어떻게 배울 것인가

어떻게 배울 것인가 - 존 맥스웰 기적의 성장 프로젝트, 그 두 번째
존 맥스웰 지음, 박산호 옮김 / 비즈니스북스 / 2014년 1월

어렸을 때 산간벽촌에서 자랐던 나는 책은 늦게 접했지만 내 주변에 이야기는 풍성했던 것 같다. 마을 사람들이 나누는 얘기 속에 듣는 이야기, 전설에 나오는 호랑이 이야기, 동화 이야기 등 모두 재미있는 이야기였다. 야트막한 산이 병풍처럼 양 사방을 감싸고 있고 앞에는 낙동강물이 흐르는 마을. 강과 산과 들이 친구였고 책이었던 시절을 지나 초등학교에 들어가면서 교과서가 유일한 책의 전부였던 시절이었다.

종이책을 일찍 접해 보지 못했던 어린 시절의 결핍감은 오래 남아 있었나 보다. 어려서부터 동화책을 읽었다거나 책과 함께 자랐다고 말하는 사람 앞에선 저절로 부러움을 감추지 못했다. 그래서 나는 돈만 있으면 책을 사서 읽었다.

이 책은 30년 넘게 500만 명이 넘는 글로벌 리더들의 멘토이자 미국 사회의 리더십 대가로 불리는 저자 존 맥스웰이 살면서 겪는 좌절과 고난을 ‘배움’을 통해 긍정적인 경험으로 바꿀 수 있는 도구와 마음가짐을 갖도록 한다. 실패를 많이 해보라고 하지만 그 경험이 무조건 성공으로 이어지지 않는다. 중요한 것은 그것을 통해 배우고 다시 성장할 수 있는 원동력을 만드는 것이다. 그것을 온전하게 자신의 것으로 만들 때, 시련의 시간은 위대한 경험으로 바뀌고 이는 살면서 필요한 ‘지혜’가 되는 것이다.

미국의 한 젊은 보험 설계사는 오랫동안 새로운 고객을 가입시키기 위해 온갖 노력을 기울인 끝에 큰 보험을 들겠다는 약속을 받아냈다. 고객의 사무실로 간 그가 계약서를 책상에 놓고 펜을 꺼냈을 때였다. 펜의 뚜껑을 여는 순간 잉크가 사방으로 번져서 계약서가 엉망이 됐다. 그가 계약서를 다시 준비해 갔을 때 고객은 불길한 징조라며 보험 계약을 거부했다. 분통이 터진 설계사는 믿을 수 있는 펜을 개발하기 위해 자신의 시간을 몽땅 투자했다. 그 젊은 설계사가 바로 루이스 워터맨이었고, 워터맨 만년필은 필기구의 역사를 바꾸었다.

저자는 워터맨의 예를 들며 위대한 성공의 뒷면에는 항상 시련과 실패가 있었다고 말한다. ‘실패는 성공의 어머니’라는 격언이 있듯이 저자는 성공한 사람과 실패한 사람들의 차이는 결국 자신 앞에 닥친 시련을 대하는 방식에 있다고 강조한다. 난관을 극복하고 성공한 사람들은 실패와 좌절의 과정 속에서 끊임없이 ‘나는 무엇을 배웠는가’라고 스스로 되묻는다는 것이다. 삶의 단계마다 이러한 질문이 계속될 때 비로소 성공으로 이어지고, 곧 ‘성장’의 길로 갈 수 있다고 말한다.

이 책에서는 배움의 기본적인 정신인 ‘겸손’, 배움과 성장의 토대가 되는 ‘현실 직시’, 자기 삶의 주도권을 잡기 위한 ‘책임감’ 자기혁신을 위한 ‘학습 능력’ 등 지속적으로 배우고 성장할 수 있는 11가지 로드맵을 구체적으로 제시한다.

배움이란 졸업장을 받았다고 끝나는 것이 아니며, 어느 정도 지위에 올라섰다고, 충분하 나이에 이르렀다고 끝나는 것이 아니다. ‘졸업’이란 끝이 아니라 ‘새로운 시작’이다. 학교에서 책을 통해 학습하는 게 전부가 아니다. 우리가 살아가는 데 필요한 진짜 교훈은 교실이 아닌 세상 밖에 있다.

이 책은 새해를 맞이해 자신의 마음을 다잡고 구체적인 실천방안을 찾는 분들에게 읽기를 권한다.

지금 시작하는 부자 공부

지금 시작하는 부자 공부
권성희 지음 / 가디언 / 2014년 1월

누구나 부자 되기를 원한다. 그러나 부자는 누구나 원한다고 되는 것이 아니다. 부자가 되기 위해서 부자가 될 수밖에 없는 각별한 이유가 있다. 그 이유는 다양하지만 부자는 1%의 운과 99%의 노력으로 결정된다. 하지만 누구나 부자 되기를 원하면서도 부자 되려고 노력은 그다지 많지 않은 것 같다.

이 책은 20년 이상 경제기자로 현장을 누빈 머니투데이 증권부장인 저자 권성희가 부자들을 취재한 결과를 바탕으로 부자 되는 방법에 대해 전달한다. 저자는 평범한 사람들과 부자의 차이는 크지 않다며 부자는 일찍 세상에 나와 좌충우돌하며 ‘돈의 원리’를 몸소 터득한 사람이라고 설명한다. 부자와 평범한 사람들의 길은 ‘돈과 부자’에 대해 공부했는지에 따라 갈린다며 이를 공부해야 기회를 잡을 수 있다고 강조한다.

이 책의 핵심은 ‘가진 것 없는 당신이 부자 되는 길’을 보여주는 것이다. 저자는 주식이나 부동산 투자로 대박 내는 법이 아닌 부자가 되기 위한 마음가짐과 태도를 단련하는 데 주안점을 둔다. 부자가 되려면 어떤 상황에서도 포기하지 않고 자존심을 버리지 않는 ‘멘탈 갑’이 돼야 한다는 것이다. 저자는 “좋든 싫든 정신력이 강한 사람이 이긴다”고 말한다. 지금은 비록 ‘을’이지만 멘탈만은 ‘갑’으로 무장해야 풍요로운 미래를 그릴 수 있다는 것이다.

이 책은 여러 자기 계발서와 달리 저자가 한국의 자본시장과 뉴욕의 월스트리트를 누비며 생생하게 보고 느낀 사례와 통찰을 담은 것으로 저자는 부자들의 특징과 진짜 부자들의 투자 조언, 부자가 되기 위한 습관과 부자로 행복해지는 이야기를 쉽고 재미있게 전해준다.

많은 사람들이 부자가 되기를 소망하지만 돈을 벌고 싶다고 공상만 할 뿐 구체적인 실천은 하지 않는 사람이 대부분이다. 저자는 ‘부자의 문’은 닫힌 것이 아니라, 우리 스스로 열려고 시도하지 않았다고 한다. 부자는 행동하고 가난한 사람은 생각만 하고 있다.

철학자 소크라테스의 “너 자신을 알라”는 말은 부자가 되는 데 있어서 매우 중요하다. 당신은 소중한 인적자본이다. 하지만 모든 사람이 똑같은 능력을 가지고 있는 것은 아니다. 어떤 사람은 어학에 뛰어난 반면 어떤 사람은 축구에, 어떤 사람은 장사에, 어떤 사람은 가르치는 데 재능이 있다. 각자가 가진 재능과 능력은 인적자본의 핵심 요소다.

저자는 ‘부자가 되려면 은수저를 물고 태어나는 수밖에 없다’는 패배주의를 정면으로 반박한다. 가난한 사람이 부자가 되는데 가장 큰 걸림돌은 “나는 돈, 인맥, 학벌이 없어서 안 돼”라는 자격지심이며 이런 생각이 스스로의 발전을 가로막는 가장 큰 훼방꾼이라고 지적한다.

중요한 것은 내면의 열등감을 전복시키고 당장 행동하는 것이다. “행복이란 엄청난 한 순간이 아니라 수많은 작은 순간들의 연속이다.” 부자가 되기 위해 매일 0.1%씩 더 노력하는 것, 과거의 실패와 아픔을 반전시킨 오늘이 차곡차곡 쌓여야 행복한 내일을 열어젖힐 수 있다.

“부자 공부에 늦은 때란 없다.” 지금 당장 ‘부자 공부’를 시작해야 한다. 부자를 알고 부자와 다른 우리의 사고와 행동방식을 조금만 수정하면 우리에게도 부자의 길이 멀지 않다. 부자가 되고 싶은 사람들에게 이 책을 읽기를 권한다.

B2B영업 한비자에서 답을 찾다

B2B영업 한비자에서 답을 찾다 - 고객에게 신뢰를 얻어 롱런하는 B2B영업의 세勢, 법法, 술術
김덕오 지음 / 미래지식 / 2013년 12월

인문학 바람이 기업을 비롯, 사회 곳곳에서 거세게 불고 있다. 그동안 인문학은 소위 돈 안되는 학문으로 대학캠퍼스에서 조차 찬밥 신세를 면치 못했다. 심지어 학과가 폐지되고 통합됐다는 이야기마저 들렸다. 그런 인문학이 시쳇말로 뜨고 있다.

그럼 인문학은 뭔가. 인문학은 사람을 사람답게 만들어주는 학문이다. 당장은 돈이 되지 않고 현실에 바로 써먹을 수 없을지 몰라도 건강한 사회를 지탱해주는 튼튼한 인프라가 인문학이라 생각된다.

인문학은 인간을 인간답게 해주는 필수 영양소다. 집안 서가에 꽂혀있는 문학작품이나 역사서, 철학서적 등 인문학 서적 한 권을 뽑아서 정독해 보는 것이 바로 인문학을 접하는 출발점이다. 특히 중국 고전들은 어려움이 있거나 난관에 봉착했을 때 이겨낼 수 있는 지혜를 준다.

한비자는 춘추 전국 말기 한(韓)나라의 귀족 출신으로 중국 고대의 이름난 사상가이자 법가 학파를 대표하는 인물이다. 한비자는 조국이 갈수록 쇠약해가는 모습을 보면서 여러 차례 왕에게 부국강병의 모략을 건의했으나 받아들여지지 않았다.

이 책은 경희사이버대학에서 글로벌경영학과 강사로 이론과 경험을 전달하고 있는 저자 김덕오가 20년 동안 B2B영업 현장에서 끊임없이 영업의 정도와 철학에 대해 고민하던 중 ‘한비자’라는 책을 읽고 크게 깨달아 B2B영업을 잘하는 방법을 터득하고 영업에 유리한 환경, 영업 철학, 영업적 스킬 등 한비자의 지혜와 저자의 노하우를 통해 B2B영업의 방법론을 소개하고 있다.

한비자는 세·법·술을 하나의 국가이론으로 통합했다. 군주가 국가를 통치하기 위해서는 첫째는 통치의 술(術), 둘째는 정치적 권력을 형성하는 세(勢), 셋째는 전체 사회를 통제하는 방법, 즉 법(法)이 필요하다는 것이다.

한비자는 군주는 세를 장악하고 있어야 하며, 나아가 이 세를 안정적으로 지속하기 위해서 술과 법을 잘 활용할 수 있어야 한다고 보았다. 그래서 옛날의 군주는 이 술과 법을 잘 활용하기 위해 어릴 때부터 제왕학을 배웠다. 하지만 제왕학을 배운 군주도 나중에 실제 통치에 들어가서는 제대로 나라를 다스리지 못하는 경우가 많았다. 통치술을 상황과 이해관계를 조정해 유연하게 적용하기가 그만큼 어려웠던 것이다. 법 적용도 마찬가지다. 통치술은 군주의 자질에 크게 좌우됐다. 하지만 법은 법전에 의해 구조적·체계적으로 확립돼 있었다. 이 때문에 법의 활용은 군주의 의지에 영향을 받았다. 군주가 법 적용을 엄격하게 하느냐, 아니면 느슨하게 하느냐에 따라 정치·사회적 분위기가 크게 달라졌다. 그래서 술과 법의 중요성을 따져보면 법이 더 중요하다고 할 수 있다.

술과 법은 오늘날에도 변함없이 중요하다. 국가 지도자나 기업의 CEO들은 국가를 이끌어가고 기업을 경영하는데 술과 법을 활용하고 있다. 국가와 기업 리더들의 술과 법의 활용법을 다룬 책만 해도 시중에 많이 나와 있는 것만 봐도 알 수 있다. 이 책은 한마디로 B2B세일즈 리더는 물론이고, 리더가 되기를 희망하는 이들에게 필요한 자세와 역할은 무엇인지에 대한 답을 제시하고 있다. 영업인들에게 이 책을 권한다.

사장은 차라리 바보인 게 낫다

사장은 차라리 바보인 게 낫다 - 귀를 닫고 사는 리더들을 위한 작심 발언
스즈키 다카시 지음, 민경욱 옮김 / 북클라우드 / 2013년 12월

전 세계적으로 불황의 끝이 보이지 않는다며 한숨이 터져 나오고 있고, 경영 환경이 하루가 멀다 하고 달라지는 상황이다. 기업들은 한치 앞을 알 수 없는 상황에 방향을 잡지 못하고 있고 경영자의 책임은 갈수록 무거워지고 있다.

이렇게 요동치는 세계 경제상황에서 우리나라의 경영인들은 어떻게 대처하고 있을까? 심각한 얼굴로 회의를 주도하고 있는지, 계속해서 어려운 경제상황을 들먹이며 부하직원들을 불안하게 하고 있는지, 어떤 행동과 말로 사람들에게 힘을 주는가? 혹 용기를 주기는커녕 심각한 얼굴로 더욱 위기를 선동하고 있지는 않은가?

이 책은 일본의 중소·중견기업 사장들이 가장 만나고 싶어하는 인물 1위이자 세계적인 생활용품 전문기업 (주)에스테의 CEO인 스즈키 다카시가 불안한 세계 경제 속에서 발휘해야 할 경영인의 리더십에 대해 이야기한다.

저자는 ‘경기가 나쁘네, 나라가 나쁘네’하며 불평하는 사람들에게 그럴 시간이 있으면 위기나 불안에 둔감한 ‘바보’가 되어 사장으로서의 할 일을 확실히 하라고 조언한다. 저자는 사장의 자세는 오직 세 가지, ‘운’, ‘감’, ‘배짱’이라고 말한다.

이 책은 모두 4장으로 구성되어 잇다 제1장 ‘사장은 사장의 일을 해라’에서는 사장이 ‘해야 할 일’에 대해 조언한다. 사장은 한 회사의 제일 높은 자리에 있으며, 자신이 책임져야 하는 수많은 직원들이 있기에 담력을 키우라고 한다. 자신의 결정으로 직원들의 생계를 책임져야하기 때문이다. 제2장 ‘사장은 멋있는 척을 하지마라’에서는 철저한 현실주의자가 되라고 한다. 독재와 같은 권력으로 팀워크를 중요시하고 존경보다 시장경제에서 살아남으려고 해야 하며, 항상 일의 최악에 대비해야 한다.

제3장 ‘사장은 인간을 잘 알아야 한다’에서는 사장은 상식을 뒤집어야 하며, 제조기업이 아닌 감동 창조기업이 되어야 하며, 영업의 프로가 되며, 영업팀을 장악하고, 사장은 숫자에서 현실을 파악하라고 조언한다. 제4장 ‘사장은 패기 있게 행동해야 한다’에서는 사장이 씩씩하게 웃어야 만사가 잘 풀리며, 위기의 상황에서는 역발상으로 기회를 잡아라, 사장은 언제나 고개를 당당하게 들어라, 계속 변하지 않으면 살아남을 수 없다고 조언한다.

흔히 좋아하는 일을 해야 성취감도 얻을 수 있고 성공도 할 수 있다고 말들을 하지만 오히려 현재 내가 하고 있는 일을 좋아하는 것이 더 필요한 자세다. ‘사장’이라고 하면 그 역할이 무엇인지 대답하기 참 어렵다. 흔히 사람들은 사장이라는 직책에 대해 이렇게 생각한다. ‘결재만 하고 일은 별로 안 하는 것 같고, 조직의 성과를 위해선 극도로 매정하며, 잘릴 걱정 없는 맘 편한 사람’ 정도로 생각한다. 하지만 부모가 되지 않고서는 부모 맘을 모르듯 사장이 되어보지 않고서는 사장의 마음을 모른다. 사장이라는 자리는 되어보지 못한 사람들에겐 동경의 대상이지만, 알고 보면 가장 처절하게 외롭고 힘든 자리다.

이 책을 통해서 운과 감 그리고 배짱으로 똘똘 뭉친 스즈키 사장의 위기에도 끄떡하지 않는 경영인이 되는 방법을 배울 수 있다. 이 책은 회시를 경영하는 사장과 직원들이 꼭 읽어야 할 책으로 추천한다.

로마가 답이다

로마가 답이다 - 21세기의 한국인이 로마인에 던지는 14가지 질문
조무현 지음 / 미래를소유한사람들(MSD미디어) / 2013년 12월

대한민국의 보수와 진보는 왜 서로 소통도 못하고 서로를 불구대천의 원수마냥 보는 것일까? 여러 가지 이유가 있지만 나는 세 가지 이유를 생각해보았다. 첫째는 보수는 물론이고 진보 역시 상대의 이야기를 전혀 들을 자세가 되어있지 않다는 점이다. 둘째는 경쟁의식이다. 우리나라의 경우 특히 지기 싫어하는 승부근성이 강한 편이다. 이것이 소통에 방해가 되는 것이다. 셋째는 진정한 보수와 진보가 우리 사회에는 보이지 않는 다는 것이다.

이러한 사회 분위기는 끊임없이 분열과 불안을 조장한다. 과연 이렇게 반복되는 분열과 불안 속에서 대한민국은 어디로 나아가는 것인가? 우리나라와 같이 불운한 환경 속에서 분열과 불안을 이겨낸 나라가 바로 ‘로마’다.

이 책은 인터넷 카페 ‘로마제국사’에서 제국주의와 독재자 예찬으로 대표되는 기존의 주류 서양사 인식에 대한 강한 의문을 제기해오면서 현대 사회를 날카롭게 비판하는 글을 발표해온 ‘숨어있는 역사 비평가’인 조무현이 로마의 역사 속에서 여전히 한국 사회에 부족한 성숙한 시민정신에 대한 해답을 찾아가는 역사비평서다. 저자는 고대 국가임에도 불구하고 대단히 높은 수준의 시민의식을 구현한 로마인들에게 모두 14가지의 질문을 던지고 있다.

이 책은 모두 3장으로 구성되어 있다. 1장 ‘로마의 진정한 힘’에서는 주변 국가의 위협 속에서도 로마가 강한 군사력과 뛰어난 정치력으로 수많은 위기를 넘길 수 있었던 이유는 로마인만의 관용과 포용 정신으로 설명하고 있다. 2장 ‘시민의 힘’에서는 자신의 권리를 누리기 위해 의무를 외면하지 않았던 로마인들의 모습을 소개하며 성숙한 시민사회의 요건이 무엇인지에 대해 알려준다. 3장 ‘지도자의 노력’에서는 공정한 사회를 구축하기 위해 노력한 로마의 지도자와 지도층 인물을 소개하며 진정한 리더십의 진수는 무엇인지 알려준다.

이 책은 로마 황제의 강력한 리더십에 초점을 맞춘 로마 역사가 아니다. 시대 변화에 융통성을 보이며 유연하게 적응한 ‘로마와 로마인의 진짜 모습’을 담아내고 있다.

나는 몇 년 전에 유럽을 여행하면서 ‘로마’에서 일주일을 머물렀다. 로마 황실에서 지은 로마를 대표하는 건축물인 콜로세움은 로마제국에서 가장 최초로 만들어진 원형 경기장인데 거기에서 초대교회 교인들을 원형경기장에서 처참하게 죽였던 사건을 기억했다. 로마제국은 교회를 다녔던 어린 시절에는 선한 기독교인을 핍박하던 악마의 제국으로 알았는데 책 속의 로마는 해방 노예의 아들이 황제가 될 수 있을 정도로 포용과 관용을 갖춘 사회였다는 것을 알 수 있었다. 또 시민의 적극적인 정치 참여를 통해 ‘팍스 로마나’의 번영을 이룬 성공한 사회였다. 지도자들 역시 노블레스 오블리주 정신을 몸소 실천하며 공정한 사회 구축에 힘썼다는 것을 알게 되었다.

이런 로마의 모습은 ‘나 아니면 적’이라는 이분법적 사고에 갇혀 있는 한국 사회에 포용과 관용으로 나아가야 된다는 것을 보여 준다. 로마의 모습은 분열된 한국 사회에 이상적인 사회의 조건을 제시한다.

로마는 사회의 보수성을 유지하면서도 가장 혁신적인 진보정책으로 시대의 흐름에 융통성 잇게 적응한 국가다. 이들의 모습을 한국의 정친인들이 배웠으면 하는 바램이다.