[서평] 그녀는 왜 저런 물건을 돈 주고 살까?

왜 그녀는 저런 물건을 돈 주고 살까?
브리짓 브레넌 지음, 김정혜 옮김 / 비즈니스북스 / 2010년 5월

여성으로서 여성의 구매력이 높아지고 있고 이를 연구하기 위한 책들이 나오고 있다는 사실이 우선 반갑다.

물론 과거에도 그랬지만 현재는 점점 더 여성의 구매력이 높아지고 있는 것 같다.

과거 가전제품 정도에서 국한되어 있던 여성의 구매력 파워가 이제는 자동차를 넘어서 가장 큰 재산인 집을 구매할때도 여과없이 반영되고 있다.

따라서 여심을 잡아야 기업이 산다는 말도 나오고 각종 감성 마케팅이 나오고 있으며 여성의 기호에 맞는 광고들도 쏟아지고 있다.

이런 환경에서 여성의 마음을 읽는 마케팅 책들이 나오는 것은 어쩌면 당연한 수순일 것이다.

그래서 그런지 요즘 여성 마케팅에 관한 책들이 유독 눈에 많이 띄는 것 같다.

섹시한 제목의 책들이 많지만 이 책은 다소 도발적인 제목을 가지고 있다.

 

'내가 왜 저런 물건을 돈 주고 사냐고?'

 

하! 한번도 생각해보지 못한 질문이었다.

내가 꼭 필요하다고 생각하면서 구매한 물건이 남자의 눈에는 돈낭비로 보였을 수도 있다는 사실에 머리가 띵해졌다.

여성에게는 충격, 남성에게는 궁금함으로 대답을 알고싶을 이 책을 읽어보기로 마음먹었다.

 

제목만큼 내용이 쇼킹하지는 않았다.

내가 이 분야에 관심이 많아서 여성심리와 관련된 마케팅책을 여러권 읽었기 때문일지도 모르겠다.

자동차에 중요한 부분(?)인 컵홀더 에피소드부터 구매의 대부분에 여성의 입김이 미친다는 사실은 내가 이전에도 알고있었던 부분이었다.

그러나 이 책은 다른 책보다 조금 더 구체적 수치가 제시되어 있었고 읽기에 편한 구성이었기 때문에 후한 별 점수를 주고싶다.

가령 여성이 의류구매의 65%를 담당하고 가족 건강식품 구매의 90%를 담당한다는 사실! 알고있었는지 모르겠다.

구매자와 최종 소비자가 다르기 때문에 남성을 위한 의류라고 하더라도 여성의 취향에 맞지 않으면 소비되지 않으므로 여성의 취향을 존중해서 마케팅할 필요가 있어보인다.

 

아이를 위한 안전띠 부분 에피소드도 재미있었다.

남성들은 그저 '안전성, 실용성'에 무게를 두었고 아주 튼튼하고 실용적인 안전띠를 만들었다.

어떤 비만 아이라도 안전하다는 것을 강조하고 있었다.

그러나 여성은 몸에 걸쳐야 하는 안전띠가 투박하고 뚱뚱해 보인다는 사실에 외면했다.

결국 안전띠는 좀 더 패셔너블한 디자인으로 새롭게 디자인되었고, 그 상품은 미국에서 대히트를 기록했다고 한다.

비단 남성들 중에 안전띠의 패션을 고려한 인구가 많아서 이런 결과가 나온 것은 아닐 것이다.

여성의 취향을 사로잡았기에 가능한 결과가 아니었을까?

 

이 책은 이런 식으로 많은 사례와 생각할 여지를 남겨주고 있다.

당신이 마케터라면! 이 책은 아마도 여심을 알 수 있는 필수적인 책이 아닐까 생각한다.

여성의 마음을 이 책과 함께 알아보시기를 바란다 ^^