인문학으로 투자하다

인문학으로 투자하다
원수섭 지음 / 빈티지하우스 / 2025년 6월

인문학으로 투자하다 - 원수섭

*본 도서는 출판사로부터 제공받았습니다.*

저자는 벤처캐피탈 투자 심사업무를 오랫동안 해왔다고 한다. 이를 통해 투자를 잘 하고 싶은 투자자와 투자를 잘 받고 싶은 창업자의 교두보 역할을 해왔다. 특히 유망한 업종인지 가려내고 투자금(룸)을 배분하는 중요한 역할이다. 이에 벤처캐피탈 투자심사역의 도덕적 기술적 가치관 정립이 중요하다고 이야기 한다. 확실히 창업자들 중에 거짓말이나 부풀리는 사람들을 면대면과 서류로 양방향으로 가려내야 한다. 내부의 그들만의 이야기를 듣자하니 굉장히 다이나믹하게 느껴졌다. 그리고 확실히 기술 중심의 업체들의 청사진을 어떻게 판별하는가, 이른 시점인가, 아니면 수확(수익)을 거둘 수 있는 시점인가에 대한 타점을 선별하는 사람으로서 지난 15년 정도의 기업들의 기술관련한 동향도 얻을 수 있었다.

책은 갑자기 일어난 킥보드 사고 때문에 병원에 있으면서 그간의 일을 반추해보면서 생겨났다고 한다. 사람들마다 해야지 싶었던 일을 하게 되는 계기는 다양한데 확실히 건강과 관련된 일이 생기면 결심이 생기는 것 같다.

업무를 하면서 유니콘 기업이 된 경우도 있고, 투자를 잘 진행한 상도 받았다고 하니 저자의 역량은 출중한 셈이다. 그러나 겸손하게도 생각보다 자신은 인맥이 넓지도 않으며 13개 회사 정도만 투자했다고 이야기한다. 사람마다 다 스타일이 다르겠지만, 다시 돌아간다 하더라도 양적으로 늘리는 선택은 하지 않을 것이라 하였다.

자신이 생각하는 심사역의 노력은 더 많은 자료를 읽고, 더 많은 독서를 해야 한다는 것이다. 인맥 네트워킹보다 냉철하게 숫자로, 기본 지식이 있어야 한다는 말로 이해했다.

다양한 기술 산업의 창업자들에게서 뽑히기 위한 얼마나 열정을 가지고 있어야 하는지도 느낄 수 있었다. 1차 전지와 2차 전지의 구분도 못하는 사람(당시의 저자)에게 자신에게 투자해달라고 어필할 수 있을 정도라면 정말 아찔하다. 물론 전지시장이 활발하지 않았을 예전 이야기라고 하지만. 자신에게 투자해줄 심사역이 나에게 전혀 관심을 가지고 있지 않았다는 것을 직면했음에도 2시간이 명강의를 펼쳐야 하는 사람의 절박함이야 말해 무엇하겠는가.

또한 위험을 걸러내는 포인트도 몇 가지 짚어준다. 아무리 지금의 흐름이 대 우주시대고, 자신이 가진 아이디어가 기가 막히더라도 그것이 거래될만한 시장이 있는지에 대한 통계값은 필요하다는 것이다. 그냥 잘 될거라는 막연한 기대감으로 사람을 현혹시키는 자는 걸러내야 한다는 것이다. 생각보다 꽤 발생하는 유형이라고 한다. 아마 누구나 달의 앞면처럼 빛나는 부분에만 관심 있다는 것을 알기 때문에 자신의 생각에 분칠만 더하는 것이 아닐까. 다양한 변수 속에서 의미를 찾아내는 통계, <통계적 유의성>을 잃지 말아야 한다고 강조했다.

괜찮은 기술투자를 해보고 싶은 사람들과 투자처를 찾는 창업자들이 읽어본다면 마인드적인 측면에서 도움을 받을 것이라고 생각한다.

머릿속이 엉망진창일 때가 있습니다

머릿속이 엉망진창일 때가 있습니다 - 정신과 의사가 알려주는 ‘감정적인 나’를 잘 길들이는 법
이치 지음, 송지현 옮김 / 시그마북스 / 2025년 7월

머릿속이 엉망진창일 때가 있습니다 - 정신과 의사 이치

*본 도서는 출판사로부터 제공받았습니다.*

책은 일본의 정신과 의사이면서 온라인으로 사람들을 1만명 이상 상담해준 이치 박사님이 썼다. 전문의이면서 랜선 카운슬링까지 해준 그에게 아마 사람들은 열광했을 것이다. 비슷한 결의 의사로 일본에는 정신과 의사 TOMY도 있다.

밤시간 거리에서 눈두덩이에 마젠타색을 잔뜩올린 화장을 하고 (토요코 키즈처럼) 있는 청소년들을 맨헤라계 소녀들이라 부르는 것만 알았다. 거리에 나온 위험한 소녀들이라는 의미로 인지하고 있었다. 그러나 맨헤라(メンヘラ)’는 원래 멘탈 헬스(Mental Health)를 나타내는 말이지만, 이것의 단어가 비틀려 정신 건강이 좋지 않은 사람을 의미하는 단어가 되어버렸다고 한다. 즉 정식으로 진단받지 않았더라도 우울감, 불안, 의존증 등의 증상이 심한 사람을 부정적으로 일컫는 말이다. 원래 임금께 진상하는 음식을 나타내는 말이 지금은 진상 손님을 대변하는 말이 되었듯이 말이다.

아무튼, 책에서는 머릿속이 엉망진창일 때가 사람은 당연히 있다고 이야기 한다. 하루 중에서 평온한 일과가 계속되는 시간이 얼마나 있겠는가. 다 폭풍 같은 하루를 보내는 것이 현대인일 터. 그 폭풍우 속에서 <감정적인 나>와 <이성적인 나>가 공존하는 것을 알며, 감정적인 나에게 휩쓸리면 덩달아 나 자신도 갈피를 잡지 못하는 상황을 지속시킨다는 이야기다. 결국 인디언 속담처럼 긍정적인 늑대와 부정적인 늑대가 내 머릿속에 있지만, 긍정이 이기기 위해서는 그 긍정이라는 녀석에게 먹이를 줘야 한다는 말이었다. 그럼 그것을 하는 방법은 <각성>을 통해 이성적인 나를 좀 더 강하게 만드는 것이다. 책에서는 머릿속이 엉망진창일 때 극복하는 6가지 유형별 사례를 들어놓았다.

1. 사람이 금방 싫어진다 (양극형).

2. 무언가에 너무 심하게 빠진다 (의존형).

3. 모든 것이 다 허무해진다 (공허형).

4. 자신감이 사라진다 (자기동일형).

5 짜증이 멈추지 않는다 (폭발형).

6. 만사가 어떻게 되든 상관없다 (자기파괴형).

특히 나는 무언가에 너무 심하게 빠진다(의존형) 인간이다. 늘 사람들이 씩씩하고 독립적으로 보지만. 생각지도 못하는 것에 중독되어 살아가고 있다. 정신적으로 의존할 곳이 없으면 불안해지는 넓은 의미의 <의존 체질 상태>를 가리킨다는데 내가 딱 그렇다. 뭔가 몰두할만한 취미나 운동, 춤, 애인, 좋아하는 일 등 하나에 중독되면 강력하게 의존하게 된다. 이런 상황이 일어나는 이유는 해당 체험을 통해 <과거의 구원체험>을 해봤기 때문이란다. 나 같은 사람들은 한 가지에‘만‘ 의존하지 않도록 더 하나에만 의존하지 않기와 의존대상을 늘리는 것이 중요하다고 한다. 역시 주식이든 정신건강이든 최후의 보루를 몰빵한다는 것은 그만큼 위험부담이 큰 일인 것 같다. 굉장히 논리적이라고 생각한 것이, 과거의 구원경험이라는 것이다. 내가 중독될 만큼 도파민이라 옥시토신이 충분히 나오는 경험을 했기에, 이것이 과도하다는 것을 알면서도 의존하게 된다는 것을 이성적으로 이해하는 계기가 되었다.

그래서 그 가짓수를 적어도 3가지 이상으로 좀 늘려보면 의존력이 희석된다고 하니 분산투자를 해봐야겠다.

이외에도 징크스를 역이용한 행동을 먼저하고 자동사고로 전환하고 인지하여 선순환의 징크스를 만들라는 것이었다. 청소를 하고 업무를 시작하면 일이 잘풀린다는 하나의 만트라를 만들어서 기분좋게 청소도 하고, 일도 하고, 덕분에 수월하다는 이야기를 심는 형태다.

이외에도 내가 하루종일 하는 일의 시간을 숫자로 분석해보라는 것이 끌렸다. 굉장히 스트레스 받아서 음주하는 시간이 늘어났다면, 그 시간의 양을 통해서 내가 감정적인 나에게 영향을 받고 있음을 눈치채라는 것이었다. 감정일기를 적을 때도 주어를 <나>보다는 3인칭처럼 기재하면 좀 더 객관성을 유지할 수 있다고 한다. 어떤 일을 하는 것은 당연히 인과관계가 있는 것인데 (특히 의존 중독인 나의 경우 더 심하다) 이성적인 내가 키를 잡을 수 있게 그 사인을 빨리 알아채야 하겠다.

정신적인 스트레스가 없는 삶은 있을 수 없으니 이성적인 나에게 자신감을 불어넣고 밸런스를 맞추는 노력이 필요하다.

영업 마인드셋

영업 마인드셋 - 21년 경력 프로에게 배우는 영업 기본기와 현장 노하우
최영(영업의신조이) 지음 / 대경북스 / 2025년 6월

영업 마인드셋 - 영업의신조이

*본 도서는 출판사로부터 제공받았습니다.*

의료기기 해외 영업을 21년 간이나 해온 저자가 영업 기본기와 마인드셋을 알려주는 책이다. 영업직무에서 일하고 있거나 도전해보고 싶은 사람이라면 읽어보면 좋겠다. 나는 지금까지도 현직에서 영업을 맡아서 하고 있는 대표 때문에 관심이 있어서 읽어보게 되었다. 결국 회사란 이익 창출 집단, 그렇기에 영업력은 회사의 존폐를 담당하는 선봉장이라 할 수 있다. 연말 성과대회에서도 가장 많은 주목을 받는 것도 당연지사다. 최근 극심한 불경기가 닥치면서 안정적이던 거래처조차도 더 저렴한 곳을 찾아 눈을 돌리기 시작했다. 내가 하는 구매 파트도 달리 보면 다른 영업진들로부터 내게 유리한 쪽으로 구입 해야 하는 일종의 영업이다. 조금 더 갑의 위치에 있긴 하지만, 또 나의 매출을 위해서는 나 역시 을이 된다.

읽으며 생각나는 에피소드는 10년의 결실이었다. 저자는 아무래도 상당히 고가인 의료기기를 판매해 왔기 때문에 상당히 구매자들과의 라포가 중요한 듯 싶었다. 내가 몸담은 직종은 굉장히 변동성이 높은 원자재기 때문에 이러한 지속적인 라포 형성은 어려운 편이지만 참고가 되었다. 때마다 팀원들의 사진, 잘 지내시냐는 이메일, 때때로 보내오는 인사 이런 것들이 시나브로 상대방에게 신뢰를 쌓게 해준 것이다. 지금까지 아무 대답을 하지 않은 것은 제품의 사용기한이 남아있어서였고, 당신의 노력을 보니 계약하고 싶다는 그 말. 굉장히 영업인으로서 뿌듯했을 것 같다.

저자가 말하는 영업이란 다음과 같다. 상대의 마음에 울림을 만들어 주는 일이라고 생각한단다. 결국 그 울림을 통해 마음을 움직이면 자신에게 결실이 있을 것이라고 한다. 이는 영업사원이 가져야 하는 예민한 공감력도 포함한다.

생각보다 고단수의 영업사원들이 자신의 제품 이야기만을 하지 않는다고 한다. 당신이 필요한 것이 있을 때 그 사람이 생각나도록 각인시키는 일은 다방면에서 가능하다. 당신의 이야기를 들어주고, 당신의 관심사에 긍정하는 것이다. 물론 뛰어난 언변과 숫자, 자료, 동영상 등 더 화려하고 면밀하게 준비하는 자료도 물론 필요하다. 판매하려는 제품을 직접 사용해볼 것은 기본중의 기본이다. 타사 제품도 당연히 같이 이용해봐야 한다. 어떤 점이 다른지 비교해봐야만 소구점을 찾을 수 있다.

그렇지만 어디까지나 사람이 하는 일에 대한 그 마음에 대한 평가지표는 어떤 것인지 알기 어렵고, 그렇기에 영업이 더 힘든 것일게다.

당신의 아들이 축구 선수라면, 축구 관련 이야기를 좋아할 것이다. 해외 구매자들 중에 케이팝 팬이 있다면, 그런 이슈에 관심이 많을 것이다. 한 에피소드에서는 식당에 갔더니 제품 이야기는 관심이 없고, 수저세트에만 관심이 있어서 팔지 않는 제품을 식당 주인에게 사정해서 바이어에게 선물을 했다고 한다. 그런 기민함을 통해 상대가 원하는 바를 먼저 들어주면 조금 더 영업의 틈을 파고들기 쉬울거라고 하니 참고하면 좋겠다.

서바이벌 태스크포스

서바이벌 태스크포스 - 제12회 교보문고 스토리대상 최우수상 수상작
황수빈 지음 / 북다 / 2025년 6월

서바이벌 태스크포스 – 황수빈

*본 도서는 출판사로부터 제공받았습니다.*

그냥 아무 일 없이 무의식적으로 출근했는데, 그날 갑자기 세상이 좀비바이러스가 창궐하며 멸망한다면 어떨까. 우리의 김대리는 그렇게 회사 밖에서는 1분 1초도 같이 있기 싫을 박부장과 최와 함께 좀비의 역병 안에서 살아남았다. 그들은 회사 10층 늘 혼나는 것을 전 광역적으로 모멸감을 느끼게 해주는 통합사무실이 집이자 피난처가 되었다. 좀비가 들끓게 된 Z-day 전날의 일들은 그냥 평범한 김대리의 하루하루가 얼마나 고단한지 알게 해준다. 늘 무선헤드셋에 밥조차 팀원들이랑 안 먹고 할 일 따위는 니가 제대로 안 시켜서 그렇다며 <아 몰랑>을 시전하는 최. 작주, 차주, 금일 이런거 모르는 MZ들이 진짜 많다. 웃을 일이 아니다. 그를 부하로 둔 김대리는 전생에 무슨 죄를 지었을까. 아래만 문제도 아니다. 늘 기분이 태도가 되는 박부장. PPT 하나도 그냥 넘어가는 법이 없고, 기분 좋을 때를 맞춰서 결재를 받으러 가야하는 꼰대 오브 꼰대다. 그래도 같이 산전수전 겪은 유대리도 있고, 측은한 보살 오과장도 있다.

처음에는 라디오를 들으려 지금은 구식 문물이 된 줄 있는 C형 단자 이어폰을 찾는다. 식량은 탕비실에 구비해둔 몽쉘, 오예스 같은 달다구리들이다. 우주장사 소세지로 언급되는 천하장사는 <서바이벌 태스크포스>의 PPL 일등공신이다. 물론 나는 천하장사보다는 맥스봉 옥수수맛을 더 좋아하지만 !

좀비 세상이 왔는데 세상 제일 꼴보기 싫은 사람 2 명과 동고동락을 해야 하는 김대리는 참 고생이 많다. 계속 소리를 질러대고 무서워서 화장실조차 혼자 못가는 최를 위해 하루에도 몇 번 씩이나 좀비를 피해 (좀비를 파괴치 않음) 화장실에 간다. 박부장은 건강 보고니, 생활신조니 말만으로 지시하는 버릇은 여전하다. 그놈의 가독성 가시성!! 지긋지긋!!! 세상이 멸망해버린 판국에 그거 보는 사람이 3명인데 가독성이 웬말인가.

그런데, 그래도 책을 읽는 내내 미운정이 들게 되는 캐릭터들이었다. 좀비가 되어버린 사람들의 짧은 서서도 있다. 찡한 것.

우리의 김대리는 A플라자의 그녀와 다시 만날 수 있을까.

읽으며 결국 사람은 착하게 살아야 한다와 똑똑해야 살아남을 수 있다는 두 가지를 뼈저리게 느낄 수 있었다. 가능하다면 그녀의 생존기를 번외로 만나봤으면 한다. 굉장히 생활밀접형 소설이 아니지만(좀비화의 아포칼립스 설정이) 24시간 회사생활을 하는 것 같은 즐거움과 카타르시스가 있는 작품이었다. 여름날 회사에 에어컨이 안 나오는 비상사태가 혹시라도 난다면 이 작품으로 힐링해보시길!

푸드 리스크 매니지먼트

푸드 리스크 매니지먼트 - 푸드산업 종사자라면 꼭 알아야 할 식품 안전과 위기 대응
박성진 지음 / 예미 / 2025년 6월

푸드 리스크 매니지먼트 - 박성진

*본 도서는 출판사로부터 제공받았습니다.*

저자는 국내 굴지의 식품회사인 농심에서 정년까지 근무한 식품업계의 베테랑이다. 직접 식품회사에서 근무하면서 <푸드 리스크>를 관리해본 경험을 책으로 엮었다. 이는 매뉴얼에서부터 실제 사례에 이르기까지 다양하다.

먼저 푸드 리스크란 식품의 생산, 유통, 소비 과정에서 발생할 수 있는 모든 위험 요소를 말한다. 일반적으로 음식이란 인간이 섭취하는 종류의 것이다. 식품은 음식 중에서 가공 판매되는 리스크 관리가 필요한 아이템이라 보면 될 것이다. 최근에는 식중독, 이물질, 소비기한, 배송 중 제품 손상 등 다양한 원인이 푸드 리스크로 지목되고 있다. 이외에도 기후변화로 인해서 원재료인 작물의 작황과 가격 급등도 큰 원인으로 꼽힌다. 다양한 종류의 블랙컨슈머들의 진상짓도 역시 포함된다. 책에서 예시로 나온 <장염맨>은 일반음식점들에서 취식 후 장염에 걸렸으니 보상해달라는 전화를 걸어 굉장히 많은 자영업자를 공포에 빠트렸다. 보상이 아니면 영업정지 신고를 하겠다는 사장님들께 똥이 더러워서 피하지의 심정들이 아니었을까 싶다.

국제적인 분쟁도 언급되었다. 삼양식품의 불닭볶음면이 덴마크 수입식품청(DVFA)으로부터 강한 매운맛으로 인해 리콜조치를 받았으나 해결한 사례였다. 불닭볶음면의 소스가 너무 스코빌 지수가 강하다는 이유였다. 그러나 제조사와 한국 식약처가 독일 BfR 등 다른 식품안전기관 평가기준을 참고해 반박자료를 제시, 한달 반만에 리콜을 해제했다는 것이다. 라면의 조리시 소스의 양을 가감할 수 있다는 점 등의 이유를 팩트화 했다. 이는 푸드 리스크 매니지먼트에서 얼마나 초기 대응이 중요한지를 보여준다. 그리고 대응의 내용은 과학적이며 설득 가능한 팩트여야 한다.

이외에도 리스크 커뮤니케이션에 대한 중요성도 빼놓지 않았다. 소비자 뿐만 아니라 직원, 파트너사, 판매업체, 언론 등 상당히 넓고 다양하게 분포되어 있다. 이를 위해서는 언론의 방향을 기민하게 체크해야 한다. 고객상담 전담반은 필수로 있어야 한다.

책의 말미에는 식품위생법 관련 규제와 영업신고증 등의 법률, 원산지, 소비자 기본법 등 확실하게 명문화 된 꼭 지켜야 할 규제에 대해 짚어주었다. 실제로 요식업을 창업할 예정의 사람이라면 백신처럼 읽어보길 권한다.