수주의 기술

수주의 기술 - 1,000건의 수주경험을 통해 완성한
박상우 지음 / 비즈니스아츠 / 2011년 7월

사업을 하는데 있어서 자신이 팔고자 하는 상품을 어떻게 잘 수주 받느냐가 매출에 커다란 영향을 준다는 것을 직장을 다니면서 직접 제품을 만들고 영업을 하는 직장 동료들을 볼때 얼마나 힘든 일이고 중요한지를 알 수 있었습니다. 그 만큼 수주를 하기 위해서는 그 상품에 대해서 잘 알아야 홍보를 할 수 있고 또 그에 맞는 사람들과 상황들에게 잘 소개함으로써 호응을 얻을 수 있다는 것을 느낄 때가 많았는데 이 도서의 제목 <수주의 기술>을 보자마자 어떻게 상품들이 고객들에게 호응을 얻을 수 있고 수주를 받을 수 있게 되는 것인지 배울 수 있겠다는 생각이 읽기 시작했습니다.

"​수주의 전 과정에 걸쳐 발주자만큼 중요한 영향력을 미치는 요소는 경쟁자이다. 수주 활동은 성공적으로 수행하는 것이 중요한 것이 아니라 '승리하는 것'이 중요하기 때문ㄴ에 항상 경쟁자에 대한 대응을 고려해야 한다."

같은 비슷한 제품을 만들고 있을 때 고객들의 호응을 얻을 수 있게 우리 제품만의 경쟁력을 생각해야 한다는 것에 너무나 맞는 말이라는 것에 공감을 하게 됩니다. 이왕 같은 제품이라면 고객들은 더 질이 좋고 자기들에게 맞는 효율성을 따져서 선택하게 되어 있기 때문에 경쟁 업체들에 대한 상품들을 잘 생각하면서 어떠한 면에서 경쟁력이 있는지 고객들에게 어필하는 것이 어마나 중요한가를 배울 수 있었습니다. 그 외에도 이 책은 수주를 하는데 있어서 어떠한 점들을 고려해야 하는지 잘 소개해주고 있어서 경영을 하거나 마케팅을 하는 많은 사람들에게 있어서 정말로 꼭 읽어봐야 하는 도서가 아닌가 생각이 들었습니다.