초전설득

초전 설득 - 절대 거절할 수 없는 설득 프레임
로버트 치알디니 지음, 김경일 옮김 / 21세기북스 / 2018년 12월

우리는 살아가면서 많은 선택과 타협, 그리고 딜들이 기다리고 있습니다. 어떤 일을 하던지 간에 우리는 기회비용을 다지면서 가장 자신에게 맞는 최상의 시나리오를 그려보면서 선택을 하는 기로에 서있습니다. 이때 자기 자신과의 설득이 될 수도 있고, 타인과의 관계 속에서 이뤄지는 설득이 될 수도 있습니다. 성공하는 사람들을 보면 자신과의 설득이나 타인과의 설득에 능숙함을 보이면서 그들만의 노하우로 우뚝 솓아 서는 것을 볼 수 있는디 이 도서의 제목 <초전설득>을 보자마자 우리들의 삶을 살아가면서 주장과 설들을 제대로 하여 승리해나가는 삶을 배워볼 수 있는 좋은 기회라고 생각이 들었습니다.

 

이 책 <초전설득>의 주제처럼 설득의 핵심은 공감이고 청중이 공감하는 가장 강력한 도구는 스토리텔링이라는 것을 알게 됩니다. 그 스토리 텔링 속에는 객관적이고 논리적인 자료의 분석을 바탕으로 이뤄져애 하며, 공감력을 높여야 함을 보여줍니다. 우리는 흔히 뉴스나 토론보다 공감대를 형성하며 자극적인 드라마나 영화에 더 쉽게 바져 드는 것을 예로 들수 있습니다. 오디션 프로그램에선 비슷한 도전자라도 자신만의 스토리로 자신의 능력을 보여준 도전자가 시청자의 더 큰 지지를 받는것을 볼 수 있습니다. 잘 만들어진 스토리는 우리의 기대를 뛰어넘으면서도 우리의 이성을 자극하여 실제 그것이 나의 상황으로 감정 이입되게 해주는 마법을 지닌다는 것입니다. 우리가 무언가에 홀린다는 느낌으로 충동구매를 하지만 결국 그 구매를 자기합리화 하는것 처럼 설득력을 가진 마법의 스토리텔링은 우리의 감정과 사고방식까지 설득한다는 것입니다.

이 도서 <초전설득>은 전체적으로 설득을 잘 하는 방법에 있어서 어떻게 설득을 벌여야 자신의 주장을 관철할 수 있는지 그 방법이 논리적으로 잘 설명하고 있었습니다. 설득을 하기 위해서는 자신의 생각들을 잘 나열하고 이성적이고 논리적으로 잘 설명해야하는 것은 필수적임을 설명하면서 어떻게 설득할 것인지를 많은 사례들을 통해 이야기해줍니다. 설득을 잘 하면서 상대방을 이해시켜야하는 어려움을 이겨나가는 방법을 이 책 <초전설득>을 통해 꼭 많은 분들이 알았으면 좋겠다는 생각을 가져봅니다.