나를 바꾸는 마지막 용기

나를 바꾸는 마지막 용기 - 앉아서 후회만 하는 내 인생 구하기의 기술
로스 엘런혼 지음, 유지연 옮김 / 비즈니스북스 / 2022년 2월

나를 바꾸는 마지막 용기 

용기라는 뻔한 키워드가 이렇게나 인생을 구하는 멋진 기술로 활용 될 수 있는지 놀라울 따름이었다. 특히 방구석에 앉아서 후회만 하는 상황의 독자들에게는 정말 뼈때리는 조언이 될 것이다. 

그렇다고 단순히 정신 번쩍 들게 하는 단기 효과에 그치는 조언 나열로 끝나지 않고 당장 행동으로 전환 될 수 있는 매우 설득력 높은 전개가 명쾌하게 이어진다. 저자는 우선 나는 왜 바뀌지 못하는가를 현재에 안주하려는 우리의 본능으로 설명한다. 

우리는 바뀌지 못하는 이유를 알아야 바뀔 수 있고 우리에게 동기를 부여해주는 것과 목표를 달성하는 힘과 변화를 가로막는 실망감을 직시하게 돕는다. 그리고 인생 변화의 세 가지 원칙을 제시하는데 우리는 홀로 모든 선택을 해야 하고 희망은 ‘그럼에도 불구하고’ 존재하며 믿음이 없으면 희망은 위험해짐을 강조한다. 

책의 후반부는 어떻게 나를 바꿀 것인가에 대한 구체적인 방법론을 제시하는데 바뀌지 않는 열 가지 이유와 이를 뛰어넘는 용기들을 함께 제시한다. 미지의 세계로 혼자 뛰어들 용기부터 기대하고 실망해도 나아갈 용기, 거울 속 나의 모습을 마주할 용기, 서투른 시기를 견뎌낼 용기, 나쁜 기억에서 빠져나올 용기, 다른 사람과 함께 나아갈 용기들을 배우면서 내 자신은 여태까지 너무나도 겁쟁이였단걸 각성하게 되었다. 

 그 외에도 저자는 불안감이라는 경고 신호를 무시하고 이미 이뤄진 것처럼 행동하며 환상 속으로 도피하지 말며 겸손하게 자기 위치를 돌아보라는 조언들을 실제 저자의 상담사례와 함께 풀어낸다. 

특히 기대하고 실망해도 나아갈 용기를 권하는 대목에서는 자신과 타인을 실망시킬지 모른다는 걱정으로 짓눌릴 때 마치 자신이 외부의 힘에 통제되는 것처럼 느끼고 행동하는 것은 나쁜 일이 아니라고 말한다. 사실 이는 펌프에 마중물을 넣는 유일한 방법일 수도 있다. 그리고 이로써 책임을 정면으로 바라볼 만큼 자신에 대해 충분한 믿음을 얻을 수 있다. 때로는 진정한 자신이 되기 위해 꼭두각시 연기를 해야 한다.

개인적으로는 다이어트와 관련된 이야기도 큰 도움이 되었다. 당신은 언제 가장 뚱뚱하다고 느꼈는가? 바지가 맞지 않다는 사실을 알게 된 날인가, 아니면 다이어트를 시작한 날인가? 아마 다이어트를 시작한 날이었을 것이다. 물론 바지가 작아졌다는 사실을 알았을 때 충격을 받았겠지만 그 충격은 다이어트를 선택해야만 지속된다. 다이어트를 선택하지 않으면 처음 현실을 깨닫고 느낀 고통은 갖가지 변명으로 점점 줄어든다. ‘어제 저녁을 너무 짜게 먹었어.’ ‘장거리 이동을 했더니 부었나 봐.’ ‘바지가 줄어든 것 같아.’

하지만 다이어트를 시작하고 체중 감소를 이전보다 중요한 목표로 정하면 당신에게 없는 날씬함을 매우 민감하게 의식하게 된다. 그리고 현재의 체중과 이상적인 체중의 차이를 더욱 명확히 인식하고 더 이상 핑계를 만들지 못한다. 이처럼 다이어트는 당신이 좋아하지 않는 자기 모습에 직면하는 고통을 더 크고 오래가게 만든다.

오르는 주식을 사들이는 차트매매법

오르는 주식을 사들이는 차트매매법
황족 지음 / 메이트북스 / 2022년 2월

오르는 주식을 사들이는 차트매매법

작년에 <주식어휘사전>을 읽고 유튜브 채널까지 챙겨보게 된 황족 작가의 신간이다. 이번엔 실제로 저자가 성과를 냈던 확률 높은 60가지 차트매매 기술을 체계적으로 정리한 책이다. 개인적으로도 마침 주식매매에서 기술적 분석을 배워보고 싶었는데 종목과 수급, 매수·매도 타이밍 잡는 법, 멘탈 관리법까도 배울 수 있는 유익한 책이 되었다. 

또한 이번 책에는 QR코드로 연결해서 어렵고 따분한 이론보다는 초보 투자자들의 눈높이에 맞춘 실전 투자법을 직접 강의하는 동영상도 같이 볼 수 있다. 저자는 우선 투기가 아니라 투자를 하길 권하며 개인적으로도 주린이 시절 겪었던 시행착오를 날카롭게 지적한다. 

단 하루만 주식투자를 해보면 상한가 가는 종목과 급등하는 종목들을 쉽게 접해볼 수 있습니다. 그때 누군가는 대박 수익을 내고 있다는 생각에 대책 없이 매수하는 경우가 있습니다. 이는 엄밀히 말하자면 투기입니다. 대부분의 주식 초보자들이 하게 되는 첫 번째 실수입니다. 반대로 하한가를 가는 종목과 급락하는 종목들이 있는데 그런 종목에는 집중하지 않습니다. 이처럼 사람의 눈은 보고 싶은 것부터 보게 되는 심리가 있습니다. 하지만 투기를 피하려면 보기 싫은 상황도 볼 줄 알아야 합니다. 상황이 좋지 않은 종목을 보는 것이 투자의 시작에 있어 예방주사와도 같습니다.

책의 구성은 전반부 ‘승률 높은 실전 투자, 당신도 할 수 있다’와 2부 ‘주식은 기다림의 미학임을 명심하자’로 이어진다. 전반부에서는 수익 가능성을 높여주는 방법들을 위주로 정리해서 기초 지식과 주식투자의 원리를 이해하고, 지난 움직임들을 분석하며 데이터를 참고해 손실의 가능성보다 익절 성공률을 높이는 방향을 제안한다. 

특히 무계획 무대응 투자는 주식계좌를 병들게 만든다는 대목에서 나 자신의 잘못된 투자 습관을 반성하게 되는데 어떻게 계획하고 어떤 대응을 해야 좋은지 모르는 투자자들을 위해 대응을 준비하는 방법과 관련된 내용들을 정리했다. 

후반부 실전 매매를 다루는 대목에서는 분석 대상의 주가 역사와 공시, 이슈 등을 보는 법과 이를 통한 주가 반영이 어떻게 얼마나 되었는지 알아보고 재무제표와 기업 공시를 어떻게 보고 주가의 흐름이 어떻게 움직이고 있는지 분석하는 방법을 소개한다.

그 외에도 ‘매수의 순간, 이것만은 반드시 체크하자’에서는 매수 타점을 잡을 때 명심해야 하는 사항들을 조언하고 ‘매도의 순간, 이것만은 반드시 체크하자’에서는 매수보다 어려운 매도를 잘하는 법과 매도 이후 복기하는 방법 등에 대해 설명한다.

최근 미국 금리인상과 우크라이나의 지정학적 리스크로 투자에 큰 어려움을 느끼고 있던차에 기본으로 돌아가 투자원칙을 재정비하는데 큰 도움이 되었던 책이다. 

이와 관련된 여러 주옥같은 저자의 조언들이 넘쳐났던 책이다. 그 중 한 대목은 주식투자를 하는 다른 이들과도 공유하고 싶은 말이었다. 

의미 없이 움직이는 구간이 있습니다. 이를 ‘흔들기 구간’ ‘박스권 구간’이라 부릅니다. 이때 매수해야 하나, 매도해야 하나 고민이 많아집니다. 특히 매도해야 하는지 고민할 때가 많습니다. 하락할 가능성이 있기 때문인데 이럴 때는 어떻게 판단해야 할까요? 100% 성공은 없으니 가능한 높은 확률에 의존해서 분석해야 하는데 과거에 나온 거래량과 기업 분석, 시장 동향 파악을 통해 대응할 수 있습니다. 상한가 이후, 혹은 높은 상승의 장대양봉이 나오고 20일선을 이탈하지 않으면서 눌림이 유지되면 거래량 분석 이후 공략이 가능합니다. 눌림에선 거래량의 상승을 보면 좋기 때문에 거래량 역시 20일선을 설정하고, 20일선을 돌파하는 거래량이 나왔을 때 주가가 상승 추세면 긍정적으로 볼 수 있습니다. 240일선은 매집선을 보기 위해 참고로 설정해둡니다.

다시 쓰는 경영학

다시 쓰는 경영학 - 성공하는 기업의 4가지 혁신 전략
정인호 지음 / 파지트 / 2022년 1월

다시 쓰는 경영학 

경영학 박사이자 스타트업 전문 멘토로 활동하고 있는 저자가 기존의 경영학 원론의 캐캐먹은 지식이 아닌 초불확실성의 시대, 격변하는 경영 환경을 어떻게 극복할 것인가를 조언해주는 책이다.

책의 구성은 네가지 핵심 아젠다를 중심으로 네개의 큰 챕터에 배정해서 체계적으로 정리했는데  ‘경영 전략’, ‘성과주의’, ‘조직 운영’, ‘소비자의 맥락’이라는 네 개의 핵심 키워드를 제시한다.

맨먼저 제시하는 주제는 하얀 백조를 극복하라였는데 경험의 저주와 완벽함의 역설, 범용화의 덫, 신성장 동력 창출 전략들을 조언한다. 뒤이어 성과주의의 새로운 대안을 제시하는 대목에서는 야근 없이 생산성을 높이는 법과 비전의 쓸모, 성장을 위한 성장에 대해 다루고 있다. 

그 외에도 불문율에 도전하라, 소비자의 욕망에 주목하라라는 화두를 던지며 가장 빠르고 유연한 기업의 비밀, 재택근무의 핵심, MZ세대가 타는 버스, 메타버스에 대해서도 심도깊게 다루고 있다. 

개인적으로는 맥락으로 승부하라는 대목이 인상적이었는데 콘텍스트를 보지 못하고 당장의 현실에만 눈을 돌려 모든 걸 텍스트 수준으로 보기 때문에 모든 게 기존 것의 답습에 그친다. 늘 해 오던, 편안하고 익숙한 것만 계속 찾게 된다. 당연히 제품이나 디자인, 기술에 대한 혁신적이고 창의적인 아이디어를 기대하긴 힘들다. 설사 변화가 일어났다 해도 기존 것에 대한 단순 가감에 그치는 경우가 많다. 이와 관련해서 ET와 펩시콜라의 사례를 흥미롭게 풀어낸다.

이 책의 저자는 “어제의 ‘최신’은 오늘의 ‘보편’이 되고 내일이면 ‘낡은 것’으로 전락한다.”고 시대를 정의한다. 의미있는 변화의 시작은 현재에 대한 정확한 이해와 냉철한 분석이다. 업력이 길거나 지금 당장 시장에서 영향력이 큰 기업일지라도 지속적인 변화와 혁신을 멀리한다면 경쟁력을 잃고 도태될 수밖에 없는 것이 우리가 직면한 세계다. 생존을 위해 지금 우리는 무엇을 해야 하는지를 저자와 함께 고민해보고 찾아보는 의미있는 시간이었다.

고객 소멸 시대 마케팅 어떻게 할 것인가

고객 소멸 시대 마케팅 어떻게 할 것인가
고사카 유지 지음, 강지원 옮김 / 파지트 / 2022년 1월

고객 소멸 시대 마케팅 어떻게 할 것인가

고객 소멸 시대라는 섬뜩하면서도 도발적인 주제로 현재의 코로나 팬데믹 상황에서의 마케팅 해법을 읽어볼 수 있는 책이었다. 개인적으로도 상업지역을 지나가다보면 코로나 영향에도 불구하고 대박을 내는 가게들이 있는데 이 책은 그런 성공하는 가게들의 성공요인들을 분석해서 그 노하우를 공유한다. 

이 책의 저자 고사카 유지는 일본 마케팅의 대가로 그간 연구해 왔던 마케팅 이론과 실제 경험 사례들을 통해 고객이 소멸하고 있는 이 시기에 진정한 고객을 만드는 방법에 대해 소개한다. 또한 코로나로 인한 영향뿐 아니라 미래의 인구 감소로 고객은 점점 소멸할 수밖에 없다고 말하며 예전과 달라진 상황에서 매출을 계속 늘리기 위한 새로운 마케팅 방법들을 제안한다. 

책의 구성은 여섯개의 큰 챕터로 이어지는데 맨 먼저 고객소멸 시대의 마케팅의 개념부터 정리하고 마음이 풍요로워지는 비즈니스는 지금이 기회이며 B2B 비즈니스도 유동형에서 비축형으로 전환되고 있는 트렌드를 강조한다. 

뒤이어 저자가 특히 강조하는 키워드는 '팬덤' 이다. 모든 활동은 ‘고객 리스트’에서 시작한다고 말하며 팬덤은 어떻게 만드는지를 알려준다. 또한 조직을 변화시키고 자신도 변하기를 제안하며 비즈니스를 위해 연마해야 할 4가지 감성으로 시스템과 인과관계, 패턴과 메타레벨, 베타 레벨 등에 대한 상세한 해설을 읽어볼 수 있다. 

그외에도 앞으로 펼쳐질 애프터 코로나 시대에 필요한 것들과 미래 사업 환경들을 전망한다. 고객에 대한 투자는 공장 시설 설비에 대한 투자와 같다. 성과가 나오는 것은 몇 년 후일지 모르지만 지금이라도 투자하지 않으면 몇 년 후의 매출도 이익도 얻을 수 없다. 지금부터는 자신이 무엇을 고객에게 제공할 것인가를 생각하는데 있어서는 ‘자신의 지금 업종‘에 묶이지 않고 자유롭게 발상하기를 바란다. 그것이 앞으로의 시대를 살아가는 열쇠가 될 것이다

말의 공식

말의 공식 - 우아하게 내 몫을 챙기는
쟈스민 한 지음 / 토네이도 / 2022년 2월

말의 공식

시중에 화법에 대한 책들이라면 넘쳐날 정도지만 이 책은 그 중에서도 말하기를 사칙연산에 비유하며 자신감은 더하고 선입견은 빼고 이득은 곱하고 오해는 나누는 애쓰지 않고 우아하게 내 몫을 챙기는 방법을 알려준다는 점에서 단연 명쾌하게 다가왔다. 

애플 비즈니스 코치 출신의 전 세계 프로페셔널이 주목한 비즈니스 심리학자인 저자는 “인생을 변화시키고 싶다면 말하는 방식부터 바꿔라!”는 강렬한 메시지를 던지고 협상의 메커니즘을 예시를 통해 쉽고 재미있게 설명한다. 

개인적으로는 특히 “요구 뒤에 숨겨진 욕구를 읽으면 대화가 쉬워진다!”는 대목이 인상적이었는데 가령 당신이 과일가게 사장이라고 생각해보자. 나의 가게에는 사과가 없는데 고객이 사과를 찾는다면 어떻게 이야기할 수 있을까? “오늘은 사과가 없어요”라고 고객을 돌려보낼 수도 있겠지만 사과를 요구하는 고객의 욕구를 알면 사과 없이도 거래를 성사시킬 수 있다. 고객이 아침에 먹을 과일을 사려는 욕구를 가지고 있다면 포만감이 있는 바나나를 역으로 제안할 수도 있고 고기 요리에 사용할 과일을 사려는 욕구를 가지고 있다면 배를 추천할 수도 있다는 뜻이다. 즉 요구와 욕구를 구분할 것을 제안한다. 

책의 구성은 다섯개의 챕터로 이어지며 덧셈-뺄셈-곱셈-나눗셈-괄호에 비유하는 전개를 보여준다. 목소리를 찾고 중심을 더하고 실수는 줄이고 오해는 빼고 승리감은 넘겨주고 이득은 곱빼기로 주고 나눠도 부족하지 않다면…

이런 명쾌한 주제 아래 대화하라, 한 번도 상처받지 않은 것처럼, 적질깊경: 상대의 마음을 여는 가장 빠른 방법, 무기력 덜어내기: ‘말해봤자 어차피 안 될 거야’의 늪에서 빠져나오려면, 말해봐, 너의 뒷주머니에는 무엇이 있지?: 언제나 대안을 생각하기, 말의 값을 열 배로 올리는 작은 센스: 저맥락으로 말하기 등의 유익한 조언들이 넘쳐난다. 

그 외에도 단 두 통의 이메일로 집값을 6000만 원이나 깎은 경험, 이직을 하며 연봉을 8000만 원 올린 사례, 새로운 팀원과 갈등을 겪은 팀장이 성공적으로 팀을 운영하게 된 방법 등 저자가 직접 코칭을 하며 만난 고객들의 다양한 사례를 제시해 실생활에서 이 공식이 어떻게 활용될 수 있는지를 보여준다.