설득의 실전 전략

설득의 비밀 - EBS 다큐프라임, 타인을 움직이는 최상의 커뮤니케이션 전략 ㅣ 설득의 비밀
EBS 제작팀.김종명 엮음 / 쿠폰북 / 2009년 11월

EBS 다큐프라임 <설득의 비밀>편을 다 보지 못한 아쉬움을 다행히 이 책을 통해 부족하지만 해소하게 됐다. 7:3의 법칙과 사실-데이터-정보-지식-지혜의 피라미드를 간과하며,  감성에 기댄 설득에 힘을 실어온 행보를 확인하게 된 것은  큰 수확. 설득의 유형을 분석하고, 대응 전략을 소개하면서, 설득의 실험을 통해 확증해나가는 과정은  흥미롭고 참신하기까지 하다. 그러나 설득의 비밀이라고 확신하기에는 여러 실험 여건이 미흡하고, 제시된 법칙이 다소 표면적이고 작위적인 느낌마저 든다. 오타도 눈에 띄는 것을 보면, 책으로서의 설득력은 사실 반감되는 면도 있다. 그럼에도 불구하고, 한국적 설득의 비밀을 탐색하고, 독립적으로 연구하고 실전에 적용하려는 움직임은 박수 받아 마땅하다. 그 어느 곳에서도 설득의 기법을 제대로 배우지 못하고 있는 우리 현실을 생각해볼 때, 깨지고 좌절하고 무너지는 이들이 있는 한, 설득의 비밀을 체계화하려는 노력은 분명 값진 도전이므로.