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돈 버는 절대 회계 - 사업의 이익을 극대화하는 가장 쉬운 회계
박경민 지음 / 경이로움 / 2022년 12월
평점 : 
가장 쉽고 가장 빠르게
돈 버는 회계법!!!
지난달에 얼마나 벌었는지(매출액),
지난달에 얼마나 남겼는지(이익),
고객사에서 받을 돋이 얼마인지(매출채권, 미수금),
거래처에 줄 돈은 얼마인지(매입채무, 미지급금)
위 질문에 바로 답변할 수 있는 방법이나 시스템을
갖추고 사업자의 이익 극대화를 위한 최소한 회계 지식을
아주 쉽게 전달하는 회계 책이다.
사업을 하는 가장 큰 이유는 바로 돈을 벌기 위해서 이다.
관리회계는 사업을 성장시키고 이익을 늘리기 위한
‘최소한 숫자 모음’이다.
측정할 수 없으면, 개선할 수 없다.
<피터 드러커>
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■ 회계의 종류
1. 재무회계(회계법인)
: 사업의 성과와 현황을 은행, 주주, 투자자 대상
2. 세무회계(세무사무소)
: 국세청에 세금을 잘 신고하기 위해
3. 관리회계(대표, 재무
: 사업관리, 의사결정 등 내부보고를 위해
■ 절대 회계의 구성(3M)
절대 회계는 습득에 하루면 충분하며 즉시 사용하고,
매출을 올리는 방법이 보인다.
1. Marketing: 매출을 늘리는 가장 쉬운 방법
2. Money: 돈을 관리하는 가장 쉬운 방법
3. Morning : 중소기업의 가장 쉬운 숫자경영 방법
■ STEPS 통장 관리 시스템(통장 쪼개기)
1. 월급 통장: Sales 매출 통장
2. 나눔 통장: Tax 세금 통장
3. 생활비 통장: Expense 경비 통장
4. 경제적 자유 통장: Profit 이익 통장(배당금, 재투자)
4, 장기 저축 통장: Safe 금고 통장(미래의 위험 대비)
현금주의만으로는 사업의 수익과 비용을 정리하는 데
한계가 있다. 왜냐하면 사업은 '신용'을 바탕으로 하기
때문이다.
파킨슨 법칙은 업무량과 상관없이 심리직 요인에 따라
꾸준히 인력이 증가한다는 이론이다.
■ 통장 3개, BTS
1. B(Business): 사업용 통장(모든 매출과 매입이 일어나는 통장)
2. T(Tax): 세금 통장(세금 예상액을 준비하는 통장)
3. S(Safe): 금고통장(추후 운영자금이 필요한 경우를 대비하는 통장)
- 추가할 2개의 통장
4. L(Loan): 대출 통장(대출금을 갚기 위해 저축하는 통장)
5. I(Investment): 투자 통장(투자를 위해 저축하는 통장)
1. 자신이 없다면 BTS 통장을 3개부터 시작하라.
2. 절대 회계 Money M에서는 STEPS 통장 5개를 추천한다.
3. 완벽하게 관리하고 싶다면 LI 통장 2개를 더 만들어라.
매출을 2배로 증가 시키기 위해 트래픽, 전환율, 수량, 가격
이 네가지 요소 중 하나를 반드시 증가시켜야 한다.
■ 마케팅의 고객 구분
1. 잠재고객: 서비스를 알지만 관심없는 고객
2. 가망고객: 서비스도 알고 관심도 있는 고객
3. 신규고객: 서비스에 유입된 새로운 고객
■ 마케팅 전략
1. 고객의 입소문
1.1 입소문은 가장 강력한 전략 중 하나다.
1) 복리효과가 있다
2) 소개로 오는 고객은 우량 고객이다.
3) 공짜다.
2. 고객의 재방문
3. 고객의 추가 구매
■ 돈버는 마케팅
1. 매출은 후행 지표다
2. 매출의 선행 지표인 트래픽, 전환율, 수량, 가격
네 가지가 중요하다.
3. 트래픽은 매출의 첫 단추로 매우 중요하다.
4. 트래픽이 충분해도 전환이 안 되면 어차피 매출은 0이다.
5. 트래픽과 전환율을 구분해 전략을 세우고, 이 숫자들을 자주 확인하라.
6. 수량 늘리는 세가지 전략인 고객의 입소문, 재방문, 추가 구매를 사용하라.
7. 시장 → 메시지 → 미디어 순서로 접근한다.
8. 가격 결정이 곧 경영이다.
■ 재무팀의 업무 순서
1. 경리 → 회계 → 세무
2. 경리 → 회계 · 전략 → CFO
■ 재무제표
1. 손익계산서: 특정기간의 영업실적 → 유량
2. 재무상태표: 특정시점의 재무상태 → 저량
세금과 죽음을 제외하고 확실한 것은 하나도 없다.
<벤저민 프랭클린>
CFO의 역활은 미래에 대한 이야기를 과거의 근거를 가지고
바쁜 대표를 붙들고 꾸준히 이야기하는 것이다.
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