[광고마케팅추천도서] 혁신으로 가장 존경받는 기업!! 나이키

나이키가 늘 한계를 넘어서는 회사라고 설명한 내쉬의 생각은 그야말로 정확하다. 어쩌면 언젠가는

‘한계를 넘어서다 pushing the envelope’가 ‘Just Do It’처럼 갈채를 받는 날이 올지도 모르겠다.

물론 회사 임원들이 이 문구를 광고 표어로 채택해야겠지만 말이다. 이 회사는 <포춘Fortune> 지가

선정한 ‘혁신으로 가장 존경받는 기업’ 순위에 빠짐없이 이름을 올리고 있다. 스포츠 의류와 장비를

생산하는 업체가 기술 창작 면에서 늘 으뜸을 달리는 애플 같은 회사와 혁신이란 단어를 두고 어깨를

나란히 한다는 사실은 분명히 주목할 만한 일이다.

1999년에 나이키는 매우 빠듯한 일정 속에서 엄청난 분량의 작업을 의뢰받으며 한계 상황에 부딪혔고, 그 일은 도저히 성공적으로 완수하기가 어려워 보였다. 당시 시드니 시 당국은 올림픽대회에 출전하는

호주 국가대표팀의 후원을 나이키에 부탁하며 8개월이 채 되지 않는 기간에 12만 2000벌이 넘는 의류를 디자인하고 제작해달라고 요청했다. 일반적으로 옷을 디자인하고 생산하는 데 18개월가량 걸린다는 점을 생각해보면 시드니 시가 의뢰한 작업량이 압도적으로 많다는 사실을 금방 알 수 있다. 그러나 나이키는 그 능력을 극한까지 끌어올리며 불가능하게만 보였던 일을 현실로 이뤄냈다. 이 사례는 마치 자신의 실력을 한계까지 끌어올린 운동선수들의 이야기처럼 우리 마음속에 희망을 안겨 준다.

멀리 앞을 내다보고 언젠가는 모든 제품이 내부 순환 공정, 즉 최소한의 자재를 사용하고 쉽게 재활용 가능한 제품을 만드는 과정 속에서 디자인되길 바라고 있다. 이 목표를 달성하기 위해 나이키는 교육 문제와 지속가능한 개발에 관한 연구를 주로 하는 비영리 단체, 내추럴 스텝에 도움을 요청했다.

“내추럴 스텝과 나이키는 환경적으로 더 오래 지속가능한 미래를 만들고자 10년간 함께 일을 해왔습니다.” 내추럴 스텝의 설립자 칼 헨릭 로버트 박사는 말을 이었다. “나이키는 지금까지 엄청난 진보를 이뤘죠. 이런 기업의 여정에 저희가 함께한다는 사실이 참 자랑스럽습니다.”

내추럴 스텝의 수석 자문관인 리처드 블룸Richard Blume은 나이키가 자사의 디자인 기준에 지속가능성 개념을 통합해 혁신 기업으로서 스스로 여타 기업과의 차별화를 이뤘다고 말했다.

“지속가능성 원칙을 바탕으로 각종 결정사항을 고려하고 컨시더드 디자인이라는 기준을 세우면서,

나이키는 혁신을 향한 노력 속에 지속가능성을 둘러싼 엄밀하고 과학적인 이해가 함께한다는 사실을

확실하게 알렸습니다. 저는 나이키의 노력과 리더십에 크게 감동했습니다.”

[디테일경영] 수익률하락은 거스릴 수 없는 대세

독점을 통해 석유 재벌이 된 록펠러는 미국 땅 절반을 살 수 있을 정도의 막대한 부를 축적했다.

기업에게 독점은 가장 매력적인 사업 방식이다. 하지만 록펠러가 살던 시대와 비교해 너무 많이

달라졌다. 경제 기반이 변했고, 국가 정책과 법률도 차이가 있다.

록펠러의 모빌처럼 독점경영 기업은 찾을 수 없다. 뿐만 아니라 수익률이 점점 줄면서 저수익 시대로

들어선 지 오래됐다. 대다수 업종의 거의 모든 기업이 치열한 경쟁과 수익률 축소라는 난제를 안고 있다. 이런 환경에서 기업이 더 많은 수익을 내기 위해서는 어떻게 해야 할까?

많은 기업이 작은 수익이라도 짜내기 위해 온갖 방법을 동원해왔다. 그리고 많은 시행착오와 고민을 거쳐 수익 증가 방법을 찾아냈다. 바로 비용 절감이다. 줄어든 경영비용을 수익으로 전환시키는 것이다.

원가 절감으로 기업 수익률이 높아지면 경영상황은 좋아지고 경쟁력도 증가한다. 하지만 철학자들의

말처럼 모든 일에는 양면성이 있는 법. 이 방법도 치명적 부작용을 초래할 수 있다. 바로 제품의 품질 저하다. 원가 절감으로 수익률을 높인 후에도 품질은 그대로 유지되어야 시장점유율이 늘어나고 장기적 수익 확보가 가능하다.

첫째, 앞선 생산기술을 끊임없이 도입해 기업에 활력을 불어넣는다. 1989년 중국의 개혁개방을

주도한 덩샤오핑은 “과학기술이 제1의 생산력”이라고 했다. 덩샤오핑의 주장은 중국 기술 발전에

공헌했을 뿐 아니라 기업의 생존과 발전에 필요한 정확한 방향을 제시했다.

기업이 생산기술을 향상시킬 수 있는 대표적인 방법은 연구개발능력을 강화함으로써 최소의

자원으로 소비자에게 필요한 우수한 품질의 제품을 생산하는 것이다. 그래야 기업이 안정적이고

장기적인 성장을 실현할 수 있다. 기업의 연구개발 수준을 끌어올리는 가장 좋은 방법은

기술인재의 확충이다.

기업은 기술인재들이 능력을 발휘하고 더 성장할 수 있는 환경을 구축해야 한다. 이를 통해 유능한

인력의 확보가 가능하고, 품질이 우수하고 소비자들의 욕구에 부응하는 제품이 만들어진다.

기업의 수익률은 자연히 높아지게 된다.

둘째, 시장 상황에 적합한 기업모델을 구축함으로써 생산 과정의 불필요한 낭비가

발생하지 않도록 해야 한다.

중국 기업 대부분은 개혁개방 이후 폭발적 수요 증가로 운 좋게 고속성장을 했는데, 아직 과거의 가족형 기업모델을 유지하고 있다. 가족형 모델은 오늘날 시장 상황에는 적합하지 않다. 가족형 기업의가장

큰 특징은 과도한 권력집중이다. 권력집중형 경영방식이 기업의 전체적 운영에 도움이 될 수 있어도,

자원의 합리적 분배에는 어려움이 있다. 경영권을 가족이 독점하면 기업 발전을 위한 건의나

주장이 반영되기 힘들다.

셋째, 기업의 내실을 다져야 한다. 내실이 있어야 낭비도 줄고 경영비용도 효과적으로 사용된다.

요즘엔 저렴한 제품보다 우수한 품질의 상품이 소비자에게 더 인정받는다. 생활수준도 나아지고,

또 첨단 기술을 바탕으로 한 막강한 생산력이 제품의 원가는 절감하고 품질은 향상시켰기 때문이다.

하지만 품질에 대한 소비자의 기대치는 점점 높아지고 있다. 단순히 싼 가격만을 앞세운 저급 제품은

더 이상 소비자의 마음을 사로잡을 수 없다. 반면, 우수한 제품은 시장점유율을 높이고 수익률을

올릴 수 있다.

낭비를 이익으로 변화시키는 [디테일 경영] 99 페이지 본문 중에서

재테크 노하우나 비법을 믿지마라. 이야기꾼들이 비법을 파는 이유!!

잠시 생각해 보자.누군가 직장에서 하루 종일 일해서 돈을 벌지 않아도 손쉽게 정원 딸린 집과 외제차를 가질 수 있는 재테크 비법을 1~2만 원대 가격의 책으로 판다면, 당신은 그 책을 사겠는가?

만약 당신이 셈이 뛰어난 사람이라면 책을 살 것이다. 책의 비법이 거짓이라고 해도, 즉 밑져도 1~2만 원이니까 말이다. 하지만 책의 비법이 사실일 경우, 당신은 책값으로 지불한 돈보다 훨씬 더 큰돈을 벌어들일 수 있다. 그것도 손쉽게! 

그래서 사람들은 끊임없이 재테크 시장의 이야기꾼들이 저술한 비법 관련 책을 구입한다. 

밑져봐야 본전이나 다름없는 가격에 재테크 비법들이 팔리고 있으니까 말이다.

만약 당신이 재테크 비법을 알고 있다면, 당신은 그 비법을 다른 사람들에게 알려 주겠는가? 

만약 당신이 재테크 비법을 다른 사람들에게 알려 준다면, 그 순간부터 당신의 비법은 

더 이상 비법秘法이 될 수 없다. 

우리나라에서 최고로 맛있는 떡볶이를 만드는 할머니가 며느리에게 비법을 알려 주었다고 생각해 보자. 만약 이 며느리가 재테크 시장의 이야기꾼들처럼 비법을 책으로 찍어낸다면 어떻게 될까?

아마도 책을 읽은 수많은 떡볶이 가게들이 할머니의 떡볶이와 똑같은 맛을 내게 될 것이고, 더 이상 

사람들은 할머니의 떡볶이를 최고로 맛있는 떡볶이라 부르지 않게 될 것이다.

재테크 시장도 마찬가지다. 재테크 비법이 공개되는 순간, 재테크 시장의 모든 참여자들이 그 비법을 

적용할 것이기 때문에 재테크 비법은 세상에 공개되는 순간 비법으로서의 힘을 잃게 된다.

진짜 재테크 비법을 알고 있는 사람은 절대로 다른 사람들에게 그 비법을 알려 주지 않는다. 이야기꾼들이 비법을 파는 이유는 간단하다. 그들이 파는 비법은 더 이상 비법이 아니기 때문이다. 진짜 비법은 며느리에게도 알려 주지 않는 법이다.

 

안철수나 잡스 성공법 말고 나에게 맞는 성공법!!

로마는 하루아침에 만들어지지 않았다. 성공에는 시간이 필요하며 반드시 원인이 있다. 

개인의 성공도 그렇다. 시간이 걸리고 성공한 이유가 있다. 

성공은 어떻게 결정될까? 방법은 다양하다. 자기에게 맞는 방법을 스스로 찾아내야만 한다. 

성공한 사람은 모두가 화려한 방법을 가지고 있지만, 정작 그 방법은 자신에게는 맞지 않기 때문이다. 

성공은 행동에서 결정되지만, 그 행동은 철학에서 결정된다. 먼저 성공 철학부터 확립해야 한다. 

그리고 왜 성공해야 하는지를 설명할 수 있어야 한다. 그리고 실천해야 한다. 

성공은 멀리 있지 않으니 지금부터 열심히 하면 된다.

# 내 몸에 맞는 성공법만 있다면 전쟁에도 뛰어들 수 있습니다. #

공 공, 갈지, 이룰 성, 아닐 비, 이룰 성, 어조사 어, 이룰 성, 갈지, 날 일,

덮을 개, 반드시 필, 있을 유, 바 소, 말미암을 유, 일어날 기

[나이키] 연예인 스타를 활용하는 조던 브랜드

조던 브랜드는 매년 4월에 미국 최고의 고등학교 농구선수들을 메디슨 스퀘어 가든Madison Square Garden에 한데 모아 경기를 펼치는 조던 브랜드 클래식을 후원하며 고교 농구계에서도 적극적인 활동을 이어가고 있다. 과거 이 행사에 참여한 참가자 중에는 NCAA에서 크게 명성을 떨친 선수가 많으며, 크리스 폴 역시 이에 포함된다. 2009년 경기에는 ESPNU(스포츠 전문 유선 방송인 ESPN에서 운영하는 대학 스포츠 전문 채널)가 선정한 전미 최고의 선수 100명, 어쩌면 훗날 NCAA 무대에서 볼지도 모르는 이 많은 이름 중에서 다섯 손가락에 드는 선수들이 참가했다.

자비에 헨리Xavier Henry, 데릭 페이버스Derrick Favors, 드마커스 커즌즈DeMarcus Cousins, 존 헨슨John Henson, 레나르도 시드니Renardo Sidney가 바로 그 주인공이었다.

2009 조던 브랜드 클래식의 하프타임은 <Locked Up>과 <Smack That>이란 곡으로 유명한 힙합 가수 겸 음반 제작자 에이콘Akon이 장식했다. 조던 브랜드 사람들은 SRC 유니버설 모타운(SRC Universal Motown, 유니버설 레코드와 모타운 레코드의 합병으로 탄생한 음반 제작사) 출신 레코딩 아티스트의

등장이 이 연례행사를 새로운 수준으로 이끌었다고 믿는다.

조던 브랜드의 연예오락 분야 마케팅을 총괄하는 레지 샌더스는 다음과 같이 말했다.

“진실한 음악과 자신만의 독특한 방식을 창조한 에이콘의 재능은 이 행사를 멋진 경험으로 탈바꿈시키고 조던 브랜드 클래식을 완전히 새로운 수준으로 끌어올렸습니다.”

지금까지 조던 브랜드는 매장 내 마케팅을 비롯하여 소비자, 지역 사회, 유명 인사를 내세운 여러 가지

행사와 www.Jumpman23.com 웹 사이트의 각종 디지털 요소를 하나로 모은 ‘전설이 되어라 Become Legendary’ 캠페인을 집중적으로 내세웠다. 이 활동의 일환으로 조던 브랜드는 2009년 10월에

청소년들에게 협동의 중요성을 일깨우는 내용의 광고를 시작했다.

이 광고에서는 협동심을 중요시하는 조던의 정신이 구체적으로 표현되었다. ‘전설이 되어라’ 캠페인의 TV 광고에는 드웨인 웨이드, 크리스 폴, 데릭 지터, 그리고 카멜로 앤서니Carmelo Anthony가 등장한다.

이 영상은 진정한 팀을 완성하고 궁극적인 성공을 이루기 위해 달리는 선수들의 모습을

다양한 시각·청각적 효과를 이용하여 드러냈다.