주말사장으로 사는 법

주말사장으로 사는 법 - 내가 만드는 주말의 기적이 시작된다
마츠오 아키히토 지음, 전주희 옮김 / 더난출판사 / 2013년 7월

책 <주말사장으로 사는 법>은 창업을 시작하고 싶은 사람이 알고 싶어하는 정보와 노하우를 만날 수 있다. 저자인 마츠오 아키히토는 세미나 활동으로 얻은 경험과 노하우를 살려 세미나 프로듀서로서 세미나 강사와 세미나 주최를 희망하는 사람들을 지원하는 데 힘을 쏟고 있다. 또 젊은 창업가와 사업가의 브랜드 구축을 지원하면서 즉각적이고 높은 성과를 보여 큰 지지를 얻고 있다. 이 책은 실질적으로 창업을 시작하는 사람들에게 현실적인 조언을 들을 수 있어서 도움이 된다.

책 <주말사장으로 사는 법>은 이런 시대야말로 창업을 하자, 주말사장이 되기 위한 준비를 시작하자, 먼저 주말사장으로 연수입 올리기에 도전하라, 주말사장을 졸업하고 이제 창업을 하자, 창업에 반드시 필요한 돈 버는 영업의 비결, 지속가능하고 효과적인 홍보의 모든것, 반드시 알아야 할 경영의 힌트, 나만의 비즈니스를 성공시켜라는 8가지 목차로 구성되어 있다.

창업의 장점은 '좋아하는 것을 일로 할 수 있다, 스케줄을 스스로 결정할 수 있다, 일에 관한 모든 것을 자신의 재량으로 정할 수 있다, 평가가 100% 자신에게 되돌아온다'는 것이다. 모든 책임을 혼자서 감당할 수 있는 사람이 바로 창업가에게 어울리는 사람이다. 창업을 하면 '자신에 대한 평가'라는 사실을 직접적으로 실감하게 된다는 점이 장점이다. 모든 것을 스스로 결정한다는 것은 모든 게 자신의 책임이라는 뜻이다. 때문에 이 자유를 제대로 활용할 수 있는 사람은 창업가에 적합하겠지만 스스로 결단을 내리지 못하는 사람이나, 책임전가를 하는 사람은 창업에 맞지 않는다.

저자는 사업을 시작하기 전에는 먼저 '매매체험'을 경험하고, 자신의 취미나 좋아하는 것과 관련된 아이템을 찾으라고 조언한다. 또한 책을 읽으면서 '주말사장이 되기 위한 효율적인 독서법'을 이야기한 부분이 인상적이었다. 크게 성공한 창업가의 책은 그다지 실용적이지 않다. 그보다는 우선 중소 규모로 성공하고 잇는 창업가로 자신이 목표로 하는 사람을 발견한다. 그리고 조검 더 높은 순위의 경영자의 책을 읽고, 쓰인 대로 실천해보자. 저자는 목표로 삼고 싶었던 사람이 집필한 책을 전부 읽는 것부터 시작했다. 그 사람이 어떻게 해서 성공했는지를 모델링 하고 싶다고 생각해서 다양한 저자의 책을 읽고 한 저자의 책을 전부 읽은 것이다. 저자는 이것이 주말사장이 되기 위한 가장 효율적인 독서법이라고 강조한다.

저자는 주말사장을 졸업하고 창업을 시작하기 위해서는 창업가로 사고법을 전환해야 한다고 말한다. 저자는 창업에 들어가는 돈을 단지 지불할 수 없다고 말하는 것보다는 오히려 돈을 지불하는 날까지는 무엇이라고 일을 해서 돈을 모아올 수 있는 사람이 창업가에 어울린다고 말한다.

저자는 구매를 독촉하지 않고 물건을 파는 법의 중요성을 이야기한다. 사람은 누구의 권유로 물건을 사는 것이 아니라, 자신의 의지로 선택한 상품을 사고 싶어한다. 저자의 경우에는, 세미나에서 서비스의 안내를 하는 것이지만 "설명은 했지만 일부러 구매하지 않아도 됩니다"라는 방식을 취하고 있다. "사주세요"라고 말한 시점에서 고객은 "살 만한가?"라고 반문하게 된다. 그렇기 때문에 "사지 않아도 됩니다"라고 말하는 자세로 영업을 하면, 자신이 사지 않아도 팔리는 물건이구나 하고 반대로 생각해서 그 상품이 머릿속에서 떠나지 않게 되어버린다. 고객의 선택으로 상품이라 서비스를 팔기 위해서는 우선 상품의 자세한 정보를 게재하는 홈페이지가 밙드시 준비되어야 한다. 고객이 보고 싶을 때 볼 수 있도록, 조사하고 싶을 때 조사할 수 잇도록, 사고 싶을 때 살 수 있는 수단을 확보해두는 것이다.

장사에서 가장 중요한 것은 어디까지나 판매다. 판매를 지속할 수 있다면 회사는 유지된다. 아무리 멋진 사무실을 준비해도, 아무리 새로운 마케팅을 배워도, 그것만으로는 한푼도 벌지 못한다. 상품이나 서비스를 좀더 마주보고 어떻게 하면 팔 수 있을지를 연구하자.

저자는 정보를 이끌어내는 대화술을 습득하라고 이야기한다. 많은 사람들은 거절을 당하거나 다른 사람에게 머리를 조아리는 것이 두려운 나머지 적극적으로 영업을 하지 않는다. 영업은 헌팅과 매우 유사하다. 사실 헌팅에 성공하는 사람은 많은 여성들에게 말을 걸고, 가장 많이 거절당하고 있는 사람이다. 상품을 팔기 위해 고객과 접촉하는 기회를 가능한 한 많이 만들어서 고객의 패턴이나 니즈를 간파해나가는 것이다.

저자는 성공하는 주말사장을 위한 사고방식을 소개하여 인상적이다. '나눠주는 것을 소중하게 생각한다, 주위 환경이나 사람이 바뀌는 것을 기쁘게 생각한다, 성공한 사람의 사고회로를 배워서 실천한다. 몇 번이고 실험하고 도전하라'이다. 책 <주말사장으로 사는 법>을 통해서 현실적인 창업으로 성공할 수 있는 도움이 되는 이야기를 들을 수 있었다.