당신만 몰랐던 공인중개사 실무 A to Z

당신만 몰랐던 공인중개사 실무 A to Z - 자격증은 시작일 뿐, 중개는 실전이다!
김애란(집사임당) 지음 / 매일경제신문사 / 2023년 12월

 불황기가 되면 늘 사람들의 주목을 받는 노후수단이 있다.

바로 공인중개사. 은퇴한 사람들의 중년 수능이라고도 불리는 인생 과정이다. 하지만 전년도 보다 증가 추세였던 응시자 수가 올해 들어 줄기 시작했다. 일단은 따고 보자라는 사람들의 기조에 변화가 생겼지 때문이다. 증감의 반복이 당연한 것이라지만 경기의 추세, 고금리와 부동간 경기침체가 영향을 주었다. 그래서 공인중개사는 노후엔 유리한 직업군이 아니라는 인식이 대세인 게 현재이다. 그래서 우리는 시장변화 축적된 흐름에 노후를 준비하는 공인중개사를 위해서는 그 이유와 변화에 대한 준비로 시장 진입을 할 필요가 있다.

 저자가 공인중개사에 합격하고 듣는 소리가 ‘시험이 어렵다는데 대단하시다’ 였다. 사람들은 직업보단 시험에 비중에 두는데 개업을 해본 전가는 현실은 그렇지가 않다고 한다. 개업하고 얼마나 벌어야 공인중개사를 유지하는 것일까부터 법인으로의 전환은, 지켜야 할 중개간의 상 도덕은, 광고와 홍보 마케팅은 비용에 집중해야 질에 집중해야 하나 다양한 경험에서 창업의 어려움을 말하고 있다. 일반의 공인중개사 관련 책은 시험, 실무, 그 창업에 이르는 과정만을 말하고 있지만 저자도 경험없이 부딪히는 과정에서 겪어가며 답습하지 말아야 할 실무, 현실의 생고를 말하고 있어 상생과 협력이 공인중개사에 있어 중요한 이유를 말하고 있다.               

 일반적인 공인중개사 되기, 과정, 현실에 관련된 책들을 많이 접해 다 아는 내용이라고도 방향을 생각했다. 하지만 소속 공인중개사가 될지, 창업 공인중개사가 될지, 협동 공인중개사가 될지, 시험 이후에 선택의 다양성에서 진로와 결과를 말하고 있다. 소속이면 어떤 구성을 하고 있는 조직에서 들어가 해야 할지, 창업이면 장려하는 장소와 위치, 자금 관련 방향성일지, 만약에 나이에 걸맞는 중개매물 거래에는 어디에 속해야 하고 협동이든, 공유 오피스든 다양한 이용에 관련한 범위에서 창업을 생각해야 할지 다양하게 말하고 있다. 그리고 사람들이 소홀히 하는 개인적인 마케팅과 관리에 대한 방법에 대해서 말한다. 물론 오래된 공인중개사는 비중을 두지 않겠지만 자기관리, 블로그, 유튜브를 사용하고 관리하는 법과 그 중요성을 공고히 하고 있다. 제일 중요하지만 어려운 관리와 보이지 않는 불확실성에 간과한 블로그를 주 마케팅 수단으로 시작할 것을 책은 강조하고 있다.

 책은 창업, 홍보, 광고, 경력, 마케팅 다양하게 이야기 하지만 중요시하는 것은 지역공인중개사와의 상도라고 말한다. 서로 간의 물건공유, 협업을 통해 물건을 확인하고 수익을 거두기에 중개사거래 간에 조율해야 할 법칙과 고객과의 관계 거래, 지역 부동산에 대한 협칙을 이야기 하고 있다. 교육과 실무에서 배울 수 없는 부동산 거래에 전반적인 현실과 암묵적인 규칙, 상도를 알고 싶다면 개업이전에 책은 소속공인중개사를 3년의 경험을 권하지만 본인은 책을 통해 다양한 방법을 지향해볼 것을 권하고 싶다.

디어 마이 라이카

디어 마이 라이카 ㅣ 토마토 청소년문학
김연미 지음 / 토마토출판사 / 2024년 1월

 냉전 시대 미국과 소련의 우주경쟁.

미지의 세계지만 주도권을 위해 먼저 우주를 선점해야 한다는 경쟁의식에 국가들은 사람이 아닌 동물을 태워 100Km 고도 정도의 저궤도를 운항케 한다. 소련은 스푸트니크 1호의 성공에 힘입어 1957년 스푸트니크 2호에 라이카라는 강아지 실어 보냈지만 지구로 생환하지 못하고 반려교사 삼아 스푸트니크 5호에 탑승해 보냈던 벨카와 스트렐카는 생환했다.

과거 ‘인터스텔라’ 라는 영화가 있었다. 시간과 공간의 벽에 구멍이 있는데 갈 수 없는 거리를 이 구멍을 통해 가면 물리법칙을 적용 받지 않는다는 이야기였다. 은하계로 몇 억 광년전의 빛과 그림만 보는 우리에겐 우주여행은 불가능하다. 사람은 물리법칙을 적용 받기에. 하지만 미지의 공간, 웜홀을 통과하면 상대성이론과 시간에 구애 받지 않는다. <디어 마이 라이카>는 ‘인터스텔라’에서 모티브를 받지 않았나 생각된다. 시간과 공간을 넘어 누군가를 만나고 기억을 넘어 찾는다는 이야기이고 차원을 너머에 미지와 불확실의 세계에 존재하는 답은 시공간을 넘는 사랑이라고 말하기 때문이다.

 우주선 안에서 오랜 동면이후에 깨어나는 라이카. 모든 것이 기억나지 않는데 우주선의 메카니즘과 과학적 기술만이 기억에 남는다. 닥터 K와 멸망해가는 지구의 대안으로 야샤B 행성의 탐사에 나서는데 무언가 자꾸 떠오른다. 노래, 단편적인 말들, 추억 그리고 벨카라는 이름..

 어린 벨카는 아빠가 떠난 우주를 올려다 본다. 미지의 행성탐사라는 미명하에 휴마누스라는 프로젝트들이 거행되었는데 1, 2호는 실패. 아빠는 3호의 승무원으로 선발되어 떠난다. 하지만 얼마 안되어 실종되었다, 폭발한 것 같다라는 추측이 난무하는데 우주항공청은 계획이 실패했다고 생각하고 프로젝트를 종료한다. 아빠의 죽음이 자신이 책임이라 생각해 하늘을 보지 못하는 벨카. 엄마는 벨카와 추억이 깃든 곳을 떠나 아빠를 잘 느낄 수 있는 곳으로 이사를 한다. 로켓을 보고 자란 벨카는 우주항공사에 꿈을 꾸며 엄마의 만류를 뿌리치고 휴마노스 4호의 승무원이 된다. 과거의 실패를 답습하지 않기 위해 이번엔 웜홀을 이용해 야샤B를 탐험하기로 하는데 이론상으론 200년 우주비행거리를 4개월만에 도착할 수 있다. 그렇게 여행에 나선 벨카, 야샤B에 도착하지만 인간이 살기엔 적합하지 않음을 알고 아빠 라이카의 잔해를 찾으려 하지만 발견되지 않는다. 탐색범위를 넓혀 보자 177년 정도에서 뒤에서 오고 있음을 알게 된다. 행성이 적합하지 않음에 귀환해야 하는 벨카, 동면으로 먼 거리를 오고 있는 라이카. 같은 장소에 오게된 그들이지만 그들은 같은 공간에 교차하지 않고 그리워하는 마음을 벨카는 ‘공간의 방’ 만들고 남긴다. 도착해서 모든걸 기억해 낸 라이카는 그리움과 사랑으로 야샤B에 남게 된다.

 현재의 나, 기억으로 보는 가족과 사랑, 사람들과의 관계를 말하고 있다. 인류를 위한다는 행보에 실험에 참여하지만 인간다운 기억이 없다면 삶은 무슨 의미인가, 사랑하는 소중한 사람과 인생을 향유할 수 없다면 무슨 소용인가, 라고 물으며 시공간을 넘어 서로 그리는 마음으로 찾아가는 선택과 과정이 우리에게 큰 울림을 주고 있다.

1권에 20분, 읽지 않고 이해할 수 있는 대단한 독서법

1권에 20분, 읽지 않고 이해할 수 있는 대단한 독서법
와타나베 야스히로 지음, 최윤경 옮김 / 두드림미디어 / 2023년 12월

 워렌 버핏은 어렸을 때부터 부자가 되기 위해 책을 많이 읽었다.

어린 시절 <1,000달러를 버는 1,000가지 방법>등 비즈니스 서적을 많이 읽었는데 이런 책들을 통해 부자가 되기 위한 계획 세워 자기 나름의 행동으로 실천했다. 그는 자신의 꿈을 이루고 행동하기 위한 계획을 세우는데 그 중심에는 독서가 있다고 강조한다. 독서는 꿈이나 상상을 이루게 해주는 힘이 있기 때문이다.

 사람들을 넘쳐나는 매스미디어의 정보에 독서에 대한 비중을 크게 두지 않는다. 그 이해와 관심도는 사람들의 연간 독서량에서 엿볼 수 있다. 한국인이 일년에 독서를 읽는 권 수는 최대 3권이 되지 않는다고 한다. 물론 개인적인 여유가 없어 읽지 못하는 사람도 있겠지만 사람들은 독서에 큰 의미를 두지 않기 때문이다. 하지만 세계최고의 갑부 빌 게이츠는? 학술매거진과 전문도서를 제외하고 일년에 최소 50권이상을 읽는다고 한다. 그의 독서습관을 말하듯 하루에 한 시간 이상은 책을 읽는데 할애하며 그의 집에는 1만 5,000권이상의 책을 보유한 서재가 있다고 한다. 그는 내일로 향하는 오늘도 책을 통해 지식을 습득하고 끊임없이 성장하고 있다 한다. 세계적 자산가들 빌 게이츠, 일론 머스크, 워렌 버핏들의 공통점이 있다면 엄청난 독서광이라는 것이다. 그래서 그들과 같이 성공과 부를 이루고 싶다면 독서를 해야 한다.

하지만 시간을 많이 할애하지 못하고 습관화 되지 못한 일반인이 비약적으로 독서량을 늘리긴 어렵다. 그래서 저자가 책을 통해 공명 리딩을 권하고 있다. 일본 최고의 독서가이자, 인지심리학, 행동경제학의 대가인 저자는 이 독서법으로 3,500명의 인생을 바꿨다고 한다. 하나가 울리면 다른 것에 똑 같은 울음을 내는 것과 같은 공명방법은 포인트와 문맥 흐름으로 울림을 찾는 것이다. 마음속으로 읽지 않게 되는 공명 리딩은 대량의 책을 읽는 다독에서도 속독을 가능케 한다고 한다. 보통은 사람들이 하는 것은 정독으로 통독을 하고 대각선으로 읽어 내리는 속독법으로 시행을 한다. 하지만 속독의 단계에서 눈으로 읽어 내리지 않고 단락별 키워드에 집중해 그 이미지를 구현화 하여 내용의 이해와 흐름 파악하는 것이다. 그리고 내면의 울림과 같은 소리 이미지를 통해 이해 재능을 도출할 수 있다고 한다. 펄렁펄렁 책을 흔들듯이 읽는 이 방법이 불가능할 것 같지만 사람의 몸이 목적을 정하고 책을 읽으면 속도와 기억력이 높아지는 것을 경험할 수 있기에 몸이 책을 읽는 다는 것을 인식하게 하여 책에 쓰여진 정보를 습득하는 것이다. 물론 20분이라는 시간에 단어와 골자, 그래프로 도식화와 같은 방법으로 책을 이해한다는데 의문을 가질 수 있지만 2-4권 공명 리딩을 반복하다 보면 그 용이함과 학습 효과를 경험할 수 있다고 한다.

 펄럭펄럭 책을 넘기며 바라보는 느낌으로 뇌에 정보를 전달. 이것을 체화 시킨다면 자투리시간을 활용해 자신의 가치를 극대화 해줄 최고의 독서법이 될 것이다. 하지만 그 효과와 적용은 개인의 차이가 있을 수 있으므로 직접 체험하고 자신에 맞는지 경험해 보길 권한다.    

리더의 도구

리더의 도구
정민 지음 / 매일경제신문사 / 2023년 12월

 리더가 추구해야 하는 가치는 무엇일까.

기업은 살아 숨쉬는 생명체와 같다고 한다. 살아 숨쉬는 숲조차도 진화를 거듭하는데 기업이라는 숲도 진화를 거듭하기 때문이다. 따라서 기업이 진화를 거듭하려면 나무에 새로운 가지가 생기듯, 새로운 조직이 생기고 그를 관리하는 리더가 생겨나는는데 가지와 같은 조직, 그 성장과 방향성에는 리더가 지대한 영향을 미친다. 진화가 성장, 거목으로 거듭하기 위해서는 남들이 만들어 놓지 않는 길을 가야 하는데 이 때 리더의 능력, 남들이 보지 못하는 것을 파악하는 탁월한 안목으로 이끄는 게 중요하다.

우리의 삶은 생각대로 만들어진다. – 마르쿠스 아우렐리스의 ‘명상록’ 중에서

 리더의 도구는 무엇인가.

1.     원칙이 전략을 우선한다.

저자는 글로벌 PM회사인 한미 글로벌에 근무한다. 건설현장에서 프로젝트 매니저와 같은 업무를 수행하므로 건설, 시공, 감리 이 모든 것을 완벽하게 이루어야 한다. 사소한 실수가 건설현장의 사고를 부르는 만큼 직원들의 책임이 중요하다. 그리고 한미 글로벌이 제일 중요시 하는 것은 고객과의 신뢰인데 그것을 가능케 하는 것은 현장의 직원이다. 리더는 투명한 모습, 정직과 신뢰를 바탕으로 직원을 대하고 기업의 생산성을 높이는 방향으로 리드해야 한다.

2.     안전은 타협할 수 없는 가치.

리더는 안전 책무로 직원을 챙기고 이를 바탕으로 건설사고를 줄여야 한다. 그래서 리더는 가장 경계시 해야 하는 말은 업무처리에 기존대로, 전해내려 오는 대로 같은 관행이다.

3.     가는 곳마다 주인이 되라.

한미 글로벌이 고객의 신뢰를 바탕으로 성장하는 것은 고객의 충성도 때문이다. 고객의 가치를 중시하여 자신들의 엄격한 자체 평가로 끊임없이 신뢰를 주고 있다. 그래서 리더는 고객의 성공을 무엇보다도 핵심가치로 여겨야 한다.

4.     우리가 얻게 되는 답은 우리가 던진 질문에 따라 달라진다.

삼성전자의 권오현 회장은 다른 업무를 수행하다 의지와 상관없이 사업부 책임자로 발령 난다. 직원에서 최고경영자에 이를 수 있던 성공 이유를 물었더니 하는 일에 호기심을 가지고 있었더니 가능했다고 한다. 성공하는 리더는 자신이 하는 일에 끊임없이 ‘왜’ 라는 질문을 던지며 해결책을 찾고 평생동안 학습하며 노력해야 한다.

5.     가장 중요한 것은 사람의 마음.

교세라 창업주 이나모리 가즈오는 사업을 시작할 때 동기가 선하고 사심이 없는지 수많은 자문을 했다고 한다. 인간으로 무엇이 올바른 가를 경영의 척도로 삼고 왜 이 사업을 하는가 뜻이 바르고 확고하다면 무한대의 능력을 발휘할 수 있다고 한다. – 인생은 마음에 그리는 대로 된다.

6.     조직문화, 승부를 결정짓는 승부수

리더가 어떤 마인드를 가지고 리드 하느냐에 따라 조직은 달라진다. 회의와 같은 조직의 분위기는 리더에 의해 좌지우지 되므로 리더는 조직원이 조직문화에 잘 적응하도록 앞장서야 한다.

7.     감사. 가진 문제가 아니라 받은 복을 헤아려 보라.

리더는 본업에 충실해야 하지만 기업이 추구하는 사회적 책임을 현업에서 실행하기 위해 노력해야 한다. 리더는 진정성을 가지고 사회적 공헌과 책임에 가치를 두어야 한다.

 이 밖에도 책은 리더의 자세, 품위, 연습 등을 말하지만 가장 명시해야 될 것은 시선, 소실점을 멀리 두어야 한다고 강조한다. 최고경영자가 100미터 앞을 보면 조직의 리더는 최소 100미터 앞을 더 봐야 한다고 한다. 조직 개인의 특성과 이해, 협력은 기본이지만 관점을 통해 근시안적 생각을 벗어나는 것이 리더의 최우선으로 삼아야 한다 책은 말하고 있다.

나를 돌보는 묵상독서

나를 돌보는 묵상독서 - 품위 있는 인생 후반기를 위하여
임성미 지음 / 북하우스 / 2023년 12월

“어떤 사람이 있었습니다. 일을 아주 많이, 빨리하는 사람이었지요. 하지만 영혼은 어딘가 멀리 두고 온 지 오래였습니다.”   - <잃어버린 영혼>책 中에서.

인생 중반, 누구나 과거를 회고해 본다. 열심히 살아왔다 생각이 들지만 돌아보면 이룬 바는 없고 왜 그렇게 살았을까, 무슨 생각으로 이렇게 나만 힘들어 해야 하나 미련만 남게 된다. 앞으로 걸어갈 길은 반이나 남았는데 이제는 어떤 목적으로 어떻게 살아가야 하나 고민만이 남는다. 이럴 때 필요한 것은 누군가의 격려, 안부가 아닌 자신 내면의 목소리를 이해하게 해주며 목적과 같은 방향성을 잡게 해주는 것이다. 이런 내적 성찰은 ‘독서’를 통해 가능하다.

 30년 동안 독서전문가로 활동해온 저자가 그 중에서도 권하는 독서는 ‘묵상독서’이다. 중세 시대 수도자들이 행했던 ‘묵상독서’는 침묵과 같은 시간속에 오롯이 자신의 영혼을 마주하고 인생의 답을 찾을 수 있게 해주는 명언들과 같은 가르침을 마음속에 그리는 것이다. 이는 읽음으로 지식을 찾는 행위에 대해 집중하는 것이 아닌 내면의 나와 대화하기 위해 행하는 독서법으로 그 동안 외면해왔던 자신의 소리를 듣고 왜 상처를 받아왔는지 진정 자신이 추구한 것은 무엇인지, 어떻게 살아가야 할지 알아가게 해준다. 저자는 자신이 했던 ‘묵상독서’ 과정에서 수백권을 책을 읽고 가르침을 받았는데 그 중 마음을 울린 양서 70권을 소개하고 있다. 우리가 접할 수 없었던 책들을 ‘묵상도서’ 통해 이해와 깊이로 만나길 바라며 더 나은 나로 자신을 마주하길 바라고 있다.

“독서는 숨 쉬는 행위만큼 필수적인 기능이며, 우리 자신이 어떤 존재이고, 또 어디쯤 서 있는지 살피려고, 또 우리는 둘러싸고 있는 세계를 읽기 위해 독서를 하는 것이다. - <독서의 역사 中>

 이스라엘의 지혜로운 왕 솔로몬은 부하에게 심부름을 시킨다. ‘이 세상에 기쁜 것을 슬프게 슬픈 것을 기쁘게 해주는 그 어떤 것 과도 바꿀 수 없다는 마술반지가 있다고 들었다. 그것을 찾아오너라.’ 그런 것이 없다는 것을 알고 있는 솔로몬 왕이었지만 신하에게 시험하기 위해 내린 명령이었다. 신하는 온 세상을 돌아다니다 허름한 시장에서 만난 어떤 노인에게 물었다 그런 반지가 있냐고. 그러자 노인은 신하를 살피더니 한 문구를 써서 반지를 건넨다. 신하로부터 반지를 받아본 솔로몬 왕은 그 문구에 놀라게 된다. “이 또한 지나가리라” 노인은 솔로몬 왕에게 그가 가진 권력, 재산, 지혜 모든 것은 언제든 사라질 수 있다 충고한 것이다.

하루를 고심하며 좋으니 나쁘니 살아가는 것보다 현재의 삶을 받아들이듯 수용하며 살아가라는 이야기다. 과거의 추억이란 곳간에서 어떤 기억을 떠올려 가져오는 것은 자신에게 달렸다고 한다. 인생 후반기, 완성으로 나아가려면 삶을 긍정하고 의미를 부여하는 성찰의 힘이 중요하다 말하고 있다.

 인지적 사고를 배양하고 깊은 내적 성찰을 통해 자아의 목소리를 들으며 참된 나를 만나는 과정 ‘묵상독서’. 우리가 이 독서를 통해 자신의 삶을 마주한다면 자신을 향한 깊은 관찰이 우리의 인생을 힘들게 하는 인정중독, 감정중독 에고로부터 해방 시켜 줄 것이라 책은 말하고 있다.