무조건 팔리는 카피 단어장 - 20년 동안 베스트 상품 광고에 쓰인 카피 2000
간다 마사노리.기누타 쥰이치 지음, 이주희 옮김 / 동양북스(동양문고) / 2021년 3월
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"펜은 칼보다 강하다"

-좋은 카피가 도저히 생각나지 않는다면 책을 펼쳐라

-'카피라이팅'은 팔리지 않아서 바닥까지 내려간 자신감을, 어떤 것이든 팔 수 있다는 압도적인 자신감으로 바꾸는 기술이다. 그뿐 아니라, 그 어떤 사회문제도 해결할 수 있다.

-말하자면, 20년 이상 언어와 숫자를 다루면서 살았던 저자 간다 마사노리와 기누타 쥰이치가 당신이 글을 쓰다가 막혔을 때, 좋은 카피가 도저히 생각나지 않아 힘들어할 때, 바로 그때 필요한 단어를 골라서 쓸 수 있도록 도움을 주는 것이다.

-'PASONA'로 배우는 문장 구성 법칙

-사람의 마음을 움직이는 '문장의 구성'은 전형적으로 다음의 순서를 취한다.

Problem 문제: 고객이 안고 있는 '고통'을 명확히 짚는다.

Affinity 친근: 판매자가 고객의 '고통'을 이해하고, 그것을 해결할 기술을 가지고 있다는 메시지를 전달한다.

Solution 해결: 그 '고통'의 근본 원인을 밝히며, '해결'로 가는 접근법을 소개한다.

Offer 제안: 해결책을 쉽게 받아들일 수 있도록, 구체적인 상품, 서비스를 '제안'한다.

Narrow 범위 좁히기: 상품을 구입한 이후 만족할 것 같은 타깃 고객의 범위를 '좁힌다'.

Action 행동: '고통'을 해결하기 위해 구체적 '행동'을 하라고 설득한다.

 

 

 

 

잘 쓴 카피는 이유가 있다.

어딘지 모르게 좋은 것도 다 이유가 있다. 그래서 잘 된 카피, 성공한 레퍼런스를 자꾸 자꾸 보고 스터디하는 이유이다.

이번 책은 20년 이상 광고계에 몸담은 두 광고인이 쓴 카피의 정석, <무조건 팔리는 카피 단어장>이다.

사실 왠만한 세일즈 책에는 '무조건 팔리는' 이라는 말을 종종 쓰는데, 나는 그 뒤에 말에 궁금함이 생겼다.

그냥 카피, 광고, 마케팅도 아니고 '카피 단어장' 이라니.

책을 안펴보고서는 그 이유를 알 수 없다.

진짜 단어장처럼 되어있다!

우선 카피로 사람의 마음을 끌리게 만들려면 단순히 좋은 말만 늘어서도 안되고 일차원적으로 생각해서 그저 부정적인 말을 쓰지 않아야 되는 것도 아니다. (때로는 부정적인 말로 호소해서, 두려움이나 뺏기는 감정이 먹힐 때도 있다.)

어딘가 모르게 좋은 것 같은 카피의 원리가 이 안에 있었다.

'PASONA'.

고통을 짚어주고 그 고통을 이해하며, 해결할 수 있도록 구체적인 솔루션을 제안하고, 범위를 좁힌 후 행동할 수 있게 만든다.

단순하지만 단순할수록 중요한 카피같은 이 마법의 단어다.

그리고 실제 실무에서 먹히는 카피 2000을 엄선해서 이 책에 실었다니, <무조건 팔리는 카피 단어장>이라는 말이 그냥 나온 말은 아니다.

카피 공부를 시작하는 사람이나, 세일즈에 관심있는 사람, 또는 사람의 마음을 움직이는 포인트를 잡고 글을 쓰길 원하는 사람이라면

<무조건 팔리는 카피 단어장>을 손에 들고 카피와 예시문구를 외워봐도 좋겠다. 진짜 단어장이니까!

실제 베스트 상품 광고에 써먹힌 단어만 이 책에 실었다는 것도 책을 읽어봐야할 이유 중 하나다.

좋은 카피를 쓰려면 더 좋은 카피를 많이 넣어놔야한다.

좋은 카피라이터는 사람들의 문제점을 짚어주고 그걸 해결해주는 사람이라 생각했는데 이 책 속에도 좋은 질문과 답들이 많다.

*이 글은 출판사로부터 도서만을 제공 받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다.


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달라이 라마, 수행을 말하다 - 깨달음으로 이끄는 영원한 고전《수행의 단계》
달라이 라마 지음, 이종복 옮김 / 담앤북스 / 2021년 3월
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좋은 가름침이 삶을 더 평온하게 만들어주시는 것 같아요.

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달라이 라마, 수행을 말하다 - 깨달음으로 이끄는 영원한 고전《수행의 단계》
달라이 라마 지음, 이종복 옮김 / 담앤북스 / 2021년 3월
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좋은 가름침이 삶을 더 평온하게 만들어주시는 것 같아요.

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달라이 라마, 수행을 말하다 - 깨달음으로 이끄는 영원한 고전《수행의 단계》
달라이 라마 지음, 이종복 옮김 / 담앤북스 / 2021년 3월
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-인도말로는 파와나끄라마, 티베트말로는 곰뻬림빠, 문수동자께 귀의한다. 대승경전의 체계를 따르는 이들을 위해 수행의 단계를 간략하게 설명하고자 한다. 일체지를 가장 빨리 성취하고자 하는 지혜로운 이는 일체지의 모든 인과 연을 성취하는 데 모든 노력을 쏟아야 한다.

-<수행의 단계>에서 저자 아사리 까말라쉴라는 소승과 대승 불교 양쪽 수행의 핵심을 설명하고 있다. 그는 세속적인 보리심을 수련하는 방ㅂ버과 사마타와 위빠사나에 무게를 두고 육바라밀을 상세하게 설명한다. 불교를 처음 접하시는 분들이나 이 책에서 가르치는 수행의 방법과 과정이 낯선 분들은 반드시 이 책을 명료하게 이해하도록 노력해야 한다. 이 책의 지식과 지혜를 바탕으로 한다면, 다른 논서들을 접한다 하더라도 큰 어려움을 느끼지 않을 것이다. 이 책은 불교의 모든 경전과 교리로 들어가는 문을 여는 열쇠이다.

-연민의 마음이 보리심 또는 깨달은 마음(각심)의 뿌리라는 것을 이해할 수 있다. 보리심은 반드시 모든 현상의 진면목인 공성에 대한 깨달음을 뜻하는 반야지와 함께 실천에 옮겨야만 한다. 이 반야지는 오직 공성만을 오롯한 대상으로 삼아 정신을 집중하는 사마타 수행과 마음속에 현현하는 대상들의 실재를 논리를 통해 분석하는 위빠사나 수행의 합일이어야만 한다.

-고통의 괴로움은 일반적으로 우리가 느끼는 신체적 고통, 병, 그리고 정신적 불안감을 말한다. 일반적으로 우리가 즐거움이라고 부르는 것들, 오염되거나 순사하지 않은 기쁨은 변화라는 괴로움을 그 특성으로 한다. ... 보편적인 괴로움은 중생들을 이루는 정신, 육체적 구성물인 오온에서 일어난다. 이 오염된 오온은 번뇌와 과거 업의 결과이며, 미래의 업과 번뇌를 일으키는 주체이다.

-마음을 단련시키는 다음 단계는 그러한 괴로움으로부터 자유로워지겠다는 의지에 대한 것이다. 괴로움들에서 벗어나고자 하는 염원을 일으키기 위해서는 그 괴로움의 실체를 잘 파악하는 것이 매우 중요하다.

-보편적인 괴로움을 인식하는 것이 개개인들로 하여금 완벽한 자유의 경지를 성취하도록 자극하는 촉매제 역할을 한다.

-모든 장애로부터 완전히 자유로운 지혜를 성취하고자 하는 수행자라면 반드시 하나의 대상에 집중한 삼매에 머물며 지혜에 대해서 명상해야 한다.

-지혜란 명상을 통해 나온 것이지, 법문을 듣고 사유한 결과로부터 나오는 것이 아니다.

 

 

 

 

제 14대 달라이 라마 존자의 놀라운 가르침에 관한 책이 나왔다.

<달라이 라마, 수행을 말하다>는 달라이 라마께서 설법하시고 그 제자들이 편역하여 불교의 경전과 가르침을 나누는 수행법이다.

아직 배움이 부족한 나는 읽으면서 궁금하고 더 알고 싶고 이해되지 않는 부분을 손으로 짚어가며 읽고 또 읽고 있지만, 읽는 그 순간만큼은 나 자신을 잠시 잊고 깨달음으로 가려면 어찌해야하는지 의미있는 시간이었다.

수행에도 단계가 있다면 <달라이 라마, 수행을 말하다> 속에 나오는 그 모든 가르침을 배우고 싶다.

우선 나의 마음을 먼저 들여다보고 내가 왜 화가 나고 내가 왜 괴롭고 왜 이 세상은 원하는대로 흘러가지 않는지 외치게 되었다. 모든 것은 연과 이유가 있다는데 아직 부족한 나에게는 '고'가 너무 많았다.

괴로움도 즐거움도 모두 내 마음에 달린 것이라고 하기엔 마음보다 세상에 대한 화가 더 앞섰다.

그렇게 힘든 일들을 돌이켜 보며 읽은 <달라이 라마, 수행을 말하다> 안에는 읽는 시간 동안 달라진 나를 만나게 된다.

달라졌다는 것의 의미는 상황이나 현상이 엄청나게 달라졌다는 게 아니다. 외부가 아니라 내 안의 마음이 달라진다. 명상하지 않아도 <달라이 라마, 수행을 말하다>를 읽으며 자연히 명상하게 되고, 괴로움을 잊으려 하지 않아도 자연히 괴로움 그 자체가 아니라 내가 왜 괴로운지 그 마음을 들여다볼 수 있게 되었다.

<달라이 라마, 수행을 말하다>를 읽으며 느낀 변화를 유지하는 비결 역시 이 책 안에, 가르침 안에 있을 것 같다.

읽고 끝나는 게 아니라 얼만큼 그 수행의 가르침을 실천하는지에 따라 내 마음의 평온함과 수행의 깊이가 달라진다.

명료한 마음으로 세상을 보고 살아가기 위해 <달라이 라마, 수행을 말하다>는 수행 그 이상을 보여주는 것 같았다.

달라이 라마께서는 그 깨달음으로 가는 처음과 중간, 그리고 마지막 단계는 '연민'이 있다고 말한다. '연민'은 수행에 있어 꼭 필요한 것이고 심지어 깨달음을 얻은 후에도 계속 나아가야하는 것이 바로 연민이라고 하셨는데 더 깊고 넓은 가르침을 받고 싶은 수행자의 마음으로 연민의 마음을 함께하고 싶다.

*이 글은 리뷰어스 클럽의 소개로 출판사로부터 도서만을 제공 받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다.


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지브리의 천재들 - 전 세계 1억 명의 마니아를 탄생시킨 스튜디오 지브리의 성공 비결
스즈키 도시오 지음, 이선희 옮김 / 포레스트북스 / 2021년 3월
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"어린이들의 1시간은 어른의 10년과 맞먹는다.

내가 좋은 애니메이션을 만들기 위해 애쓰는 이유다."

_미야자키 하야오

드디어 영화를 만들 수 있어

-내가 감탄한 점은 굉장한 수다쟁이인 그가 작화에 들어간 순간, 쓸데없는 말을 일절 하지 않았다는 점이었다. 아침 9시부터 새벽 3~4시까지 책상 앞에 앉아, 가져온 도시락을 젓가락으로 이등분해서 아침과 저녁에 절반씩 먹는다. 그 이외는 오직 일만 했다. 음악도 듣지 않았다. 옆에서 보는 사람이 혀를 내두를 정도였다.

-음악을 히사이시 조에게 맡기기로 결정한 사람도 다카하다였다. 그래서 히사이시는 항상 "나를 발견하고 키워준 사람은 다카하타 씨다"라고 말한다.

난항을 거듭한 스튜디오 찾기

-스튜디오의 이름을 둘러싸고 많은 아이디어가 나왔는데, 최종적으론 마야가 정했다.

"이탈리아의 군용정찰기중에 지브리라는 게 있거든. 스튜디오 지브리로 하고 싶어."

그는 그렇게 말하며 'gibli'라고 알파벳으로 써서 모두에게 보여주었다. 그러자 외국어를 잘하는 다카하타가 이의를 제기했다.

"이봐, 정확한 발음은 기블리 아닌가?"

"아닙니다. 이탈리아 친구가 지브리라고 했어요."

그리하여 어디에서도 볼 수 없는 이름의 스튜디오가 탄생했다. 나중에 기블리가 맞다는 게 밝혀져서 전 세계 사람들은 모두 '스튜디오 기블리'라고 부르지만 이미 때는 늦었다.

센과 치히로의 행방불명 - 이 영화를 히트하게 만들어도 될까?

-영화 제작은 참 신기해서, 처음부터 명장면을 만들려고 하면 대부분 실패한다. 그 대신 예상치 못한 곳에서 명장면이 탄생하기도 한다. 특히 훌륭한 애니메이터와 작업하다 보면 그런 일이 종종 일어난다.

-그동안 경험을 쌓은 덕분에 영화를 히트시키려면 어떤 식으로 홍보하고, 어떤 흥행 체제를 구축하면 관객을 끌어들일 수 있는지 대충 알게 되었다. 나는 일단 대원칙을 세웠다. 홍보 물량도, 상영관 숫자도 <모노노케 히메>의 두 배로 정한 것이다.

-미야 감독으 그 이야기에서 힌트를 얻음과 동시에 캬바쿠라를 목욕탕으로 바꾸어 스토리를 만들었다. 치히로가 목욕탕에서 가오나시를 비롯해 수많은 신들을 대접하는 사이에 기운을 되찾은 것이다.

우리는 종종 '기획은 반경 3미터 안에서 태어난다'고 말하는데, 영화의 소재도 의외로 가까운 곳에서 굴러다니는 법이다. 그리고 가깝기 때문에 당연히 '현대성'이 깃들 수밖에 없다. 나는 그런 소재와 싸우는 것을 좋아하는데, 지브리 영화가 히트하는 이유의 한 자락은 그런 곳에 있는 게 아닐까?

 

 

 

 


지브리, 픽사, 디즈니, 드림웍스 애니메이션을 정말 좋아한다.

그 중 지브리스튜디오의 작품을 보고 자란 나의 10대 시절은 그 무엇보다 소중하다.

커서도 애니메이션을 좋아할 수 있었던 가장 큰 이유는 어렸을 적 봤던 애니메이션의 감동과 좋은 감정, 선한 영향력들이 그대로 이어졌기 때문일 것이다.

이번 책은 포레스트북스에서 출간된 <지브리의 천재들>이다!

지브리스튜디오 작품을 사랑한다면, 미아쟈키 하야오를 사랑한다면, 애니메이션을 사랑한다면, 창조력을 배우고 싶다면 <지브리의 천재들>에 이야기가 많이 담겨있다.

<지브리의 천재들>의 저자 '스즈키 도시오'는 스튜디오 지브리의 대표이사 겸 프로듀서이다. 우리에게 너무나 익숙한 <천공의 성 라퓨타>, <이웃집 토토로>, <하울의 움직이는 성>, <센과 치히로의 행방불명> 등 등 30년간 지브리 스튜디오에서 나온 작품을 기획, 제작, 마케팅 총괄하였다고 한다.

그래서 <지브리의 천재들>에는 우리가 그동안 알 수 없었던 지브리 스튜디오의 우여곡절, 성공스토리, 힘들었지만 다시 도전할 수 있었던 이유, 창조력의 원천, 그리고 미야자키 하야오의 비하인드 스토리가 가득 담겨있다.

물론 스튜디오 지브리도 처음부터 성공한 것은 아니다. 우선 스즈키 도시오만 해도 아무것도 모르는 상태에서 애니메이션 잡지를 만들게 되고 인터뷰어를 찾아다니면서 미야자키 하야오 감독을 만나게 된다. 그리고 다카하다가 추천한 최고의 음악가 히사이시 조는 또 어떤가! 좋은 그림과 함께 히사이시 조의 영화음악은 영화를 한층 더 아름답게 만들어준다.

처음에는 빚으로 시작한 지브리 스튜디오가 한 작품, 한 작품 성공할 때마다 얻는 명성은 영화보다 더 영화같다.

그 안에는 우리에게 익숙한 미야자키 하야오 감독 뿐 아니라 수많은 사람들의 피와 땀과 노력들이 깃들어 있었다.

좋은 영화는 좋은 메시지가 있다. 스튜디오 지브리의 작품들이 그렇다. 아마 이 애니메이션들은 지금 사랑받는 기간보다 더 길게 오래도록 사람들에게 기억될 것이다.

*이 글은 출판사로부터 도서만을 제공 받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다.


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