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나도 사장은 처음이라 - 멘토 없는 젊은 리더를 위한 생존의 기술
박태훈 지음 / 다산북스 / 2026년 3월
평점 :
"직접 경험하며 깨달은 사업 시 알아두면 유용한 정보들!"
처음에 표지 띠지에 있는 '착한 리더는 반드시 망한다'라는 문장에 호기심을 느껴 읽게 되었는데, 막상 읽으면서는 경영 관련 분야의 책임에도 불구하고 생각보다 쓱쓱 읽혀 한 번 더 놀랐다.
개인적으로도 착한 리더는 성공과는 거리가 멀다고 생각하는데, 그런 부분의 결이 맞아 읽는 속도가 더 빨라진 게 아닐까 싶다.
저자는 일찍이 사업을 시작해 수많은 아이템과 분야를 오가며 성공과 실패를 경험했다. 소위 사업할 때 하지 말아야 할 000를 직접 몸으로 부딪히고 경험하며 스스로 오답노트를 작성하게 된 것이다.
책 전반적인 내용에 있어 나는 약 90% 정도 저자의 의견에 동의하는데, 나머지 10%에 대해서 동의하지 않는 이유는 너무 사업가의 입장에만 치우쳐져 있어서다.
창업가, 사업가, 오너의 입장과는 다른 직장인, 취업자, 직원으로서 보는 입장은 또 확연히 다르기에 비판적 사고로 읽고 받아들이기 바란다. 그리고 아래 정리한 '알아두면 쓸데 있는 사업 스킬'을 참고해 억울한 일은 당하지 않았으면 좋겠다.
총 6장으로 구성된 이 책은, 저자가 사업을 하며 직접 몸으로 겪은 돈, 사람, 스스로에게 속고 깨달은 살아남는 리더에 관한 핵심 내용을 담고 있다.
읽는 독자 입장에서는 '저런 거에 속았다고?' 할 수도 있는 내용들이 많은데, 막상 내 일이 되면 은근히 이런 거에 속아 실패를 맛보는 사람들이 많다는 점을 기억했으면 한다.
그러니 남 일이라고만 생각하지 말고, 밑줄 그으며 머릿속에 콕콕 박아 넣기를 바란다.
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알아두면 쓸데 있는 사업 스킬
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■사업을 기획할 때 반드시 고려해야 하는 세 가지
1. 이 사업의 수익 모델은 지속 가능한 것인가?
2. 회사의 구성원은 이 사업을 해야 할 이유를 명확히 알고 있는가?
3. 숫자를 근거로 이 사업의 비전을 제시할 수 있는가?
■친구와 동업하기 전 체크사항
1. 사업자 등록증을 내기 전에 피 튀기는 합의가 선행되어야 한다.
회사 안에서 누가 상사고 부하인지, 지분은 각각 몇 퍼센트로 나눌지, 합의를 어기면 어떤 대가를 치를지 등.
2. 계약서는 반드시 작성한다.
서로를 못믿어서가 아니라 끝까지 믿기 위해서 반드시 써야 한다.
■동업자를 고르는 기준
▷첫째, 초보와의 동업을 피하라.
▷둘째, 실패만 해본 대표와의 동업은 피하라.
▷셋째, 경험이 어정쩡한 대표와의 동업은 피하라.
최고의 선택은 역시 동업하지 않는 것이다. 경험을 쌓아 혼자 할 수 있는 능력을 키워라.
■마케팅 전략을 세울 때 고려해야 할 세 가지
▷첫째, 마케팅은 심리전이다.
내 아이템의 성격부터 파악하라. 아이템은 고객의 니즈에 따라 크게 두 가지로 나눌 수 있다.
하나는 '니즈 창출형' 아이템이다. 의류, 식품, 뷰티, 교육, 보험 등이 이에 해당한다. 고객이 '나 이거 필요했네?'라고 생각하게 만드는 데 집중해야 한다.
다른 하나는 '니즈 검색형' 아이템이다. 웨딩, 이사, 부동산, 자동차, 법률 등이 대표적이다. 이는 특정한 때에만 필요한 아이템이다.
'어디가 제일 잘하지?'라는 질문에 대한 답을 준비하라.
▷둘째, 클릭률에 속지 마라.
승부는 '랜딩 페이지'에서 난다. 마케팅 스킬보다 중요한 건, 고객이 지갑을 열 만한 '제품의 본질적 경쟁력'이다.
▷셋째, 과거의 영광은 잊어라.
어제의 성공 공식은 오늘 통하지 않는다. 실패한 경험보다 더 무서운 게 성공한 경험이다. 성공은 사람을 오만하게 만들고, 변화를 거부하게 만든다.
■초보 사업가를 위한 생존의 기술
1. 처음부터 법인으로 시작한다.
초기 비용 절감을 이유로 법인 사업자보다는 개인 사업자로 사업을 시작하는 경우가 많다. 하지만 사업을 조금이라도 키울 생각이라면, 처음부터 법인 사업자로 시작하는 것이 압도적으로 유리하다.
가장 결정적인 이유는 리스크 분리다. 단 한 번의 실패로
인생 전체가 나락으로 떨어지는 것을 막으려면 반드시 법인이라는 방패를 활용해야 한다.
2. 망할 것 같다면 D-day 전략
▷첫째, D-day를 설정한다.
미수금을 최대로 회수할 수 있는 날을 기준으로 폐업일을 확정한다.
▷둘째, 지출을 동결한다.
독촉 전화가 오면 성실히 응대하되, 돈은 내지 않는다.
▷셋째, 최우선 변제 기준을 세운다.
회수한 미수금과 지출 동결을 통해 모은 돈으로 직원들의 임금과 퇴직금부터 지급한다. 한 가지 명심할 점은, 폐업이 임박한 시점에 절대 신규 계약을 맺어서는 안 된다는 사실이다.
3. 깡통 법인은 절대 팔지 않는다.
사업을 접으려 할 때 법인은 절대 팔아서는 안 된다. 죽은 법인은 깔끔하게 청산하고 폐업 신고하는 것이 가장 안전한 마무리다.
■사업을 시작할 때는 실속 있게 돈을 쓰자.
돈은 책상다리가 아니라, 직원들 급여 통장과 마케팅 계좌에 있어야 한다.
따라서 이제 막 사업을 시작했다면, 무조건 공유 오피스에 들어가는 것이 좋다. 보증금 낼 돈으로 마케팅을 돌리고, 인테리어 할 돈으로 직원들 보너스를 줄 수 있다. 무엇보다 여차하면 위약금 없이 가볍게 털고 나올 수도 있다.
내가 가진 역량만 확실하다면, 노트북 한 대만 가지고서도
어디서든 수익을 창출할 수 있다. 진정한 사업가는 맨몸으로 비즈니스라는 정글에 던져져도 홀로 살아남는 법을 아는 사람이다. 규모가 큰 게 강한 것이 아니다. 가볍고 빠른 게 강한 것이다.
■아이템을 선정하는 기준
▷첫째, 효율성이다.
▷둘째, 수익성이다.
영업이익률이 30퍼센트 이상인 사업을 하자.
▷셋째, 전문성이다.
만약 기회가 된다면 아르바이트라도 해보는 것을 추천한다.
▷넷째, 시장성이다.
반드시 망하는 아이템 선정 기준은 있다. 바로, '이거 돈 된다더라'라는 소문을 좇는 것이다.
■직원을 뽑는 기준
▷첫째, 스펙보다는 인성과 결핍을 본다.
▷둘째, 신입 사원은 3년 뒤 회사의 허리가 된다.
인사는 농사다. 씨를 뿌리고 기다릴 줄 알아야 수확할 수 있다.
▷셋째, 나보다 나이 많은 직원을 활용한다.
경험은 무시할 수 없는 자산이다. 연륜이 있는 직원들에게는 세월이 가져다준 능력과 노련함이 있다, 사업가라면 자신보다 능력 있는 사람과 경험 많은 사람을 담을 수 있어야 한다.
■청년 일자리 지원금은 신중하게
공짜 돈에는 반드시 무거운 책임이 따른다. 물론 정말 사람이 필요해서 채용했는데 덤으로 지원금이 딸려 온다면 감사히 받는다. 하지만 정부 지원금에 의존하는 순간,
회사는 자생력을 잃는다는 사실을 명심하라.
■내 돈이라는 착각
사업 초기에 가장 많이 하는 실수가 있다. 1억 원짜리 계약을 따내면, 마치 주머니에 1억 원이 생긴 것처럼 행동하는 것이다.
사업가는 통장에 들어온 모든 돈이 '내 돈'이라고 생각하지 않도록 주의해야 한다. 대표적으로 조심해야 할 것이 세금이다.
쓸 수 있는 돈과 쓸 수 없는 돈을 구분하는 것은 사업가의 의무이자 회사를 지키는 최소한의 안전장치다.
■대출과 투자의 유혹
대출금을 갚을 확실한 계획이 없다면 대출은 독이다. 그러니 절대 잊지 않기를 바란다. 은행은 맑은 날 우산을 빌려주고, 흐린 날 우산을 빼앗아 간다. 거듭 강조하지만, 통장에 돈이 들어오기 전까진 아무것도 믿지 마라.
■과점 주주의 함정
법인이 세금을 못 내면 법인의 지분을 50퍼센트 초과 보유한 과점 주주가 회사의 체납 세금을 책임지게 하는 조항이다. 법인 파산 신청을 해도 국세 체납액은 사라지지 않는다.
리스크를 관리하기 위해서는 정말로 믿을 수 있는 동업자와 지분을 나눠야 한다.
■과하게 친절한 사람은 3개월만 두고 봐라
세상에 공짜 밥은 없다. 이들이 소위 말하는 '꾼'인지 진짜 '귀인'인지 구별하는 방법은 딱 하나. 시간이다. 그들은 대게 3개월 정도 간을 보다가 본색을 드러낸다.
만약 누군가가 과도한 친절을 베풀며 접근한다면 일단 의심하며 3개월만 지켜보길 바란다. 그 안에 돈이나 지분 이야기를 꺼내는 사람과는 즉시 관계를 끊어야 한다.
■1퍼센트 지출 원칙
사업 초기에는 어떤 사치품도 사서는 안 된다. 만약 지출을 해야 한다면 수익의 1%만 지출하는 원칙을 스스로 세워라. 사업가는 현금 흐름이 막히는 순간 죽는다. 검소함이 몸에 배지 않으면 당신은 평생 돈을 벌어도 돈에 쫓기게 될 것이다.
■작은 고객이 곧 큰 고객이다
모든 고객은 씨앗이다. 지금 당장 보잘것없다고 외면한다면 나중에 그가 열매를 맺어도 기회는 없을 것이다.
■사업하기 전 참고사항
▷첫째, 매출이라는 껍데기에 속아서는 안 된다.
▷둘째, 착한 사장이 되려는 강박을 버려야 한다.
▷셋째, 다시 시작하는 것을 두려워하지 않기를 바란다.
▷넷째, 한두 번의 실패가 당신을 실패자로 정의할 수 없다.
▷다섯째, 스스로를 응원해야 한다.
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인상적으로 다가온 문장들
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조직과 맞지 않는 직원을 해고하는 일은 결코 잔인한 일이 아니다. 진짜 잔인한 일은, 맞지 않는 옷을 입은 사람을 억지로 끌고 가며 회사와 그 사람의 귀한 시간을 동시에 낭비하는 것이다. 동정심으로 굴러가는 회사는 결국 세상의 동정을 받는 처지로 전락하기 마련이다.
87페이지 中
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당장은 조직과 맞지 않는 직원을 해고하는 행위에 거부감이 들지 모르나, 장기적으로 봤을 때는 이것이 서로를 위한 최선의 선택이다.
이것은 회사를 위해서도, 그리고 맞지 않는 곳에서 억지 고생을 해야 하는 당사자에게도 최악의 선택이다. 다만 끝맺음을 할 때는 기분이 상하지 않게 잘 마무리 짓는 것이 중요하다.
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나만의 팬덤, 나만의 제품, 나만의 브랜드가 없다면, 영원히 '을'의 굴레를 벗어날 수 없다. 매출이라는 덩치에 속아서는 안 된다. 진짜 중요한 건 순익이고, 더 중요한 건 그 순익이 '내 것'이냐는 점이다.
92페이지 中
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중요한 핵심 포인트다. 나만의 '무엇'이 없으면 사업은 금방 사양길로 접어들 수밖에 없다. 더불어 매출이라는 큰 덩치에 속다 보면 파산은 곧 다가올 운명이다.
사업에서 놓치지 말아야 할 핵심은 나만 가지고 있는 무엇, 그리고 순이익, 여기에 더해 두 가지가 모두 내 것이냐는 점을 명심해야 할 것이다.
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위기는 때때로 기회가 된다. 하지만 준비되지 않은 자에게 위기는 그저 위기일 뿐이다.
146페이지 中
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보통 사람들은 전자의 말만 기억한다. 하지만 진짜 중요한 것은 후자의 말이다. 위기는 준비되어 있지 않은 사람에게는 그 자체로 재앙이다.
그러니 위기를 기회로 사용하고 싶다면, 평소 만반의 준비를 해야 할 것이다.
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사업가는 대중의 뒤를 쫓는 사람이 아니라, 대중보다 반보 앞서가서 길목을 지키는 사람이어야 한다. 남들이 환호할 때 두려워하고, 남들이 공포에 떨 때 기회를 봐라. 사업의 기회는 사람들의 의심과 불평에 숨어있다.
212페이지 中
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성공한 아이템을 소유한 사람들을 살펴보면 대단한 무엇이기보다 오히려 우리가 평소 일상에서 불편함으로 가지고 있던 생각들에서 기인한 것들이 많다.
사업으로 성공하고 싶은가? 그렇다면 일상을 관찰하고 분석하는 능력부터 키워보자. 그리고 사람들보다 반보 앞서 시작하는 것이 무엇보다 중요하다.
남들과 다른 관점, 시선으로 세상을 바라봐야 나만의 성공 포인트가 생긴다는 점을 명심하자.
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루틴은 효율을 만들지만 혁신을 죽인다.
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루틴에서 벗어나 다른 세상의 공기를 마실 때, 비로소 내 사업을 객관적으로 바라보게 된다. 고인 물은 썩는다. 당신의 일상에 균열을 내라. 그 틈 사이로 새로운 기회가 들어온다.
(...)
새로운 생각이 떠오른다면, 반드시 적어둘 것.
214페이지 中
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앞서 알고 있던 패턴과 다른 관점에 관한 이야기지만, 가만히 생각해 보면, 아이디어와 창작 부분에서는 이 또한 필요한 부분이라는 생각이 든다.
일상을 조금 다르게 살아보는 것, 늘 반복되는 것에서 멀어져 한 번쯤 다른 생각과 시각을 가져보는 것. 그리고 그것을 기억에만 의존하기보다 그때그때 메모를 통해 연결성을 갖는 것.
우리가 지금 당장 해야 할 행동지침이자 태도가 아닐까 한다.
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마무리
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성공하는 사장의 관점으로 쓴 책이라 좋은 직원, 좋은 파트너를 구하는 데 있어 10% 정도 살짝 아쉬움은 남지만, 대부분의 내용에 대해서는 거의 동의하는 바다.
특히 동업관계에 있어 친구든 지인이든 무조건 믿고 덥석 동업을 하는 것은 큰 리스크가 존재하므로 정석대로 이것저것 따져보고 계약서를 분명히 작성하여 공적인 자리에서 갑을 관계와 업무분장을 철저히 할 필요는 있어 보인다.
또 처음 사업을 시작할 때 비용을 조금 더 부담하게 되더라도 개인 사업자보다는 법인 사업자로 시작하는 것이 더 좋다는 부분은 참고할 만한 듯하다.
이외에도 나만의 아이템, 매출보다 순이익, 그리고 그 모든 것이 내 것이어야 한다는 말에는 전적으로 동의한다.
사업에 대해 관심이 있다면, 시작하기 전에 반드시 지녀야 할 마음가짐부터 현실적으로 알고 있어야 하는 내용들을 꼼꼼히 챙기고 시작했으면 한다. 그래야 리스크를 최소화할 수 있다.
사람, 돈 관리, 매출, 순이익, 지출 등 이 책에는 저자가 직접 손수 몸으로 부딪히며 깨달은 내용들이 가득 담겨 있는데, 이것을 통해 사업의 현실감각을 깨우친 후 자신만의 사업에 한 발짝 다가가보면 어떨까 한다.