세상에는 다양한 스파이들이 있다. 어떤 사람들은 이념, 정치, 애국심 때문에 스파이가 되지만 탐욕 때문에 행동으로 나서는 사람이 놀라울 정도로 많다. 경제적 보상의 매력이 그 정도다. 반면 섹스, 협박, 오만, 복수심, 실망감 때문에 첩보의 세계로 끌려 들어오는 사람들도 있다. 비밀스러운 세계에서 맛볼 수 있는 동지 의식과 자신이 남보다 앞서 있다는 독특한 느낌이 동기가 되기도 한다. 용감하고 원칙을 지키는 스파이가 있는가 하면, 욕심 많고 비겁한 스파이도 있다. - P105
스탈린 치하에서 첩보망을 지휘했던 사람 중 하나인 파벨 수도플라토프는 서방 국가에서 첩자를 포섭하려고 나선 부하들에게 이런 조언을 했다.
<운명이나 타고난 환경 때문에 괴로워하는 사람을 찾아라, 열등감으로 괴로워하고, 권력과 영향력을 갈망하지만 쉽지 않은 주변 여건에 좌절한 못난이들……. 이런 이들은 모두 우리와 협력하면서 독특한 보상을 얻는다. 영향력과 권력을 갖춘 조직의 일원이라는 소속감 덕분에 그들은 주위의 잘생기고 잘나가는 사람들에게 우월감을 느끼게 될 것이다.> - P106
KGB는 사람이 첩자가 되는 네 가지 주요 동기를 오래전부터 MICE라고 불렀다.
돈money, 이념ideology, 강압coercion, 자존심 ego
머리글자를 따서 만든 약이다.
- P106
모든 스파이에게는 사랑받는다는 느낌이 필요하다.
첩보 활동에서 가장 강력한 힘을 발휘하는 요소 중 하나(그리고 첩보 활동에 관한 중요한 믿음 중 하나)는 스파이와 그의 상관, 정보원과 담당관 사이의 감정적인 유대감이다. 스파이는 자신이 필요한 사람이며 비밀스러운 공동체의 일원이라는 느낌을 원한다. 자신이 소중하고 신뢰받는 존재라는 느낌과 보람을 원한다. - P108
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