그들은 무엇에 집중하는가

그들은 무엇에 집중하는가 - 성장 기업의 세 가지 조건
신경수 지음 / 21세기북스 / 2018년 7월

이 도서의 표지에 "성장 기업의 세 가지 조건"이라고 한 것을 보자마자 기업이 성장하기 위한 조건들을 잘 설명해주어서 어떠한 전략이 필요하고 이 책은 그 전략들에 대해서 제대로 분석하고 파악하고서 많은 것을 알려주고자 한다는 것을 느낄 수 있었습니다. 이 책은 정말로 새롭게 사업을 시작하는 사람들에게 꼭 필요한 책이라 느껴져 읽어보게 되었습니다.

 이렇게 빠르게 변화하고 있는 IT나, 경제체계에 있어서 변화에 맞추어서 잘 대응하고 적응하는 것이 가장 필요한데 그러한 인재들을 채용하는데 있어서 중요한 핵심들을 잘 소개하고 있었습니다. 먼저 코칭을 받아들이고 적용하는 능력을 갖추고 있어야하고, 잠재고객들의 상황을 이해할 수 있어야하며, 성취력을 이룬 경력이 있는지 여부와 빨리 배우고 이해하며 전달하는 능력을 갖추고 있는지 파악하고, 마지막으로 일상에 있어서도 열정적으로 회사 임무를 추구할 수 있는 사람들이 이 빠르게 변화하는 세상 속에서 잘 이겨나갈 수 있는 자질을 갖추고 있는 사람이라는 것을 알려줍니다.

또한 고객들의 하는 일들을 직접 체험해보고 느껴보면서 그들이 정말로 필요로하는 것들이 무엇인지 파악하는 것이 중요하다는 것을 무엇보다 필요하다는 것을 알려줍니다. 판매를 하는데 있어서 이렇게 직접 체험하는 것이 왜 중요하고 어떻게 중요한지를 설명해줍니다.

이 책 <그들은 무엇에 집중하는가>는 전반적으로 기업이 성장을 하기 위해 갖추어야 할 필수 요소 사항들을 잘 정리해주고 있는데, 가장 기본이 되는 것 부터 각 분야마다의 세부적인 중요 사항들을 짚어주고 있어서 경제활동을 하는 많은 분들이 이 책을 접하는 것이 좋겠다는 느낌을 받았습니다. 세일즈에 있어서 무엇이 준비가 되어 있어야하는지, 기업이 추구하는 바를 이루기 위해서는 무엇이 중요하고, 그 결과를 기다림에 있어서의 관리를 어떻게 해야하는지 까지 두루 설명하고 있어서 많은 도움을 받았습니다.