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아주 작은 생각의 힘 - 최고의 변화를 만드는 7가지 행동법칙
오웨인 서비스.로리 갤러거 지음, 김지연 옮김 / 별글 / 2021년 1월
평점 :

2021-8 《아주 작은 생각의 힘(오웨인 서비스·로리 갤러거 지음/별글)》 #자기계발
최고의 변화를 만드는 7가지 행동법칙
인간이 가장 궁금해하는 것 중 하나가 바로 인간의 마음일 것이다. 우리의 마음은 어떻게 생겼고 어떻게 작동하는지를 연구하는 심리학이라는 학문에 주목하는 이유이다.
불확실한 상황에서 인간은 어떤 판단과 선택을 하는지를 연구한 대니얼 카너먼은 심리학의 새로운 방향을 제시했다. 그로 인해 행동경제학이라는 새로운 학문의 영역이 탄생하게 된다.
대니얼 카너먼은 아모스 트버스키와 공동으로 2002년 노벨 경제학상을 수상하며, 노벨 경제학상을 수상한 최초의 심리학자가 된다.
그의 연구는 2009년에 발간된 리처드 탈러와 캐스 선스타인 공동 저작인 《넛지》로 이어진다.
당시만 해도 생소했던 행동경제학을 많은 이들에게 각인시킬 수 있었던 한 단어가 바로 ‘넛지’였다.
원래 팔꿈치로 슬쩍 찌른다는 뜻인 넛지는, 강압하지 않고 부드러운 개입으로 사람들이 더 좋은 선택을 할 수 있도록 유도하는 방법을 뜻한다.
넛지로 리처드 탈러는 2017년 노벨 경제학상을 수상하게 된다.
‘넛지’는 이제 많은 사람들의 행동에 영향을 끼치는 행동전략으로 채택되었을 뿐 아니라 우리의 조직과 사회 환경을 개선하는 도구로도 사용되고 있다.

이 책의 가장 큰 목적은 미래에 당신이 하고자 하는 행동의 토대를 제대로 마련하기 위해 현재의 반사 체계를 적절하게 사용할 수 있도록 하는 것이다. 이와 같은 행동을 통해 ‘작고 세밀한 것들’이 목표를 달성하는 데 예상보다 훨씬 중요한 역할을 한다는 것을 지속적으로 알려주고자 한다. 즉 큰 목표를 이루기 위해서는 작게 생각할 필요가 있다. - <서문> 중에서
생활 속 넛지 활용법과 셀프 넛지의 핵심은 바로 큰 것을 이루고 싶다면 작게 생각하는 것이다.
영국 정부는 더 나은 선택으로 성공에 도달하도록 돕는 행동통찰팀, 일명 ‘넛지팀’을 2010년 내각 기구로 설립했다. 이 책의 저자는 넛지팀의 상무이사로 활동하였으며, 넛지팀이 이루었던 변화들을 바탕으로 우리에게 넛지 활용법을 안내하고 있다.
행동통찰팀의 목적은 행동과학을 통해 얻은 아이디어를 수용하여 실제 사회에 적용시키고 사람들이 스스로를 위해 더 나은 결정을 하도록 만들어주는 것이다.

1 올바른 목표를 ‘결정’하라 / 하나의 목표에만 집중하고 명확한 대상과 기한을 설정하라. 그리고 목표를 감당할 수 있는 작은 단계들로 나누어라. 작은 여러 단계를 거쳐 목표로 향하면 성취하기가 더 쉽다는 것을 깨닫게 될 것이다.
2 어떻게 ‘계획’을 발전시킬 것인가 / 계획을 세운다는 것은 문서화나 해야 할 일들로 리스트를 가득 채우는 것이 아니다. 대신 작은 변화를 몇 가지 시도하고 각 변화가 단계와 과정을 완성하기 쉽게 해주는 것이다. 가장 중요한 교훈 중 하나는 바로 ‘간단하게’ 하라는 것이다.
3 성패를 가르는 ‘약속의 조건’ / 목표 달성에 대한 서약서를 쓰고, 계획을 공표하고, 나만의 것으로 남겨두지 않고자 하는 작은 시도들이 궁극적으로 좋은 성과를 만들어낸다. 나아가 적절한 약속 심판 도우미를 지정하면 더 탄탄한 과정과 결과를 만들 수 있다.
4 명확한 ‘보상’의 효과 / 보상을 목표에 제대로 연결하라. 충분히 의미 있는 보상인지 확인하라. 구속력이 있는지 확인하라. 잃을 것인지 얻을 것인지 확실하게 정하라.
5 ‘목표’를 나눈다는 것 / 목표를 공유한 집단(몸무게 감량, 예금, 팀 프로젝트 등), 또는 결정에 도움이 될 통합된 지혜는 실로 엄청난 효과가 있다. 어떤 방법을 활용하든 나눔이라는 요소는 인간이 사회적인 동물이기 때문에 더욱 빛을 발한다는 것을 기억하자.
6 행동 변화와 목표 달성을 위한 ‘피드백’ / 목표와 관련하여 지금의 위치를 파악하라. 그리고 피드백이 지극히 개인을 위한 것이기를 바란다면 어떤 것을 계속할지 또는 변화시킬지를 명확히 해야 한다. 그리고 가능한 한 목표에 가까운 것으로 설정하라. 마지막으로 다른 사람들과 비교하라. 어떤 상황에서는 다른 사람과의 비교가 가장 강력한 피드백이 된다.
7 목표를 향해 계속 나아가기 위한 ‘노력’ / 집중하고 노력하라. 그리고 실험하고 배워라. 목표를 각 단계별로 나누었다면, 실험을 통해 능력을 향상시킬 수 있다. 단계별로 작은 변화를 실험함으로써 어떤 것이 잘 적용되고 어떤 것이 그렇지 않는가를 알 수 있다. 마지막으로 지금까지의 과정을 되돌아보라, 그리고 성공을 자축하라.

목표를 달성하기 위해 세운 계획들을 습관으로 만드는 세 가지 기술도 공개한다.
첫 단계로 일상 속에서 적용할 잠재적 신호(알람 울리기, 회사에 도착하기, 잠자리 정리하기)를 새로운 일상의 트리거로 이용하는 것이다. 아침 알람을 끄자마자 10분의 명상을 해보자. 처음은 힘들겠지만 일정 시간이 지나면 신호가 자동적으로 트리거가 되어 실행이 자연스럽게 이루어지도록 해줄 것이다.
두 번째 단계는 나쁜 습관을 유지하게 하는 신호들을 의도적으로 방해하는 것이다. 다이어트를 위해 냉장고나 선반의 건강하지 않은 음식들을 치우고 좋은 음식들로 채워 놓는 것이다. 저녁 시간에 업무 이메일을 무시하는 것이 힘들다면 이메일 수신 알람이 오후 7시 이후에는 울리지 않도록 설정하는 것이다.
세 번째 단계는 신호는 유지하되 일상을 바꾸는 것이다. 습관화된 행동을 더 의식하게 만드는 무언가를 하는 것이다. 다이어트를 원하면 자신이 먹은 음식목록을 일기처럼 기록하는 것이다.
크고(Big) 대담하며(Hairy) 도전적인(Audacious) 목표(Goal)를 세우고, 그 목표를 이루는 과정에서는 BHAG을 잘게 나누어 작은 목표에 집중하는 것.
그리고 작은 목표의 성공을 바탕으로 성공 근육, 성공 습관을 기르는 것이 바로 최고의 변화를 이끄는 성공전략이다.
작심삼일을 반복하는 보통 사람의 인생을 개조하고 공공기관의 관료주의를 개조한 전략들이 7단계로 깔끔하게 정리되어 제시된다.
더 나은 삶을 위한 우리의 선택을 개선하는 방법. 우리가 이루고자 하는 목표를 위해 행동을 잘게 나누고 계획을 세우고 과정을 관찰하고 수정하는 과정을 반복하면서 넛지의 힘을 경험해보자.
크게 성공하기 위해 작게 생각하라
“출판사에서 도서를 지원받아 작성하였습니다.”
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