도전과 혁신의 선두를 위해 닮아야 할 변종의 늑대

변종의 늑대 - '촉'과 '야성'으로 오늘을 점령한 파괴자들 ㅣ 늑대 시리즈 1
김영록 지음 / 쌤앤파커스 / 2019년 12월

도전과 혁신의 바람이 매우 거세다.

현실에 적응하기 보다는 새로운 발견과 개선으로 지금보다 조금 더 낫게, 지금보다 조금 더 편리하게 변화시키려는 욕구가 증가하고 있다.

어쩌면 과거와 같은 신분상승의 기회나 제도가 축소되었기 때문 일 수도 있고, 가치관이나 마인드의 변화에 따른 결과 일 수도 있다.

어쨌건, 전 세계 5만개 기업이 사용하는 앱이 알고 보니 24살에 종잣돈 500만원으로 만든 앱이었고 (시프티의 신승원 대표)

6번째 창업 끝에 200여 개의 거래처를 사로잡은 스타트업 대표도 있다. (마켓보로의 임사성 대표)

수억원이라는 빚더미 속에서 헤쳐 나와 결국은 5조원의 가치 찾은 우아한 형제들의 변신은 정말 놀랍다. (김봉진 대표)

도대체 그들은 어떻게 아무것도 없는 허허벌판에서 시작하여 한 분야의 선두가 되었고, 남들이 넘볼 수 없는 해자를 가지게 되었을까?

신생 기업이 스타트업 생태계 특징에 맞게 다양한 관점에서 공간을 구축하는 국내 유일의 전문가로 평가받는 저자 OOO 이 이에 해답을 제시한다. 

잘 나가던 건축가에서 스타트업 교육자로 변신한 경력이 있고, 기술경영과 경영컨설팅을 두루 공부했으며, 매년 수백개의 스타트업 회사를 만나서 엑셀러레이팅 하는 과정에서 얻은 경험과 노하우를 바탕으로 독자들에게 그만의 인사이트를 제시한다. 

** 저자 소개[사진]

이 책 '변종의 늑대'는 창업을 꿈꾸고 행하고자 하는 사람들이 스타트업의 생리와 생태계를 이해하고, 최종적으로는 시장의 주인이 될 수 있도록 많은 사례와 예시, 이해하기 쉬운 비유를 제시하는 일종의 안내서이다. 

또한 늑대라는 동물을 형상화하여, 딱딱하게 흐를 수 있는 분위기에 소설적 요소와 스토리도 가미하여 재미를 주었다. 즉, 변종의 늑대가 가지는 강한 개성이 현대 비즈니스 세계에서는 어떻게 적용되는지 보여준다. 

시장과 고객도 중요하지만 자신만의 특유의 감성과 필요성을 우선 인지하고 제품과 서비스에 색깔을 입혀, 이 세상에 둘도 없는 자신만의 것을 만들어 낸다. 한 마디로 남들과 같은 것은 싫다는 것이다. 무난하고 평범한 것을 제외하고, 유일한, 독창적인, 어디에서나 흔하기 볼 수 없는 차별성을 무기로 장착한 셈이다.

여기에 목표를 달성할 때까지 포기하지 않는 근성까지 더하면, 시장의 주인이 되지 못할 이유가 어디 있겠는가. 그 예로 1,458번의 해킹을 막아낸 '에버스핀', 종이 식권을 대체한 '식권대장' 등 다양한 스타트업 기업을 들고 있다. 

이제는 Digital Transformation 시대다. 수 많은 기업이 있고, 그 기업들이 추구하고자 하는 수 많은 비즈니스 모델이 있겠지만, 그 중 살아 남는 것은 극소수이다. 모르는 사람과 아는 사람, 알면서 행하지 않는 사람과 알면서 행하는 사람의 차이는 시간이 지날 수록 극명하게 보일 것이다. 

저자의 강력한 메시지를 통해 변종의 늑대가 어떤 특별함을 가지는지, 그리고 우리는 왜 이 시대, 이 순간에 변종의 늑대가 가지는 특별함에 주목해야 하는지 이해할 수 있다. 시장의 지배자로 우뚝 설 것인가. 남들과 같은 무리 속에 속해 있다가 어느 순간 사라질 것인가? 이제 우리가 결정할 때이다. 

스타트업을 목표로 하는 사람, 종사자, 취업 희망자 등에게 도움이 될 내용이 너무나 많다. 아울러, 실제적으로 도움 될 수 있는 정부창업 지원사업 총정리 및 활용 전략과 같은 고급 정보도 부록으로 들어있다. 곁에 두고 시간 날 때 마다 읽으면 많은 보탬이 될 것이라고 생각한다. 

** 특별 부록 : 대한민국의 모든 창업지원제도를 한 곳에 모았다

부동산 매매의 기본을 알려주는 책. 좋은 결과로 가기 위해서는 탄탄한 기본이 필요하다.

100세 시대 부동산 관리기법 - 부동산투자의 성공은 부동산관리에서 시작된다
이정찬 지음 / 텔루스 / 2020년 1월

경제적 자유를 목표로 하는 사람들의 수단 중 빼 놓을 수 없는 것이 부동산이다.

잠시만 주위를 둘러봐도 온갖 종류의 건물, 오피스텔, 아파트, 주택 등이 있고, 또 그것을 중계하는 부동산사무소도 곳곳에 있다.

물론 일부 지역에 해당하겠지만 호재가 있어 한 달 또는 단 몇 주 사이에 몇 억이 올랐다는 뉴스도 심심치 않게 볼 수 있고,

부동산은 불패라는 것이 사람들의 인식 속에 깊게 박혀 자리 잡은 듯, 국민 대다수가 부동산을 투자의 대상으로 보고 부동산 매매를 통해 돈을 벌려고 한다.

그러나 억 단위이기 때문에 투자규모도 크고, 각종 권리가 얽혀 있어 알려지지 않은 위험도 많이 내포되어 있으며, 환금성이 낮기 때문에 유동성 위험에 빠질 수도 있다. 

당장은 결과만 보기 때문에 눈이 멀 수도 있겠지만, 정말 철저한 공부와 준비, 그리고 물건을 제대로 알아 보기 위한 갖종 정보 탐색 등 많은 노력이 필요하다. 

그래서 이 책 "100세 시대 부동산 관리기법"이 참 반가웠다.

맨 땅에서 헤딩하면서 시작하는 것보다는 이미 그 분야에서 성공한 전문가가 제시한 길을 따라 시작하면 시간과 노력을 훨씬 절감할 수 있지 않은가.

또 성공의 확률도 그 만큼 올라갈테니 목표과 방법이 정해지면 자신감을 가지고 과감하게 실행할 수 있을 것이다.

매매, 임대차, 부동산사기 등 부동산 관리의 내용을 총 망라한 책이며, 

부동산을 단순한 투기의 대상이 아니라 노후를 대비할 수 있는 실용적이고, 효율적인 대상으로 보고 소개한다. 

과거에 비해 평균 수명이 훨씬 늘어나 정년 퇴직 후에도 30~40년간의 노후를 준비해야 하는 현대인이라면 정말 공감이 갈 수 밖에 없는 대목이다.

전부 10개의 장으로 구성되어 있고 

부동산 관리의 필요성부터 부동산 임대/임차/매도/매수 관리기법, 부동산 작성방법과 주의사항, 수익형 부동산/오피스텔/전원주택 관리기법이 있다.

6장에 실린 "부동산 계약서 작성방법과 주의사항"은 기본적으로 공부해야 하는 부분이다. 

물론 공인중계사가 있지만, 결국 그 책임은 최종적으로 매수자/매도자가 지는 것이기 때문에 반드시 철저하게 이해하고, 하나 하나 체크해야 한다. 

그리고 가장 후한 점수를 주고 싶은 "부동산 사건 및 사기 예방법"이 가장 마지막 10장에 있다. 

흔히 결과에만 집착하여 과정의 중요성에 대해 놓치는 사람들도 많은데, 리스크 대비책과 실패의 가능성은 항상 염두에 두어야 한다. 

오죽하면 (분야는 다르지만) 주식 투자의 대가 워렌 버핏이 애기 하는 Rule No1. 이 바로 "NEVER LOSE MONEY" 가 아니겠는가.

부동산 절차에 따라 일어나는 순서대로 정리되어 있기 때문에 초보자가 보기에 매우 쉽다. 시간의 흐름 순으로 이해하고 따라가면 된다.

아울러 사례 위주로 구성되어 있기 때문에 이해하기도 좋고, 눈에 잘 들어오는 장점이 있다. 

우선은 전체적으로 가볍게 쓱 보고, 관심 있는 분야나 처해진 상황, 보유하고 있는 부동산 종류에 따라 관련 챕터를 철저히 반복, 공부하면 더 도움될 것이다. 

부동산은 리스크가 적지는 않지만, 공부하는 만큼 노력하는 만큼 수익을 볼 수 있으니 잘 보관하면서 수시로 꺼내어 보는 부동산 관리분야의 바이블로 생각하면 좋겠다. 

ㅇ 가치더블업의 스마일 코멘트는? 부동산 매매의 기본을 알려주는 책. 좋은 결과로 가기 위해서는 탄탄한 기본이 필요하다. 

영업의 고수가 되기 위해서 하면 안 되는 영업멘트와 행동을 정리한 책

말하는 법만 바꿔도 영업의 고수가 된다 - 영업의 고수가 꼭 하는 말, 절대 하지 않는 말
와타세 겐 지음, 오시연 옮김 / 갈매나무 / 2019년 12월

아무리 훌륭한 제품이나 서비스를 만들어도 결국은 고객이 구매해야 기업은 이익을 얻을 수 있다.

그리고 고객이 구매하게끔 만드는 것이 바로 영업 사원의 역할이자, 영업의 최종 목적이다. 

책 내용이 정말 심플하다. 영업 사원들이 주의해야 할 내용을 38가지 주제로 나누고 저자의 경험담이나 관련 있는 사례를 담았다.

그리고, 각 주제는 요약 성격인 "고수의 Tip" 으로 마무리 한다. 

고수의 Tip은 NG와 OK로 구분되고, 왜 이런 말이나 행동이 NG를 내는지 또는 그 반대인 OK가 되는지 애기한다.

하나의 주제에 대해 서로 반대되는 경우를 두고 설명하니 이해가 빠르고, Tip 부분만 별도 정리하면 휴대용 매뉴얼로 가치가 높다.

읽다 보니 그 동안 습관처럼 무심코 내뱉었던 말들이 눈에 많이 들어왔다.

고객의 상황도 모르는데, 시작부터 거절모드로 만들어 버렸던 '바쁘실 텐데 죄송합니다.'는 왜 그렇게 자주 연발했는지.

결론부터 말했으면 서로 시간도 절약하고, 어필할 수 있었을 텐데, 왜 상품 이야기 부터 주저리 주저리 했는지.

미리 준비하고, 대처했으면 굳이 부정적인 이미지를 만들지 않았을 텐데 첫 만남부터 미팅에서 지각했던 일

고객의 마음을 편하고 오픈하려면 내가 관심있는 주제가 아니라 고객이 관심있는 주제를 선택했어야 했던 아쉬움.

괜히 답을 재촉하는 질문인 '상품을 구매하실 계획이 있나요?' 보다 '써 보신 적이 있나요?"처럼 과거부터 미래의 흐름이 더 나왔음을.

설명과 구매는 분리하여 전달했어야 했는데 급한 마음에 구매를 유도하면서 설명을 했던 판매 실수들.

아무리 좋은 제품도 고객이 필요하지 않을 수 있는데, 제발 사주세요 라고 매달리면서  부담감만 주고, 다음을 기약하지 못했던 일

제공하기 어려운 부분은 '죄송합니다'가 아니라 정확한 사실 설명과 함께 커버할 수 있는 다른 부분을 제공하면 되는 것을.

영업이란 구매를 하게 만드는 행위이지만, 서로의 이해관계가 맞아 떨어져야 한다는 전제가 깔려 있다.

그리고, 그러한 환경을 만드는 것이 바로 영업의 고수가 하는 말과 행동들이다. 

상황에 맞게, 영업을 통해서 고객의 성공에 일조한다는 당당함으로 접근하면 영업의 고수가 되기 위한 첫걸음을 떼는 것이라 생각된다.

Tip 과는 별개로 '고수의 비밀 노트'도 매우 유용하다. 

경청과 적절한 리액션, 영업의 마무리를 성공적으로 맺을 수 있는 각종 통계와 데이터도 저자의 경험에서 우러나오는 핵심 엑기스이다.

ㅇ 가치더블업의 스마일 코멘트는? 영업의 고수가 되기 위해서 하면 안 되는 영업멘트와 행동을 정리한 책

관계맺기, 누구를 아느냐가 무엇을 아느냐보다 중요하다

하버드 인맥 수업 - 세계 최고의 엘리트 곁에는 누가 있는가
코니 지음, 하은지 옮김 / 꼼지락 / 2019년 11월

사람은 누구나 사람과 어울린다. 직장생활을 하는 사람도, 사업을 하는 사람도, 그리고 그 외의 많은 사람들이 다른 사람과 소통하며 살아간다.

사람을 안다는 것은 내가 도움을 줄 기회가 있다는 뜻이고, 반대로 도움을 받을 수 있는 기회도 있다는 의미이다. 

그러다 보니 본인의 연락처에 몇 명이 저장되어 있고, SNS에는 몇 명의 팔로어가 있는지 자랑하는 사람도 많다.

영화 '범죄와의 전쟁'에서 최민식이 항상 들고다니던 두터운 수첩이 생각난다. 아는 사람의 이름과 전화번호가 빼곡히 적힌 검정색 수첩.

물론, 그 수첩이 좋은 목적으로 사용된 것은 아니지만 그 만큼 인맥의 중요성을 보여주는 한 단면이 아닌가 생각된다. (영화는 영화로써 이해를.... ^^)

저자 코니는 이 책  "하버드 인맥수업"에서 이런 수준을 몇 단계 뛰어넘어 관계 맺기의 중요성을 알려준다.

단순히 누구를 알고, 인사만 하며 지나치는 사이가 아니라 "내 사람"으로 만들어 서로의 성공을 돕는 진정한 의미의 관계를 형성해야 한다고 말한다.

책의 내용을 간략히 요약하자면 '진정한 인맥 맺기를 통해 내 인생을 성공으로 이끌 수 있으니 행동하자' 인데.... 사실 너무 압축했다.

인맥의 중요성을 모르는 사람이 없지 않음에도 사람과 사람과의 관계 만큼 어렵고 복잡한 것이 없기 때문이다. 

하물려, 회사를 퇴사하는 첫번째 이유가 일이 힘든 것이 아니라 상사 또는 동료와의 관계가 좋지 않아서 퇴사한다는 말도 있지 않은가.

여기에서 이 책의 장점이 빛난다. 20여 년 동안 한국, 중국, 미국 기업에서 겪은 본인만의 경험을 하버드에서 얻은 지식과 함께 녹였다.

이론과 지식, 경험이 적절히 섞여 있으니 마치 짧은 에피소드를 읽듯히 쉽고, 편하게 책장을 넘길 수 있다. 

중요한 부분에는 밑줄까지 그어져 있으니 핵심을 파악하기에도 좋고, 혹시 복습이 필요할 시에는 빠르게 핵심 메시지를 볼 수 있는 장점이 있다. 

인맥을 만들기 위해서 필수적으로 필요한 다른 사람에 대한 두려움을 없애는 4가지 방법이 우선 눈에 띈다.

자신을 알고, 성장 마인드셋을 가지고, 두려움 리스트를 작성하고, 마음챙김 명상을 응용해 본다.

낯선 사람과 가까워지기 위해 의미 있는 대화를 이어가는 법도 도움된다. 

호기심을 품고 진정으로 관심을 가지고, 상대와 연결고리를 만들며, 상대를 돕고, 친하지 않는 사람에게는 농담을 자제한다. 

이 방법은 굳이 낯선 사람이 아니더라도 다른 사람과 대화를 이어나가기에 좋은 방법이라는 생각이 든다.

요즘은 SNS를 통한 인맥맺기가 대세이니 만큼 온라인 인맥을 위한 SNS 운영법도 눈여겨 볼 만 하다.

진심을 담은 댓글을 남기고, 다른 사람을 위해 연결 고리를 만들어 주면 좋다. SNS 운영에 적정한 시간을 들일 필요도 있다.

직장인이라면 빼 놓을 수 없는 것이 바로 상사와 동료를 내 편으로 만드는 것이다. 

평상 시의 업무 수행은 물론, 고과시즌이나 승진시즌에는 정말 큰 도움을 받을 수 있기에 이 파트는 몇 번이고 반복해서 읽으면 좋겠다.

상사를 내 편으로 만들기 위해서는 상사의 업무습관과 기대치를 이해하고, 본인의 생각은 과감하게 말한다.

능동적이고 긍정적으로 일하되, 상사의 성공을 위해 힘쓴다. 또는 변명하지 않는 사람이 되는 것도 중요하다.

아군이지만 자신의 이익을 위해서는 순식간에 돌아 설 수 있는 사람이 또한 동료이기에 (물론, 다시 아군으로 돌아올 수도 있지만...)

다른 동료를 존중하고, 칭찬을 아끼지 않으며, 자원을 공유하고 도움을 주는 것이 좋다. 아울러 회사 내부 인맥을 넓히는 것도 중요하다. 

책 내용에는 바로 사용할 수 있는 스킬도 있고, 긴 안목으로 마인드를 바꿔서 접근해야 할 부분도 많다. 

그러나 중요한 것은 관계 맺기의 대상이 바로 사람이라는 점이다. 사람만큼 복잡하고 어려운 존재도 없기에 '진심'이 빠져서는 안 된다고 생각한다.

진심을 가지고 대하고, 진심을 가지고 상대의 성공을 위해 힘쓸 때 저자가 말한 진정한 인맥이 형성될 수 있을 것이다. 

ㅇ 가치더블업의 스마일 코멘트는? 인생을 더 가치 있게 살 수 있는 방법을 알려주는 책. 핵심은 사람

제갈량과 전략의 만남, 과거와 현재의 만남, 무와 유의 만남

적벽대전, 이길 수밖에 없는 제갈량의 전략기획서 - 마오쩌둥이 밥은 안 먹어도 열 번은 읽었다는 삼국지 속에 숨은
나단 지음 / 비즈니스인사이트 / 2019년 12월

삼국지를 제대로 읽어보지 못했기에, 그럼에도 불구하고 제갈량이라는 인물에 대한 관심이 많았기에 이 책 "적벽대전, 이길 수밖에 없는 제갈량의 전략기획서"라는 책을 읽을 기회가 생겼을 때 무척이나 기뻤다.

비록 책이 아닌 영화를 통해서이지만 적벽대전에서 제갈량이 안개와 바람을 이용하여 조조로부터 화살 10만개를 얻었고, 그것을 바탕으로 전쟁을 승리로 이끈 것은 잘 알고 있었다.

미리 기후를 예측했고, 적들에게 이간계를 활용한 것, 그 외에도 승리를 이끈 많은 요소와 사건들이 있었는데, 제갈량이 무엇을 공부했고, 어떤 경험을 축적했기에 그런 능력을 갖출 수 있게 되었는지 궁금했다.

이 책에서 특이한 것은 저자가 역사학자가 아니라는 점이다.

''나단(Nathan)'이란 분인데 마케팅을 전공하고, 20여년간 현장에서 치열한 경쟁을 치르며 노하우와 지식을 축적했다.

역사학자와 비교했을 때 전문성의 깊이와 넓이, 접근하는 시간에는 다소 차이가 있을 수도 있겠지만,

저자는 자신만의 마케팅 업(業)과 고전을 결합함으로써 독자에게 단순한 역사서가 아닌 새로운 장르의 책을 선보였다.

삼국지 위, 촉, 오의 생사를 건 전쟁과 초불확실성 속에서 성장하거나 때로는 한 순간에 사라지는 기업의 운명을 흡사하게 봤다.

특정 전쟁에서 누가 어떤 능력과 요소, 마인드, 제반환경 등을 바탕으로 승리를 이끌었는지 마케팅 전략관점에서 분석하고

현대의 기업 중 유사 기업을 예로 들면서 해당 기업이 어떤 경영방향과 마케팅 전략 등을 활용하여 경쟁에서 이길 수 있었는지 애기한다.

마치 한편의 영화를 보고, 실제 사례를 듣고, 다시 영화를 보고, 실제 사례를 듣는 식이라 지루하지 않고 흥미있게 다가왔다.

덕분에 중장기 전략, 3C(Competitor, Company, Customer), STP(Segmentation, Targeting, Positioning), 차별화 제품/서비스 중요성,

SWOT(Strength, Weakness, Opportunity, Threat), 경쟁사 센싱 등 자칫 딱딱할 수도 있는 마케팅 용어와 정의를 쉽게 이해할 수 있었다.

이 책은 제갈량이라는 인물에 대해 좀 더 많은 것을 알게 해 주었다.

천하삼분지계 제시라는 경영의 대가, 적벽대전 승리를 통해 입증한 전략의 대가 뿐만 아니라 관리와 지원, 행정에서도 능했고

유비의 아들 유선에 이르기까지 이어지는 깊은 충성심, 나라와 백성을 생각한 그의 마음과 행동은 가슴을 짠하게 만들었다.

어려운 여건 속에서도 북벌이 가능하게끔 반복한 진법훈련과 식량의 충분한 보급, 목우와 유마라는 비밀무기 활용 등은

2002 월드컵 히딩크 감독이 주목한 체력훈련, 온라인 결제 시스템 페이팔에서 강조한 독자기술과 너무나 흡사했다.

아울러, 변하지 않은 충심, 백성을 사랑하는 마음, 스스로의 무한절제를 통해 왜 제갈량이 위대한 인물이라고 불리는지 알 수 있었다.

책의 주인공은 제갈량이지만, 한편으로는 유비라는 인물에 대해서도 인간적인 아쉬움과 이해가 더해졌다.

관우의 죽음이라는 가슴 아픈 일이 있었지만, 조자룡의 반대와 제갈량의 충언에도 불구하고 오나라와 전쟁을 일으키고 죽음을 맞이한다.

유비의 가장 큰 장점이 부하들의 의견을 잘 수용하고, 전폭적으로 지지하는 것이었으나

무소불위의 권력을 가진 황제가 되니 그 또한 변할 수 밖에 없었고, 인간적인 면모를 드러낼 수 밖에 없었다.

그 고비를 넘겼다면 역사는 또 다르게 바뀔 수도 있었을 텐데… 너무나 아쉬운 장면이었다.

소설 형식이라 전반적으로 재미있고, 편하게 페이지를 넘길 수 있었다.

마케팅 전략과 활용, 기업 지속성장 비결, 미래를 준비해야 할 경영자의 자세, 인간의 내면에 대해 알고 싶다면 일독을 권하고 싶다.

ㅇ 가치더블업의 스마일 코멘트는? 제갈량과 전략의 만남, 과거와 현재의 만남, 무와 유의 만남