천위안-심리학이 제갈량에게 말하다 1

심리학이 제갈량에게 말하다 1 - 탁월한 전략으로 승리를 추구하다 ㅣ 현대 심리학으로 읽는 《삼국지》 인물 열전
천위안 지음, 정주은 옮김 / 리드리드출판(한국능률협회) / 2023년 2월

고전이나 역사에 대한 이야기, 그리스 신에 대한 주제를 다루는 내용들은 그 양이 방대하고, 스케일이 거대해서 사실 쉽게 손이 잘 가지 않는다. 어디서부터 파악해야 할지 감히 엄두가 나지 않기 때문이다. 그래서 어릴 때부터 관심이 있었거나 유독 그쪽 분야에 흥미를 가지고 있지 않으면 보통은 그냥 겉핥기 식으로 알고 넘어가는 게 일반적이다.

특히 나의 어린 시절에는 그저 암기식 혹은 서술 형태의 재미없는 구조적 서사가 많아 더 그러했는데, 요즘은 이 생각이 많이 바뀌었다. 같은 주제를 가지고도 작가에 따라, 구성에 따라, 편집에 따라 와닿는 느낌이 확 다르다는 것을 깨달았기 때문이다.

이 책 또한 그러한(지루하다고 느끼는 혹은 스케일이 방대하다고 생각하는) 범주 안에 들어있는 '삼국지'에 관한 이야기를 담고 있는데, 수많은 작가에 의해 재탄생한 삼국지 중에서 이 책을 만난 건 참 다행이라는 생각을 하게 했다. 삼국지 같은 스케일이 방대한 이야기는 그만큼 많은 사건사고와 다양한 인물들이 등장해 읽다 보면, 인물 파악하다가 헤매는 경우도 있는데, 이 책은 그런 일 없이 슥슥 페이지를 넘길 수 있었기 때문이다.

기본적으로 3인칭 전지적 작가 시점에서 모든 인물을 내려다보는 구조로 그들의 내면과 행동반경에 대한 해석, 그리고 그것에서 얻을 수 있는 심리적 교훈까지 담겨있어 어렵지 않게 전체적인 스토리 파악은 물론, 당시의 상황들을 유추해 볼 수 있었다.

새삼 삼국지가 이렇게 흥미진진하고 재미있는 이야기였다는 것을 사실상 이 책을 통해서 처음 알게 되었다고 해도 과언이 아닌데, 그동안은 삼국지에 대해 지루하고 방대한 이야기라고만 생각했던 나에게 어쩌면 가장 적합한 책이 아니었나라는 생각도 든다.

이 책은 심리학을 기반으로 와룡선생이라 불리던 책략가 제갈량이 처음 유비를 만나는 순간부터 이후 유비, 관우, 장비를 도와 촉나라를 세우기까지의 이야기 중에서 일부가 담겨있는 책으로, 그들이 벌이는 심리전을 통해 삶의 지혜를 배울 수 있는 책이다.

오고 가는 모사와 지략 속에 어떤 지혜와 능력을 키울 수 있는지 또 이를 현대적 심리학으로 해부해 우리의 삶에 어떻게 적용할 수 있는지를 다루고 있다. 이 책이 제갈량 중심으로 전개되다 보니 몸으로 싸우기 보다 주로 머리를 써서 심리전을 하고, 말로써 티키타카를 하는 부분이 주를 이루는데, 책을 읽다 보면 은근히 매료된다. 어떻게 저런 생각을 했을까 싶으면서도 현란한 말솜씨를 볼 때면 이래서 지금까지도 영웅으로 불리고 있구나 금세 수긍하게 된다.

전반적인 스토리 라인을 따라가다 보면 중간중간 포인트가 되는 대화나 지략들을 통해 현대적 관점의 심리학으로 별도 분석한 내용들을 확인해 볼 수 있는데, 이를 통해 제갈량의 지혜와 그 원천을 살짝 엿볼 수 있었다.

덕분에 어렵지 않게 삼국지의 스토리를 파악하는 것은 물론, 제갈량의 능력을 통해 현대에 적용해 볼 수 있는 다양한 처세와 지혜를 배울 수 있었다. 그중에서 참고해 보면 좋을, 기억에 남는 몇 가지 지혜들을 옮겨보고자 한다.

<이기심을 활용하는 지혜 1>

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사람은 이기적일 수 없는 경우에만 이기적이지 않을 수 있다. 이기심을 개인의 욕심이나 남에게 피해를 주는 고집이라고 폄하해서는 안된다. 누구나 자기 이익을 추구하며 이를 조절할 힘을 기르는 편이 낫다.

24페이지 中
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누구나 이기적이고 이것이 당연하다고 말한다. 그러면서 이기심을 폄하해서는 안 된다고 말하며, 차라리 이를 조절할 힘을 기르는 편이 낫다고 말한다. 굉장히 현실적이고 직설적인 조언이라는 생각이 드는 문장이다.

<심드렁한 판매자 책략>

'심드렁한 판매자' 책략이란 '판매자'가 자신의 본심을 감춤으로써 구매자를 유인해 원가보다 훨씬 높은 가격으로 물품을 구매하게 만드는 것이다. 이를 가장 잘 활용한 사람으로 미국의 부동산 재벌 도널드 트럼프를 꼽을 수 있다. 그는 이 책략으로 단번에 8천만 달러를 더 벌어들였다.

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스스로 가치를 높이는 방법은 사람들이 당신을 찾도록 하는 것이다. 이 때 먼저 자신의 가격을 책정하지 마라. 과소평가든 과대평가든 당신 입에서 먼저 나와서는 안 된다. 상대가 당신을 알아보고 흥정하게 하라.

31페이지 中
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현대사회에서 어쩌면 가장 중요한 덕목 중 하나가 아닐까 싶다. 직업적으로나 사람사이의 관계에 있어 자신의 가치를 드높이는데 가장 핵심이 되는 책략이라는 생각이 드는 문장이다. 

<이기심을 활용하는 지혜2>

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이타적인 행위는 사실 이기주의에서 비롯된다. 남을 위한 배려나 남을 돕고 이롭게 하는 일 자체가 자신을 위한 행위이기도 하다는 의미이다. 오로지 남을 위한 이타적 행동은 불가능하다. 하늘에서 내려온 천사라 해도 이는 가능하지 않다.

91페이지 中
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이타적 행위에 대한 신선하고 새로운 해석이다. 그런데 곰곰히 생각해보면 또 맞는 말이다. 타인을 배려하고 돕는 일은 깊이 들여다보면 모두 나의 만족과 나의 선택에 대한 성취감을 위한 행위이다. 온전히 타인을 위한 행위가 아니기에 이 또한 맞는말이라는 생각이 든다.

<경험에서 얻는 힘>

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경험은 인생의 칼슘제로 힘이자 보약이다. 승승장구한 경험만 이어지면 좋겠지만 이는 오만을 낳는다. 인생에서 약효를 발휘하지 못한다는 것이다. 실패와 좌절, 뒤처짐이나 낭패의 경험은 입에 쓴 보약이다. 이런 경험을 받아들였다면 기꺼이 수용하라.

143페이지 中
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살아보니 경험만큼 큰 보약도 없더라. 그래서 유독 더 공감이 가는 말이다. 중요한건 이런 경험들을 기꺼이 수용하는 태도 또한 잊지 말아야 한다는 것이다. 그래야 온전히 내 것이 된다. 

<역경속에서 찾는 긍정요소>

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역경 속에서 긍정적인 요소를 발견하고 포장할 줄 알아야 한다. 전화위복, 고진감래, 새옹지마란 말은 당신을 다독이기 위해 만들어진 사자성어가 아니다. 삶의 철학이며 선조의 지혜이다. 그러므로 힘든 가운데에서도 자신에게 득이 되는 점을 발견하자.

152페이지 中
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'위기는 곧 기회다' 라는 말이 있다. 이 말이 그대로 실현되려면 역경을 역경으로서만 받아들일게 아니라, 그 속에서 긍정적 요소를 찾는것이 중요하다. 그것이 곧 기회를 만드는 초석이자 키가 된다.

<정당한 '화'의 효과>

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상대방의 '화'를 잠재우는 가장 좋은 방법은 더 크게 화를 내는 것이다. 다만 논리적이고 합리적인 '화'가 수반되어야 한다. 막무가내나 억지의 화냄을 자신을 우습게 만들 뿐이다. 악을 쓰며 싸워봤자 법 앞에서 무력해진다.

178페이지 中
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명확한 근거와 논리를 바탕으로 내는 '화'는 그 누구도 이길 수 없다. 무조건 '화'를 내는것도, 무조건 참는것도 정답은 아니다. 필요할때는 논리적이고 합리적인 '화'로 상대방을 제압해보자. 때론 그것이 필요한 순간이 있다.

<자존심의 오류>

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사람은 종종 상대에게 지는 것이 아니라 자기 자존심에 진다. 자존심이 강한 사람은 그것을 지키기 위해 완벽한 보호막을 세운다. 그만큼 자존심에 상처받으면 바로 설 수 없다는 의미이다. 그러나 이들은 자기 자존심에 문제가 있다는 것을 모른다.

187페이지 中
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나를 지키는 것이라 생각했던 자존심이때로 완벽히 나의 시야를 가릴 때가 있다. 그것으로 막대한 손해를 보는 경우가 있는데, 금전적 손해든, 사람 사이의 관계든, 어떤 형태든 무조건적으로 자존심을 세우는 것은 옳지 않다는 것을 말해준다.

<한 끗 차이로 벌어지는 '고수'와 '유아독존'>

고수는 이해력이 뛰어나며 다른 사람을 통해 배운다. 제갈량이 바로 그러했다.
(...)
주유도 제갈량과의 교류에서 많은 것을 깨닫는다. 그러나 질투와 시기, 수치심과 분노에 사로잡힌 주유는 안타깝게도 제갈량의 놀라운 지혜를 제대로 배우지 못한다.

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시기는 배움의 눈을 가린다. 질투는 경청의 귀를 막는다. 유아독존이 되려는 설정이다. 인간은 사회적 동물이기에 남을 통해 자신을 성장시킬 수 있다. 다른 이들은 나의 스승이다. 이를 간과하지 말고 늘 겸손함으로 무장하자. 더 나은 사람이 되는 길이다.

196페이지 中
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뛰어난 지략가로 손꼽히는 제갈량이지만 그 역시도 때로 오만함이나 자기 꾀에 빠져 위험에 빠지는 순간들이 있었다. 그러나 그는 타인을 통해 배우고 습득하여 깨우친다. 그래서 다가오는 운도 적절히 활용할 수 있었고, 위험으로부터 목숨을 지켜낼 수 있었다. 시기와 질투를 걷어내고 경청과 관찰을 통해 나를 성장시켜 보자.

<자신감이 주는 이점>

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자신감은 다른 사람의 믿음을 얻는 지름길이다. 자기 생각과 행동에 확신이 있는 사람은 어느 시점에서나 자신감이 넘친다. 그만큼 노력하고 발전하기에 당당할 수 있다. 타인의 신뢰에 물을 주고 키우는 것은 바로 자기 자신이다.

205페이지 中
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자신감이 있다는 것은 스스로에게 확신이 있다는 말이다. 확신은 그냥 거저 얻어지지 않는다. 나에 대한 신뢰와 책임감, 확실한 자아성찰을 통한 노력에서 만들어진 결과물이다. 때로 특정인을 만났을 때 '아우라가 느껴진다'라는 말을 하기도 하는데, 이것은 곧 자신감에서 비롯된다.

이런 경우 그 사람이 어떤 행동이나 말을 하지 않아도 절로 신뢰감이 든다. 그 당당함과 확실한 언행에서 느껴지는 에너지를 나도, 여러분도 가질 수 있다. 

현대적 시각에서 심리학으로 접근해 보니 도움이 되는 문장들이 꽤 많이 눈에 띈다. 시대가 다르면 시대에 맞게 재해석하여 취할 것은 취하고 버릴 것은 버리는 게 맞다. 이 책은 그것을 절묘하게 잘 다루고 있다. 그래서 어렵지 않게 접근이 가능하다. 혹시 나와 같이 삼국지라는 단어만으로도 어렵다고 느껴지거나 쉽게 손이 가지 않는다면, 이 책을 통해서 그때 그 영웅들의 지혜와 생존전략을 파헤쳐 보면 어떨까? 흥미진진한 이야기 속에서 나만의 생존전략을 얻을 수 있을지도 모른다.