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필립 코틀러의 마켓 4.0 - 4차 산업혁명이 뒤바꾼 시장을 선점하라
필립 코틀러. 허마원 카타자야. 이완 세티아완 공저, 이진원 옮김 / 더퀘스트 / 2017년 2월
평점 :
절판
마케팅은 언제나 쉽지 않은 영역이다. 고객의 마음을 잘
읽어 시장에서의 제품 판매를 촉진해야 하는 위치이기 때문이다. 그러기 위해서는 상품의 시장가치를 예측하고 어떻게 고객의 마음을 움직일 수
있는지 고민해야 하는데, 고객의 요구는 항상 변경되며, 기술 발전에 따라 소비 행태도 바뀌게 된다. 최근 4차 산업혁명이란 단어가 화두로
떠오르며 마케팅은 점점 더 어려운 영역이 되어가는 듯 하다.
이 책은 마케팅의 대가인 필립 코틀러가 4차
산업혁명시대의 마케팅 방법론에 대해 쓴 책으로, 전작이후 7년만에 내놓은 책이다.
책은 크게 3부분으로 구성되어 있다. 1부는 4차
산업혁명에 따른 시장의 트랜드 변화와 현황에 대해 얘기하는 것으로 시작한다. 기존의 배타적이고, 수직적이며, 개인적인 성향들은 포용적, 수평적,
사회적인 성향으로 발전되었다. 2부에서는 그 변화된 시장 상황에 따른 전략에 대해 정리하고 있으며, 3부는 시장에 따른 전략을 어떻게 활용해야
하는지에 대한 부분을 정리하고 있다.
저자의 의견에 따르면 4차 산업 혁명시대는 고객의 브랜드
인지 방식이 바뀜에 따라 고객에의 접근 방식이 바뀌어야 한다. 최근의 고객들은 기존의 광고매체를 통한다기 보다는 SNS 친구 등 내 주변
사람들의 얘기를 더 신뢰하는 성향이 크다. 그에 따라 구매의 흐름도 기존의 방식과 달리 인지> 호감> 질문> 행동>
옹호라는 단계로 진행된다. 산업형태에 따라 구매행동률과 브랜드 옹호율이 다르게 나타나며, 그에 따른 구매 패턴은 손잡이, 트럼펫, 깔때기,
금붕어의 4가지로 구분된다. 그 구분에 따라 마케팅에서 주로 관여해야할 단계가 달라지므로 내가 속한 분야의 달라진다. 물론 4차 산업혁명의
핵심단어가 융합이기에 내 사업 영역의 특정 패턴만을 고려할 순 없으며, 타 산업분야의 행태도 관심을 가져야 한다.
4차 산업 혁명시대의 마케팅은 인간 중심의 옴니채널로
접근 가능한 참여 콘텐츠의 마케팅으로 정리하고 있다.
마케팅 4.0이라는 책을 읽으면서
산업 사회의 변화와 고객의 성향 변화에 대해서는 충분히 인지할 수 있었다. 그렇지만, 현재 내가 속해 있는 산업이 어떤 구매패턴을 갖고 있는지를
명확히 정의할 수 없기에 우선 그 부분의 정리가 필요하다는 생각이 들었다.