승자독식, 중국의 자원싹쓸이 정책에 대해 어떻게 대처해야 하는가?

승자독식 - 세계 자원전쟁의 승자 중국의 위협
담비사 모요 지음, 김종수 옮김 / 중앙books(중앙북스) / 2012년 10월

승자독식, Winner take all이란 문구가 요즘 세상에서, 그리고 기업간의 전쟁에서도 비일비재하게 일어나고 있다. 일차적으로 전자사업군을 보게되면 반도체 시장에서도 상위 1,2위 업체만이 흑자를 유지할 수 있고, 1위와 2위의 격차가 벌어지게 되면 1위가 모두 먹어버리는 형태가 되어버린다. 전자업종 뿐만아니라, 철강쪽도 유사하다고 할 수 있다. 상위 1위부터 5위업체가 되지 않으면, 철광석과 코크스의 광산계약에 있어서 우선권을 갖지 못하게 된다. 그렇게 되면 광산업자가 부르는게 가격이 되어버리고, 높은 원료 가격으로 인하여 가격에 대한 차별화를 갖지 못하게 되고 시간이 지나면서 적자 그리고 파산으로 돌아서 버리게 된다. 이처럼 승자독식이라는 말이 남 얘기처럼 들리지 않는 시점에서 이 책을 접하게 되었다.

이 책과 같은 경우는 중국의 자원 싹쓸이에 대해서 생각해봐야한다는 경종을 울리고 있다. 저자인 담비사 모요는 <타임>이 가장 영향력있는 100인으로 뽑은 거시경제학자라고 소개하고 있다. 이 소개가 중요한 것 보다는 최빈국 잠비아 출신의 아프리카인으로, 극빈한 환경에서 공부를 통해 이 자리까지 올라선 인물이다. 그리고 세계적인 석학 니얼 퍼거슨의 제자로도 알려졌다. 이 저자가 중국이 세계 자원에서 영향력을 펼치면서 빈국들에게 원조를 지원하면서 댓가로 자원을 흡수하고 있다는 것을 알리고 있다. 이것은 즉, 시간이 지남에 따라 자원에 대한 보유가 가격의 선택권을 갖는다는 것을 말하고 있다. 나중에는 이 가격 결정권이 중국에 의해서 시장경제가 지배될 수도 있다고 볼 수 있다.

우선 책의 구성은 총 10장으로 되어있다. 그리고 크게 2부로 구성되는데 1부는 중국의 자원 싹쓸이에 대한 실태를 보여주고 있다. 토지와 물부터 시작해서 석유, 가스, 광물로 영역을 넓혀가고 있는 것을 볼 수 있다. 중국의 경우 국가가 전폭적인 지원하에 타 해외기업과는 상대가 되지 않을 정도로 엄청난 자본력을 바탕으로 세계에 진출하고 있다. 국가채 발행 및 국가 보증으로 인하여, 중국 국영기업들이 타인자본을 이끄는데 있어서 저리의 금리로 자금을 끌어들일 수 있다. 반면 다른 해외기업들은 민영기업들로 타인자본을 끌 때 각 기업들의 신용도에 따라 자금 확보에 있어 고리의 금리로 끌어들일 수 밖에 없다. 이러한 상황에서 가격 설정 및 투자 비용에 있어서, 해외기업들은 제약을 받게 된다. 그렇게 되면 중국위주의 수주가 되어버리고, 인프라스트럭쳐에 있어서도 엄청난 영향력을 발휘할 수 있다. 2부에서는 중국의 자원싹쓸이가 갖는 의미에 대한 내용을 담고 있다. 위에서도 언급한 것처럼 나중에는 가격 결정권을 중국이 갖게 된다는 것이다. 그리고 중국이 원조라는 탈을 쓰고, 자국의 인력들을 그 나라에 파견 및 상주를 시켜 중국화를 시켜버린다는 점이 가장 무서운 점이라 할 수 있다. 중국의 정책 중 하나가 '민족말살정책'이 있다. 일종의 사례를 들면 '티벳'을 점령하기 위해, 티벳에 중국군인들을 대규모로 파견시키고, 그곳에 있는 현지인들과 결혼을 하여 2세를 만들게 된다. 그렇게 되면서 중국인의 피가 섞이게 되고, 3대째 가게되면 점차적으로 티벳의 피가 줄어들게 된다. 그렇다면 이러한 문제를 벗어날 수 있는 방법은 무엇인가라는 의문이 들 것이다.

그렇다면 미래에 대한 이러한 사태를 대처할 수 있는 힘을 길러야 한다는 것이다. 그리고 중국이 가진 문제점들을 최대한 활용을 하여 대처를 해야 한다. 저자도 역시나 거시경제학자일뿐 현상에 대한 소개와 거시적 관점에서 중국의 고령화로 인하여 자원 사용의 감소가 일어날 것이라는 예측 정도밖에 되지 않는다. 그렇다면 현 시점에서 향후 20년후까지는 무언가 대처가 필요하다는 것이다.

세계적인 국가들이 이러한 상황을 어떻게 대처해 나갈 것인지에 대해 개인적인 궁금함이 커진다.

이 책은 자원개발쪽 일을 하고 있거나, 이쪽 분야에 관심을 가지고 있는 사람들이라면 중국의 해외 진출 사례들을 보는 것도 큰 도움이 될거란 생각이든다.

기업의 흥망성쇠는 주변환경보다는 스스로의 판단에 달려있다.

위대한 기업은 다 어디로 갔을까 - 왜 어떤 기업은 위대한 기업으로 건재한 반면, 다른 기업은 시장에서 사라지거나 몰락하는가
짐 콜린스 지음, 김명철 옮김 / 김영사 / 2010년 7월

 발간된지 조금 된 책이지만, 개인적으로 요즘 같은 기업현황트렌드라면 분명 중요하게 다시 보아야 될 책이라 생각이 든다. 최근 웅진홀딩스의 무리한 M&A를 통한 확장에 의해 극동건설, 웅진솔라에너지등으로 사업 포트폴리오 확대를 노렸다가 파산의 위기까지 가고 있다. 그리고 현대중공업이 창사이래 희망퇴직을 받지 않았었는데, 조선업의 불황으로 구조조정에 들어가고 있다. 이처럼 국내외 시장이 빠르게 변화하고 있고, 장수했던 기업들이 파산의 위기까지 몰리고 있다. 일본의 샤프도 그 영광을 뒤로하고 영업적자 5조원이상의 실적을 내었다. 이러한 트렌드 속에서 왜 승승장구하던 기업이 몰락을 하게되는지에 대한 이론적 배경을 알고자 한다면 이 책이 상당히 도움이 될 거라 생각이 든다.

우선 책의 구성은 총 8장으로 되어 있다. 기업에게 있어 조용히 다가오는 파멸의 전조현상에 대한 이야기를 한 후, 몰락의 5단계로 이론적 배경을 설명하고 있다. 결국 위대한 기업들이 다음과 같은 수순으로 하나 둘 무너지게 된다는 것을 뜻한다고 볼 수 있다.
<몰락의 5단계>
1단계 : 성공으로부터 자만심이 생겨나는 단계
2단계 : 원칙 없이 더 많은 욕심을 내는 단계
3단계 : 위험과 위기 가능성을 부정하는 단계
4단계 : 구원을 찾아 헤매는 단계
5단계 : 유명무실해지거나 생명이 끝나는 단계

저자의 이전작은 "좋은기업을 넘어 위대한 기업으로"라는 책에서 이야기한 위대한 기업으로 어떻게 성장하느냐를 담았느냐 하는 반면에, 이 책에서는 그 위대한 기업들이 어떻게 무너지는가를 담고 있어서 새삼 흥망성쇠는 한 순간이란 느낌을 받았다. 왜 이러한 문제점이 발생하는가에 대해서 보면 저 5단계에 걸쳐있다는 것을 알 수 있다. 아무리 그렇다 하지만, 4단계까지는 어떻게 해서든 극복해낼 수 있다. 기업이 처음에 사업화를 하거나, 기존 포트폴리오에서 영역을 넓혀서 성공을 해보면 갑작스럽게 기존의 목표를 향했던 마음가짐이 사라지고, 이미 그 위치에 마치 올라가 있었던 듯 흉내를 내기 시작한다. 이렇게 되면서 한발씩 한발씩 무너지기 시작한다. 그리고 원칙이라는게 구태의연한 프레임으로 작용하게 되고, 위험추구를 통한 매출극대화에 힘을 쓰게 된다. 이때 발생하는 부분이 대리인 문제(Agency Problem)이 발생할 수 있다는 것이다. 이 이론은 Finance쪽에서 많이 나오는 개념으로 주주와 월급쟁이 사장과의 관계를 뜻한다. 주주는 장기간에 걸쳐 지속적인 수익을 원하지만, 월급쟁이 사장(대리인)은 단기간에 자신의 임기내에 성과를 이루어 내려고 한다. 그러다 보면 위험을 추구하게 되고, 과도한 스톡옵션을 요구하게 된다. 이미 선투자를 통한 기대감으로 주가는 활황을 맞이하지만, 그 이후 대리인이 올때쯤이면 지속적인 문제점이 발생하게 된다. 이러한 사례를 "엔론사태"를 들 수 있다.

그리고 또 하나의 문제는 "승계문제"이다. 이 문제를 제대로 해결하지 못하는 리더는 기업을 몰락으로 이끈다. 너무 오래 시간을 지체하는 경우도 있고 아예 문제를 해결하지 못하는 경우도 있으며, 운이 좋지 않아 후임자로 선정된 사람이 회사를 떠나거나 죽는 경우도 있다. 심지어 특정인을 실패로 몰아넣기 위해 비적임자인데도 일부러 후임자로 선정하는 경우도 있고 단순히 잘못된 선택을 하는 경우도 있다. 하지만 언제, 어떤 이유로 그런 일이 발생하더라도 위대함으 ㄹ유지하기 위해 무엇을 해야 하는지 이해하지 못하거나, 그럴 의지가 없는 리더의 손에 권력이 돌아가는 것은 몰락의 가장 확실한 징조라 할 수 있다.

승계자 문제 이외에, 조직내부의 마인드 문제도 몰락의 길로 이끈다. 긍정적인 징조는 확대하고 부정적인 징조는 축소한다던지, 실증적인 증거 없이 과감한 목표를 세우고 크게 투자를 한다거나, 모호한 데이터를 기바능로 큰 위험을 초래할 수 있는 일을 단행하게 될 경우 3단계를 넘어 4단계의 길로 접어들게 된다. 마지막 5단계에 이르게 되면 기업은 악순환을 반복하며 통제력을 상실한다. 그리고 이것저것을 추구하다 안 되면 또 다른 것을 잡으려는 행동을 반복하게 되는데 그때마다 보유 자원은 침식하게 된다.

한 번쯤 내가 현재 다니고 있는 기업이 이러한 징후를 가지고 있는 건 아닌지, 아니면 내가 있는 조직이 이러한 문제점을 가지고 있는지 확인해 보아야 하지 않을까 한다. 깨진 유리창의 법칙처럼 처음에는 아무것도 아니었던 일이 나중에는 나비효과처럼 엄청난 악재로 다가올 수 있다. 그렇다면 나 스스로가 그러한 일이 생기기전에 미리 대처할 준비를 해야하지 않을까 한다. 기업은 나의 인생을 책임져주지도 않고, 언제든 현재 내가 다니고 있는 기업을 떠날 수 있다는 점이다. 이 부분은 다시한번 인지할 필요가 있다고 생각한다.

기회가 된다면 꼭 읽어보라고 추천하고 싶은 책이다. 이미 많은 사람들이 읽었던 책이지만 2번 3번째 보다보면 다른 시각에서 이 책의 문구들을 볼 수 있을 것이다. 나 같은 경우도 3번째 보면서 리뷰를 쓰게 되었다.

마지막으로 좋은 문구로 마칠까 한다. 짐 콜린스가 서두에 적어놓은 문구이다.

"승승장구하느냐, 실패하느냐. 오래지속되느냐, 몰락하느냐. 이 모든것이 주변환경보다는 스스로 어떻게 하느냐에 달려 있다.-짐콜린스"

삼성전자=대한민국이라는 위험한 결론이 나올 수 있는 책

삼성 컨스피러시
김진명 지음 / 새움 / 2012년 10월

 김진명작가의 신작은 아니고, 개정판이 새로 출간되었다. 한참 고구려 4권에서 진행이 안되고 있었는데 상당히 반가운 책이었다. 인터넷서점쪽에서도 대대적으로 광고하고 있기때문에 눈길이 갔던 책인데, 반도체 이야기를 담고 있어 개인적인 산업에 대한 궁금증에 대한 갈증으로 바로 구매하여 읽게된 책이다. 그런데 사고 보니 개정판이었다. 이미 2002년도에 발간된 <바이 코리아>라는 책이 <삼성 컨스피러시>라는 제목을 달고 나왔다. 삼성 음모설(론)정도 되겠다. 책 발간시점이 2002년, IMF가 지나가고 기술인력(R&D)들이 많은 이탈이 있던 시점에 나온 책이다 보니, 한국에 대한 경고가 담긴 책이라 하겠다.
 
 우선 책의 구성은 삼성전자와 관련된 이야기가 주축을 이루고 있다. 故 이병철 회장과 現 이건희 회장과의 반도체 산업 진입여부를 결정하는 내용으로 이야기가 시작된다. 그리고 인텔에서 M-RAM(전자기 RAM)개발에 따른 삼성전자란 회사의 적대적 M&A에 대한 내용이 담겨져 있다. 역시나 음모론 책이다 보니, 대한민국 애국심을 고취시키고, 미국의 전세계 지배에 대항하는 의지가 담긴 책이라 하겠다. 개인적으로는 삼성전자란 회사가 상당히 미화되서 나오고, 마치 삼성전자=대한민국이라는 위험한 결론까지 나올 수 있는 책이다. 現 대선이 일어나는 시점에서 이 책이 개정판으로 발간되고, 책의 제목이 왜 삼성으로 바뀌었는지에 대해 개인적으로 궁금함이 많이 간다.
 
 책의 내용은 동아일보 기자인 의림이 입사 동기인 친구의 죽음으로 대한민국 기술계를 걱정하는 북악인이라는 사람과 접하게 되면서 음모론이 시작된다. 이야기는 스케일이 더욱 더 커지면서, 글로벌하게 유럽쪽으로 확장된다. 故 박정희 대통령의 비자금, CIA의 등장, 해외 교육재단이 국내 기술분야 박사 지원 등 다양한 이슈를 담고서 이야기의 축이 돌아간다. 반도체 시장에 대한 이해력이 크지 않은 상태에서 쓰여진 책이기 때문에, 반도체라는 산업에 대해서 집중적으로 파고 들지 않고, 책의 전반적인 구성 및 시나리오를 기준으로 읽는다면 상당히 재미있게 읽을 수 있는 책이다. 김진명 작가의 책은 확실히 흡입력이 있어 한 번 잡게 되면 끝까지 읽게되는 필력을 갖추고 있어 흥미롭게 읽을 수 있을 것이다.
 
 단지 아쉬운 점은 삼성적 관점에서 쓰여진 책이다 보니,  故 이병철 회장과 現 이건희 회장의 신격화 및 그들이 애국심을 가지고 우리나라를 걱정한다는 것은 조금...... 그렇다. 그리고 하이닉스의 중국시장 진출에 있어서도, 기술 유출문제 보다는 기업의 생존을 위해 삼성의 시장지배력을 피해 자금조달 목적으로 추진되었던 부분인데, 마치 하이닉스란 회사가 기술유출의 핵심이 되는 것도 정보의 오류가 있는 부분이라 하겠다.
 
 이러한 부분들을 제외하면, 역시나 재미있게 읽을 수 있는 책이다. 시간적 여유가 된다면 한번 쯤 읽어도 괜찮은 책이라 하겠다.

미래시대는 제로섬이 아닌 포지티브섬이 될 것이다.

넥스트 패러다임 Next Paradigm - 지구촌을 지배하는 미래경영 원리 힘의 이동 2.0
최은수 지음 / 이케이북 / 2012년 7월

우리는 항상 앞으로 이끌어갈 패러다임 변화에 무척 신경을 쓰면서 살아가고 있다. 기업도 마찬가지로, 기존의 가지고 있던 시장들은 점점 더 레드오션으로 바뀌어 가면서 새로운 먹거리 창출을 위해 다양한 신규진입 사업들을 검토하며, 앞으로 이끌어갈 새로운 트렌드를 찾으려고 무척 노력한다. 이처럼 다음 세상을 이끌어 갈 무언가를 알려고 하고자 하는 사람들을 위한 책이라 하겠다.

우선 책의 구성은 총 7개의 Part로 되어 있다. 1장에서는 패러다임 시프트로 시작하여 거대한 대변혁이 일어날꺼라 언급을 하고 있다. 그리고 글로벌 문화융합 시대에서의 트렌드를 언급하고 있다. 2장에서는 이 책에서 말하고자하는 미래경영 방정식인 넥스트 패러다임에 대해 설명을 하고 있다. 미래 패러다임은 총 5가지로 구성된다.

1. Two-way의 수평시대

2. Pull 시대

3. Heartstorming시대

4. Passive Income시대

5. Hyper-connectivity세상

으로 쌍방향 오픈소스가 중심이 되며, 직원들의 감성 및 고객의 오감을 자극할 수 있는 시대가 될 것 이며, 고객이 기업을 위해 일하는 형태로 촉매기업을 만들게 된다. 그리고 초연결사회를 기반으로 소셜 마케팅이 시대가 열렸다로 정리된다. 이처럼 이러한 트렌드를 바탕으로 3장부터는 다양한 분야에 어떻게 적용할 수 있는지에 대해서 이야기를 하고 있다. 3장은 경제와 비즈니스 분야에서 적용되는 부분을, 4장은 기술세계와 사회현장에서 적용, 5장에서는 국제질서와 정치에서 6장은 리스크에 대해서 어떻게 헷징을 할 것인지 언급을 하고 있다. 마지막 7장에서는 미래경영으로 리더들이 앞으로의 넥스트 패러다임에 대해서 어떻게 생각을 하고 있는지에 대해 각 각의 관점에서 이야기 한 것을 정리한 것으로 마치게 된다.

이 책은 피터 드러커라던지 앨빈 토플러등의 저자들이 미래 트렌드의 변화을 예측하고 정리해 놓고 앞으로 산업군의 변화가 어떻게 일어날 것인지에 대해 언급한 책들과 유사한 느낌을 많이 받았던 책이다. SERI 시리즈가 매년의 패러다임을 보고자 한 책이고, 트렌드 코리아 시리즈(김난도 교수주관)는 내년의 트렌드를 신종 단어로 만들어 낸다. 이 책은 이러한 부분보다는 글로벌 석학들이 다루고자 하는 분야를 직접적으로 다루고 있는 책이다.

상당히 신선한 느낌이지만 저자가 참가한 세계지식포럼등을 통해서 들었던 내용들과 이슈들이 모여져 이러한 책으로 발간되었다. 하지만 기존의 책과는 다른 모습이 보이는데 각 각의 서브주제 내용이 끝나는 곳에는 QR코드가 삽입되어 있다. 이 책의 전반적으로 모두 삽입되어 있는데 이것은 TED라던지 포럼에 접속하여 저자가 언급하고 있는 각 각의 트렌드에 대한 동영상 내용을 볼 수 있는 기회를 제공하기 때문에 상당히 신선한 느낌을 받았던 책이다.

분명 우리는 미래 트렌드 변화에 대해 상당히 알고자 하며, 다양한 석학들 및 경제 연구소 자료를 통해서 가늠을 하려고 한다. 이 책도 그러한 분야의 서적 중 하나이자 무조건적으로 낮게 보기 보다는 충분한 자료가 포함되어 있는 서적이라 생각하고 접한다면 많은 것을 얻을 수 있는 책이라 하겠다.

그리고 1장부터 2장까지는 공통의 내용이고, 3장부터는 각 자기 분야에 필요한 부분을 따로 발췌해서 읽으면 오히려 큰 도움을 얻을 수 있는 책이다. 무조건적으로 다 읽기 보다는 자기에게 필요한 부분을 정리해서 읽는게 큰 도움이 될 것이다.

마지막으로 이 책에 언급되어 있는 좋은 글로 마칠까 한다.

"남을 죽이고 내가 이겨 최고가 되는 제로섬(Zero-sum) 경쟁 시대는 끝났다. 모두가 승자가 되는 포지티브섬(Positive sum) 경쟁으로 경영전략을 바꿔야 한다. - 마이클 포터"

판매는 결국 시장에 달려 있다.

마우스드라이버 크로니클 - 기업가의 삶에 첫 도전하는 워튼스쿨 두 청년의 파란만장한 어드벤처 스토리
존 러스크 & 카일 해리슨 지음, 이지원 외 옮김 / 럭스미디어 / 2012년 7월

 상당히 재미있는 형태의 책이 발간되었다. 누구든 간에 대학을 졸업하고 나면 자기만의 사업을 추진하고자 하는 마음이 있었을 것이다. 이 책은 그러한 가려움을 긁어줄 수 있는 책이라 할 수 있다. 창업에 대해서 쉽게 생각하긴 하지만 막상 창업을 하려고 하면 프랜차이즈 이외에는 상당한 노하우 및 법인설립 지식 등 많은 경험을 필요로 한다. 법적인 부분이외에 회계, 세무, 재무적 관점에서 바라볼 필요가 있기 때문에 상당한 Hurdle이 존재하고 있다. 안철수 원장이 이야기 하는 것처럼 창업 과정에 대한 이야기를 다룬 책은 많다. 그러나 대부분 내용을 미화하고 과장하기 때문에 실제 창업에 도전하는 사람들에게는 그다지 도움이 되지 않는 경우를 흔히 볼 수 있다. 이 책은 실제 창업 과정을 조금도 더하거나 빼지 않고 지루하고 단순 반복적이며, 어처구니 없는 실수를 행하는 모습을 있는 그대로 보여줌으로써, 창업자로서의 삶을 간접 경험 할 수 있게 한다. 창업을 꿈꾸는 사람들에게 일독을 권한다라고 이야기 하고 있다.

 

 우선 이 책은 소설의 형태를 갖추고 있다. 경험을 바탕으로한 스토리텔링 방식으로 이 책의 저자인 존 러스크와 카일 해리슨의 창업기를 담고 있다. 그들의 창업은 와튼스쿨 MBA를 졸업하면서 따로 직장을 갖기 보다는 창업을 하고자하는 목적을 달성하기 위해 좌충우돌하는 이야기를 담고 있다. 책 제목에서 언급되는 것처럼 "마우스드라이버 크로니클"이라는 말 자체가 마우스드라이버 연대기라고 볼 수 있다. 이들의 창업 아이템은 마우스드라이버를 골프채와 연계하여 휘두르면 마우스처럼 작동하는 형태의 제품이다. 그들 이야기로는 혁신적인 제품으로 시장을 점유할 수 있을거라는 판단하에, 자체 아웃소싱을 통해 제품을 인계받고, 로고등은 집 주변의 업체를 통해 제작을 한다. 그리고 와튼스쿨 MBA라는 타이틀을 활용해서 각 대학의 MBA출신 사업가들을 만나면서 제품에 대한 제작영역을 확대해 나간다. 그들은 이 마우스드라이버라는 제품을 만들면 사업 초년차부터 500만 달러이상의 매출을 일으킬거라고 생각을 했다. 하지만 예상은 엄청나게 빗나갔다. 사업을 풀 프로세스로 돌릴려면 유통에 대한 전문가적 지식이 필요했다는 점이다. 전략과 같은 너무 큰 그림에만 집착했고, 세부적인 사항이나 실행에는 많은 시간을 들이지 못했기에 과오를 범한 대가를 치르게 되었다. 이처럼 사실적으로 무엇이 문제였는지 그들 스스로 자신들을 되돌아 보게 한다.

 

 결과적으로 분명 사업추진에 대한 전략은 중요하다. 하지만 완성된 혁신적인 제품만으로는 시장에 접근할 수 없다. 그 제품의 활용가능성과 브랜드를 시장에 알리고 유통체계를 확실하게 구성해야 한다는 점이다. 그리고 박람회에 지속 참석하여, 제품에 대한 홍보를 지속적으로 하고, 고객사를 최대한 넓게 확보해야 한다.

 

 저자도 에필로그에서 가장 사업화 및 창업에서 강조하는 부분은 "판매는 결국 시장에 달려 있다."라는 점이다. 어떤 시장을 공략해야 하는지 절대로 잊지 말아야 한다. 다른 길로 벗어나지 말고, 개인적인 편견으로 판단을 흐리지 말아야 한다.