[책끌] #경영 #그망할멍청한셈법을당장때려치워라

그 망할 멍청한 셈법을 당장 때려치워라 - 1에서 10, 100, 1000을 만드는 비즈니스 연금술의 비밀
댄 S. 케네디 지음, 안종설 옮김 / 해의시간 / 2021년 9월

취재 기자도 비즈니스를 해야 한다. 좋은 기사를 쓰려면 발품을 많이 팔아야 한다. 주변에 취재원도 많이 확보해야 하고 시장의 흐름을 읽고 적절한 타이밍에 포인트를 짚어내야 한다. 하지만 모든 비즈니스가 그렇듯이 쉬운 일은 하나도 없다. 또 하나, 어떤 비즈니스든 간에 돈을 벌어야 한다는 명제 앞에 다를 것이 없다.

하지만 비즈니스로 돈을 버는 사람이 있는가 하면 그렇지 못한 사람도 있다. <그 망할 멍청한 셈법을 당장 때려치워라>의 저자인 댄 S. 케네디는 1달러가 1.1달러, 1.3달러, 2달러로 불어나는 연금술 같은 마법에 대해 책을 통해 소개했다. 정말 그런 일이 가능할지 궁금하다.

p.23

움직이는 돈의 양은 정말 놀랍다. 돈이 부족하다고 주장하는 사람은 근시안적이다. 흔히 경제가 좋지 않아서 비즈니스가 힘들다고 말하는데, 사실 그들이 말하는 경제는 전반적인 경제가 아니라 그들 자신의 경제일 뿐이다.

비즈니스는 야바위처럼 돈 놓고 돈 먹기 같은 게임처럼 느껴질 때가 있다. 자본금이 많으면 많은 투자를 통해 더 많은 수익원을 확보할 수 있다. 하지만 대부분의 비즈니스는 자기 돈이 충분히 모이지 않았을 때부터 시작된다. 또한 자신의 아이템에 투자를 받을 수 있다면 한 걸음 더 전진할 수 있다.

어느 정도 기반을 다진 비즈니스 현장에서는 다양한 기획과 새로운 기획을 끊임없이 만들어 내야 한다. 하지만 어떤 비즈니스가 시장에서 성공할지는 알 수 없다. 요즘처럼 인터넷 기반의 스마트한 IT 환경이 급속도로 발전되는 시대에서는 눈 바짝 뜨고 흐름을 짚어내지 못하면 [오징어 게임]에서처럼 탈락하고 만다.

p.70

세일즈 문화를 마케팅 문화로, 원시적인 접근법을 세련된 마케팅과 판매로 바꿔야 하는 이유는 재정적인 측면에서 아주 간단하게 설명된다. 당신은 실제 구매자에게만 돈을 쓰는 것이 아니다.

이 책은 '비즈니스 연금술'에 대해 이야기하고 있다. 그는 셈법을 바꾸면 비즈니스가 바뀌고 인생이 바뀐다고 설파했다. 그는 우리가 투자한 마지막 1달러에서까지 최대한의 가치를 뽑아내야 한다고 이야기했다. 그 과정이 신속하고 반복적이면 더 좋고, 이를 정확하게 측정하고 계량하는 방법을 찾아야 한다고 강조했다.

저자는 이 책에서 설명한 내용을 토대로 재무의 효율성에 익숙해지고 최대한의 재무 효율성을 달성할 방법을 찾아야 한다고 말했다. 그는 고객 한 사람을 확보하고 유지하기 위해 같은 업계의 누구보다 많은 돈을 투자하는 것이 성장의 비밀이라고 말했다. 하지만 누구나 많은 돈을 투자할 수는 없는 노릇이다.

p.116

멍청한 정치인들은 돈이 움직인다는 사실을 애써 외면한다. 돈은 나무처럼 땅에 뿌리를 박고 있는 생명체가 아니라 새처럼 날개가 달린 생명체다.

사실 이 책에서 저자가 조언하는 말들이 처음엔 쉽게 와닿지 않았다. 어쩌면 기존 비즈니스 방식에 익숙해져 있기 때문일 것이다. 저자는 그런 상황일수록 새로운 세계로 박차고 나와야 한다고 강조했다. 한때 '여러분 부자되세요'라는 말이 유행처럼 번졌던 때가 있다.

하지만 그 말처럼 누구나 다 부자가 된 것은 아니다. 원인과 이유야 다양하겠지만 어쩌면 이 책에서 이야기하는 것처럼 돈의 속성과 흐름에 대해 제대로 알지 못한 채 어떻게 하면 돈을 벌 것인가에 만 초점을 맞추고 있었던 것 같다.

이 책에서 소개하는 내용들이 특별하지도 않을 수 있고, 이미 알고 있는 이야기일 수도 있다. 중요한 건 아는 만큼 시도하고 실천해 봤냐는 것이다. "당신은 당신의 비즈니스를 통해, 최대한 부자가 되어야 한다"라는 저자의 말을 이해하기 위해 이 책을 되도록 천천히 음미하면서 읽어보시기 바란다.

이 포스팅은 해의시간 출판사로부터 도서를 제공받아 주관적인 관점에서 살펴보고 작성했다.

[책끌] 숫자 없는 수학책

숫자 없는 수학책 - 하버드 천재 소년이 보여주는 구조와 패턴의 세계
마일로 베크먼 지음, 고유경 옮김 / 시공사 / 2021년 9월

대학에 입학할 때까지 열심히 수학 공부를 했다고 해도, 졸업하고 사회생활을 하다 보면 수학과 관련된 일을 하기 전에는 더하기, 빼기, 곱하기, 나누기 같은 사칙연산 정도만 기억나고 활용하고 있을 것이다. 근의 공식이나 방정식, 피타고라스의 정의, sin(사인)/cos(코사인)/tan(탄젠트)는 무엇이었는지, 이름만 생각 나진 않는가? 그나마 사칙연산도 휴대폰 계산기를 사용하게 되면서 별로 쓸 일이 없다.

<숫자 없는 수학책>의 저자인 마일로 베크먼(Milo Beckman)은 15세의 나이로 하버드 대학교에 입학한 수재로, 이 책은 수학 천재만이 펼칠 수 있는 창의적이고 반짝이는 논리를 보여주고 있다. 공부머리가 있어야 공부를 잘한다고 했듯이 수학 머리가 있어야 수학을 잘 할 수 있지 않을까. 아무튼 그는 수학자들은 '수학적 증명'이라고 불리는 과정을 믿는데, 증명으로 얻은 지식이 가장 강력하다고 믿고 있다고 설명했다. 또한 수학자들이 하는 일이란 결국 '뭔가에 대해 오랫동안 생각하는 것'이라고 말했다.

p.13

수학자들은 뭔가에 대해 오랫동안 생각하는 것을 좋아한다. 결국 그게 우리가 하는 일이다. 우리는 대칭이나 등식 같은 기본 단계에서 누구나 아는 몇몇 개념을 끌어내 조목조목 분석하며 더 깊은 의미를 찾는다.

여전히 우리나라 학생들 중에 수포자가 많은 걸 보면 수학은 난해하고 어렵게만 느껴진다. 수학은 논리적으로 생각하게 해준다고 들었지만 학창 시절에 배웠던 수학은 그렇지 않았다. 문제를 풀기 위한 공식이나 이를 응용해 새로운 문제를 푸는 데만 초점이 맞춰져 있었다. 그러다 보니 수학의 원리나 개념을 제대로 이해하지도 못한 채 문제 풀이에만 매달렸던 기억이 생생하다.

그렇다 보니, 저자가 수학은 세상 일과 동떨어진 아니라 '재미있는 생각거리'라는 견해에 선뜻 동의하지 못하고 머뭇거리게 된다. 학창 시절에 수학 좀 한다는 소리를 들었지만 그렇게 재밌는 과목이란 생각은 들지 않았다. 이 책에서는 모든 일을 수학적으로 생각하는 데 초점을 맞추고 있다. 숫자나 수식이 없어도 설명이 가능하다는 전제를 하고 있다.

p.60

문제를 어떻게 풀어야 할지 막막할 때, 수학에서 흔히 쓰는 요령은 정반대의 질문을 던져 그 질문이 이끄는 대로 따라가는 것이다.

이 책에서는 추상 수학의 세 가지 주요 갈래인 위상학, 해석학, 대수학에 대해 이야기하고 있다. 모양, 관계, 구조로 시작하는 위상수학(도형, 다양체, 차원), 해석학(무한, 연속체, 지도), 대수학(추상화, 구조, 추론), 수학기초론(대화), 모형화(모형, 오토마타, 과학)에 대해 다루고 있다. 사실 목차 제목만 보면 또 따분한 수학 이론에 대해 설명하는게 아닌가 하는 의구심이 살짝 든다.

하지만 도형 하나만 놓고 보더라도 수학자들은 단순히 원인지, 사각형인지보단 어떤 특성을 갖고 있고, 원과 사각형을 구분하는 기준은 무엇인지 등 근본적인 물음에 다가서려 한다는 것을 알 수 있다. 이렇게 수학적인 개념에 접근하고 수학 문제를 풀 수 있었다면 지금처럼 수학 공식 하나 기억나진 않았을 것 같다.

이 책은 우리가 수학 공식을 이용해 수학 문제를 풀었던 방식에서 벗어나 도형부터 문한까지 숫자 없이도 다양한 질문과 해법을 통해 지금까지 잘 몰랐던 수학의 세계로 안내한다. 인내심을 갖고 책을 한 장씩 넘기다 보면 새로운 수학의 묘미에 빠질 수 있을 것이다.

이 포스팅은 시공사 출판사로부터 도서를 제공받아 주관적인 관점에서 살펴보고 작성했다.

[책끌] THE NEW 좋아 보이는 것들의 비밀

THE NEW 좋아 보이는 것들의 비밀 - 보는 순간 사고 싶게 만드는 10가지 법칙
이랑주 지음 / 지와인 / 2021년 8월

1996년에 출시된 모토로라 스타택은 폴더폰(플립폰) 시대를 알리며 휴대폰 업계의 지각변동을 가져왔다. 2007년 애플은 아이폰을 소개하면서 스마트폰 시장의 서막을 알렸다. 당시 이 제품들은 큰 인기를 누렸는데, 독특한 디자인과 새로운 시대를 알리는 아이콘으로 자리잡았기 때문이다. 특히 아이폰을 직접 들고 나와 소개하던 스티브 잡스의 프레젠테이션은 지금도 화제가 되고 있다.

<좋아 보이는 것들의 비밀>은 보는 순간 사고 싶게 만드는 10가지 법칙에 대해 소개하고 있다. 똑같은 제품이라고 해도 어떻게 보여주는냐에 따라 구매 욕구가 달라지는다는 점에 초점을 맞추고 있다. 필요해서 사는 게 아니라 갖고 싶어 소비하는 시대에 소비자의 눈높이에 마음속에 파장을 일으키는 마케팅 법칙이 무엇일지 궁금하다.

이 책의 저자는 좋은 것에 끌리는 것이 아니라 좋아 보이는 것에 끌린다고 말했다. 앞서 이야기한 스타택과 아이폰도 구매 욕구가 상당했던 제품들이다. 그는 좋아 보이는 것에는 반드시 과학적인 법칙이 숨어 있다며 인간의 오감을 작동시켜 소비라는 행동을 유발시키는 마케팅 전략에 대해 이야기하고 있다.

p.25

기억은 이성이 하는 일인 것 같지만 사실은 감각이 하는 일이라는 점이다. 그러므로 무언가를 잊지 않으려면 머리로 외우는 것보다 그 경험을 감각 속에 저장하는 것이 더 효과적이다.

이 책은 2016년 출간 이후 새롭게 소개된 개정판으로, 온오프라인 시대의 변화를 비롯해 직접 컨설팅한 기업들의 사례를 바탕으로 보편적으로 적용될 수 있도록 보완됐다. 또한 소비자 중심의 관점을 보강해 가성비에 더해 가심비를 추구하고 셀카를 찍고 공유하는 사람들의 관심을 사로잡는 방법에 대해 설명했다.

'좋아 보인다'는 말에는 눈으로 보이진 않아도 숨어 있는 좋은 가치를 담고 있다. 중요한 것은 사람들이 추구하는 핵심가치가 무엇이냐에 따라 마케팅 전략도 달라진다는 것이다. 이러한 핵심가치가 무엇이냐에 따라 색상, 진열 방식, 각도, 조명, 동선 등 비주얼 전략을 새롭게 구사해야 한다.

규격화된 제품을 소비하던 시대는 더 이상 소비자들의 눈높이에 맞추지 못하고 있다. 이제는 개별화되고 자기화된 제품을 소비하는 시대다. 따라서 개성을 중시하고 공감을 얻을 수 있는 마케팅 전략을 구사해야 한다. 이 책에서는 그러한 전략들을 어떻게 전개할 것인지에 대해 강조했다.

p.164

빛이 얼마나 중요한지는 예술 작품만 보아도 알 수 있다. 빛을 이용해 극적인 신비감을 강조하는 작품들을 여럿 남긴 화가 렘브란트는 '빛의 화가'라는 명예로운 별칭을 얻었다. 그의 작품 <그리스도의 부활>을 보면 천사 뒤에서 쏟아지는 빛에 의해 비로소 지상의 존재가 드러난다.

이 책이 설명하고자 하는 주요 포인트는 '이유 없이 좋아 보이는 것은 없다'는 것이다. 인간의 기억 속을 파고들고 갖고 싶게 만드는 욕망을 불러일으키는 법칙 속에는 과학적인 법칙들이 숨어 있다는 말이다. 책을 읽다 보면 '아~ 그게 그래서 그렇게 된 거구나' 하는 감탄사를 연발하게 된다.

그동안 무심코 지나치던 수많은 일상에서도 눈길을 끌었던 제품이나 디자인, 패션 등이 왜 그런 생각이 들었는지 어느 정도 이해가 됐다. 생선을 붉은색 위에 진열하는 것보다 푸른색 위에 진열하는 것이 더 싱싱해 보이는 것처럼 내용물에 따라 어울리는 색상이 있다는 것들도 그중 하나다. 그래서인지 자신에게 맞는 컬러를 알아야 하고 옷도 그 컬러에 맞춰서 입어야 때깔이 난다는 이야기를 들었던 것 같다.

이 책은 총 10장으로 구성되어 있다. 좋아 보이는 것은 왜 기억이 나는지, 어울림의 비율은 어떻게 된 것인지, 빛의 색온도의 중요성이나 각도, 높이가 부리는 마법, 동선의 비밀, 무엇이든 만져보고 싶은 욕망이 들고, 내가 어떻게 보일지 등 좋아 보이는, 아니 더 좋게 보이도록 만드는 다양한 비밀의 문으로 이끈다. 마케팅 관련 일을 하고 있다면 꼭 읽어보시길 추천드린다.

이 포스팅은 지와인 출판사로부터 도서를 제공받아 주관적인 관점에서 살펴보고 작성했다.

[100자평] 다시 링컨

다시 링컨 - 우리에게 필요한 리더
채복기 지음 / 북스토리 / 2021년 9월

이 책의 저자는 단순한 링컨 전기를 기록한데 머무르지 않고 현재 우리의 사회적인 이슈에 링컨이 보여준 리더십이 필요하다는 것을 역설하고 있다.

[책끌] #사회정치 #우리에게필요한리더다시링컨

다시 링컨 - 우리에게 필요한 리더
채복기 지음 / 북스토리 / 2021년 9월

[오징어 게임]이 전 세계에서 빅히트 중이고, BTS(방탄소년단)이 록밴드 콜드플레이와 함께 부른 노래는 빌보드차트 1위에 올랐다. 국내총생산(GDP) 규모나 코로나19 이후, K-방역 등이 성공하면서 한국의 위상은 크게 높아졌고 우리도 선진국 대열에 들어섰다.

하지만 2022년 대선을 앞두고 벌어지고 있는 여야 정치인들의 막장 폭로전은 물론 반성 없는 사회 고위층의 비리에 눈살을 찌푸리게 된다. 빈부격차는 갈수록 심해지고 있고, 주택난, 젠더 갈등, 20~30년 청년 실업문제 등 시급히 풀어야 할 숙제들이 산재해 있다.

p.6

미국의 제16대 대통령 에이브러햄 링컨은 미국인들이 가장 존경하는 대통령이다. 또한 역사가들에 의해 미국 역사상 가장 위대한 대통령으로 평가받아 왔다. (중략) 링컨의 인기와 명성은 사후 150여 년이 지난 지금까지도 수그러들지 않고 있다.

경제적인 수준은 이미 선진국의 대열에 들어섰지만 정치, 지역, 젠더, 세대 간 갈등은 연일 뉴스의 헤드라인을 장식 중일만큼 시민의식은 선진국이라고 부를 만큼 성장하지 못했다. 이러한 시기에 <우리에게 필요한 리더 다시 링컨>에서는 왜 지금 우리 사회에 링컨 같은 지도자가 필요한지 진진하게 묻고 있다.

이 책의 저자는 단순한 링컨 전기를 기록한데 머무르지 않고 현재 우리의 사회적인 이슈에 링컨이 보여준 리더십이 필요하다는 것을 역설하고 있다. 또한 우리가 추구해야 할 지도자 상은 무엇인지에 대해 이야기하고 있다. 최근에도 여야를 막론하고 뽑을 사람이 없다는 자조적인 이야기들을 많이 한다.

p.53

"당신이 판단하기에 도저히 정직한 변호사가 될 수 없거든 변호사가 되지 말고 먼저 정직한 사람이 되기로 결심하라."

개인적으로는 20~30년도 전과 크게 달라지지 않은 교육 환경도 건강한 리더십을 갖춘 지도자를 배출하지 못하는 요인이라고 생각한다. 1등만 대우받고 좋은 대학 나와 대기업에 다니고 돈 많이 벌어 호화롭게 살고 싶어 하는 바람은 교육에서부터 시작되고 있다. 저자도 학력이 그 사람의 전부를 평가하는 식으로 이상하게 변해버린 기형적인 사회에서 살아가고 있다고 진단했다.

또한 외모에 목숨을 거는 안타까운 현실도 비판했다. 매력은 그 사람의 외모를 초월하는데 우리는 지나치게 외모지상주의에 살고 있다. 수많은 성형외과에 화장품, 패션 산업은 코로나19 시대에도 성업 중이다. 링컨은 외모를 가지고 자신의 신세를 한탄하는 대신 재치와 유머러스한 대답으로 자신의 생김새를 장점으로 끌어올렸다.

p.127

그렇다. 우리 인생. 어떻게 사느냐도 중요하지만 누구와 함께 하느냐도 참으로 중요하다. 시간이 지나면서 자연스럽게 걸러지는 친구가 아니라 오랫동안 함께 갈 수 있는 친구가 필요한 것이다. 링컨에게는 그런 좋은 인간관계를 맺고 있는 친구가 주변에 많았다.

우리나라를 이끌고 있는 정치인들, 그중에서도 국회의원들은 후보 시절에 선거철만 되면 시민들과 함께 손을 잡고 머리를 숙여 인사하거나 큰절을 하기도 한다. 하지만 당선되고 나면 180도 달라진 모습을 자주 보게 된다. 국민을 위한 정치를 하겠다고 하지만 본인들의 정치 세를 과시하거나 사적 이익을 챙기는 일에는 한목소리를 내고 있다. 헛웃음이 날 지경이다.

이 책에는 링컨의 성품을 비롯해 덕목, 습관, 소통을 이야기하며 왜 그가 한 나라를 이끈 큰 사람이 될 수밖에 없었는지에 대해 이야기하고 있다. 우리나라는 일제강점기 이후 6.25 사변을 거치면서 여전히 지역과 학벌 등으로 서로 반목하고 있다. 이를 통합하고 화합을 이루어낼 정치인의 표본으로 이 책에서는 링컨을 꼽았다. 저자는 우리나라의 앞날을 책임질 리더십은 무엇인지 연구한 끝에 다시 링컨을 말하고 있다.

저자는 링컨 리더십의 최고 강점으로 ‘흔들리지 않고 신념을 지키되 항상 통합에 초점을 맞추었다’는 점을 들고 있다. 또한 링컨처럼 국민에게 웃음과 희망과 감동을 주며 우리나라를 진정한 선진국으로 이끌 미래의 지도자를 만나고 싶은 열망을 책에 담았다.

이 포스팅은 북스토리 출판사로부터 도서를 제공받아 주관적인 관점에서 살펴보고 작성했다.