'설득' ????

설득의 심리학 - 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙 ㅣ 설득의 심리학 시리즈
로버트 치알디니 지음, 이현우 옮김 / 21세기북스 / 2002년 9월

국어 사전을 찾아보면 '설득'은 잘 설명하거나 타이르거나 해서 납득시킴. 설복. 이라고 나온다.

내가 책을 처음 펴들때에는 이런 의미에서였다. 생활에서 다른 사람을 또는 나를 이성적으로 '설득'하기 위한 좋은 방법을 찾기 위해서였다. 그러나, 본책은 '설득'을 담고 있는 것이 아니라 사회의 심리를 담고 있는 책이다. 'Influence' 라는 영어가 지니는 뜻이 더 올바를 것이다.

요즘은 하루에도 몇번씩 걸려오는 물건 판매전화와 사회단체의 전화로 두통거리를 가지는 것이 일반화 되어 있다. 또한 TV와 라디오, 유무선 전화, 인터넷 등을 통한 광고의 홍수속에서 살고 있다. 대부분의 사람들이 이런 많은 정보속에서 물건을 사고, 일을 하고, 정치에 참여하는 결정을 하게 된다. 본책은 이런 수많은 결정에 대한 사회의 그리고 개인의 심리적인 영향에 대하여 잘 설명해 준 책이라고 할 수 있다.

몇 년전 나는 걸려온 전화 한통으로 무려 40만원에 가까운 회원가입을 한 적이 있다. 당시에는 투자하는 돈보다 더 이익을 볼수 있다는 확신적인 계산아래 가입하였지만 실제 그 기간이 지나간 지금 나는 '설득' 당하여 잘못된 지불을 한 것임을 알고 있다. 또한 수십,수백권의 책을 구입하고 있는데, 이중 많은 부분이 광고에 의한 충동구매성이 강한 것도 알고 있다.

그 이유들을 정확히 집어내고 있는 책이라고 생각한다. 물론, 본책의 내용들도 이 책이 주장하는 6가지 법칙에 근거하여 쓰여진 것이 확실하다. 진행되었다고 주장되어지는 많은 실험의 결과, 수치로 표현된 정확한 숫자, 그리고 알지도 못하는 수많은 인용서적들.. 이런 것들이 좀더 확실성을 가져다 주고 있다.

그러나, TV 코미디 프로가 주는 웃음이 가소롭게 보인 적이 있는 사람이라면 이책의 의미를 더 쉽게 알 수 있을 것이다. 불로소득자라고 칭해진 무뢰한들로부터의 공습을 피하기 위해서가 아니라, 남을 잘 설득하기 위한 방법으로서만이 아닌 더 이상의 의미를 찾을 수 있는 사회심리를 배울수 있는 기회도 제공한다.

'심리학'이라고 하기에는 모호한 면이 있지만 비즈니스, 정치, 개인적인 인간관계에서 상대를 설득하기 위한 아니 내가 원하는 방향의 긍정적 영향을 이끌기 위한 기본 심리방법을 얻기에 부족함이 없는 책이다. 물론, 첫 느낌은 '내가 이렇게 많이 속아왔군...' 이다.

시대가 다른 인생의 지혜

인생을 최고로 사는 지혜
새뮤얼 스마일스 지음, 공병호 옮김 / 비즈니스북스 / 2003년 10월

내 인생의 지침서로 삼을 수 있는 책은 어떤게 있을까? 가장 먼저 생각나는 것은 성경과 불교 경전(반야심경 같은) 이다. 그러나 이런 책들은 정신적 구원을 위한 책이니까 본서 '인생을 최고로 사는 지혜' 와는 다른 성격으로 구분해야겠다.

'최고'라는 말이 주는 매력과 '공병호'라는 옮긴이의 필명, 그리고 100년이 넘은 스마일스의 유명 저서이기에 의욕을 가지고 읽어볼만 할것이다. 그러나, 그 내용은 현 시대와는 동떨어진 내용이 아닌가 생각한다.

그 내용의 흐름은 17-8세기 성공한 최고의 인물들, 그리고 그들의 숨겨진 노력들이 반복적으로 이어진다. 세어보지는 못했지만 너무나도 많은 인물들이 나오고 그들 중 반수 이상은 처음 들어보는 인물들이다. 우리가 어렸을때부터 위인전이라는 책들을 통해 위대한 인물들의 인생과 역사속에서 많은 것을 배우고 인생의 지침으로 삼는 경우가 많다.
세종대왕, 이순신장군, 김구 선생 등 우리의 위인에서부터, 링컨, 워싱턴, 퀴리부인 등등등.. 외국에까지... 그들 한명 한명의 역사들이 한권의 책으로 부족해 수많은 연구본들까지 내용들도 다양하다. 또 한편으로는 소설속의 인물들을 그 대상으로 하기도 한다. 나는 이들의 단순한 업적을 통해서가 아니라 그 과정, 그리고 그 숨겨진 일화들의 연속성에서 감동을 느낀다.

그러나, 본서는 단순히 인물들이 성공했다는 측면과 그들의 성공은 노력이었다는 사실이외에는 그다지 감동을 주거나 교훈을 주는 내용은 찾아볼 수 없다. 더구나, 그 많은 사람들과 수많은 분야라니...

우리는 전문화되고 분업화되었으면서 고도의 산업화된 현대사회에 살고 있다. 스마일스는 19세기 인물이다. 이 책은 1859년의 책이다. 우리가 근대라고 부르기도 어려운 구시대의 산물이다. 조선시대의 최고는 누구일까? 지금 우기가 이순신 '장군'이 될 수 있을까?(위대한 장군의 의미가 아니라 임진왜란을 치루고 백의 종군하는..) 물론, 최고의 인물들에게서 배울것이 없다는 뜻은 아니다. 수백년의 세월이 지나더라도 바뀌지 않는 진실이 있는 것도 사실이다. 그러나, 바뀌는 진실이 있는 것도 사실이다. (우리는 삼국지에서 유비와 조조의 평가가 바뀌고 있는 것을 안다)

현재 우리는 한 분야에서 최고가 되기 위한 인생을 살고 있다. 너무나 복잡한 사회적 구조와 그 전문성으로 단순, 보편적인 방법으로 목적을 성취하기에는 쉽지 않은 세상이다. 그래서 100년이 지난 인물들이 그 시대에서 취할 수 있었던 방법이 현재의 우리에게 적당한 것이 얼마나 될수 있는지 의심하고 싶다.

SelF Help! -> Heaven selves who help themselves! 이 말만이 기억에 남는다. 그리고 각 소제목들만이 의미를 주고 있다. 이 시대의 최고를 위한 기본적인 정신 소양을 나열한 듯한 느낌이다.

기술이 아닌 마음으로 찍는 사진,

잘 찍은 사진 한 장 - 윤광준의 사진 이야기
윤광준 지음 / 웅진지식하우스 / 2002년 12월

사실 이 책을 펼칠 때는 기술을 위해서였다. 좀더 잘 찍을 수 없을까.. 그래, 유명작가니까 잘 찍는 기술이나, 카메라 사용법등이 잘 나와 있을 꺼야... 그러나, 곧 나의 기대감은 실망감으로 그 실망은 부끄러움과 긍정의 고갯짓으로 바뀌게 되었다. 흔히들(나만 그런가) 사진에 관한 책을 선택할 때 그 찍기 기술에 중점을 둘 것이다. 더구나 몇번의 실패를 경험한 초보자라면 더 하겠지..

저자는 많이 찍어 보는 것 만이 왕도라 하였다. 물론 잘 정리된 책자나 선배들의 조언도 큰 몫을 하겠지만 말이다. '백문이 불여일찍' 이라고 했다. 그러나 , 그것보다 중요한 것은 도구의 좋고 나쁨이 아니라 찍는 사람의 마음과 방법이 더 중요하다고 한다. 최소한의 사진기 다루는 기술만 있다면 그 이후는 노력이다. 발품과 정신과 뭐 그런 것들의 조합이라고 할까...

나는 10여년전 구입한 반자동 아날로그 카메라를 가지고 있다. L 모사 제품인데 당시에는 꽤나 비싼 제품이다. 물론 요즘은 평범한 디카 한대 가격이지만... 10년이 되었지만 나는 아직 그 기능을 다 알지 못한다. 뭐 몇가지 약어로 써 놓은 것들이 외우기에는 어렵지 않지만 막상 들고 댜닐때는 거의 auto로 찍는다. 그래서 조금 더 배워야지 하는 생각에 책을 들여다 보았던 것이다.

그러나, 가장 중요한 것은 정작 기술이 아니었다. 내가 무얼 찍으려 하는지를 인식하는 것과, 찍는 대상을 순간적으로 어떻게 찍어야 할 지의 마음이 중요한 것이라고 한다. 나와 아내는 사진의 피사체가 되기를 싫어한다. 두이서는 서로 찍어도 주고, 같이 찍기도 하지만, 다른 사람들과 같이 여행을 갈라치면 사진기 저 멀리 떨어져 걷곤한다. 그저 기록의 습관으로 찍어둔 샘이 괴고 말았다. 그래도, 그럴싸한 경치가 보이면 찍어둔 덕분에 친구들이 보면 부러워 하기도 해서 내가 시진을 그렇게 못 찍는 건 아니구나 하는 자괴감도 느끼곤 한다.

전문 사진기사가 될 요량이랴면, 프로적인 냄새를 맡기 위해서라면 오히려 더 중요하게 생각해야할 면을 알려주고 있다고 생각된다. 초보일 때보다 더....

우리의 사파티스타는 누구일까?

우리의 말이 우리의 무기입니다 ㅣ 삶과 전설 1
부사령관 마르코스 지음, 주제 사라마구 서문, 후아나 폰세 데 레온 엮음, 윤길순 옮김 / 해냄 / 2002년 3월

사파티스타는 멕시코에 존재한다. 1911년 사파타의 혁명이래 그 의미는 변하기는 했지만 멕시코의 민주화 혁명을 이끌고 온 주체라고 알려져 있다. 부사령관 마르코스는 이들의 지도자이면서 대변인이다. 제목에서도 알수 있듯 '말'을 그 시작으로 세계의 수많은 단체, 개인들에게 e-mail을 통해 그들의 정당성을 그리고 상황을 역설하여 유명해졌다고 한다. 본서는 그런 마르코스의 편지들을 발췌 구성한 것으로 1994년 1월부터의 중요한 연설, 편지들을 소개해 주고 있다.

그럼, 우리의 사파티스타는 누구일까? 역사도 현재의 상황도 모두 다른만큼 우리에게는 사파티스타가 필요없을 수도 있을 것이다. 그러나, 존재하기 위해서 죽어야 한다고, 다른 사람을 인정할 수 있는 사회를 만들기 위해 말을 해야 한다는 그의 논리는 결코 사회주의나 공산주의, 민족민주주의를 위한 것만은 아닐 것이다. 또한 꼭 신자유주의에 대한 반대를 위해서만도 필요한 것은 아니라고 본다.

나를 다른 것으로 인정할 수 있는 사회, 다른 사람을 인정할 수 있는 사회를 만들기 위해 나는 무엇을 할 수 있는가? 이런 생각을 들게 한다. 요즘은 입시철이다. 우리의 학교에서 우리는 무엇이 되라고 주입받고 있지는 않은지... 다른 사람과는 다른 '나'의 모습이 무서워 어디론가 흘러만 가는 것은 아닌지 생각해 본다.

정말 정리해야 하나?

지금 바로 정리하라
무라오카 마사오 지음, 이수경 옮김 / 새로운제안 / 2002년 10월

옮긴이의 말처럼 '진정한 정리는 필요없는 물건은 버리고, 필요한 물건은 사용하기 쉽게, 그리고 보기 좋게 정리하는 것이다.'

그러나 이점에서 정리가 과연 필요한 것인가 하는 의문이 생긴다. 사용하기 쉽게 정리한다는 것이 불필요할 것 같다는 생각이다. 물론 책상위에 사용하지도 않는 물건이 이곳 저곳 쌓여있거나, 책상서랍속에 굴러다니는 볼펜과 서류뭉치들을 볼때마다 한숨이 나오는 것도 사실이다. 그러나, 사용하기 쉽도록 아니 현재 사용하고 있는 물건들은 아무리 지저분한 책상위에서라도 나의 손이 직접 닿는 곳에, 그리고 나의 의식이 고집하는 곳에 놓여있다. 그래서 누군가 책상을 마음대로 정리한다면 화를 내고 마는 것이 아닐까?

본서에서는 직장인의 회사내에서의 책상과 주변 환경정리 그리고 집에서의 정리와 컴퓨터를 이용한 디지털화에 중점을 두고 있다. 꼼꼼히 서류철하는 방법에서부터 PC 정리하는 법까지 나열하여 잘 설명하고 있다는 것에 대해서는 동감한다. 그러나, 의식적인 그리고 습관으로 몸에 정착되지 않은 정리는 하루 이틀이 멀다하고 다시 정리해야 하는 필요를 불러일으킬 것이다.

정리하는 방버도 좋지만 왜, 그리고 정신적으로 어떻게 해야 하는 지에 대해서 조금 더 깊게 다루었으면 한다.