽어보시면 재미있을 겁니다. 이 '칼의 노래'는 매우 재미있는 책입니다. 그리고 책의 짜임새도 매우 좋아서..뒤에 부록으로 수록된 인물지와 충무공 연보도 아주 볼만합니다. 이 책을 읽으면서..'대대장님께 내 전역선물로 드리면 좋겠다' 라는 생각을 했습죠. 한번 읽어 보십쇼~~ 재미있습니다.^^

도무지 알 수 없지만 매력있는..

초전도 나이트클럽
무라카미 류 지음, 이정환 옮김 / 샘터사 / 1999년 10월

이 책을 읽으면서 내내 이나중 탁구부라는 만화가 떠올랐다. 작가의 상상력을 극한까지 밀어붙인 이 책의 내용과 이나중 탁구부의 내용과 별반 다를것이 없다는 생각이었다. 이나중 탁구부는 내가 가장 좋아하는 만화중 하나인데 이 만화에서는 마음 속으로 상상하는 모든것을 그림이라는 도구로 옮겨 표현하고 있다. 이 작품역시 우리가 상상할 수 있는 모든 생각의 뿌리들을 샅샅히 찾아가.. 글이라는 도구로 옮겨 표현하고 있다. 다 읽고난 소감은 동시에 서너군데에서 틀어놓은 시끄러운 메탈음악을 듣고난 것 같았다.

알아듣지도 못하는 과학용어들만 주저리주저리 늘어놓는 문장이 마음에 드는것은 아니었으나 시끄럽다고 덮어버리지 못할 기묘한 매력이 있다. 아주 새로운 소설이었다. 나름대로는 무라카미 류가 움베르토 에코의 영향을 받아 쓴 작품이 아닐까 싶다.

꼬장꼬장한 예술가의 삶..

들개
이외수 지음 / 동문선 / 1989년 5월

이외수님의 작품입니다.외모부터가 아주 인상깊은 분이져. '이외수의 감성사전' '칼'이란 작품에 이어 세번째로 접하는 작품이었습니다. 그 세 작품중에 이 '들개'가 가장 인상깊었습니다. 우선 이 작품의 내용은..간단하게 글을 쓰려고 하나 좀처럼 글을 쓸 수 없는 여성과 자신을 사회에서 격리시킨채 그림에 매진하는 한 남성의 이야기입니다. 이 작품을 읽으면서 아주 많은것을 느낄 수 있었습니다. 우선 가장 마음에 와 닿았던 것이 이 작품이 시종일관 이야기하는 외로움입니다.

어떤 남자에게도 사랑의 감정을 느낄 수 없는 주인공이 마지막에는 이층사는 남자에게 사랑의 감정을 느끼게 되죠. 그리고 그 사랑을 꿈꾸면서 나름대로의 돌파구를 찾을 무렵 남자가 죽어서.. 끝내는 외로워지고 말죠. 이 주인공은 사랑을 느끼기 전에도 여러 남자들과 관계를 갖습니다. 하지만 그 관계들은 외로움을 이기기위한 몸부림일뿐 결코 사랑을 느끼는 것은 아니었죠.

외로움을 이기기위한 몸부림과 그런 노력에도 불구하고 다시 외로워지는 주인공의 심리는 전공하는 시간강사를 만나 할일없이 같은곳을 배회하는 것으로 드러나게 되졉. 그리고 이 작품에서 느낄 수 있었던 것은 예술을 위한.. 그런 집념같은것을 느낄 수 있었습니다. 그런 것은.. 제가 떠드는 것 보다..이 작품을 직접 읽어보시면 더욱 쉽게 알 수 있지않을까 싶습니다. 그 외에도.. 많은것이 담겨있는 작품입니다. 일탈의 의미 우리를 둘러싸고 있는 것들에대한 부정.. 머 그런것들도 느낄 수 있었죠.

책의 맨 뒤에 나와있는 작품연보를 보니..이 '들개'가 나온뒤에..'칼'을 쓰셨더군요.예전에 '칼'을 읽었을때는.. 약간은 답답하고 공감을 할 수 없는 부분이 있었는데..지금은 '칼'내용이 '들개'의 연장선에 있는 것이란 생각이 듭니다. 그리고 '감성사전'에서 나오는 내용도 작품에 미리 나와있더군요. 효효효..이외수님은 이미 좋아하시는 분들이 많이 있기때문에..권해 드리는데 그만큼 자신감이 생기는 군요..예술인의 꼬장꼬장한 삶을 엿보고 싶으신 분들은 이 책을 읽어보십시오..^^한번 읽어 보십쇼~

그래도 자서전 보다는 평전이..

나는 희망의 증거가 되고 싶다 - 가발공장에서 하버드까지
서진규 지음 / 북하우스 / 1999년 7월

서진규라는 사람은 예전에 성공시대라는 프로그램을 보면서 알게 된 사람이다. 가발공장에서 미 육군의 소령으로 진급했고..하버드대학에서 박사학위를 땄다는 이야기를 얼핏 알고 있었다. 대강의 이력만 살펴 보아도 성공적인 삶을 살아온 이 사람의 책을 읽으면서 성공은 역시 아무나 하는 것이 아니란 생각이 들었다. 엄청난 투지와 끈기가 있는 사람만이 기회를 희망으로 만들어 성공할 수 있다는 것을 다시한번 깨달았다.

이 책을 하룻저녁에 다 읽었는데..옛날이야기를 듣는 것처럼.. 술술 읽을 수 있었다.하지만 개인적으로는..자신의 감정과 주관이 많이 개입된 자서전 보다는..평전이 더 좋다는 생각을 했다.서진규씨의 삶도 솔직히 성공을 하긴 했지만..그 이후의 생활에대한 이야기가 구체적으로 나와있지 않아..인물에대한 객관적인 평가를 내리기는 약간 힘들지 않나 하는 생각이다.그래도 재미는 있었다.