이 책에서 어떤 최종적인 결론을 이끌어 낼 생각은 처음부터 없었다. 이 책은 해묵은 문제, 진지하게 다루어져야 할 문제에 대해서새로운 관점을 제기할 뿐이다. 새로운 접근법이 제시될 때마다 추론해야 할 새로운 함의, 해석해야 할 새로운 의의 그리고 이해해야 할새로운 결과는 늘 있게 마련이다. 이 책에서 다룬 내용에 비하면 해결해야 할 과제가 훨씬 많다. 이런 점에서 이 책은 일종의 초대장인셈이다. 발견의 과정을 지켜보는 맨 앞자리에 여러분을 초대한다. - P37
시간이 부족할 때면 사람들은 그 남은시간에서 보다 많은 것을 얻어 낸다. 그게 업무의 성과이든 즐거움이든 간에 말이다. 우리는 이것을 ‘집중배당금 focus dividend‘이라고 부른다. 이것이 바로 정신을 사로잡는 결핍이 가져다주는 긍정적인 결과이다. - P50
이런 자료들은 결핍이 여러 가지 다양한 시간 규모 차원에서 주의를 사로잡음을 보여 준다. 우리는 앞서 서문에서 배고픈 사람이 ‘케이크‘라는 단어를 인식하는 데 걸리는 시간이 수백, 수천 분의 1초밖에 걸리지 않는다는 사실을 확인했다. 그 짧은 시간 안에 결핍이우리의 주의를 사로잡는다는 뜻이다. 그런데 앵그리 블루베리즈 게 - P55
임에서는 결핍이 우리의 주의를 사로잡는 시간이 분 단위였고, 대학생활을 보다 알차게 보내야겠다고 다짐한 대학교 졸업반 학생의 경우에는 몇 주 혹은 몇 달 단위였다. 수천 분의 1초에서부터 시작되는 결핍의 영향력은 여러 행동으로 축적되며, 이 행동은 그보다 훨씬 긴시간 단위로 확대된다. 아울러 이것은 결핍이, 우리가 잠재의식에 따라 행동할 때와 의식적으로 행동할 때 모두, 우리 정신을 어떻게 사로잡는지 생생하게 보여 준다. 심리학자 대니얼 카너먼 Daniel Kahneman이 말하는 것처럼 결핍은 우리가 빠르게 생각할 때나 느리게 생각할때나 항상 우리의 정신을 사로잡는다. - P56
어떤 한 가지에 집중한다는 것은 다른 것들을 무시한다는 뜻이다. 누구나 어떤 책이나 텔레비전 프로그램에 깊이 몰입한 나머지 옆에 앉은 사람이 하는 말을 알아듣지 못한 경험을 해 봤을 것이다. 집중의 힘은 뒤집어 말하면 다른 것들을 지우는 힘이다. 쉽게 말해 결핍이 ‘집중을 하게‘ 하는 것이 아니라 사람들로 하여금 터널링 tunneling을 하도록, 즉 임박한 결핍을 제어하는 데만 집중하도록 유도한다고할 수 있다. 터널링은 터널 시야tunnel vision 현상을 연상하도록 일부러 선택한 용어이다. 긴 터널 안에 들어가면 오로지 멀리서 빛을 발하는 출구만보이고 주변의 모든 사물은 보이지 않는다. 이처럼 관심을 두는 대상만 보이고 나머지는 보이지 않는 현상을 터널 시야 현상이라고 부른다. 미국의 소설가 수전 손택 Susan Sontag은 사진에 대한 글을 집필하며 다음과 같은 유명한 구절을 썼다. "사진을 찍는다는 것은 어떤 틀을 만든다는 것이고, 틀을 만든다는 것은 (나머지 것들을 배제한다는 것이다." 우리는 터널링을 이런 인식 상태를 의미하는 용어로 사용한다. - P59
우리는 결핍이 어떻게 주의를 사로잡는지 보여 주면서 이 장을시작했다. 지금 우리는 이 원초적인 심리적 기제(메커니즘)가 훨씬 거대한 무언가임을 알 수 있다. 결핍은 우리가 사물을 바라보는 방식을바꾸어 놓는다. 사람들이 당연하지 않은 선택을 하도록 만든다. 결핍은 편익을 생성한다. 그래서 결핍의 순간에 사람들은 보다 더 생산적이다. 그러나 결핍은 대가를 요구한다. 터널 시야와 같은 편협한 관점때문에 사람들은 자기도 모르는 사이에 자기가 실제로 소중하게 여기는 것들까지도 무시하고 지워 버린다. - P76
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