참 오랜만에 가슴으로 읽은 책

어느 가슴엔들 시가 꽃피지 않으랴 1 - 한국 대표 시인 100명이 추천한 애송시 100편
정끝별 해설, 권신아 그림 / 민음사 / 2008년 6월

참으로 오랜만에 詩集을 손에 들었다.

애송시 100편.

현역 시인 100명에게 가자 10편씩의 추천을 의뢰하고

이를 취합하여 낸 시집이 바로 이 책이다.

김소월에서 기형도까지 한국 현대시의 복판을 가로지르는

100편의 주옥같은 詩들이 즐거운 해설 곁들여 실려 있다.

너무나도 익숙한 시에서 부터

처음 접하는 시까지,

익숙한 운율과 입에 차악 달라붙는 시부터

까츨까츨한 느낌 물씬 풍기는 시까지

뒤엉켜 내게 다가서는 이 책은 여느 시집과는 다른 즐거움을 주는 것 같다.

 

'구장집 마누라

방뎅이 커서

다라이만 했지

다라이만 했디

 

구장집 마누라는

젖통도 커서

헌 런닝구 앞이

묏등만 했지

묏등만 했지

... (후략) '

표지 삽화 그림과 똑같은 그림 더불어 실린

김사인님의 '봅바다'는 특유의 익살에 웃음이 절로 나는 시였다.

 

환갑을 지난 아들이

아흔이 넘은 그의 아버지 안고 오줌을 뉜 이야기를 하고 있는

문인수 시인의 '쉬'를 읽는 동안

왜 시골에 계신 칠순아버지가 그리 생각나던지...

 

여전히 좋은,

여전히 내 마음에 쏙 드는 천상병 시인의 '귀천'의 마지막 구절은

저절로 소리내 읽게 만들었다.

'....

나 하늘로 돌아가리라

아름다운 이 세상 소풍 끝내는 날.

가서, 아름다웠더라고 말하리라...'

 

'....

아직 동트지 않은 뒷골목의 어딘가

발자욱 소리 호르락 소리 문 두드리는 소리

외마디 길고 긴 누군가의 비명 소리

신음 소리 통곡 소리 탄식 소리 그 속에 내 가슴팍 속에

깊이깊이 새겨지는 네 이름 위에

네 이름의 외로운 눈부심 위에

살아오는 삶의 아픔

살아오는 저 푸르른 자유의 추억

.... '

너무나 노랫말로 익숙한 김지하시인의 '타는 목마름으로'도

읽는 순간 시대의 한복판에 덩그라니 내동뎅이쳐진

젊은이의 절망과 시대아픔이 전해져와 나도 모르게

가슴이 먹먹해 진다.

 

이 책은

삐딱한 시선으로 보자면

기존 시를 재편집해서,

많은 시인들에게 좋아하는 시 물어 물어

뽑아놓은 것에 불과하다고 할 수도 있다.

그럼에도 불구하고

난 참 좋다.

왜냐면 한동안 멀어졌었던 詩와의 재회가 좋다.

 

조지훈 시인의 '낙화'는 이렇게 열리고 있다.

 

' 꽃이 지기로서니

바람을 탓하랴

(후략) '

성공을 향한 매커니즘

석세스 플랜 - 내 성공은 내가 디자인한다
김영한 지음, 최윤규 카툰 / 포북(for book) / 2008년 6월

성공을 원하는 사람은 이토록 많은데, 왜 실제 성공한 사람은

그 중 2%정도에 불과할까?..라는 의문에서 출발한 이 책은

저자의 성공에 대한 노력이 고스란히 담겨 있다.

꽤나 많은 인생의 굴곡을 거친 저자의

지혜로운 조언이 담긴 책으로

읽는 동안 독자들에게 성공에 대한 진지한 성찰을 유도하고 있다.

 

일단 표지디자인 & 패키지 디자인에

큰 점수를 주고 싶다.

IE와 바탕화면, 키보드를 응용하여

흡사 노트북과 같은 느낌이 드는 패키지 디자인은

독특함에 있어서 상당히 좋은 평가를 받을 것 같다.

단, 보기는 너무 좋은 데 읽다보니 꽤 불편하다는 단점이 있다.

 

1부는 성공에 관한, 성공하기 위한 인간관계 등에 대한 조언들로 구성되어 있다.

톡특한 카툰들로 내용이 더욱 빛을 발하는 것 같다.

최윤규님의 카툰이 참 독특하다. (개인적 성향만을 놓고 보자면 선호도가 낮지만...)

일반적으로 이런 성공우화집에 등장하는 부드러운 만화스타일 일러스트가 아닌

약간 투박한 느낌이 드는 디지털카툰이 인상적이다.

꿈꾸는 사람들이 성공에 이르기 위한 5가지 석세스 플랜을 저자는 제시하고 있다.

1. 방향정하기

2. 문제의 객관화

3. 걸림돌을 제거하라

4. 진로 설정하기

5. 다른 사람 보다 더 일하기

 

어느 자기개발서에서나 만날 수 있는

다소 일반론적인 성공단계이지만

저자는 이를 제시하는 데 그치지 않고,

이러한 성공 원리를 내 것으로 만드는 방법에 대해 좀 더 구체적으로 이야기 해 주고 있다.

나에게 주어진 8가지 기회, 주어진 7가지 자원.

그리고 석세스 멘토링.

어제보다 나은 내일을 위해 저자는

온라인 멘토링을 추천하고 있다.

http://www.successplan.kr/ 를 통한,

 

여러모로

기존에 내가 생각했었던 "성공학 책 + 교육 + Online follow up"라는 구조가

동일하게 적용되어 있어서 깜짝 놀랐다.

역시.. 사람은 생각하는 게 그리 다르지 않구나 생각하게 되었다.

또한 성공하는 사람은 생각에 머물러 있지 않고, 이렇게 실천하는구나.. 라는 생각을 하게 되었다.

 

전체적으로 책을 읽으면서 느낀 점이,

오프라인 교육과 연계되면 더욱 파워풀하게 전달될 것 같다... 라는 생각이 든다.

향후 오프라인 교육과 온라인 멘토링 제도가 결합되어

많은 이들에게 실제적인 영향력을 끼치는 석세스 플랜이 되길 응원해본다.

 

 

 

부자가 된 사람은 가진 돈은 없지만 돈을 벌고 싶다는 모순을 해결한 것이지요.

그리고 성공한 사람들은 자기모순을 자신의 전략과 노력으로 해결해 냈습니다.

당신도 성공하고 싶다는 모순적 상황을 '당김'과 '준비'로 해결해야 합니다.

이제부터는 화살이 앞으로 나가려면 먼저 뒤로 가야 한다는 원리를 생각하면서

자기모순을 극복하는 방법을 찾아보세요.

p.75

기적은 거저 다가오지 않는다.

내 안의 1%가 기적을 만든다 - 위기를 성공으로 바꾼 사람들이 들려주는 기적 방정식
최노석 지음 / 갈매나무 / 2008년 6월

이 책은 우리가 자주 이야기 하는 '신명'에 대해 이야기 하고 있다.

또한 이 '신명'이 어떻게 우리 삶에 기적을 일으키는 지에 대해

5명의 인물을 통해 증명하고 있다.

 

가장 먼저 등장하는 인물이 바로

위기의 땅에서 출발해 기적을 일구어낸 (주)남이섬 강우현 사장이다.

모든 사람이 안될거라고 이야기 하는 위기의 땅, 남이섬에서

기적을 일구어낸 강우현 사장의 이야기는

어둡고 힘든 터널을 지나고 있는 많은 이들에게 실제적인 희망이 될 거라 생각된다.

초잠을 자면서, 성공을 상상하며 그가 그려낸 새로운 세상.

나미나라공화국의 탄생 및 성장은 다시 읽어도 행복한 동화인 것 같다.

 

두번째 내 마음을 흔드는 사람은

'마음 주기'라는 놀라운 성공공식을 이야기 해 주고 있는 전 한국전기초자 서두칠 사장이다.

워낙 유명하신 분이라, 그의 이름은 익히 들어 알고 있었지만

실제적인 성공스토리는 처음으로 차근차근 접하게 되었다.

세계 최고를 향해 목숨거는 그의 삶이 주변이들에게는 때로 위태롭게 보이기도 했겠구나.. 라는 생각이 들면서

역시 그는 성공할 수 밖에 없었어.. 라는 자연스러운 감탄이 절로 난다.

 

세번째 감동에 대해 이야기 해 주고 있는,

'다수의 호음'을 이끌어 낼 줄 아는 사람. 미래산업 정문술 창업주.

이대로 죽을 수 없다는 각오에서 출발해서 모든 사람들이 손꼽아주는 사람이 된

그의 성공비결은 다름아닌 섬김을 통해 다수의 마음을 얻는 것이었다.

꽤 긴 시간동안 믿고, 맡기고, 의심하지 않을 수 있다는 것이 놀랍고

그를 위해 신명나게 일해 결국 회사를 세계최고 회사로 키워낸 직원들에게

아낌없는 박수를 보내고 싶다.

 

네번째 등장하는 인물은 최근에는 러시아팀을 이끌고

유로 2008에서 또다시 기적을 일으킨 거스히딩크 감독과 태근전사들이다.

2002년의 감동. 그 울컥함이 다시금 뜨겁게 끌어올라와

책을 읽는 동안에도, 바로 이것이 기적을 체험한 사람의 특징이지 싶었다.

'꿈은 반드시 이루어진다'라는 말로, 그의 기적은 대변된다.

결코 우연히 찾아온 행운이 아닌, 많은 이들의 땀위에 세워진 기적.
그렇기에 더욱 값진 것이지 않나 싶다.

 

마직막 기적의 주인공은 바로 (주)놀부의 김순진 회장이다.

200원이라는 돈으로 출발한 인생.

그 지긋지긋한 실패의 냄새를 맡다가 처음으로 맛본 성공.

그 성공을 결코 놓치지 않고 이어와, 지금의 (주)놀부가 되었다.

국내 최초의 프랜차이즈 사업, 해외진출 1호 국내 프랜차이즈.. 라는 수식어 이외에도

참 많은 사연을 담고 있는 분 같다.

그분의 말이, 결코 초심을 잃지 않겠다는 김회장님의 말이 귀에 쟁쟁하다.

 

결국 기적이란

불현듯 찾아오는 것이 아니라,

하루하루 흘린 땀과 미래를 향한 꿈과 확신가운데서 만들어 지는 것이다.

상상속에서 매일 기적을 만들고,

첫마음을 계속 지켜나가는 것.

그 곳에서 우리는 기적을 만나게 될 것이다.

 

 

행운도 거저오는 것이 아니다.

준비된 자에게만 운도 따라준다.

그 준비란 다름 아닌 남보다 더 연구하고,

반 발짝이라도 앞서 나가려는 노력이다.

p.279

통찰의 능력을 요구받는 시대를 살아가며...

통찰의 기술 - 비즈니스의 미래를 여는 힘, 통찰력
신병철 지음 / 지형 / 2008년 5월

통찰이라고 하면

"무엇을 보았을 때, 한눈에 알아보는 힘"이라고 정의 내릴 수 있을까?

이런 통찰능력을 요구하는 시대를 우리는 살아가고 있다.

표피아래 숨겨진 본질적인 것을 발견해 내는 힘, 바로 '통찰'에 관한 내용을 담고 있는 이 책은

책을 읽는 내내 나를 행복하게 해 주었다.

글쎄 왜 행복감을 느꼈을까? 돌이켜 생각해 보면

딱히 한두마디로 정의할 수는 없겠지만,

여하튼 읽는 동안 행복했었다.

곳곳에 쓰여진 칼라 사진들이 내 눈을 행복하게 해 주었고,

파란색 소제목 아래 친절하게 씌여진 카피들이 나를 행복하게 해 주었고,

Box안에 담겨져 요약되어 있는 느낌표가 나를 행복하게 해 주었고,

매 장마다 끝에 있는 '연습하기'가 실제적으로 제시되어 나를 행복하게 해 주었다.

 

저자는 국내 상황에 매우 정통한 전문가인 듯 싶다.

(이력을 통해 보면 주로 브랜드 마케팅에 정통한 전문가이면서

최근에는 저술활동도 열심히 하고 계신 것 같다.)

대부분의 이런 책들이 거의 외국사례만을 담고 있는 데 비해

나름 풍부한 국내 상황과 최근 실사례들이 담겨 있어서

더욱 좋았던 것 같다.

 

성공비즈니스의 핵심 노하우로 제시된 7가지 통찰의 기술.

1. 어떤 문제와 결핍이 있는지 정확하게 찾아 해결하라.

   많은 비즈니스가 고객의 결핍에서 출발하지 못하는 현실을 발견하게 된다.

   소비자의 말을 듣고 결핍을 발견하는 데는 한계가 있다.

   도리어 그들의 말을 듣기보다는 그들의 행동을 관찰하라.

   그러면 그들의 결핍을 발견하게 될 것이다.

 

2. 건강한 의도를 갖고 충분한 주의를 기울이라.

   내 의도로 세상을 움직일 수 있다는 확신을 갖아라.

   그리고 주의를 기울여야 하는 이유를 명확하게 하여야 한다.

 

3. 문제를 재해석하라

   현재 당면한 문제를 해결하고 싶은가?

   그렇다면 문제를 재조직하고, 재해석해 보라.

   진지하게, 그리고 냉정하게...

 

4. 새로운 개념을 만나게 하라.

   낯선 정보는 재조직과 재해석의 중요한 단초가 될 수 있다.

   익숙한 개념이 아닌 새로운 개념을 만나게 해 보아라.

   은유의 매커니즘으로,

 

5. 세상을 두 가지 개념으로 나누라.

   가치관을 이야기하면서 자주 등장하는 부정적 이분법이 아닌

   고객의 인식을 차지하기 위해, 인위적으로 이부법을 제시하라.

   이분법에는 놀라운 힘이 있다.

 

6. 약점을 강점으로, 강점을 약점으로

   약점에 주눅들어 있다든가, 약점을 너무 생각하게 되면

   도리어 그 약점에 빠져들어 아무 일도 하지 못하는 경우가 있다.

   치명적인 컴플렉스가 되어 성공을 방해하는 경우...

   그럴 경우 약점을 개선하기 위해 노력하기보다는 도리어

   강점 강화 전략을 적극적으로 시도해 보기 바란다.

 

7. 다른 분야에서 성공한 사례를 보고 배워라.

   이미 철지난 경영이론인 '벤치마킹'을 제시하고 있다.

   다만 다른 점은 본인의 브랜드가 속한 카테고리가 아닌

   아예 다른 분야의 성공사례를 참고하라는 이야기다.

   활발한 컨버전스 세상에서, 우리가 통찰의 눈으로 바라볼 수 있는 지혜를 제시해 준다.

 

이외에도 통찰의 습관을 비롯하여,

통찰의 좌절과 대응에 대해서까지 다양하고 유익한 내용을 담고 있다.

이론만을 잘 정리해서 제시한 책이라면 아마도 재미가 없었을 것이다.

하지만 이 책은 다양한 사례 위에 방금 전에 제시된 이론을 얹고 있다.

아마 많은 이들이 나처럼 재미있게 이 책을 읽을 수 있지 않을까 싶다.

 

이 시대를 살아가는 많은 비즈니스맨들의

통찰력에 한 단계 성장을 응원한다~! ^^

 

 

세상을 둘로 나누는 방식은

우리가 맞닥뜨리는 여러 현상에서

숨어 있는 진실을 찾아내기 위한 통찰의 기술입니다.

p.163

금융권 영업맨들에게 도움이 될 책

와이 피플 바이 - 고객의 거절을 극복하는 프로 세일즈맨의 실전 노하우!
가이 E. 베이커 지음, 윤정숙 옮김 / 순정아이북스(태경) / 2008년 5월

'고객의 거절을 극복하는 프로세일즈맨의 실전 노하우!'라는 슬로건에 걸맞게

저자는 시종일관 고객과의 세일즈 본질에 대해 이야기 하고 있다.

전 세계 최우수 보험인 중 단 500명만 가입하는 TOT(Top of the Table)의 회원 자격을

1977년 이래 계속 유지하고 있다는 저자 가이 E.베이커씨는

책의 곳곳에서 자신의 영업에 관한 가치관을 이야기 해 주고 있다.

그 어떤 직종보다 성공을 향한 갈망이 큰 세일즈맨들.

그들에게는 남다른 느낌으로 다가가는 책이 될 듯 싶다.

특히나 그 어느때보다 똑똑해진 소비자들을 상대로 영업을 해야 하는 세일즈맨들의 애로사항과

이런 상황을 극복하려면 어떤 방법을 취해야 하는 지에 대해 저자의 성공방식을 소개하고 있다.

눈에 보이는 제품을 판매하는 세일즈맨이 아닌

금융상품을 비롯한 무형의 상품을 판매하는 세일즈맨들에게는 꽤 도움이 되는 책일 듯 싶다.

하지만 번역서 특유의 무미건조함이 글읽는 재미를 반감시키고 있으며,

다소 거리감있는 사례들은 아쉬움이 있다.

그리고 처음부터 지속적으로 '무위험 판매'라는 단어로 기대감을 부풀여서

이 책의 마지막에는 비법을 공개할 것처럼 이야기 함으로써 도리어 실망감을 준

글의 전개에도 아쉬움이 있다.

너무 기대감고조 형태로 가지 않고, 그냥 평이한 전개였다면 도리어

'위험 제로' 세일즈를 위한 실전 프로세스 부분에서 다가서는 감동이 더 크지 않았을까 싶은

개인적인 견해도 있다.

 

저자는 성공을 갈망하는 세일즈맨들에게 이렇게 이야기 하고 있다.

세일즈 게임의 규칙이 변했고, 환경이 변했음을 인정하라고.

그리고 도전과 경쟁을 즐기라고.

성공을 위한 교훈과 이를 향한 8가지 태도를 이야기 해 주면서 이 책은 시작하고 있다.

 

리스크를 줄이는 세일즈 첫 걸음에서는

세일즈맨이 세일즈 시작단계에서 답해야 하는 4가지 질문을 이야기 해 주고 있다.

 

성공적인 세일즈를 위한 스킬에서는

문제보다 해결책을 파는 데 집찬하는 세일즈맨들에게

도리어 문제의 본질에 집중하길 조언하고 있다.

(이 부분이 상당히 특이한 접근이어서 인상깊다)

나만의 필터를 개발하라는 부분에서는

합리적 필터의 중요성에 대해 이야기 하고 있다.

 

'위험 제로' 세일즈를 위한 실전 프로세스에서는

저자가 실제 사용하고 있는 세일즈 대화를 직접 인용함으로써

훨씬 이해가 쉽도록 구성해 놓은 것 같다.

첫만남,화술,정보탐색 등 실제 세일즈 현장에서 응용/적용해 볼 수 있는 내용들이 많이 담겨 있다.

 

저자의 구체적인 조언들이

현재 금융권 관련 세일즈를 진행하고 잇는 이들에게 많은 도움이 되길 기대한다.

 

올바른 고객 대응은 고객의 삶에 부가가치를 제공하는 것이다.

그러려면 업무상의 관계와 개인적 사안을 결합하는 것도 좋은 방법이다.

그러나 그럴 때도 당신이 '촉진자'임을 잊어서는 안된다.

'단짝'보다는 '경청자'가 되어야 한다.

p.129