세일즈 성장 무한대의 공식

세일즈 성장 무한대의 공식 - MIT 출신 엔지니어가 개발한 창조적 세일즈 프로세스
마크 로버지 지음, 정지현 옮김 / 진성북스 / 2016년 7월

이 도서의 표지에 "세일즈는 예술이 아니라, 과학이다!"라고 한 것을 보자마자 세일즈를 하는데 있어서 많은 전략이 필요하고 이 책은 그 전략들에 대해서 제대로 분석하고 파악하고서 많은 것을 알려주고자 한다는 것을 느낄 수 있었습니다. 게다가 단 3명의 직원으로만으로도 7년만에 1천억원의 매출을 올렸다니 정말로 새롭게 사업을 시작하는 사람들에게 꼭 필요한 책이라 느껴져 읽어보게 되었습니다.

"​구매자의 입장에 따라 다른 채용 공식이 필요하다. 허브스팟의 구매자 입장에서는 성공과 연관성이 가장 큰 5가지 기준이 있었다. 이 기준은 특히 급속히 변화하는 시장에 몸담은 기업들의 이상적인 채용 공식이 될 수 있다.​"

이렇게 빠르게 변화하고 있는 IT나, 경제체계에 있어서 변화에 맞추어서 잘 대응하고 적응하는 것이 가장 필요한데 그러한 인재들을 채용하는데 있어서 중요한 핵심들을 다섯가지 소개하고 있습니다. 먼저 코칭을 받아들이고 적용하는 능력을 갖추고 있어야하고, 잠재고객들의 상황을 이해할 수 있어야하며, 성취력을 이룬 경력이 있는지 여부와 빨리 배우고 이해하며 전달하는 능력을 갖추고 있는지 파악하고, 마지막으로 일상에 있어서도 열정적으로 회사 임무를 추구할 수 있는 사람들이 이 빠르게 변화하는 세상 속에서 잘 이겨나갈 수 있는 자질을 갖추고 있는 사람이라는 것을 알려줍니다.

"​잘 훈련된 세일즈맨은 잠재고객의 직업을 직접 체험해본 세일즈맨이다.​"

고객들의 하는 일들을 직접 체험해보고 느껴보면서 그들이 정말로 필요로하는 것들이 무엇인지 파악하는 것이 중요하다는 것을 세일즈 마켓팅에서 무엇보다 필요하다는 것을 알려줍니다. 세일즈를 하는데 있어서 이렇게 직접 체험하는 것이 왜 중요하고 어떻게 중요한지를 설명해줍니다.

이 책 <세일즈 성장 무한대의 공식>은 전반적으로 세일즈를 하는데 있어서 가장 기본이 되는 것 부터 각 분야마다의 세부적인 중요 사항들을 짚어주고 있어서 경제활동을 하는 많은 분들이 이 책을 접하는 것이 좋겠다는 느낌을 받았습니다. 세일즈에 있어서 무엇이 준비가 되어 있어야하는지, 세일즈를  하면서 무엇이 중요하고, 세일즈를 하고나서의 관리를 어떻게 해야하는지 까지 두루 설명하고 있어서 많은 도움을 받았습니다.