수주의 기술

수주의 기술 - 1,000건의 수주경험을 통해 완성한
박상우 지음 / 비즈니스아츠 / 2011년 7월

사업을 하는데 있어서 자신이 팔고자 하는 상품을 어떻게 잘 수주 받느냐가 매출에 커다란 영향을 준다는 것을 직장을 다니면서 직접 제품을 만들고 영업을 하는 직장 동료들을 볼때 얼마나 힘든 일이고 중요한지를 알 수 있었습니다. 그 만큼 수주를 하기 위해서는 그 상품에 대해서 잘 알아야 홍보를 할 수 있고 또 그에 맞는 사람들과 상황들에게 잘 소개함으로써 호응을 얻을 수 있다는 것을 느낄 때가 많았는데 이 도서의 제목 <수주의 기술>을 보자마자 어떻게 상품들이 고객들에게 호응을 얻을 수 있고 수주를 받을 수 있게 되는 것인지 배울 수 있겠다는 생각이 읽기 시작했습니다.

"​수주의 전 과정에 걸쳐 발주자만큼 중요한 영향력을 미치는 요소는 경쟁자이다. 수주 활동은 성공적으로 수행하는 것이 중요한 것이 아니라 '승리하는 것'이 중요하기 때문ㄴ에 항상 경쟁자에 대한 대응을 고려해야 한다."

같은 비슷한 제품을 만들고 있을 때 고객들의 호응을 얻을 수 있게 우리 제품만의 경쟁력을 생각해야 한다는 것에 너무나 맞는 말이라는 것에 공감을 하게 됩니다. 이왕 같은 제품이라면 고객들은 더 질이 좋고 자기들에게 맞는 효율성을 따져서 선택하게 되어 있기 때문에 경쟁 업체들에 대한 상품들을 잘 생각하면서 어떠한 면에서 경쟁력이 있는지 고객들에게 어필하는 것이 어마나 중요한가를 배울 수 있었습니다. 그 외에도 이 책은 수주를 하는데 있어서 어떠한 점들을 고려해야 하는지 잘 소개해주고 있어서 경영을 하거나 마케팅을 하는 많은 사람들에게 있어서 정말로 꼭 읽어봐야 하는 도서가 아닌가 생각이 들었습니다.

된다! 블로그&포스트

된다! 블로그 & 포스트 - 오늘 당장 시작하는 네이버 마케팅! ㅣ 구체적으로 도와주는 책: 잘 된다! 시리즈
황윤정 지음 / 이지스퍼블리싱 / 2016년 12월

PC 통신을 사용하던 때가 어제 같은데 인터넷 시대로 넘어가면서 개개인들의 블로그와  SNS의 발전으로부터 개성을 강조하는 시대 속에서 살아가고 있습니다. 개개인들의 블로그를 보면 그들의 맛집 후기와 도서, 영화, 공연등의 문화 후기 등을 통한 홍보들이 얼마나 중요한가를 알 수 있습니다. 낯선 곳에 여행을 가게되면 가장 먼저 찾게 되는 것이 그곳의 핫스팟 후기나 맛집을 다녀온 후기들을 찾곤 하는 것 같습니다. 업체들의 홍보를 믿게 되는 것이 아니라 일반인들이 각자 다녀온 소감을 통해 함께 공감을 하면서 믿고 다녀오게 되는 것 같습니다. 그 만큼 신뢰를 받고 있는 블로그와 SNS가 아닌가 생각이 드는 시대라 그런지 이 도서의 제목 <된다! 블로그&포스트>를 보자마자 아직 블로그를 사용하고 싶은데 사용을 잘 못하는 사람들과 어떻게 효과적으로 잘 활용하고 꾸밀 수 있는지 제대로 배워보고 싶은 분들이 본다면 많은 도움이 되겠다는 생각과 함께 저도 읽기 시작했습니다.

블로그 사이트들이 많은데 그 많은 사이트 들을 어떻게 자기만의 소통 공간으로 만들지는 블로그에 대해 잘 파악하고 난뒤여야 자기가 구성하고 싶은 활용도에 따라서 잘 만들 수 있다는 것을 이 책에서 소개하고 있는 블로그와 포스트에 대한 많은 설명을 읽고 난뒤에 많은 것을 배웠습니다. 제가 잘 몰랐던 사실들을 통해서 숨겨져 있던 블러그와 포스트만이 가지고 있던 매력을 잘 알 수 있었어서 앞으로 어떻게 블로그를 잘 꾸미고 활용해 나갈 수 있는지 알 수 있었답니다.

된다! 마케팅 자동화

된다! 마케팅 자동화 - 앞서가는 사람들의 영업 비밀! ㅣ 구체적으로 도와주는 책: 잘 된다! 시리즈
박주훈.황준식 지음 / 이지스퍼블리싱 / 2017년 1월

요즘 같은 인공지능의 시대에 있어서 우리가 예상치 못한 부분들에 있어서 까지 자동화가 되어가고 있다는 사실에 인간이 보다 손쉽게 일을 할 수 있게 되었음에 많은 부분들을 보면서 깜짝 놀라곤 합니다. 마케팅은 아직은 인간이 수동적으로 하나하나 생각을 하면서 아이디어를 만들어냄을 통해서 사람들을 설득하고 그 상품들이 매력이 있음을 이끌어야 하는데 그러한 공감대를 형성할 수 있는 것은 오로지 인간만이 해낼 수 있다고 느꼈었습니다. 그렇기에 기계와 로봇들의 인공지능이 마케팅 만큼은 건들지 못할 것이라 생각했는데 이 도서의 제목 <된다! 마케팅 자동화>를 보자마자 내가 잘못 생각 했음을 느낌과 동시에 어떻게 마케팅까지 자동화를 할 수 있는 것인지 읽어보고 싶은 마음에 이렇게 읽기 시작했습니다.

빅데이터를 통해 이미 사람들이 어떠한 호응과 함께 공감을 하고 있고, 또 어떠한 것들에 대한 기호를 가지고 있는지 까지 분석을 통해서 결과를 만들어 주면 그에 해당하게끔 자동적으로 알고리즘을 분석과 함께 결과를 만들어서 그에 해당하는 마케팅을 하게 되면서 자동화 마케팅을 이루는 절차와 함께 어떻게 이 자동화 마케팅을 위한 온라인 상에서 소프트웨어를 작동할 수 있는지에 대해 잘 설명해주고 있습니다. 아직 웹상에서 개개인들이 개인적으로 마케팅을 할 수 있다는 것에 있어서 낯설지만 이 책을 통해 배우고 따라한다면 개인들 까지도 어렵지 않게 마케팅을 할 수 있겠다는 생각에 앞으로 마케팅 분야는 전문가가 따로 없고 자신만의 개성을 투추구하면서 홍보를 할 수 있겠다는 느낌이 들었습니다.

나는 까칠하게 살기로 했다

나는 까칠하게 살기로 했다 - 상처받지 않고 사람을 움직이는 관계의 심리학
양창순 지음 / 다산북스 / 2016년 11월

사람은 사회적 동물이다보니 인간관계를 맺으면서 살아가야 하는 공동체적 삶을 살아가야 하는 운명을 갖은 동물이라는 점에 있어서 로빈슨 크루소와 비슷한 소재의 이야기들을 읽거나 영화로 볼 때마다 인간은 어쩔 수 없는 존재라는 것을 새삼 느끼곤 합니다. 하지만 이러한 인간관계를 맺게 될 때 마다 큰 실망과 함께 상처를 서로 받게 되는 것은 기본인데 이를 극복하기 위해서 항상 노력하고 할 때마다 지치곤 하는 우리들의 모습을 볼 때 남들의 시선을 의식하지 않고 살아갈 수는 없는 것인가 하곤 생각했는데 이 도서의 제목 <나는 까칠하게 살기로 했다>를 보자마자 어떻게 힘든 인간관계를 잘 극복하고 내 행복을 찾아서 살아갈 수 있는지 잘 알려주고 있을꺼 같은 기대감에 읽기 시작한 것 같습니다.

"​먼저 소소한 변화부터 시도해볼 필요가 있지 않을까. 늘 다녀서 눈에 익은 길이든 단순히 친절한 단골 음식점이든 바꾸어보려는 의지를 가져보는 것이다."

매일 똑같은 일상으로부터 권태를 가지고 있었던 차에 사람 관계에 있어서 또한 오래된 진부함에 비롯되 갈등들을 내 주변의 상황들 부터 변화해 보는 것도 좋은 시도라는 것을 깨닫게 됩니다. 그 만큼 주변 환경으로부터 오는 내 심리적인 영향이 얼마나 큰지를 알 수 있었고, 이러한 변화로부터 내 주변의 사람들에게 까지도 내 행동과 말들이 달라질 수 있다는 것에 공감을 하면서 일단 나의 주변환경이 어떠한지에 대해서 점검을 하게 되었던 것 같습니다. 힘들고 복잡한 시대일 수록 인간관계에 얽히게 될 때 어떻게 대처해야 스트레스로부터 덜 받게 될 수 있는지 이 책 <나는 까칠하게 살기로 했다>를 읽는 내내 잘 배울 수 있었습니다.

나는 외롭다고 아무나 만나지 않는다

나는 외롭다고 아무나 만나지 않는다 - 사랑이 힘든 사람들을 위한 까칠한 연애 심리학
양창순 지음 / 다산북스 / 2016년 12월

사회적 동물인 인간은 인간관계를 무수히 맺으면서 살아가는 인생이라는 것을 누구나 살아가면서 느낍니다. 언젠가는 결혼을 하기 위한 나이가 꽉차게 되면 스스로 사랑을 찾아서 여행을 하곤 하는데 이때 만들어지는 헤어짐의 연속과 결실로 맺는 결혼은 결과로 하면서 그 사랑의 끝을 맺게됩니다. 이렇게 헤어짐은 나 자신을 사랑을 해야 견뎌낼 수 있는데 이러한 용기는 자신을 너무나 사랑하기 때문에 가능한 것이 아닌가 생각이 듭니다. 이 도서의 제목 <나는 외롭다고 아무나 만나지 않는다>를 보자마자 연애를 하고 결혼을 하기 위한 많은 분들이 이 책을 읽는다면 자신의 진정한 사랑과 조건들에 대해 생각할 수 있는 시간을 주고 또한 헤어짐에 앞서 어떠한 마음가짐을 갖아야하는지 또한 새롭게 시작하기 위해서 어떻게 해야 덜 시간낭비와 고생을 덜 할 수 있는지 많은 가르침이 담겨져 있겠다는 생각이 읽기 시작했던 것 같습니다.

"​헤어졌던 그 사람과 다시 시작하고 싶다면 상대에 대한 기대를 완전히 버리고 제로에서 출발해야 한다"

연애를 하면서 가장 실패를 하는 것이 서로간에 기대를 했기 때문에 그 이성이 기대를 충족시키지를 못하게 되면 서로간에 강등과 함께 풀 수 없는 이해관계로 전략을 하면서 마음이 맞지 않는다는 이유로 헤어지게 된다는 것을 알 때 사랑은 서로의 기대에 잘 부흥하면서 맞춰주고 할 때에 비로소 사랑이 익어가고 하는 것이라는 것을 알 수 있었습니다. 지금까지 서로 마음이 맞지 않았다면 과연 내가 그 사람에게 어떻게 필요한 사람이고 그 사람의 기대에 만족시켜주곤 있는지 생각해 볼 때 평생 이 사람과 살 수 있는지를 잘 생각해보고 결정해야 겠다는 느낌을 받았습니다. 그 만큼 이 책은 우리에게 어떻게 이성을 만나야하고 또 어떻게 결혼까지 이를 수 있는지 잘 알려주고 있었습니다.