[책끌] 단 1줄로 사로잡는 전달의 법칙

단 1줄로 사로잡는 전달의 법칙
모토하시 아도 지음, 김정환 옮김 / 밀리언서재 / 2021년 10월

말을 잘 한다는 건 상대방에게 자신이 전달하고자 하는 의도를 잘 설명한다는 뜻이다. 요즘 대선을 향한 여야 정치인들의 공방이 뜨거운데, 이처럼 정치인들은 물론 방송가의 아나운서나 사회자, 진행자, 그리고 쇼호스트들도 전달력이 뛰어난 사람들로 손꼽힌다. 대중을 사로잡는 힘은 구독자를 많이 보유한 유튜버들에게서도 볼 수 있다.

<단 1줄로 사로잡는 전달의 법칙>이란 책 제목처럼 직장인들이라면 부서별로 혹은 같은 팀원들끼리도 의견전달이 힘들어서 똑같은 말을 몇 번이고 반복하거나 들었던 경험이 있을 것이다. 누군가에게 뭔가를 전달할 때 한줄로 깔끔하게 설명해서 이해시킬 수 있다면 이보다 더 좋을 수 있을까? '도대체 뭔 말을 하는 거야?'라는 생각을 하게 되는 답답함을 이 책에서 해결해 줄 수 있을지 궁금했다.

p.30

이 책에서는 방송에서 사용한 '전달의 법칙'을 일상생활에서도 활용할 수 있도록 살짝 변형해서 소개할 것이다. 이것을 실천하면 다음과 같은 여러 가지 상황에서 자신이 원했던 결과를 얻을 수 있다.

■ 전하고자 하는 메시지를 명확하게 전달할 수 있다.

■ 영업에 성공해 상품을 대량으로 판매할 수 있다.

■ 면접에서 강하게 어필해 입사에 성공할 수 있다.

이 책에는 전달력과 관련된 다양한 내용들이 소개되어 있는데, 개인적으로는 '유튜브, 단 10분 만에 사로잡는 기술'이란 제목을 관심 있게 읽었다. 아무래도 서평 영상을 제작하고 있어서일 것이다. 저자는 TV와 유튜브의 차이로 방송 시간을 이야기하면서 '구성'과 '연출'에 대해 이야기했다. '구성'은 정보나 메시지를 전달하기 위한 구조를 말하고, '연출'은 정보나 메시지를 더욱 매력적으로 보여 주는 기술이라고 소개했다.

'흔들기'와 '받기'는 방송을 구성하는데 매우 중요한 요소라며, 이를 통해 채널을 돌리지 못하게 하고, 다음 내용이 궁금해지게 만든다고 설명했다. 그 첫번째 법칙은 '그것은!'이란 한마디로 주의를 끌게 하는 것이다.

p.41

흔들기

회사가 커다란 성장을 이루는 계기가 된 사장의 결단, 그것은!

받기

'전 사원 급여 10퍼센트 인상!'.

대화를 하거나 프레젠테이션을 할 때도 이 책에서 소개한 '전달의 법칙'을 곳곳에 전략적인 장치해 놓는다면, '상대바 눈치채지 못하는 사이에' 전하고자 하는 정보나 메시지를 상대의 머릿속에 확실히 각인시킬 수 있다는 것이다. 지금 당장 책을 펴고 도전해 보시기 바란다. 결국 익숙한 말이 최강의 전달력을 높일 수 있는 무기라는 말에 공감하게 될 것이다.

이 책의 저자는 말을 잘 하는 사람과 못하는 사람은 '전달력'의 차이에 있다고 강조하며, '올바른 메시지 전달 방법'에 대해 이야기했다. 그는 TV 방송 제작 노하우에서 얻은 생생한 노하우를 기반으로 누구나 쉽고 간단하게 당장 실천할 수 있는 이와 같은 '전달의 법칙'에 대해 구체적인 예를 통해 자세히 설명했다.

p.123

자랑할 거리나 내세울 만한 점이 도무지 없을 경우에는 당황하지 말고 '당연한 것'을 찾아서 그것을 칭찬하면 된다. 가령 맛집 소개 프로그램에서 나온 요리가 별다른 특징이 없다고 가정하자, 쇠고기 스튜 요리인데 비주얼도 그렇고 맛도 평범하기 짝이 없다. 그럴 때 거짓말을 하지 않으면서도 매력적으로 소개하려면 어떻게 해야 할까?

'당연한 것에 주목한다'

이외에도 이 책에는 단계별로 정리해서 제시하기, 다양한 관점에서 접근하기, '비법'이라는 말을 활용하기, 다른 각도에서 강한 인상주기, '지금'으로 현장감을 연출하기, '배경'을 살짝 덧붙이기, 익숙한 표현을 적극적으로 사용하기, 불필요한 한마디를 철저히 배제하기 등 27가지의 전달력을 높일 수 있는 비법들이 소개되어 있다. 하지만 이 책에서 소개한 전달력을 높이는 다양한 법칙에 대해서 책만 읽고 이론적인 지식으로만 이해해서는 안 된다.

저자도 자신의 일상에 전달의 법칙을 적극 활용해 보라고 이야기했다. 이 책을 읽다 보니 비즈니스 관련한 모든 일들은 일상의 커뮤니케이션으로부터 시작되고 있다는 것을 알 수 있었다. 다만 누가 전달력을 더 적극적으로 활용하느냐에 차이가 있을 뿐이다. 이 책이 본인은 물론 비즈니스의 전달력을 높이는데도 많은 도움이 될 것이다.

이 포스팅은 밀리언서재 출판사로부터 도서를 제공받아 주관적인 관점에서 살펴보고 작성했다.

[책끌] 1일 1페이지 조선사 365

1일 1페이지 조선사 365 - 읽다보면 역사의 흐름이 트이는 조선 왕조 이야기
유정호 지음 / 믹스커피 / 2021년 10월

어렸을 때부터 역사 책 보는 걸 좋아했다. 남들은 시험공부한다고 국사나 세계사 책을 공부했지만 내겐 역사 소설책처럼 느껴져서 시험공부와는 상관없이 여러 번 읽었다. TV에서 방영하던 역사 드라마도 재밌게 봤던 기억이 있다. 하지만 요즘엔 다양한 역사 책들이 쏟아져 나오고 있지만 별로 읽진 않았다. 사극도 판타지에 퓨전적인 요소들이 섞이면서 흥미를 잃었다.

이번에 기회가 되서 읽게 된 『1일 1페이지 조선사 365』는 조선 왕조 500년을 365개의 이야기로 나눠 하루에 한 페이지씩 읽어볼 수 있도록 구성된 책이다. 이 책에는 조선왕조의 27명 왕을 기본 테마로 주요 사건과 주변의 핵심 인물, 나라를 뒤바꾼 제도 등 역사 책에서 봤거나 잘 알지 못했던 흥미로운 이야기들이 숨어 있어서 재밌게 읽었다.

p.15
젊은 시절 이성계는 고려의 앞날을 걱정하며 전국을 돌아다니던 중 함경도 안변에서 꿈을 꾸었다. 꿈의 내용이 특별하다고 생각한 이성계는 해몽을 잘한다는 노파를 찾아갔다. 꿈 이야기를 들은 노파는 자신이 해몽할 수 있는 이야기가 아니라며, 이성계에게 설봉산에서 불도를 공부하는 무학대사를 찾아가라고 알려줬다.

특히 이 책은 중·고등학교에서 역사를 가르치고 있는 현직 교사이자 역사 기행문 작가가 반드시 알아야 하는 이야기들을 간추려 담아 흥미를 더하고 있다. 사실 역사는 후대에 어떻게 평가하느냐에 따라, 새로운 사료들이 밝혀짐에 따라 달라진다. 예를 들어, 을미사변으로 알고 있던 용어는 을사늑약으로 바뀐 것처럼 용어도 바뀌고 그에 대한 평가도 확연히 달라진 모습을 확인할 수 있다.

역사에 대해서 제대로 이해하려면 흐름을 파악해야 한다. 역사학자나 역사 책에 개인적인 흥미가 높지 않은 이상 역사적인 사건들을 연도별로 세세한 부분들까지 알기란 쉽지 않다. 또 시간이 지나면 망각의 늪에 빠져버린 기억력이 샘솟지 않아 처음 보는 것 같은 이야기도 만나게 된다. 그럼에도 불구하고 현대사회와 가장 가까이 맞닿아 있는 조선시대의 면면들 중에는 제례 의식이나 한복, 유교 사상처럼 지금까지 이어지고 있는 요소들이 많다.

p. 143
반정 공신들을 견제하기 위해 조광조와 여러 사람을 등용한 중종이었지만, 날이 갈수록 중종은 사림파에 대한 반감이 커졌다. 사림파가 장악한 삼사의 잦은 탄핵에 많은 고관 대신이 사직서를 내는 바람에 국정 운영이 어려울 지경이었다. "삼사가 작은 잘못도 용서하지 않아 온전한 사람이 없었다."라는 기록은 훈구파와 사림파의 갈등이 얼마나 심했는지 보여준다.

이 책의 저자는 최근 역사는 왕 중심의 특정 인물을 중요시하는 역사에서 벗어나 민중에게 초점이 맞춰지고 있고, 다양한 역사적 사실을 알아야 하는 당위성이 높아지고 있는 추세라고 설명했다. 따라서 이 책에는 조선시대의 주요 사건과 인물, 그리고 제도를 쉽게 풀어서 설명하는 데 초점을 맞췄다고 이야기했다.

이 책의 기본으로 모든 사건들이 시간순으로 기록되었다는 점이다. 조선의 임금 27명의 중심으로 시간의 흐름에 따라 왕의 업적, 가계도, 사건, 인물, 제도, 설화 순으로 구성되어 있다. 또한 비슷한 주제끼리 엮었고, 특정 왕에게 적용하지 않아도 되는 역사는 업적이 적은 왕편에서 살펴볼 수 있다. 해시태그를 통해 전반적인 내용을 미리 훑어볼 수 있다는 점도 이 책의 매력이다.


p.321
안동 김씨는 비변사를 통해 인사권을 독점하고 관직을 매매했다. 관직을 얻고자 하는 사람들은 빚을 내서라도 안동 김씨에게 엄청난 뇌물을 바쳐야 벼슬을 얻을 수 있었다. 그러나 관직을 얻었다고 끝이 아니었다. 더 좋은 관직을 얻거나 현재의 자리를 유지하기 위해 매년 세도가에게 뇌물을 받쳐야 했다. 그러기 위해 일명 '삼정의 문관'이라 불리는 방법으로 백성을 수탈해 재물을 마련했다.

조선의 건국은 어떻게 시작됐고, 주변 정세에 비해 얼마나 번성했으며, 어느 시점에 들어서 망국의 길로 접어들었을지 궁금했다. 이 책을 통해 조선의 역사를 매일 한 편씩 읽어 보면 방대해 보이는 오백 년 조선의 역사를 시간 순서로 이해할 수 있고, 주요 사건과 그로 인한 파장들이 선명하게 그려질 것이다.

영화나 드라마 속에서 나오는 조선의 모습은 실제 역사를 기반으로 하고 있지만 사실과 다른 점들도 있고, 작가나 연출자의 의도에 따라 확연히 다른 모습으로 조명되기도 한다. 따라서 『1일 1페이지 조선사 365』를 통해 전반적인 조선의 방대한 역사를 되짚어 보시기 바란다. 요즘 여야 대선 경쟁이 한창이다. 조선의 왕들을 통해 어떤 지도자가 좋은 나라를 이끌 수 있을지를 판단하는데도 이 책이 도움이 될 것이다.


이 포스팅은 믹스커피 출판사로부터 도서를 제공받아 주관적인 관점에서 살펴보고 작성했다.

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[100자평] 그 망할 멍청한 셈법을 당장 때려치워라

그 망할 멍청한 셈법을 당장 때려치워라 - 1에서 10, 100, 1000을 만드는 비즈니스 연금술의 비밀
댄 S. 케네디 지음, 안종설 옮김 / 해의시간 / 2021년 9월

이 책은 ‘비즈니스 연금술‘에 대해 이야기하고 있다. 그는 셈법을 바꾸면 비즈니스가 바뀌고 인생이 바뀐다고 설파했다. 그는 우리가 투자한 마지막 1달러에서까지 최대한의 가치를 뽑아내야 한다고 이야기했다.

[책끌] #경영 #그망할멍청한셈법을당장때려치워라

그 망할 멍청한 셈법을 당장 때려치워라 - 1에서 10, 100, 1000을 만드는 비즈니스 연금술의 비밀
댄 S. 케네디 지음, 안종설 옮김 / 해의시간 / 2021년 9월

취재 기자도 비즈니스를 해야 한다. 좋은 기사를 쓰려면 발품을 많이 팔아야 한다. 주변에 취재원도 많이 확보해야 하고 시장의 흐름을 읽고 적절한 타이밍에 포인트를 짚어내야 한다. 하지만 모든 비즈니스가 그렇듯이 쉬운 일은 하나도 없다. 또 하나, 어떤 비즈니스든 간에 돈을 벌어야 한다는 명제 앞에 다를 것이 없다.

하지만 비즈니스로 돈을 버는 사람이 있는가 하면 그렇지 못한 사람도 있다. <그 망할 멍청한 셈법을 당장 때려치워라>의 저자인 댄 S. 케네디는 1달러가 1.1달러, 1.3달러, 2달러로 불어나는 연금술 같은 마법에 대해 책을 통해 소개했다. 정말 그런 일이 가능할지 궁금하다.

p.23

움직이는 돈의 양은 정말 놀랍다. 돈이 부족하다고 주장하는 사람은 근시안적이다. 흔히 경제가 좋지 않아서 비즈니스가 힘들다고 말하는데, 사실 그들이 말하는 경제는 전반적인 경제가 아니라 그들 자신의 경제일 뿐이다.

비즈니스는 야바위처럼 돈 놓고 돈 먹기 같은 게임처럼 느껴질 때가 있다. 자본금이 많으면 많은 투자를 통해 더 많은 수익원을 확보할 수 있다. 하지만 대부분의 비즈니스는 자기 돈이 충분히 모이지 않았을 때부터 시작된다. 또한 자신의 아이템에 투자를 받을 수 있다면 한 걸음 더 전진할 수 있다.

어느 정도 기반을 다진 비즈니스 현장에서는 다양한 기획과 새로운 기획을 끊임없이 만들어 내야 한다. 하지만 어떤 비즈니스가 시장에서 성공할지는 알 수 없다. 요즘처럼 인터넷 기반의 스마트한 IT 환경이 급속도로 발전되는 시대에서는 눈 바짝 뜨고 흐름을 짚어내지 못하면 [오징어 게임]에서처럼 탈락하고 만다.

p.70

세일즈 문화를 마케팅 문화로, 원시적인 접근법을 세련된 마케팅과 판매로 바꿔야 하는 이유는 재정적인 측면에서 아주 간단하게 설명된다. 당신은 실제 구매자에게만 돈을 쓰는 것이 아니다.

이 책은 '비즈니스 연금술'에 대해 이야기하고 있다. 그는 셈법을 바꾸면 비즈니스가 바뀌고 인생이 바뀐다고 설파했다. 그는 우리가 투자한 마지막 1달러에서까지 최대한의 가치를 뽑아내야 한다고 이야기했다. 그 과정이 신속하고 반복적이면 더 좋고, 이를 정확하게 측정하고 계량하는 방법을 찾아야 한다고 강조했다.

저자는 이 책에서 설명한 내용을 토대로 재무의 효율성에 익숙해지고 최대한의 재무 효율성을 달성할 방법을 찾아야 한다고 말했다. 그는 고객 한 사람을 확보하고 유지하기 위해 같은 업계의 누구보다 많은 돈을 투자하는 것이 성장의 비밀이라고 말했다. 하지만 누구나 많은 돈을 투자할 수는 없는 노릇이다.

p.116

멍청한 정치인들은 돈이 움직인다는 사실을 애써 외면한다. 돈은 나무처럼 땅에 뿌리를 박고 있는 생명체가 아니라 새처럼 날개가 달린 생명체다.

사실 이 책에서 저자가 조언하는 말들이 처음엔 쉽게 와닿지 않았다. 어쩌면 기존 비즈니스 방식에 익숙해져 있기 때문일 것이다. 저자는 그런 상황일수록 새로운 세계로 박차고 나와야 한다고 강조했다. 한때 '여러분 부자되세요'라는 말이 유행처럼 번졌던 때가 있다.

하지만 그 말처럼 누구나 다 부자가 된 것은 아니다. 원인과 이유야 다양하겠지만 어쩌면 이 책에서 이야기하는 것처럼 돈의 속성과 흐름에 대해 제대로 알지 못한 채 어떻게 하면 돈을 벌 것인가에 만 초점을 맞추고 있었던 것 같다.

이 책에서 소개하는 내용들이 특별하지도 않을 수 있고, 이미 알고 있는 이야기일 수도 있다. 중요한 건 아는 만큼 시도하고 실천해 봤냐는 것이다. "당신은 당신의 비즈니스를 통해, 최대한 부자가 되어야 한다"라는 저자의 말을 이해하기 위해 이 책을 되도록 천천히 음미하면서 읽어보시기 바란다.

이 포스팅은 해의시간 출판사로부터 도서를 제공받아 주관적인 관점에서 살펴보고 작성했다.

[책끌] 숫자 없는 수학책

숫자 없는 수학책 - 하버드 천재 소년이 보여주는 구조와 패턴의 세계
마일로 베크먼 지음, 고유경 옮김 / 시공사 / 2021년 9월

대학에 입학할 때까지 열심히 수학 공부를 했다고 해도, 졸업하고 사회생활을 하다 보면 수학과 관련된 일을 하기 전에는 더하기, 빼기, 곱하기, 나누기 같은 사칙연산 정도만 기억나고 활용하고 있을 것이다. 근의 공식이나 방정식, 피타고라스의 정의, sin(사인)/cos(코사인)/tan(탄젠트)는 무엇이었는지, 이름만 생각 나진 않는가? 그나마 사칙연산도 휴대폰 계산기를 사용하게 되면서 별로 쓸 일이 없다.

<숫자 없는 수학책>의 저자인 마일로 베크먼(Milo Beckman)은 15세의 나이로 하버드 대학교에 입학한 수재로, 이 책은 수학 천재만이 펼칠 수 있는 창의적이고 반짝이는 논리를 보여주고 있다. 공부머리가 있어야 공부를 잘한다고 했듯이 수학 머리가 있어야 수학을 잘 할 수 있지 않을까. 아무튼 그는 수학자들은 '수학적 증명'이라고 불리는 과정을 믿는데, 증명으로 얻은 지식이 가장 강력하다고 믿고 있다고 설명했다. 또한 수학자들이 하는 일이란 결국 '뭔가에 대해 오랫동안 생각하는 것'이라고 말했다.

p.13

수학자들은 뭔가에 대해 오랫동안 생각하는 것을 좋아한다. 결국 그게 우리가 하는 일이다. 우리는 대칭이나 등식 같은 기본 단계에서 누구나 아는 몇몇 개념을 끌어내 조목조목 분석하며 더 깊은 의미를 찾는다.

여전히 우리나라 학생들 중에 수포자가 많은 걸 보면 수학은 난해하고 어렵게만 느껴진다. 수학은 논리적으로 생각하게 해준다고 들었지만 학창 시절에 배웠던 수학은 그렇지 않았다. 문제를 풀기 위한 공식이나 이를 응용해 새로운 문제를 푸는 데만 초점이 맞춰져 있었다. 그러다 보니 수학의 원리나 개념을 제대로 이해하지도 못한 채 문제 풀이에만 매달렸던 기억이 생생하다.

그렇다 보니, 저자가 수학은 세상 일과 동떨어진 아니라 '재미있는 생각거리'라는 견해에 선뜻 동의하지 못하고 머뭇거리게 된다. 학창 시절에 수학 좀 한다는 소리를 들었지만 그렇게 재밌는 과목이란 생각은 들지 않았다. 이 책에서는 모든 일을 수학적으로 생각하는 데 초점을 맞추고 있다. 숫자나 수식이 없어도 설명이 가능하다는 전제를 하고 있다.

p.60

문제를 어떻게 풀어야 할지 막막할 때, 수학에서 흔히 쓰는 요령은 정반대의 질문을 던져 그 질문이 이끄는 대로 따라가는 것이다.

이 책에서는 추상 수학의 세 가지 주요 갈래인 위상학, 해석학, 대수학에 대해 이야기하고 있다. 모양, 관계, 구조로 시작하는 위상수학(도형, 다양체, 차원), 해석학(무한, 연속체, 지도), 대수학(추상화, 구조, 추론), 수학기초론(대화), 모형화(모형, 오토마타, 과학)에 대해 다루고 있다. 사실 목차 제목만 보면 또 따분한 수학 이론에 대해 설명하는게 아닌가 하는 의구심이 살짝 든다.

하지만 도형 하나만 놓고 보더라도 수학자들은 단순히 원인지, 사각형인지보단 어떤 특성을 갖고 있고, 원과 사각형을 구분하는 기준은 무엇인지 등 근본적인 물음에 다가서려 한다는 것을 알 수 있다. 이렇게 수학적인 개념에 접근하고 수학 문제를 풀 수 있었다면 지금처럼 수학 공식 하나 기억나진 않았을 것 같다.

이 책은 우리가 수학 공식을 이용해 수학 문제를 풀었던 방식에서 벗어나 도형부터 문한까지 숫자 없이도 다양한 질문과 해법을 통해 지금까지 잘 몰랐던 수학의 세계로 안내한다. 인내심을 갖고 책을 한 장씩 넘기다 보면 새로운 수학의 묘미에 빠질 수 있을 것이다.

이 포스팅은 시공사 출판사로부터 도서를 제공받아 주관적인 관점에서 살펴보고 작성했다.