26세 100억 부자 2편

26세, 100억 부자 2 - 영업왕 최고의 세일즈 일기 ㅣ 26세, 100억 부자 2
심현수 지음 / 세종미디어 / 2012년 9월

요즘 같은 불경기에 영업을 한다는 것은 그리 쉬운 일이 아닐 것이다.

자신만의 노하우 고객관리, 사후 관리 등등 체계적인 스킬이 필요하다.

이런 노하우를 듣고 자신만의 것으로 소화한다는 것은 영업의 필요요소 아닐까

표지의 저자 모습을 보면 자신감에 차있고 당당함이 느껴진다.

긍정적인 마인드를 표정을 통해서도 엿볼 수 있다.

  책 속에서도 당당함과 확신이 느껴지는데 젊은 나이임에도 불구하고 이렇게 체계적 논리적으로 영업을

잘하기 위한 방법을 적었다는 것이 놀랍다. 기존의 영업의 방법을 소개한 책은 장황하고 자신의 판매 분야에만 국한된 것이 아쉬웠는데 이 책은 영업을 하시는 분이라면 자신의 분야에 맞게 적용가능하지 않을까 싶다.

나는 영업을 해보지 않은 사람이라서 잘은 모르겠으나 이 책을 보면서 이렇게 한다면 성공할 수밖에 없구나 하는 생각이 많이 들었다.

  저자는 심현수에게 배운 내용을 알차게 실행하는 당신, 단 한 번의 거절도 없이 판매할 수 있다고 자신있게 말할 수 있다고 한다.

  2편 역시 이야기 형식을 취하고 있는데 그래서인지 딱딱하지 않고 재미있게 읽을 수 있었다.

이름을 바꾼 '최고'의 이야기를 통해 영업의 첫발을 내딛은 사람들이 어떤 실수를 잘 하는지 무엇이 문제인지 짚어주고 '심현수식 영업비법 강의'에서 핵심을 짚어줌으로써 현실적인 도움이 많이 될 것이다.

  영업을 시작했으나 신통치 못하고 실망감 좌절감으로 이어질 때 왜 이런 현상이 일어났는지 생각해보라는 말도 꽤 현실적이다.

  1. 고객이 여러분의 상품군을 구매해야 하는 이유는 무엇일까요?
 2. 고객이 여러분의 회사에서 구매해야 하는 이유는 무엇일까요?

 3. 고객이 여러분에게 구매해야 하는 이유는 무엇일까요?

  문자 멘트와 전화 멘트로 영업능력을 높이는 방법을 보니 고객이 부담을 느끼지 않고 편안하게 받아들일 수 있도록 하는 것이 상담의 스킬임을 느꼈고 전화대체용 멘트의 예시를 보니 문자 멘트의 기술이 느껴졌다.

고객을 배려하는 마음 부담을 주지 않고 호감을 주는 방법을 통해서 서서히 고객도 마음을 열어가는 것이다.

  정말 그냥 되는 일은 하나도 없는 것 같다.

노력한만큼 이루어진다면 좋겠지만 그렇게 되기에는 노하우가 필요하다.

영업을 준비하시는 분이나 현재 영업을 하시는 분이라면 꼭 한 번 읽고 노하우를 배우고 나의 것으로 만든다면 많은 도움이 될 것이다.

놀면서 배워요 수학개념잡기 수연산놀이 수막대

수막대 (교재 1권 + 교구(수막대 21개)) - 수.연산놀이 ㅣ 유아홈교과서 수학개념잡기
김태림 글, 김현정 그림 / 블루래빗 / 2012년 10월

엄마의 홈스쿨링을 도와주는 유아 홈 교과서 수학개념잡기 수 연산놀이 수막대

블루래빗의 책을 만났어요

놀이를 통해서 아이에게 수의 개념을 심어줄 수 있어 더없이 좋은 것 같아요

이 박스를 열으니 
 

이렇게 책과 수막대가 들어있어요.

포장이 꼼꼼하게 잘 되어 있네요.

엄마가 뜯기도 전에 낚아쳐서 스스로 뜯는 19개월의 딸래미에요.

원목 수막대에 한 면에는 빨간 점이 한 면에는 숫자가 적혀져 있어 아이에게 숫자를 알려주기 좋습니다.

우리 딸래미는 숫자는 아직 1. 2. 8, 9, 10 이렇게 알고 있어요

숨바꼭질할 때 숫자를 세니까 알긴 하는데 숫자만 보면 다 2 라고 하더군요

원목 수막대를 보면서 재미있게 놀때 반복적으로 알려주려고요

첫 페이지를 넘겨서 수막대를 알맞은 자리에 놓아 보아요

딸래미와 함께 자리에 맞게 놓아보았어요

신기한 듯 바라보는 딸래미.

코끼리가 빵을 나눠주려고 해요

코끼리 자리에 빵 두 개를 두라니까 두 개를 올려놓네요

코끼리에게 빵을 두 개 주라니까 더 주고 싶었는지 딸래미는 코끼리 자리에 네 개를 올려놓았어요

그런 다음 두 개씩 놓아줍니다.

잘했어요 짝짝짝!!

그런데 악어가 마음에 들었는지 하나 더 주려고 하네요

악어가 마음에 들었어?? 그래도 똑같이 나누어주세요 얼룩말이 서운해 할 수 있으니까!

하고 딸래미에게 말해주었어요.

우리 딸래미 뭐하나 했더니 막간을 이용해서 수막대를 쌓아올리고 박수까지 치네요

요즘 한참 블럭에 심취해 있거든요

엄마와 함께 해바라기 키에 맞추어 놓아보고 어떤 해바라기가 가장 큰가 이야기 나누어보았어요

어떤 해바라기가 가장 작니? 하고 물으니 제대로 가리키네요

그림이 선명하고 이뻐서 자꾸 눈이 가요

우리 딸래미도 좋은지 자꾸자꾸 보네요

수를 세어보고 개수와 같은 점이 있는 수막대를 놓을 수 있게 되어 있어서 같은 점을 찾으면 되니까 쉽게 할 수 있네요

이걸 보자마자 가위라고 엄마랑 세어본 후 막대를 찾아 올렸답니다.

혼자서 다 하기는 이른 감이 있고 엄마의 힌트와 지도가 필요하지만 우리 딸래미 참 진지하네요

사뭇 진지한 딸래미와 수막대를 가지고 재미있게 놀았어요.

알려주면 곧잘 따라하네요.

수막대를 가지고 언니오빠의 키도 재보고 우리 딸래미와 반나절을 막대를 가지고 신나게 놀았답니다.

이게 끝이 아니에요.

수막대를 직접 책 박스에 담았다 놨다 하면서 재미나게 노네요

나름대로 맞춰서 넣으려고 애쓰는 모습이 뿌듯하네요

이불위에서는 블럭쌓기가 잘 안되니까 이제 바닥에 내려와서 수막대로 블럭을 쌓으면서 더욱 신이 났어요

하나짜리 쌓는 것 뿐만 아니라 넓은 것부터 좁은 것 순으로 쌓으면서 숫자를 익히는 놀이도 해봐야겠어요

그림도 이쁘고 색감이 참 좋은 책도 마음에 들지만 수막대의 재질과 감촉이 참 좋습니다.

원목이라고 해도 거칠해서 아이가 찔리거나 다칠 염려가 있는 것도 있는데 수막대는 참 부드럽고 느낌이 좋아요

아이가 계속 가지고 놀아도 안심입니다.

수막대를 올려놓고 헤아려보면서 뎃셈 공부도 할 수 있어요

숫자를 재미있게 공부할 수 있고 놀면서 배울 수 있다는 점이 돋보입니다.

특히 그림이 이뻐서 자꾸 펼쳐보게 될 것 같아요

딸래미는 계속 언니 오빠라고 하면서 책을 보네요

19개월 딸래미에게 조금 이른 감은 있지만 미리 책과 교구를 가지고 있으면서 장난감처럼 가지고 놀다가

숫자 개념을 배우고 익히는 것도 좋을 것 같아요

요즘처럼 날씨가 추워서 실내놀이 재료가 딸리는 때 참으로 유익한 책이네요

깜찍한 그림과 이쁜 캐릭터들이 가득해서 저절로 공부가 될 것 같아요.

블루래빗 수 연산놀이 시리즈가 있는데 다음 번에는 시리즈별로 구입해야겠어요.

26세 100억 부자

26세, 100억 부자 - 영업왕 최고수의 세일즈 일기 ㅣ 26세, 100억 부자 1
심현수 지음 / 세종미디어 / 2012년 10월

인간세상에 살면서 재물이 넉넉하기를 바라지 않는 사람이 얼마나 될까?
나 역시 그런 쪽에 속한다.

아주 넉넉했으면은 아니더라도 부족함은 없을 정도만이라도

 그런 바람에도 불구하고 노력은 얼마나 하고 있는가

이 책을 읽으면서 생각해보게 된다.

영업왕 최고수의 세일즈 일기라는 문구가 눈에 들어온다.

이 책은 소설의 형식을 빌린 이야기와 저자의 노하우가 곁들여져서 알기 쉽게 공감대를 형성하고 있다.

속히 영업 분야에서 성공하는 노하우를 얻고자 하는 사람이라면 이런 소설의 형식을 빌린 이야기를 읽으면서 이야기의 전개가 더디다고 생각할 수도 있을 것이다.

하지만 정말 급할수록에 돌아가라고 하지 않았던가.

  우선 저자는 젊다.

그럼에도 저자는 영업 분야에서 인정받고 있으며 활발한 강연활동과 칼럼을 연재하고 있다.

길거리 노점상으로 시작해서 판매와 영업분야에 두각을 나타내기 시작했는데 특히 생리대 방문판매 할 때 월 1억 이상의 매출을 올렸다는 이력이 특이하다.

  책 속에는 저자의 노력과 끈기와 열정을 엿볼 수 있는 노하우가 많이 있다.

심현수식 영업 개척비법 강의를 보니 영업을 잘 하고자하는 사람들이 본다면 도움이 될만한 내용이 많다.

저자는 본인이 판매를 하면서 쌓은 영업 노하우를 아낌없이 알려줘서 대한민국의 모든 영업인을 영업천재로 만드는 것이 목표이자 바람이라고 말하고 있다.

  영업은 회사의 꽃이자 실제로 수익을 내는 중요한 일이지만 실제로 영업을 잘한다는 것은 어려운 일이다.

요즘처럼 경기가 없을 때 영업을 한다는 것이 얼마나 어려운 일이겠는가.

그런만큼 판매왕의 노하우를 본받아 자신의 것으로 만들고 공부하는 일은 필수 아니겠는가.

  심현수 저자가 들려주는 노하우를 읽어보면서 젊은 나이에 대단하시다는 생각이 들었다.

그리고 배짱과 용기가 부족해서 아직 한 발을 내딛지 못한 사람이 있다면 무작정 영업에 뛰어들 것이 아니라

어떤 식으로 고객을 만나고 다가가야할지 어떻게 섭외를 하고 구매 대상자와의 긴밀한 관계를 만드는지를 배워야 할 것이다.

  그런 면에서 이 책은 초보 영업 입문자 뿐 아니라 영업 실적이 나오지 않아 고민하는 이들에게 희망의 메세지와 노하우를 전해줄 것이다.

보이는 것만이 인생의 전부는 아니다.

보이는 것만이 인생의 전부는 아니다 - 장자(莊子)를 만나는 기쁨
김태관 지음 / 홍익 / 2012년 11월

대학시절 장자에 대한 강의를 들을 기회가 있었는데 어렵다는 생각에 듣지 않았었다.

사회생활을 하면서 장자에 대한 관심을 갖게 되었고 장자의 사상을 만나면서 참으로 멋지다는 생각이 들었다. 복잡한 사회 생활과 삶에 대한 성찰 사이에서 장자의 사상은 나에게 많은 생각을 하게 만들었다.

  간단히 말해서 장자는 도인같다. 아니 도인 중의 도인이다.

장자의 사상을 원문으로 읽는다면 좋겠지만 그게 가능한 사람이 몇이나 되겠는가.

해설서를 만난다면 저자가 누구인지 어떤 사상을 지닌 사람인지가 중요한데 나는 이 책이 참 좋다.

우선 이 책의 저자는 언론계에서 신문 종합 편집장 및 문화부장 논설위원을 역임하신 분이다.

그래서인지 글의 요지가 분명하고 알기 쉽고 그러면서도 재미있게 읽을 수 있었다.

이해하기 쉽게 세상사는 이야기가 곁들여져 배울 수 있는 이야기가 많았다.

게다가 한 부분이 끝날 때마다 정리를 해주고 있어서 내 머릿속이 정리가 되는 기분이다.

  이 책에서는 크게 3부로 나누어져 있다.

주제별로 나누어져 있지만 순서대로 읽는다면 이야기가 연결되고 느낌이 더 잘오지만 굳이 순서대로 읽지 않아도 괜찮다.

  우선 나는 순서대로 읽었는데 종종 펼쳐지는 부분을 읽어가면서 내 마음이 복잡해질 때 바로 잡아야겠다는 생각이 든다.

  저자는 세상 밖에서 노니는 장자를 보여주기 위해 집필하였다고 했다.

장자를 전하는 책으로 말이다. 저자가 생각했던 것보다 이 책의 위력은 휠씬 더 위대할 것이다.

장자에의 몰입

요즘들어 마음 공부에 푹 빠져서 지내는 요즘 장자의 사상을 접하니 마음이 가벼워지고 맑아지는 기분이다.

세상을 초월한 듯한 그의 모습은 그의 사상은 현실에 쫓겨 바쁘게 살아가는 우리들에게 일침을 가한다.

  장자의 사상도 사상이지만 저자의 해설도 일품이다.

  세상에는 들리는 소리만 있는 것이 아니다.

귀에는 들리지 않는 또 다른 소리들이 온 우주에 가득 차 있다.

소리 없는 그 소리를 들으려면 또 다른 귀를 열어야 한다.

라디오의 주파수를 맞춰야 소리가 들리듯이 내 마음의 채널을 그것에 맞춰야 한다.

  지금 세상 어딘가에서는 누군가가 그대를 향하여 미소 짓고 있다.

보이지 않는 어둠 저편에서는 누군가가 그대를 향하여 울고 있다.

밤하늘의 모든 별들은 그대를 위해 음악 소리를 내고 있다

모든 사람은 하나의 별이고, 하나의 노래다.

  장자는 우주에 가득한 그 노랫소리를 듣느냐고 묻고 있다. 그대는 하늘의 노랫소리를 듣고 있는가.

그대의 채널은 어디에 맞춰져 있는가. 그대의 마음이 있는 곳에는 그대의 귀도 있다.

(p.163)

  요즘처럼 복잡하고 어려운 세상에서 장자의 사상이 빛을 발하는 것은 실은 우리도 장자의 삶을 꿈꾸는 것은 아닐까.

  세상사에 초월한 장자의 사상이 2500년 후에도 전해져 내려오며 회자되는 것은 우리 역시 장자를 동경하고 있는 것은 아닐까 생각해 보게 된다.

더 사랑받지 않아도 괜찮아

더 사랑받지 않아도 괜찮아 - 행복을 부르는 자기 사랑법
파멜라 버틀러 지음, 박미경 옮김 / 소울메이트 / 2012년 11월

실제로는 내가 원하지 않는데 다른 사람들과 어울리고 괜찮은 척 쿨한 척 하기 위해 노력할 때가 있다. 사실 대체로 그런 편이다. 솔직한 나의 감정을 말해도 괜찮을까.

상대가 상처받지 않을까 하는 생각도 있지만 나에 대해 어떤 평가를 내릴까 하는 마음도 있다.

그러다보니 내 감정에 솔직하지 못했기 때문에 힘들어지고 불만이 누적되다 보니 언제 폭발하지 모르는 화산같은 느낌이다.

  더 사랑받지 않아도 괜찮아를 읽게 된 동기는 이제는 나 스스로 좀 더 당당해지고 나를 사랑해야겠다는 생각에서다.

책의 표지에는

  더 인정받지 않아도 괜찮아

  더 완벽해지지 않아도 괜찮아

  더 강해지지 않아도 괜찮아

라고 씌여져 있는데 책 속에서도 이 말이 여러 번 반복된다.

굳이 인정받으려고 완벽해지려고 노력할 필요가 없다는 말이다. 그냥 내가 좋을대로 해도 괜찮다. 이 말이 나에게는 참 와닿는다.

늘 남의 편의를 봐주다 보니 내가 힘들 때가 많다. 그렇게 에너지를 소비하다보면 남은 에너지가 없어서 정작 중요한 일을 못하게 될 때가 있다.

그럼에도 불구하고 고치지 못하는 이유가 무엇이었을까.

이 책을 읽으면서 생각해보았다.

 내 안의 조종자가 시키는 대로 무작정 열심히 하기만 해서 나중에는 지칠 대로 지쳐버리는 일이 허다한데 책 속에서도 그런 사례를 만나 눈이 번쩍 띄였다. 자신의 한계를 고려하는 일이 포인트다.

 no라고 말해도 괜찮아

 내려 놓는 것도 괜찮아

 다시 말해 열심히 노력하지 않는 쪽을 선택해도 된다는 뜻이다.

 모임에 참여하고 싶지 않으면 모두 참여하지 않아도 되고, 한 모임만 참여하지 않아도 된다.

 새로 사귄 사람과 시간을 보내려고 애쓰지 않아도 되고, 엄청난 프로젝트를 맡지 않아도 된다.

 요컨대 일이나 우정, 친밀한 관계에서 자신의 한계를 인정해야 한다.

이런 말이 마음에 확 와닿는 것은 그동안 이 반대로 노력해왔다는 사실이다.

아이를 키우다보니 원하지 않는 사람들과의 만남이 더욱 잦아졌다. 이제는 솔직히 인정하고 내 마음을 표현해야겠다.

자기를 지지하는 대화 긍정적인 언어 사용은 스스로 노력하고 바꾸어나가야하는 부분이다.

노력없이는 모든 것이 불가능하지 않은가.

12장 '자신의 자아에 귀를 기울이자' 에 대한 부분을 읽으면서 자존감을 키우는 일의 중요성과 자아를 이해함으로써 타인을 잘 이해할 수 있다는 것을 배웠고 내재된 자아를 따라가는 것이 얼마나 중요한 일인지 알았다.

나를 평가하는 다른 이들의 시선에 신경 쓸 것이 아니라 나의 내면의 소리를 보다 긍정적인 언어로 바꾸고 내가 원하는 것이 무엇인지

또 원치 않는 것이 무엇인지 정확히 파악하고 이제는 소신껏 살아야겠다는 생각이 든다.

다른 시선을 의식하다가 내가 정말 중요하게 생각하는 일을 못할 수도 있기 때문이다.

그래서 이 책은 똑 부러지는 성격으로 탈바꿈 하고 싶은 이들을 위한 입문서 같은 책이다.

나도 그런 성격의 사람이 부럽다.

나를 더 사랑하고 자아에 귀를 기울여야겠다.