심리학이 제갈량에게 말하다2

심리학이 제갈량에게 말하다 2 - 우연한 사건이 운명을 바꾼다 ㅣ 현대 심리학으로 읽는 《삼국지》 인물 열전
천위안 지음, 정주은 옮김 / 리드리드출판(한국능률협회) / 2023년 4월

심리학으로 읽는 제갈량

1편에 이은 2편, 제갈량의 페르소나(여러 모습으로 비춰지는 가면, 전략가, 권력자 등으로)를, 지은이 천 위안은 제갈량의 여러 얼굴을 그려낸다. 심리이론에 따라 좇는데, 그는 <이탁오의 비평 삼국지>를 바탕으로 조조, 제갈량, 관우, 유비, 손권, 사마의 등 여섯 명을 대상으로 삼았다. 조조와 제갈량(1.2)권은 한국어판이 나왔고, 자만심이 넘치는 그래서 결국에는 죽게되는 관우, 제갈량보다 한 수 위였던 면모를 갖춘 유비를 어떻게 심리학적으로 접근할 것인가 자못 기대가 크다. 

1편과 2편, 9부체제 중 책1에서는 4부까지를 다뤘다. 제갈량의 인용술의 중심 책략 3가지, 첫째는 자신의 신격화(후광효과), 이는 나중에 히틀러의 모습에서도 볼 수 있듯이, 신비스런 능력의 소유자로 비춰지기 위한 계산을 달인으로서 제갈량의 모습이다. 둘째는 심드렁한 판매자 전략이고, 세번째는 군사를 움직일때 자주 쓰는 격장법...

2편에서 다루는 내용은 5부 제갈량 맞수를 만나다. 사마휘가 당대 이대 영웅, 와룡과 봉추 중 하나를 얻으면 세상을 얻는다고 할 정도로 막상막하의 재능을 가진 두사람, 유비의 휘하로... 봉추의 성급함은 결국 죽음으로 불러오고, 6부, 제갈량, 지혜로 승부를 걸다. 7부, 뜻대로 행하다. 8부 자신과의 싸움, 9부, 살아 숨쉬는 영웅이 되다... 이렇게 끝을 맺는데, 방통과 유비의 죽음, 유선의 등장과 제갈량을 향한 비난, 관우, 장비의 죽음, 맹획의 등장, 음참마속, 사마의와 겨루기, 스러지는 오장원의 별... 

편집자 리산타오는 현대 심리학으로 읽는 <삼국지>인물 열전 시리즈를 통해 우리는 심리규칙을 들여다 볼 것이라고 말한다. 규칙을 잘 이해한다면 인간 관계에서 갈등을 해소하고 융통성과 포용력을 갖게 될 것이라고... 이 책을 읽어야 할 이유를 들고있다. 대의명분, 도덕을 가치로 여기던 유비, 이를 전략적으로 어떻게 이용할 것인가를 고민하는 제갈량과 방통의 접근법을 톺아보는 것도 흥미롭다. 제갈량과 사마의, 북벌, 마속의 작전실패로 군량미를 둔 서성으로 달려가는 제갈량, 2천5백명의 군사로 15만대군의 사마의를 어떻게 물리쳤나. 거문고를 탔을 뿐인데, 그 거문고로 탔던 노래를 사마의를 잘 알고있다. 이대로 촉을 쳐서 승리를 얻는다 할지라도 사마의 당신에게는 토사구팽의 결말이 기다라고 있을 것이라고... 말도 행동도 하지 않고, 제갈량과 사마의는 서로에게 어떤 게 유리한지를 이른바 공성계의 합의...고수들의 대결이었다. 사마의가 촉을 멸하다 하더라도 위나라에서 자신의 지위가 공고하지 않으면, 결국, 사냥이 끝난 사냥개처럼 솥으로 들어갈 처지가 될 것임을... (195쪽)

2편에서 제갈량은 신이, 신격화 된 그의 모습이 그저 한 인간일뿐이라는 걸, 자주 드러내는 장면이 연출된다. 그가 서서히 몰락의 길을 걷고 있음을 암시한다. 신격화의 체계가 무너지면, 그동안 이 전략아래 촉군을 장악해온 리더십에 금이 간다. 관우, 위연 등의 불안 요소가 고개를 쳐들고 현실 위험으로 부상하게 된다. 하지만, 사람들은 한편으로 제갈량이 결코 완벽한 인간이 아니라는 점을 알면서도 이 세상에는 적어도 한 명의 완벽한 우상이 있어야 하기에, 그가 이 세상에서 가장 완벽한 사람이기를 바란다. 매우 모순이지만 그렇다. 세상이란게...

제갈량과 방통, 그리고 유비

와룡 제갈량과 봉추 방통, 이 둘은 동문수학했지만, 생김새도 사고도 전혀 다르다. 방통은 손권진영에서 주유가 세상을 뜨자, 그의 능력을 제대로 펼수 없게된다. 노숙은 방통의 비범함을 알고 있다. 제갈량의 맞수가 될 정도라는 것도, 손권에게 중용하라고 하지만, 손권의 그의 용모나 태도가 맘에 안들어 멀리하고, 제갈량 역시 방통이 손권진영의 군사가 되면, 버거운 상대가 될 것이라는 걸 잘 알기에 어떻게 하든 유비진영으로 끌어오려하는데... 적극적으로 그를 유비에게 천거하려는 한편, 라이벌 될 방통을 어떻게 견제할 것인가, 뭐 계륵?, 복잡한 심경이다. 

유비, 역시 방통의 외모를 맘에 들어하지 않지만, 아무튼 방통의 실력을 본 유비, 유장의 서천 땅을 손에 넣으려 출정하게 되고, 계책을 낸 제갈량은 유비의 고명한 통치력에 놀라게 되는데, 그의 진영의 신세력만으로 서천을 치러간다. 방통을 부군사로 곁에 두는데... 제갈량과 공을 다투어 부군사에서 벗어나려는 방통은 조급해지고, 결국에는 이로 인해 죽음을 맞이하는데, 이른바 터널 현상, 사냥감만 보고 아무런 대책없이 달린다. 앞에 놓인 함정 등은 전혀 계산에 넣지 않고, 복걸복... 왜 이런 판단을 했지, 천하의 봉추가... 사냥감은 보이지만 함정은 보이지 않는 법, 바로 간단한 것을 놓친 탓이다. 방관자로서 문제를 볼때와 당사자로 문제를 볼 때의 차이가 드러나는데, 제갈량과 방통 그리고 유비의 심리상태가 꽤 흥미롭다. 현대 기업이든 정치판이든 아주 유사한 상황을 볼 수 있으니 말이다. 

상대의 시기와 질투를 유발해 자멸하게 하는 법이 능사가 아니라 오히려 적에게 힘을 실어주는 격

제갈량은 사람을 열받게 하는 데는 일가견이 있다. 주유를 세번이나 열받게 해서 죽게 했고, 왕랑을 꾸짖어 부끄러움과 분을 참지 못하고 말에서 떨어져 죽게 했다. 조진의 경우도 그렇다. 하지만 이번에는 결과가 좋지 않다. 조진과 사마의가 대도독 자리를 두고 경쟁하고 있던 중에 조진을 죽게 만든 것이 오히려 사마의에게 날개를 달아준 것일까, 묘한 라이벌 의식에서 제갈량은 사마의와 정면대결을 해보고 싶었던 걸까?, 내놓고 보면 이해 안 되는 장면이 하나둘이 아니다. 왜 그랬을까? 실수였을까, 의도였을까... 결과적으로는 제갈량과 사마의의 합작품이라는 지은이 말, 그런데 진정 그랬을까? 

천하 인간관계의 교과서라고 불릴 정도로 수많은 사람이 등장하고 이들 관계의 친소, 대립, 은원... 어떻게 관계를 맺을 것인가, 찬양과 칭찬도 도가 넘치면 칼이되기도 한다. 음참마속과 수면자 효과, 권위있는 사람의 말의 영향력이 사라지기 시작할 때, 아무튼 뭔가 죄책감을 느낄 때, 이를 무마하거나 줄여줄 요량으로 말을 건네다가는 오히려 상대의 분노를 사게 되는 경우가 있음을... 잘잘못을 따지는 일은 때로는 엄정해야... 친소관계와 분위기 전환을 위한 립서비스는... 낭패, 

또한 시간은 권위의 가장 큰 적이다. 죽음 앞에 초연해질 수 있는 사람은 없다. 득세하던 권위도 죽음의 순간에 사라지게 되니 말이다. 허상에 집착하지 말고 덕을 베풀어 널리 이롭게 하는 일이 의미있지 않을까, 

제갈량도 광명정대 명분을 떠나 음모와 술수를 쓰기도 

제갈량은 위연을 싫어했다. 그 이유는 간단하다. 대중 앞에서 자신의 위신을 떨어뜨렸다는 이유다. 개인적인 감정이 작용한 듯하다. 대의 명분을 위해서는 적과도 화친을 해야한다는 생각을 한 제갈량의 이중적 면모다. 그의 인간적인 얼굴일 수도 있겠다. 사람마다 약점은 있다. 아마도 이 대목에서 그의 권위에 대드는 위연을, 용서하기 어려웠을지도(이런 대목은 반면교사로 삼아야겠지만), 여기서 무리수를 두는데, 마대의 전략적 실수를 징치하면서 마속과 같이 목을 베지 않았다. 이 또한 공명정대함을 개인적으로 깨버리는 것이지만, 아무튼 마대를 위연에게 보내, 결정적인 순간에 그를 죽이도록... 마대는 웃는다. 천하의 광명정대한 제갈량이 이런 음모의 술수를 쓸줄이야...

2편에서는 제갈량의 승승장구보다는 유비의 죽음과 암군 유선을, 조조가 한나라 황제를 철저히 무시했기에 욕을 먹고, 파렴치범으로 몰렸던 역사를 그 역사 답습했다. 결국에는 촉은 위에 항복하게 되지만... 

삼국의 균형도, 북벌도, 봉추의 성급함을 답습했던 제갈량, 어찌보면 인간 세상사에서 절대적이고 완벽한 인간상이 없음을 지은이는 이런 예를 통해서 말하려는지도 모른다. 사람의 마음, 심리란 늘 복잡하다. 환경에 따라서, 객관성을 잃기도 하고, 어처구니 없는 실수를 저지르기도 하고말이다. 

이야기 중간 중간에 현대 심리이론과 재미있는 실험결과를 소개하면서, 사람들의 심리상태를 표현하는 대목은 눈여겨 볼만하다. 

<출판사에서 보내 준 책을 읽고 쓴 리뷰입니다>